銀行的基本業(yè)務(wù)分為三塊：公司業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)，個(gè)貸業(yè)務(wù)。從另一個(gè)維度劃分，銀行的崗位又分為市場(chǎng)條線和管理?xiàng)l線。市場(chǎng)條線的主要在支行，管理?xiàng)l線的主要在分行。公司條線方面，崗位包括公司客戶經(jīng)理、審貸員、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、法律合規(guī)、公司產(chǎn)品經(jīng)理、同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、票據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理等；零售條線方面，包括零售產(chǎn)品經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理；個(gè)貸條線，包括個(gè)貸客戶經(jīng)理、個(gè)貸產(chǎn)品經(jīng)理、個(gè)貸審批人員。其他的不好歸類的一些部門包括計(jì)劃財(cái)務(wù)、辦公室、審計(jì)等等。

1）公司客戶經(jīng)理。這是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的崗位。基本工作就是跟企業(yè)打交道，維護(hù)公司客戶，給企業(yè)報(bào)授信與調(diào)查報(bào)告，發(fā)放貸款，拉取存款，完成公司下發(fā)的各種指標(biāo)。該崗位對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)要求比較高，除了懂業(yè)務(wù)之外，還得學(xué)會(huì)如何圓滑地處理各種事情，管理好企業(yè)和分行的那些管理人員；壓力比較大，由不同等級(jí)的劃分指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)工作質(zhì)量，做得好的，收入高，有成就感，做的不好的，收入低，兩頭受氣，里外不是人�？傃灾�，該崗位要求有一定的業(yè)務(wù)水平，還要求懂得如何處理各種人際關(guān)系，懂得如何溝通協(xié)調(diào)；需要一定的心里素質(zhì)。該崗位，男生比女生適合，性格外向的比性格內(nèi)向的適合，有關(guān)系的比沒關(guān)系的適合。晉升路徑：客戶經(jīng)理——公司部經(jīng)理——支行行長(zhǎng)助理——支行行長(zhǎng)。另外因?yàn)楣�司業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，該崗位成長(zhǎng)周期與零售和個(gè)貸條線相比會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)。打比方，有做零售客戶經(jīng)理的，一年就成了明星客戶經(jīng)理；但想要成為一名優(yōu)秀的公司客戶經(jīng)理，至少需要三到四年。

2）審貸員�？蛻艚�(jīng)理做企業(yè)的貸前調(diào)查，寫好調(diào)查報(bào)告之后報(bào)到我們這里，我們閱讀調(diào)查報(bào)告，判斷其風(fēng)險(xiǎn)，初步?jīng)Q定可否給予企業(yè)貸款，然后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。企業(yè)貸款獲批之后，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)后面的工作，進(jìn)抵押、放款、做貸后檢查等，關(guān)于這點(diǎn)后面介紹風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的時(shí)候再細(xì)說。所以在整個(gè)信貸流程上，審貸員是處于中間環(huán)節(jié)。工作內(nèi)容比較單一，每天看報(bào)告，讀報(bào)表，跟客戶經(jīng)理打電話溝通情況，有時(shí)候做一些行業(yè)研究。工作雖然很枯燥，但好處是市場(chǎng)壓力小，不用完成各項(xiàng)指標(biāo)，具備一定的技術(shù)含量，能學(xué)到不少東西。晉升路徑：助理審貸員——高級(jí)審貸官——市場(chǎng)部門。

3）風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理。這個(gè)崗位跟審貸員的工作性質(zhì)有些類似，只是在業(yè)務(wù)流程上的節(jié)點(diǎn)不一樣。前面說到，客戶經(jīng)理給企業(yè)貸款前需要做貸前調(diào)查，企業(yè)貸款獲批之后，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)放款、做貸后檢查，錢回不來(lái)了要負(fù)責(zé)清收，那么協(xié)助客戶經(jīng)理完成這些工作的，叫做風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理。其主要工作包括：一、協(xié)助客戶經(jīng)理對(duì)企業(yè)進(jìn)行貸前調(diào)查；二、放款時(shí)進(jìn)行審核；三、審核客戶經(jīng)理所撰寫的貸后報(bào)告，了解企業(yè)在放款之后經(jīng)營(yíng)是否有所變化；四、產(chǎn)生不良之后，負(fù)責(zé)清收。這一崗位工作內(nèi)容比審貸員稍微復(fù)雜一點(diǎn)，但同樣具備一定的技術(shù)含量，大家可將其與審貸員作為同一類的崗位。

4）公司產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)向客戶推介銀行的各類產(chǎn)品，負(fù)責(zé)制定各類產(chǎn)品的指標(biāo)，由客戶經(jīng)理去完成。具體的包括公司業(yè)務(wù)部的產(chǎn)品經(jīng)理（涉及商務(wù)卡、ECDS、銀關(guān)通、現(xiàn)金管理、網(wǎng)企等各類產(chǎn)品），同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，票據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理（貿(mào)易融資、單證等）。具備一定的技術(shù)含量，雖然有指標(biāo)壓力，但指標(biāo)均交由支行完成，自己負(fù)責(zé)推動(dòng)。

5）法律合規(guī)：合同文本的審核，各類法律事務(wù)等。

6）計(jì)劃財(cái)務(wù)：資金成本與收益的測(cè)算，資產(chǎn)負(fù)債管理等。

7）零售客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)向個(gè)人客戶銷售基金、保險(xiǎn)和各類理財(cái)產(chǎn)品。屬于市場(chǎng)條線，指標(biāo)壓力較大，任務(wù)完成不了的時(shí)候讓人抓狂。適合那些有親和力，人際溝通能力強(qiáng)，人見人愛的同學(xué)。做得好的話收入也不錯(cuò)。這個(gè)崗位總體上女生比男生適合，銀行里好多長(zhǎng)相甜美的小姑娘都去這個(gè)崗位了。

8）零售產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)零售產(chǎn)品的推動(dòng)，跟公司產(chǎn)品經(jīng)理有點(diǎn)類似。我一個(gè)校友在這一崗位，管信托產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)跟信托公司打交道，也能學(xué)到不少東西。

9）個(gè)貸客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)跑客戶，做的業(yè)務(wù)有房貸、車貸、消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、小微企業(yè)貸款等。需要承擔(dān)市場(chǎng)壓力，但個(gè)貸業(yè)務(wù)上手會(huì)快一點(diǎn)，畢竟個(gè)貸比公司貸款稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

10）個(gè)貸產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推動(dòng)。

11）個(gè)貸審批人員：個(gè)人貸款業(yè)務(wù)審批。

由于銀行業(yè)的崗位較多又比較復(fù)雜多變，我們這里只是列舉一些比較有代表性的職位供大家參考，希望對(duì)大家有幫助。