5.2 職位規(guī)劃：
核心提示：規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？
“時間管理理論”告訴我們：事情分輕重緩急，什么文章都可以不讀，但與自己未來命運相關(guān)的建議是一定要讀完的。作為一位醫(yī)藥人，你是否有過跳槽經(jīng)歷？是否希望在醫(yī)藥行業(yè)里有一個順利的職場發(fā)展呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓公司首席培訓師岳峰將從自己及身邊一些真實案例結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃理論常識，為你分析怎么作好在醫(yī)藥行業(yè)里的發(fā)展。
有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗，于是將自己未實現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗，那么你就可能會少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。
一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況
規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實現(xiàn)的整個過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。
那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機遇。
成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個特征：1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創(chuàng)新；2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報；也實現(xiàn)了自我的價值，自我感覺充實而富足；3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認。
要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商（IQ）情商（EQ）和逆境商數(shù)（AQ），保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強烈的事業(yè)進取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因為你可能已經(jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘（因為有不少公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機會都沒有。
要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關(guān)系，怎么擴大的呢？下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學藥學系畢業(yè)（當時叫沈陽藥學院）的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓、咨詢事業(yè)奠定了扎實的人脈基礎(chǔ)。
除了我自己的這個經(jīng)驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會）、主動聯(lián)系曾經(jīng)認識的朋友，節(jié)日可以用手機或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！
那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖（如下表，無法顯示圖表時請在網(wǎng)上搜索本文）就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學習的內(nèi)容：
25歲（這里的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學習階段主要是全面學習基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。
之后進入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導和管理他人的能力。
接下來進入成就階段（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀了。
事情分輕重緩急，什么文章都可以不讀，但與自己未來命運相關(guān)的建議是一定要讀完的。作為一位醫(yī)藥人，你是否有過跳槽經(jīng)歷？是否希望在醫(yī)藥行業(yè)里有一個順利的職場發(fā)展呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓公司首席培訓師岳峰將從自己及身邊一些真實案例結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃理論常識，為你分析怎么作好在醫(yī)藥行業(yè)里的發(fā)展。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟
要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：
（一）確定你的目標取向：
即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對自己的人生目標作出分析和確定，而且也愿意花最多時間去完成這個你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標，這個目標可以體現(xiàn)你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。
設(shè)定一個明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時限的目標至關(guān)重要，因為“沒有目標的人永遠給有目標的人打工”。
耶魯大學曾經(jīng)做過一項長年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標，30年后生活在社會底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟生活。60%的人目標模糊，30年后生活在社會中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特別成績。10%的人有清晰但比較短期的目標，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長期的目標，最后終于成為社會各界頂尖的成功人士和社會精英。
另外在完成設(shè)定目標的期間很重要的一點就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運，從另外一個角度也說明你自己的命運是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準備上山看風景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這里也能看到風景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風景，為什么會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子------消極語言害死人啊！
（二）能力取向分析：
即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認識自己（比如從智慧、技能、情商、學歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時的長期目標是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認清環(huán)境和自己究竟要什么。
（三）機會取向分析：
即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以運用SWOT分析法：思考你個人具有的優(yōu)勢是什么（S優(yōu)勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機會和挑戰(zhàn)是什么（O機會）？你是否回絕過調(diào)動或提升，為什么？為實現(xiàn)這個目標你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境）？
由以上三個取向（目標取向、能力取向、機會取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進而確定你的職業(yè)生涯路線！
職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計劃來實現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個問題：為什么這個目標對我而言是最可能的目標？我將如何達成這一特定目標？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計劃是什么，分解到年、月、周、日計劃有嗎？有哪些人將會或應(yīng)當加入我這一行動計劃中來？我將分別在何時進行上述每一行動計劃？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運用“時間管理”做好這一切嗎？等等。
舉例：制定階段性行動計劃：
在2007年7月前，通過應(yīng)聘，進入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。
在2008年6月，爭取業(yè)績做到前三位，成為主管級的重點培養(yǎng)對象。
在2009年初，成為主管，爭取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。
在2010年初，爭取業(yè)績增長率排名達到第一，成為經(jīng)理人的重點培養(yǎng)對象。獲得預備經(jīng)理人的培訓機會。
2011年底，爭取成為分公司經(jīng)理。
英國有句諺語：“目標寫在水泥上，計劃寫在沙灘上”。這就是說基本目標和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進的方向才能到達彼岸。
下面我們通過一個案例分析，從中學習如何運用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：
李先生愿望的實現(xiàn)過程：
背景：李先生，2000年28歲時，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對自己進行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下：
“我是誰？”（自我評價）
1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯，業(yè)績和收入令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個月第一）
2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人如果工作盡責、又有一定水平，會受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。
3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。
4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。
5、哥哥去年大學畢業(yè)就出國留學了，我有點羨慕他。
6、我很愛我的女朋友，我們準備結(jié)婚，但尚未想好時機。
7、大學畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強，學習力強；喜歡唱歌；有時會幻想。
“我想做什么？”（目標取向）
1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問；
2、先去國外讀MBA，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；
3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；
4、在父母有生之年能夠盡多一點孝心，可能的話把他們接到家里來住；
5、有時也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負責業(yè)務(wù)開發(fā)，朋友負責咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；
6、愛好唱歌，大學期間獲得過全校歌詠比賽獨唱男子冠軍，做過當歌星的夢。
“我能做什么？”（能力取向）
1、可以管理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；
2、是推廣公司培訓咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導下屬開發(fā)客戶的老師；
3、會講業(yè)務(wù)開發(fā)和藥企內(nèi)訓課程及一些較容易的管理課程；
4、會開汽車；
5、唱卡拉OK很迷人；
6、相信還可以學會很多東西。
“環(huán)境支持或允許我做什么？”（機會取向）
1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計劃明年就會擴大為集團，投資多個專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。
2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬說得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個問題。
3、有的制藥公司老板也拉我去做營銷部門的負責人，許以高薪、股權(quán)等；
4、可以去大學繼續(xù)深造。
5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。
6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國外的大學讀MBA，但以后可能還要回來從頭開始。
7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫。
“我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？”
1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠的未來能有職位的晉升，并獲得股份機會；
2、工作的同時選擇在職的MBA進修；
3、買房、買汽車、結(jié)婚；
4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來��；
5、有時間就去唱歌玩玩；
李先生對自己提出了10年、5年目標，而3年的目標是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實現(xiàn)了。
以上我們通過一個案例真實地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。