9.7.1 外企薪酬概述
外企由于國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)、部門的差異，薪酬體系和職業(yè)路徑會(huì)非常非常不同，也非常非常復(fù)雜。這里只講一般的。
外企首先分global pay 和local pay 兩種，當(dāng)然，這兩種是相對(duì)的，中國(guó)人享受的globalpay 其實(shí)就是發(fā)達(dá)國(guó)家的local pay。一般大的全球型企業(yè)，它的薪酬會(huì)反應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳�活成本，一個(gè)基數(shù)的前提下，會(huì)有增減，所以，不同國(guó)家，不同地區(qū)，甚至城內(nèi)城外都會(huì)有差異。
Global pay 當(dāng)中最爽的一種是expatriate，中文叫外派，比如美國(guó)派到中國(guó)，歐洲派到美國(guó)等等。Expatriate 除了享受正常薪水外，一般還會(huì)有relocation package，歐洲企業(yè)還是family的，美國(guó)和澳大利亞一般只是個(gè)人的。Relocation package，大抵等同于中國(guó)說的各種外派補(bǔ)助，所以，一般是有稅務(wù)方面的優(yōu)惠的。應(yīng)屆畢業(yè)生極少有拿到 expatriate 待遇的，除了極個(gè)別在海外受教育的稀缺型人才，可能會(huì)被派到，比如中國(guó)人在美國(guó)讀了書，被派到香港工作，然后算 expatriate。想去外企工作的同學(xué)，可以通過努力奮斗，爭(zhēng)取十年之內(nèi)享受這樣的待遇，比如，base 在英國(guó)，但是算外派到中國(guó)工作。在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家賺錢，在中國(guó)花，是比較爽的。
第二類是普通的global pay，比如一些頂級(jí)的投行、咨詢，其實(shí)確切的說，大陸的globalpay 是比照香港的，所以，比歐美發(fā)達(dá)地區(qū)還是要少一點(diǎn)，當(dāng)然也很可觀了。還有一些在新 加坡的職位，給的是新加坡的薪水，對(duì)我們中國(guó)學(xué)生來說，也算global pay。新加坡薪水還 略高于香港。新加坡有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，所以，對(duì)急于用錢的人來說，可能有所影響。
第三類是中國(guó)local pay，這是大部分中國(guó)人去外企享受的待遇。
不管哪一種，外企薪資的主要指標(biāo)是base salary，這是收入的大頭，在base 的基礎(chǔ)上，會(huì)有獎(jiǎng)金，比如，多發(fā)一兩個(gè)月。這種獎(jiǎng)金其實(shí)是人人都有的，不算績(jī)效獎(jiǎng)。有的企業(yè)會(huì)有 績(jī)效獎(jiǎng)，比如，再多發(fā)兩三個(gè)月。外企也有福利，一般僅限于當(dāng)?shù)?規(guī)定的范圍。也有部分 企業(yè)會(huì)有家庭友好福利計(jì)劃，類似于改革前的國(guó)企的種種福利，比如水電，交通，住房，子 女教育，配偶不工作的補(bǔ)助，個(gè)人進(jìn)修等。
9.7.2 國(guó)企/公務(wù)員薪酬概述
追溯一下歷史，改革之前，事業(yè)單位、國(guó)企，是不分的，人員可以隨便調(diào)動(dòng)。改革之后，*的人稱為公務(wù)員，事業(yè)單位的，稱為享受事業(yè)單位編制。由于這個(gè)原因，事業(yè)單位，國(guó)有企業(yè)的待遇，一般會(huì)比照公務(wù)員。如果有某大型國(guó)有企業(yè)的人告訴你，他們企業(yè)薪水很低，工資只有兩千多塊錢，它說的是真的。公務(wù)員會(huì)有一些補(bǔ)助，和灰色收入，這和級(jí)別，崗位是有直接關(guān)系的，但新手上路，通常是有限的，所以，有志于做公務(wù)員的，要對(duì)開始幾年較為清貧的生活有準(zhǔn)備。
事業(yè)單位收入和公務(wù)員類似，區(qū)別在于部分事業(yè)單位可以創(chuàng)收，比如，某些學(xué)校搞補(bǔ)習(xí)班，培訓(xùn)班，贊助生，通常他們繳納管理費(fèi)后，可以對(duì)其收入進(jìn)行支配，這屬于公益金的部分，名正言順。事業(yè)單位也可以有灰色收入。
