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論文－商業(yè)網(wǎng)站廣告經(jīng)營論
[摘要]：傳播學|研究|論文－商業(yè)網(wǎng)站廣告經(jīng)營論
引言
我國媒體經(jīng)營者往往缺乏營銷意識或者不能恰當?shù)奶幚頎I銷各環(huán)節(jié)間的關系，媒體在發(fā)展中常步入一個誤區(qū)，即辦好媒體靠內容吸引受眾就行。①
借用企業(yè)經(jīng)營的4P營銷戰(zhàn)略組合：Product（產(chǎn)品策略）、Price（價格策略）、Place（渠道策略）、Promotion（促銷策略），網(wǎng)絡廣告只是網(wǎng)絡營銷的一個環(huán)節(jié)，但其經(jīng)營卻是我國商業(yè)網(wǎng)站主要的維生機制。本篇論文將圍繞新浪網(wǎng)的內容（產(chǎn)品）與廣告（促銷）展開論述，通過與同類網(wǎng)站搜虎網(wǎng)的比較，闡明網(wǎng)絡廣告經(jīng)營對商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的重要意義。
論文主體分五大部分。第一部分是網(wǎng)絡經(jīng)營者要走出“辦好媒體靠內容吸引受眾就行”的誤區(qū)。包括：“內容為王”的局限性；網(wǎng)絡媒體內容與廣告的關系 第二部分是商業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的“致命傷” 。包括：虛假新聞；網(wǎng)絡資源的不確定性 第三部分結合實例，對新浪網(wǎng)和搜虎網(wǎng)的廣告經(jīng)營進行比較 第四部分提出我的觀點，商業(yè)網(wǎng)站要重視廣告經(jīng)營 第五部分是結論。
一．網(wǎng)絡經(jīng)營者要走出一個誤區(qū)，即辦好媒體靠內容吸引受眾就行。
首先，互聯(lián)網(wǎng)給人們獲取信息、閱讀信息帶來了革命性的變革，引領“內容為王”時代的到來。通過網(wǎng)絡渠道，人們獲得及時、互動、豐富的信息資訊，在鼠標的點擊中享受搜索、瀏覽的樂趣。對于媒體發(fā)展，業(yè)界有“內容 渠道=媒介巨人”的公式。國內門戶網(wǎng)站老大新浪網(wǎng)深諳此道。它搶在第一時間報道中美撞機事件、9·11事件，搶盡了廣播、電視、報紙的風頭，其豐富、高效的新聞整合操作也成為同行效仿的楷模。
這是否就意味著辦好網(wǎng)絡媒體僅靠內容就行了？
美國在線與時代華納是“媒介巨人”的實踐者，其近期發(fā)展結果卻為我們敲響了警鐘。該公司在2002年全年損失987億美元，這個數(shù)字是新西蘭GDP的兩倍；今年3月份，該公司副主席Ken Novack出售了公司的2000股公司股票，這是繼Turner拋售AOL股票后又一高層人物拋售股票的行為。②作為全球有名的傳媒大亨，時代華納的內容資源無論在數(shù)量上還是質量上，鮮有傳媒可以與其媲美。然而這個曾被稱為新舊媒體“天合之作”的合并，沒有取得人們預想中的成功。這充分顯示：媒體經(jīng)營包括內容策略、廣告策略、公關策略、價格策略、人事管理等諸方面，是一個多層面的系統(tǒng)工程。
其次，就商業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營特征而言，內容生產(chǎn)只是為了營造注意力和影響力，其最終目的是廣告服務并贏利。網(wǎng)絡媒體是注意力經(jīng)濟，遵循“雙重出售”的媒介特征。受眾是媒體的稀缺資源，它通過免費出售新聞（信息）和用戶交納一定的上網(wǎng)費，吸引盡可能多的目標受眾，達到吸引廣告商、出售廣告版面的目的。②商業(yè)網(wǎng)站的內容生產(chǎn)只是為了營造注意力和影響力，其最終目的是廣告服務并盈利。盡管手機短信目前的勢頭超過了廣告，但從發(fā)展?jié)摿砜�，廣告經(jīng)營仍是我國商業(yè)網(wǎng)站的主要維生機制。
評判媒體經(jīng)營的好壞，可以從這三個方面入手：
1． 廣告結構�？煞譃榭偭拷Y構、行業(yè)結構、產(chǎn)品結構、品牌結構等。
通過分析這些結構，可以知道是誰在購買網(wǎng)絡的廣告，才知道什么樣的內容應該放在哪個頻道。
