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中國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際商務(wù)管理理念面臨的問題與出路
【摘到在世界經(jīng)濟(jì)一體化大趨勢(shì)的推動(dòng)下，各類國(guó)際商務(wù)活動(dòng)將更加廣泛，這是健續(xù)俊進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)特續(xù)快速發(fā)展的強(qiáng)劫動(dòng)力，也是推動(dòng)外賈企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制積極開拓國(guó)際市場(chǎng)的有利契機(jī)。然而中國(guó)外賈企業(yè)落后的國(guó)際商務(wù)管理理念卻產(chǎn)重制約其更長(zhǎng)足的發(fā)展，本文就中國(guó)外賈企業(yè)國(guó)際商務(wù)管理理念的交革與發(fā)展做出相關(guān)的探討，并提出自己的見解。
〔關(guān)健詞〕世界經(jīng)濟(jì)一體化; 外貿(mào)企業(yè); 國(guó)際商務(wù)管理理念變革與發(fā)展
當(dāng)今世界，各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間的相互依存和相互依賴關(guān)系不斷加強(qiáng)，生產(chǎn)要素在全世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)和合理配置，國(guó)家間的相互滲透、相互影響不斷加深. 世界經(jīng)濟(jì)正在逐漸演變成一個(gè)整體。在世界經(jīng)濟(jì)一體化大趨勢(shì)的推動(dòng)下，各類國(guó)際商務(wù)活動(dòng)將更加廣泛這是繼續(xù)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，也是推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制積極開拓國(guó)際布場(chǎng)的有利契機(jī)。
一、世界經(jīng)濟(jì)一體化的特點(diǎn)一，世界市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)際分工更加深入. 首先是商品市場(chǎng)擴(kuò)大，世界貿(mào)易額迅速增長(zhǎng)，貿(mào)易范圍不斷擴(kuò)大:其次是金融市場(chǎng)擴(kuò)張，國(guó)際間短期資本直接投資規(guī)模迅速增長(zhǎng).其速度甚至大大超過(guò)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展; 同時(shí)，國(guó)際勞動(dòng)分工也在不斷的深化，格局也由垂直分工為主演變?yōu)樗椒止橹鳌?br /> 二) 信息技術(shù)是世界經(jīng)濟(jì)體化的推動(dòng)力. 信息高速公路、電子商務(wù)等的發(fā)展，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)結(jié)在一起. 信息技術(shù)領(lǐng)域的重大進(jìn)展及其廣泛應(yīng)用，使生產(chǎn)力的發(fā)展日益超越國(guó)家界限，在國(guó)際分工新體系的基礎(chǔ)上，形成生產(chǎn)、技術(shù)、信息、貿(mào)易、投資、金融、銷售和消費(fèi)等方面全球化的新趨勢(shì)。
三)跨國(guó)公司是世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的主要載體. 跨國(guó)公司既是生產(chǎn)和資本國(guó)際化的產(chǎn)物又對(duì)其起促進(jìn)作用奉行全球化戰(zhàn)略的跨國(guó)公司，通過(guò)建立各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呈現(xiàn)出決策全球化、經(jīng)營(yíng)多元化、交易內(nèi)部化和母國(guó)區(qū)位分布分散化的特點(diǎn)，使全球性的生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)進(jìn)入到一個(gè)拚新的階段二、世界經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)下的國(guó)際商務(wù)管理隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快.更多的外資、合資、合作等形式的知名企業(yè)將落戶中國(guó)，更多的中國(guó)企業(yè)也將走向世界國(guó)際商務(wù)活動(dòng)己經(jīng)延伸到人們的日常生產(chǎn)生活中. 國(guó)際商務(wù)管理著重于推動(dòng)企業(yè)到國(guó)際仁去開展業(yè)務(wù)井對(duì)其進(jìn)行管理，同時(shí)也是將管理的各個(gè)方面運(yùn)用到國(guó)際企業(yè)中去的一種可操作的方法國(guó)際商務(wù)管理主要包括以下幾個(gè)方面第一是國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略管理。其出發(fā)點(diǎn)是在一體化的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略以及建立起實(shí)施這種戰(zhàn)略的組織.它涉及到考察國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的多樣性:〔2)國(guó)際環(huán)境中行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，3) 國(guó)際運(yùn)作中的非市場(chǎng)問題; (4) 進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的策略選擇: (5) 國(guó)際供應(yīng)商的關(guān)系國(guó)際職能戰(zhàn)略以及國(guó)際與全球經(jīng)營(yíng)中的組織變革等第二是跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)既是國(guó)內(nèi)環(huán)境的產(chǎn)物，同時(shí)也是國(guó)家間相對(duì)優(yōu)勢(shì)發(fā)展的重要力里因而這方面既要考慮國(guó)家相對(duì)優(yōu)勢(shì)的決定因素和公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力最的發(fā)展，也要考慮跨國(guó)公司制定和完善策略的關(guān)鍵因素，包括跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)采用合并、收購(gòu)、獨(dú)資公司、合資企業(yè)或到國(guó)外上市等諸多形式到海外開展業(yè)務(wù)。