國(guó)有企業(yè)，如前所述，工資也是比照公務(wù)員的。國(guó)有企業(yè)除了工資，很大一塊是獎(jiǎng)金。尤其是所謂的績(jī)效獎(jiǎng)。我們國(guó)家規(guī)定，高管績(jī)效可以拿7 倍，所以，在國(guó)企干同樣可以收入客觀�；氐骄唧w企業(yè)，比如，石油行業(yè)，一個(gè)工人，工資可能只有一千多塊，獎(jiǎng)金可以有近兩千來塊，稅后凈收入可以有近三千元，不算其他福利。而一個(gè)江浙的民企的職工 ，通常每月只有900－1800 左右，福利非常有限（嘉興在試點(diǎn)統(tǒng)一福利，收 31％的社會(huì)保險(xiǎn)）。在中油，應(yīng)屆畢業(yè)生享受的是技術(shù)員待遇，大概是工人的 1.5-2 倍。
石油行業(yè)因?yàn)槿硕啵ò偃f級(jí)），所以，人均收入并不高。電信行業(yè)則高很多。有人說,電信或者移動(dòng)月薪是5－6k，這說法沒錯(cuò)，因?yàn)樗�說的是正常的單倍工資加單倍績(jī)效獎(jiǎng)。事實(shí)是，很多地方，發(fā) 1.5-2 倍績(jī)效，還有季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，新業(yè)務(wù)獎(jiǎng)，等等。年底的時(shí)候一個(gè)月拿七八倍，十幾倍的績(jī)效，也不用太詫異。此外，還有車貼、餐費(fèi)報(bào)銷額度，攻關(guān)額度，等等。正如我剛才說的，在外企，一般是不會(huì)有意外之財(cái)?shù)�，在�?guó)企，卻常常有意外的驚喜。所以，我經(jīng)常說，國(guó)企的錢，往往比你想象的多。為啥很多人的父母都會(huì)讓自己的孩子削減了腦袋去做公務(wù)員，去事業(yè)單位，去壟斷國(guó)企，并不是他們老腦筋，是他們經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，看的聽的比我們多，知道哪些地方油水多，哪些地方油水少。
9.7.3 民企薪酬概述
我不知道有多少人敢去民營(yíng)企業(yè)。去民企，對(duì)個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。當(dāng)然，高風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)有高收益。在薪水最高的人中，十個(gè)，有九個(gè)會(huì)是民企的。在薪水最低的人中，十個(gè)，有九個(gè)也是民企的。一個(gè)民企，通常有三到五個(gè)核心成員，他們的收入，通常和其他所有的雇員一樣多。有意思的是，這個(gè)比例并不會(huì)隨著企業(yè)人數(shù)的增加而改變。100 個(gè)人的時(shí)候，是這樣，1000 個(gè)，10000 個(gè)的時(shí)候，很可能也是這樣。所以，倘若你干得好，混進(jìn)了核心團(tuán)隊(duì)，那就錢途無量，如果不行，那盡量也得混進(jìn)第二梯隊(duì)。第二梯隊(duì)，通常有幾十號(hào)人，薪資和權(quán)限不比一般的外企、國(guó)企差。民企對(duì)人的要求更高，在外企，你有一技之長(zhǎng)，可以獨(dú)當(dāng)一面，就很好，民企要求你能獨(dú)當(dāng)幾面。所以，除非特別出類拔萃，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的，不建議去民企。還有一點(diǎn)，很多人以為去國(guó)企、做公務(wù)員需要關(guān)系，去民企就不需要了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在民企，你沒有背景，沒有關(guān)系，通常是混不開的。在民企有兩個(gè)好處，其一是非常鍛煉一個(gè)人的全才。其二，你可以憑能力與老總直接建立關(guān)系。千萬別小看民企的老總，以為他們只是唯利是圖，以為他們只是靠投機(jī)或者鉆營(yíng)。我始終相信，一個(gè)人的財(cái)富，和他的能力是正相關(guān)的。一個(gè)身價(jià)上億的人(這樣的人在江浙比比皆是)，往往有他的過人之處，值得你學(xué)習(xí) 5－10 年。
民企有前途的發(fā)展路徑只有一條，進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì)，幫老總二次創(chuàng)業(yè)，前途無量。
民企的薪水，如果是普通員工，通常就是工資，加少量獎(jiǎng)金。如果是核心成員，工資只是個(gè)零頭。民企的獎(jiǎng)金大頭是年終獎(jiǎng)，俗稱紅包，它可能是工資的幾十，甚至幾百倍。