碩士畢業(yè)論文答辯自述

　　各位評(píng)委老師：

　　上午好!

　　我是亞公大ⅹⅹ級(jí)ⅹ班在職MBA班學(xué)員ⅹⅹⅹ。我畢業(yè)論文的題目是《廣東諾普家具有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》，我的指導(dǎo)老師是ⅹⅹ教授。我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究廣東諾普家具有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略問題，主要是因?yàn)閺V東諾普家具有限公司是我自己的公司，自經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，經(jīng)營(yíng)上陷入困境，急需從戰(zhàn)略上尋找出路。同時(shí)希望通過本文的研究分析，能夠幫助行業(yè)同仁和企業(yè)制定、實(shí)施和選擇科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提高我國(guó)家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以促進(jìn)家具行業(yè)快速、持續(xù)、健康的發(fā)展。

　　具體來說，我的論文分為以下七個(gè)章節(jié)：

　　第一章 ，主要介紹本文研究的背景和需要解決的問題。

　　多年來，保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)家具業(yè)曾經(jīng)擁有了“世界制造大國(guó)”和“世界出口第一”等多項(xiàng)美譽(yù)，中國(guó)家具業(yè)也因此享受了由此帶來的巨大物質(zhì)成果，但危機(jī)的突然襲來，又讓家具業(yè)承受由此而產(chǎn)生的巨大代價(jià)：需求萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外著名品牌大舉入侵，行業(yè)普遍低迷，陷入經(jīng)營(yíng)困境。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)正面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局和震蕩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，戰(zhàn)略管理能力面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。筆者作為廣東諾普家具有限公司的老板和實(shí)際管理者，希望通過所學(xué)的戰(zhàn)略管理等相關(guān)課程，幫助公司解決發(fā)展戰(zhàn)略問題，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　A. 目前我國(guó)辦公家具市場(chǎng)的狀況如何;

　　B. 廣東諾普家具公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么?

　　C. 廣東諾普家具公司的發(fā)展戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施。

　　第二章，主要內(nèi)容是對(duì)有關(guān)戰(zhàn)略經(jīng)典文獻(xiàn)進(jìn)行綜述和回顧，并找出最適合本文研究的公司發(fā)展戰(zhàn)略理論框架。

　　對(duì)于戰(zhàn)略的概念界定，錢德勒教授、德魯克、安德魯斯的著作中都有經(jīng)典定義，本文中的戰(zhàn)略概念綜合了他們的論述，主要指基于“戰(zhàn)略”的全局、謀略等基本意義，代表貫穿與一個(gè)系統(tǒng)一定歷史時(shí)期內(nèi)所有重大決策中的指導(dǎo)思想，全局性、長(zhǎng)期性的目標(biāo)抉擇和達(dá)到目標(biāo)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論分為經(jīng)典戰(zhàn)略理論、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略理論三個(gè)不同階段。經(jīng)典戰(zhàn)略理論階段的文獻(xiàn)以美國(guó)學(xué)者錢德勒在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》和安索夫出版了《企業(yè)戰(zhàn)略》為代表，主要觀點(diǎn)是制定戰(zhàn)略決策時(shí)，要綜合考慮兩方面的因素:一是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，二是環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅。而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析階段的文獻(xiàn)以邁克爾•波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》兩部著作為代表，其主要觀點(diǎn)是：企業(yè)盈利能力取決于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，并提出了進(jìn)行產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法。核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略理論階段的主要文獻(xiàn)以普拉哈拉德和哈默爾發(fā)表《公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力》為代表，主要觀點(diǎn)是：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于培養(yǎng)和發(fā)展能使企業(yè)在未來市場(chǎng)中居于有利地位的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我認(rèn)為以上文獻(xiàn)中提到的理論和觀點(diǎn)，雖然各有優(yōu)點(diǎn)和局限，但都能從不同角度和側(cè)面指出了戰(zhàn)略研究和制定的路徑。對(duì)于本文的研究來講，這些理論都是很重要的研究方法，在后面的研究中將使用這些理論框架來分析廣東諾普家具公司的發(fā)展戰(zhàn)略的不同層面，并由此找出諾普家具應(yīng)該采取的最佳發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第三章，論述了我以廣東諾普家具有限公司為主要研究對(duì)象，以國(guó)內(nèi)的家具行業(yè)為參照背景，搜集資料的過程和內(nèi)容。