第三是在國(guó)際市場(chǎng)卜的營(yíng)銷。隨著國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大和令球化經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)更需要重視國(guó)際營(yíng)銷的管理，包括產(chǎn)品和商標(biāo)管理、定價(jià)、促銷和廣告.還有分銷、市場(chǎng)調(diào)查以及在國(guó)際市場(chǎng)中的市場(chǎng)組織. 同時(shí)也需考慮市場(chǎng)進(jìn)入和定位的戰(zhàn)略.全球競(jìng)爭(zhēng)者分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟等三、中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在觸入世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中易盆出來(lái)的弊病隨著加入WIU 我國(guó)已經(jīng)全面融入世界經(jīng)濟(jì)一體化. 對(duì)外貿(mào)企業(yè)沖擊比較大的變化是我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)完全放開，越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì); 同時(shí)國(guó)內(nèi)廠家開發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)強(qiáng)，在與外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā).使得原本以代理制為主要經(jīng)營(yíng)模式的外貿(mào)公司竟?fàn)幜p弱. 我國(guó)外賈經(jīng)營(yíng)機(jī)制的弊端也越來(lái)越凸顯，一)貿(mào)易方式單一由于以往的外貿(mào)專營(yíng)權(quán)問題，外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期扮演賀易中間商的角色，基本定位為商品流通型企業(yè).經(jīng)營(yíng)依賴性很強(qiáng)，容易受上下游客戶經(jīng)營(yíng)狀況的影響，自主性受到制約。中國(guó)加入M門1 ，全面融入世界經(jīng)濟(jì)后，橄烈的國(guó)際竟?fàn)幁h(huán)境使這一弊端更加成為外留企業(yè)的軟肋。
二)經(jīng)營(yíng)渠道短窄大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期充當(dāng)著外國(guó)企業(yè)中間人的角色，沒有直接在海外設(shè)立機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò).沒有自己的采購(gòu)和銷售渠道.無(wú)法和終端客戶進(jìn)行直接交流，因而無(wú)法準(zhǔn)確犯膽市場(chǎng)的供求狀況，大大削弱了世界市場(chǎng)的開拓能力。
三)信息化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱在舊的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體制下企業(yè)主觀意識(shí)上對(duì)國(guó)家計(jì)劃依賴性較強(qiáng)，缺乏信息搜集和系統(tǒng)利用的主動(dòng)性另一方面由于技術(shù)手段不足，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法把握稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會(huì)。
四)缺乏科學(xué)有效的管理外貿(mào)企業(yè)普遍管理意識(shí)淡薄，管理水平低下土要表現(xiàn)在，業(yè)務(wù)管理水平低下，單純依靠買進(jìn)賣出的商品流通業(yè)務(wù)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo); 由于經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有差異性，外貿(mào)企業(yè)之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
四、中國(guó)外貿(mào)企業(yè)為順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化潮流必須要變革國(guó)際商務(wù)管理理念中國(guó)外貿(mào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，必須由過(guò)去專業(yè)化的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粯I(yè)為主、多種經(jīng)營(yíng)的綜合型企業(yè)集團(tuán)由單一經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的公司轉(zhuǎn)變?yōu)殚_展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司。在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，國(guó)際商務(wù)管理的作用尤顯突出。
第一，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略。確立科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要前提，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極借鑒國(guó)際先進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)、管理和決策機(jī)制進(jìn)行改革，使企業(yè)成為更加適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的竟?fàn)幹黧w。
第二，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略.外貿(mào)企業(yè)應(yīng)集中主要資源.建立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷手段、核心產(chǎn)品、骨干人才、特色市場(chǎng)、與眾不同的服務(wù)等，發(fā)掘并強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，以此為主導(dǎo)引領(lǐng)企業(yè)走差異化經(jīng)營(yíng)的道路，提高市場(chǎng)占有率，保證經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，增騷核心競(jìng)爭(zhēng)力第三，加快信息化建設(shè)，積極推進(jìn)電子商務(wù). 21 世紀(jì)是信息化的世紀(jì)世貿(mào)框架內(nèi)的多邊外貿(mào). 需要依靠先進(jìn)的信息基礎(chǔ)設(shè)施。只有完善信息化建設(shè)，才能突破地域的界限，實(shí)現(xiàn)世界范圍內(nèi)的商業(yè)文流并獲取大量的信息及時(shí)正確地指導(dǎo)國(guó)際電子商務(wù)的開展，做大做強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
第四，強(qiáng)化知識(shí)和法律的再教育提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的大潮走向國(guó)際市場(chǎng)，所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境將更加復(fù)雜，為了適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)要求，必須重視國(guó)際商務(wù)活動(dòng)所需的各方面知識(shí) 尤其是國(guó)際法律知識(shí)的強(qiáng)化教育為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做好充分的知識(shí)儲(chǔ)備。
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