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研究我國(guó)中小企業(yè)ＯＥＭ商業(yè)模式
摘要：中國(guó)是個(gè)OEM大國(guó)，很多中小企業(yè)都是通過(guò)OEM來(lái)參與國(guó)際分工、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。OEM企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)都有著舉足輕重的意義。從OEM商業(yè)模式的定義，OEM模式的存在對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的利與弊，及優(yōu)化OEM商業(yè)模式的建議及其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探究。?關(guān)鍵詞：OEM商業(yè)模式；中小企業(yè)；貼牌產(chǎn)品?
1 我國(guó)中小企業(yè)OEM商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀?
OEM是英文Original Equipment Manufacture的簡(jiǎn)稱，即原始設(shè)備生產(chǎn)，在我國(guó)亦稱“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”。具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購(gòu)的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單，由這些廠商代為制造，對(duì)所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)即OEM企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品，也叫OEM產(chǎn)品。利用購(gòu)買方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢(shì)與供給方的設(shè)備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢(shì)合理結(jié)合在一起，構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給雙方都帶來(lái)了更高收益。?
我國(guó)是個(gè)地大人多的國(guó)家，勞動(dòng)力成本低，在中國(guó)制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國(guó)企業(yè)委托中國(guó)加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷，無(wú)疑將增強(qiáng)外國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)本身就是一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷成本、民族差異、思維意識(shí)、生活習(xí)慣等差異帶來(lái)的產(chǎn)品問(wèn)題，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理， 外資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)為中國(guó)客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最佳選擇。二十世紀(jì)70年代以來(lái)，科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，加上發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)高額利潤(rùn)的追求，推動(dòng)了工業(yè)內(nèi)部國(guó)際分工，為中國(guó)開(kāi)展國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得機(jī)遇。我國(guó)中小企業(yè)利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“木桶原理”，積極利用了OEM商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。?
OEM在我國(guó)經(jīng)歷了早期階段、積累階段、成熟階段。在這過(guò)程中造就了一大批成功的企業(yè)，其中格蘭仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國(guó)家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕的前身是1978年9月開(kāi)始籌辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“順德桂洲羽絨廠”，生產(chǎn)羽絨制品。1992年，公司進(jìn)入家電行業(yè)，更名為格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司，開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)不被人重視的微波爐行業(yè)。截止2006年3月，格蘭仕微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，格蘭仕在帶著微波爐產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步升級(jí)的同時(shí)，開(kāi)始在空調(diào)領(lǐng)域發(fā)展。2005年，“全球最大空調(diào)專業(yè)制造基地”落戶格蘭仕。格蘭仕除了在微波爐產(chǎn)業(yè)和空調(diào)領(lǐng)域帶給世人驚喜之外，在小家電領(lǐng)域也越來(lái)越有王者風(fēng)范，2005年，格蘭仕小家電更以800%的增長(zhǎng)率引起國(guó)人和世界注目。格蘭仕的成功秘訣就是站在國(guó)際大公司和知名品牌的肩上，以規(guī)模化、專業(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷策略，通過(guò)貼牌生產(chǎn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也通過(guò)貼牌生產(chǎn)走向海外市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，并創(chuàng)出了一條國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)75%，全球市場(chǎng)占有率也高達(dá)35%，格蘭仕產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯2億多美元。在10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅(jiān)持低成本，逐步形成了以低成本為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每天實(shí)行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線相當(dāng)于歐美企業(yè)的6－7條生產(chǎn)線。由這個(gè)成功的案例中我們可以了解到OEM對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的有利方面。?
1.1 有利于我國(guó)中小企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)?
隨著中國(guó)加入WTO，幾乎所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)都面臨國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的雙重激烈競(jìng)爭(zhēng)。那些資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，要想在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展并走向國(guó)際市場(chǎng)，采取貼牌經(jīng)營(yíng)方式依附于國(guó)外著名企業(yè)，可以把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過(guò)OEM商業(yè)模式同一流的國(guó)際企業(yè)合作，OEM企業(yè)可以直接學(xué)習(xí)他們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而可以提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，提高自己的合作能力。避免自于“干中學(xué)”的經(jīng)驗(yàn)積累。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期的企業(yè)更應(yīng)以貼牌經(jīng)營(yíng)為主。?
�。�.２ 有利于我國(guó)消化過(guò)剩的生產(chǎn)能力和緩解就業(yè)壓力?
“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮，設(shè)備折舊得以實(shí)現(xiàn)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降（包括本企業(yè)的產(chǎn)品），職工的收入有了保障。這樣，有助于降低虧損，緩解國(guó)內(nèi)就業(yè)不足的壓力。如目前我國(guó)不少輕紡行業(yè)技術(shù)成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，短期內(nèi)難以創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有做OEM才能把閑置的資源充分利用起來(lái)，使我國(guó)中小企業(yè)走出“死亡線”。?
１.３ 有利于我國(guó)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)?
充分利用豐富的勞動(dòng)力資源，低價(jià)的原材料，較強(qiáng)的制造能力，以及大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取利潤(rùn)，形成“規(guī)模鏈條 ”效應(yīng)的良性循環(huán)。進(jìn)而有效減少技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌開(kāi)發(fā)等方面的成本和風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。?
1.4 有利于我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?
應(yīng)該承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，OEM企業(yè)的品牌和設(shè)計(jì)能力同跨國(guó)公司相比，存在很大的差距。但是，在合作的過(guò)程中，OEM企業(yè)得到了全方位的鍛煉，既夯實(shí)了制造環(huán)節(jié)的軟硬件，又了解了國(guó)際市場(chǎng)需求和國(guó)際經(jīng)營(yíng)慣例。通過(guò)生產(chǎn)國(guó)際乃至世界知名品牌，從而提高OEM企業(yè)的知名度，為OEM企業(yè)自建品牌、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)做好了鋪墊。?
２ 我國(guó)中小企業(yè)OEM商業(yè)模式存在的問(wèn)題?
隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加快，中國(guó)這個(gè)世界工廠，全球制造中心，在各個(gè)領(lǐng)域OEM方式的合作無(wú)處不在，其合作的深度和廣度也是前所未有。然而，OEM可謂“七分餡餅三分陷阱”，隨著OEM模式在我國(guó)的日益發(fā)展，其中隱藏的問(wèn)題也日益浮出水面：?
2.1 法律法規(guī)建設(shè)不完善?
OEM與假冒偽劣產(chǎn)品的區(qū)別在于前者是建立在合同授權(quán)基礎(chǔ)之上的合法合作關(guān)系，因此授權(quán)合同的簽署十分重要。如果合作企業(yè)間的OEM合同制訂的不夠細(xì)致、完善、嚴(yán)格，就會(huì)造成法律風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外名牌的定牌協(xié)議文本往往有厚厚的一本，從設(shè)備到工藝，從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量，從配件到整機(jī)，從價(jià)格到市場(chǎng)，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢測(cè)到驗(yàn)收，都做了十分嚴(yán)格、完善的約定，防微杜漸。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往一蹴而就，不能及時(shí)的防微杜漸，這就容易導(dǎo)致紛爭(zhēng)增多，進(jìn)而引發(fā)合同糾紛。此外，由于國(guó)內(nèi)的法律實(shí)施條款不完善，尤其是在合同糾紛中的仲裁依據(jù)、國(guó)內(nèi)OEM制
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