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全球電信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟:特點與啟示
論文關鍵詞：特點與啟示 電信產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 日本電信論文摘要：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)成的大型集團聯(lián)合體已逐漸成為全球電信市場競爭的主角之一,并對電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟對電信行業(yè)有著許多重要意義,如避免行業(yè)內(nèi)的過度競爭,產(chǎn)生協(xié)同效應,提升企業(yè)的競爭力,擴大市場規(guī)模和范圍等。實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則:選擇適當?shù)暮献骰锇榧澳Ｊ�、�?lián)盟組織結(jié)構(gòu)保持必要的彈性、樹立合作共贏的聯(lián)盟觀念。
從上世紀90年代起，全球電信產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟風起云涌，許多電信公司之間紛紛在資本、技術、市場等領域展開合作，以尋求市場范圍的擴張和競爭實力的提高，可以說，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)成的大型集團聯(lián)合體已逐漸成為全球電信市場競爭的主角之一，并對電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用。
放眼國內(nèi)，隨著通信體制改革的逐步深入，我國通信企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了巨大變化，為了鞏固和提高競爭能力，各大運營商也開始走上戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。如中國電信于2002年9月與香港電訊盈科共組合營公司，為內(nèi)地金融業(yè)提供信息技術解決方案業(yè)務；中國聯(lián)通分別于2002年2月和3月同美國高通公司以及韓國SK成立合資公司，共同促進CDMA1x數(shù)據(jù)業(yè)務在中國的發(fā)展；中國網(wǎng)通于2003年4月同來自韓國、馬來西亞、新加坡和澳大利亞四國的電信公司組成WI-FI聯(lián)盟，以提供無線寬帶接入服務；中國移動與各SP建立了良好的合作關系，成功地打造了夢網(wǎng)模式。
戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵和類型
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型多種多樣，根據(jù)不同的標準可以有不同的分類，一般根據(jù)是否有股權參與這一標準，將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟和股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟。
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟沒有股權參與或資產(chǎn)性投資，成員通過各種功能性的協(xié)議和契約結(jié)成聯(lián)盟關系，在各種具體領域進行合作。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的形式包括：⑴市場開拓型：企業(yè)為爭奪市場通過契約的方式形成的聯(lián)盟，目的在于提高市場營銷效率和市場控制能力；⑵技術合作型：企業(yè)為共享技術或者共同開發(fā)和推廣新技術而展開的合作。
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，擁有獨立的資產(chǎn)、人事和管理權限的聯(lián)盟組織，它一般不包括各成員的核心業(yè)務，具體又可分為：⑴合資公司型：聯(lián)盟成員將各自不同的資產(chǎn)組合在一起，共同生產(chǎn)、共擔風險和共享收益；⑵股權參與型：聯(lián)盟成員通過購買對方股份而建立的一種長期的相互合作關系，一般指小額的股權購買，沒有達到控股水平。
下面通過具體案例分析各類聯(lián)盟的特點。
市場開拓型——以AT&T為首的WorldPartners
1993年5月，AT&T、KDD以及新加坡電信宣布聯(lián)合成立WorldPartners，隨后歐洲電信企業(yè)聯(lián)合體Unisource和澳大利亞的Telstra加入其中，聯(lián)盟以Worldsource Service為品牌提供四種電信業(yè)務，服務范圍達20多個國家和地區(qū)。
20世紀90年代，在全球經(jīng)濟貿(mào)易一體化驅(qū)動之下，跨國公司的全球性電信需求日益增長，形成了數(shù)百億美元的巨大市場，WorldPartners設立之目的是結(jié)合世界各大電信公司的資源，建立全球通信網(wǎng)路，并采用一站式服務方式(one-stop-shopping)提供跨國公司的全球業(yè)務，主導企業(yè)AT&T則希望充分發(fā)揮長途電話的資源和經(jīng)營優(yōu)勢，鞏固和擴大其在長話市場的份額。
WorldPartners以“俱樂部”形式吸收一些國家的電信公司以會員的身份加入，會員不用投資，而是根據(jù)與聯(lián)盟簽署的業(yè)務合作協(xié)議，用統(tǒng)一業(yè)務品牌提供電信服務。在業(yè)務提供過程中成員有領導成員和支撐成員兩種類型，用戶提出業(yè)務申請時所在區(qū)域的成員為領導成員，它負責提供一個窗口受理、一張賬單的一攬子服務，此時，與這個用戶業(yè)務提供相關的其它的成員就變成了支撐成員。電信公司加盟WorldPartners，能夠通過聯(lián)盟成員資源的聯(lián)合運用實現(xiàn)全球電信業(yè)務的提供，有效地降低了市場進入成本。另外，WorldPartners沒有采取建立子公司或者其他資本聯(lián)合體的形式，從而不與當?shù)氐碾娦殴苤普吆头梢?guī)定發(fā)生沖突，回避了某些國家對外資經(jīng)營電信業(yè)務的規(guī)定。
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