2． 內容結構 �？煞譃樾袠I(yè)結構、產(chǎn)品結構、品牌結構，以及在媒體運營中次常采用的結構，如：新聞、深度報道、專題報道等內容的結構比例等。媒體的內容結構是由媒體經(jīng)營者基于受眾需求、廣告貢獻度兩個方面的需求平衡所決定的。
3． 受眾偏好。受眾對媒體的態(tài)度，形成受眾的偏好結構。
網(wǎng)絡媒體不一定要以受眾偏好之內容為核心和導向去辦媒體，而是要對受眾、內容、廣告做交叉分析，根據(jù)分析結果來知道媒體經(jīng)營，要使受眾結構，特別是它的行業(yè)分類，與內容分類和廣告分類大體相近。
例如，廣告、內容與受眾偏好的共有區(qū)，如科技、體育頻道，是網(wǎng)絡媒體運作的最佳區(qū)域，經(jīng)營效益最高，網(wǎng)站就要盡力擴大這一區(qū)域的面積；受眾偏好的內容，但廣告貢獻小，如通俗小說、連載等，適合專業(yè)媒體，如《小說月刊》，靠發(fā)行賺錢，網(wǎng)絡媒體就不要盲目擴大；而受眾喜歡、廣告愿意投放但缺少有效內容的區(qū)域，如深度報道、背景報道，發(fā)展空間比較大，網(wǎng)絡媒體應不斷發(fā)現(xiàn)、集中發(fā)展。③
二．商業(yè)網(wǎng)站的“致命傷”。
虛假新聞，躲不開的痛。隨著網(wǎng)絡發(fā)展相關法規(guī)的出臺和媒介自律能力的增強，網(wǎng)絡媒體發(fā)展日益規(guī)范。但由于我國商業(yè)網(wǎng)站沒有新聞采編權，只好在新聞時效性上大做文章，以彌補原創(chuàng)之不足。因此經(jīng)常為搶第一時間報道而不惜登載虛假新聞，使其權威性、公信力不斷受到挑戰(zhàn)。
遠的不提，單論今年愚人節(jié)前接連發(fā)生的“比爾·蓋茨事件”和“張國榮事件”。愚人節(jié)前兩天，國內各網(wǎng)站紛紛登載驚人消息：微軟總裁比爾·蓋茨身亡。然后新浪、搜虎很快在網(wǎng)上聲明道歉，此新聞是微軟公司在去年愚人節(jié)給人們開的一個玩笑。比較而言，主流新聞網(wǎng)站千龍新聞網(wǎng)的做法就值得稱道：該網(wǎng)站懷疑此消息的真實性而堅持不予登載，從而大大提高了主流媒體網(wǎng)站在網(wǎng)民心目中的公信力。
事來湊巧，4月1日前夕傳出張國榮跳樓身亡的消息。新浪迅速發(fā)揮其整合優(yōu)勢，又于“第一時間”推出“張國榮專題” ，還有“張國榮歌曲鈴聲下載”。當時很多網(wǎng)友看后不相信，以為又是愚人節(jié)玩笑。據(jù)我后來在搜虎網(wǎng)傳媒人論壇里看到的帖子，某業(yè)內人士稱在晚上9點收到朋友的短信，還在猶豫要不要在搜虎上登載此消息時，新浪網(wǎng)已推出專題了。
可見，新浪網(wǎng)當時也不能確定新聞的真實性，但剛經(jīng)歷了“比爾·蓋茨事件”的尷尬，新浪怎么敢再冒一次失信的危險？古語曰：知其者，性也。這是由商業(yè)網(wǎng)站盈利的特性決定的。為了吸引眼球，在競爭中搶占先機，“內容為王”的理念驅使商業(yè)網(wǎng)站搶時效、抓熱點，而往往置新聞客觀真實于不顧。
另一方面，網(wǎng)絡資源具有不確定性。為吸引注意力資源，網(wǎng)絡媒體展開一場“圈地運動”，但在網(wǎng)上圈的“地”，是長了腿的“地”。網(wǎng)站花巨額資金所吸引的注意力資源，就像天上的浮云，來得快，散得也快。④網(wǎng)絡開放、共享的特性以及Copy Paste的方便技術，使媒體間你有的我也可以有，導致網(wǎng)絡媒體內容同質化現(xiàn)象嚴重。對于沒有原創(chuàng)新聞的商業(yè)網(wǎng)站，問題也更突出。
首先，在新聞競爭方面，新浪網(wǎng)與搜虎網(wǎng)的新聞大戰(zhàn)由來已久。激烈的競爭使兩者的差距越來越小，特別在新聞整合和時效性方面，搜虎緊跟新浪之后，咬得很緊。特別是關于“美伊戰(zhàn)爭” 的報道，搜虎第一次向新板，它于 “第一時間報道了戰(zhàn)爭打響的消息” 。另外，從雙方推出的新聞專題來看，盡管新浪的新聞整合再顯優(yōu)勢，搜虎不俗的表現(xiàn)引來網(wǎng)民好評：一反常態(tài)把戰(zhàn)爭專欄報道放在首頁之前彈出；每天24小時不間斷地滾動報道最新消息；報道形式上更加多樣化，除了文字報道外，還有網(wǎng)上音頻、視頻直播，F(xiàn)lash報道等。⑤
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