　　這些資料分為企業(yè)內(nèi)部資料和企業(yè)外部資料和以及理論文獻(xiàn)三個(gè)方面。企業(yè)內(nèi)部資料最容易搜集，主要是通過查閱檔案和座談會(huì)形式找出與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的各種數(shù)據(jù)、方案與決策;企業(yè)外部信息主要通過訪談、查閱、網(wǎng)絡(luò)搜索等方法搜集近年來中國(guó)家具行業(yè)背景資料以及對(duì)未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)文獻(xiàn);理論文獻(xiàn)搜集主要是在圖書館查閱與企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)的書籍，以及查閱自己所學(xué)的相關(guān)課程教材。這些資料為我后續(xù)的研究和分析提供了基礎(chǔ)和素材。

　　在本文的研究中，我采用的研究方法主要有訪談法、座談會(huì)、直接觀察法、網(wǎng)絡(luò)搜索法，以及PEST、SWOT、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析法等。

　　第四章，主要運(yùn)用PEST分析法分析分析經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人口、社會(huì)給家具企業(yè)帶來的影響，以及我國(guó)家具業(yè)面臨的機(jī)會(huì)、威脅，以及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　從中可以看出廣東諾普公司面臨的社會(huì)環(huán)境既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，公司自身的不足和優(yōu)勢(shì)都比較明顯。通過SWOT矩陣分析可以看出諾普家具公司可能的四種戰(zhàn)略選擇方向：優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)(S0)戰(zhàn)略、弱點(diǎn)機(jī)會(huì)(WO)戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)威脅(ST)戰(zhàn)略、弱點(diǎn)威脅(WT)戰(zhàn)略。

　　第五章，主要運(yùn)用定性分析和定量分析結(jié)合的方法，對(duì)廣東諾普公司和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行橫向比較和評(píng)價(jià)，從而確立企業(yè)在當(dāng)前及未來可以預(yù)見的時(shí)間里擁有的優(yōu)勢(shì)和所處的劣勢(shì)，進(jìn)而為本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇、制定、構(gòu)思、提供更為精確的量化基礎(chǔ)和更具科學(xué)的參考價(jià)值。

　　第六章，通過前面幾章對(duì)廣東諾普家具公司的環(huán)境和現(xiàn)狀的定性和定量的分析，結(jié)合廣東諾普公司自身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，培育和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思路如下:

　　(1)前向一體化戰(zhàn)略—設(shè)計(jì)創(chuàng)新，走有自身特色的家具設(shè)計(jì)和制造之路:開發(fā)應(yīng)用各種家具原材料;

　　(2)后向一體化戰(zhàn)略—形成具有現(xiàn)代營(yíng)銷模式的銷售網(wǎng)絡(luò);加大廣告促銷的新穎思路，創(chuàng)新營(yíng)銷思路;

　　(3)橫向一體化戰(zhàn)略—優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，尋求戰(zhàn)略合作伙伴;加強(qiáng)行業(yè)管理;

　　(4)縱向一體化戰(zhàn)略—積極開辟國(guó)際市場(chǎng);

　　公司內(nèi)部應(yīng)采取長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略—工業(yè)化生產(chǎn)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率;加強(qiáng)現(xiàn)代管理模式;開發(fā)現(xiàn)代中式家具;加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌意識(shí);產(chǎn)品創(chuàng)新研究。最終確立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第七章，結(jié)論部分。

　　通過以上分析可以看出，廣東諾普家具有限公司面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境下，既有家具業(yè)重新洗牌的挑戰(zhàn)，又隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇隨之而來的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　諾普家具在這樣的環(huán)境下，想要突圍而出，實(shí)現(xiàn)自身的快速成長(zhǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是唯一選擇。在這一戰(zhàn)略下，圍繞品牌戰(zhàn)略對(duì)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等進(jìn)行優(yōu)化提升，從而打造出屬于諾普公司獨(dú)有的戰(zhàn)略管理模式。這一模式將會(huì)使諾普家具找到方向，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　對(duì)于行業(yè)來講，本文的研究試圖從戰(zhàn)略理論角度出發(fā)，建立差異化戰(zhàn)略的整合模型，為類似廣東諾普家具有限公司這樣的中小型家具企業(yè)差異化戰(zhàn)略選擇提供一定的思路及較為系統(tǒng)的理論分析構(gòu)架，希望能對(duì)其它家具生產(chǎn)企業(yè)提供一定的借鑒和參考作用。

　　本論文經(jīng)過一二三稿并最終定稿，在這期間，我的論文指導(dǎo)老師ⅹⅹⅹ教授對(duì)我的論文進(jìn)行了詳細(xì)的修改和指正，并給予我許多寶貴的建議和意見。在這里，我對(duì)他表示我最真摯的感謝和敬意!

　　以上就是我這次的畢業(yè)論文答辯自述，希望各評(píng)委老師給予評(píng)價(jià)和指正。謝謝!

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