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漫談國內(nèi)漫畫產(chǎn)業(yè)營銷
摘要：國內(nèi)漫畫產(chǎn)業(yè)營銷嘗試應(yīng)向動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本借鑒一些經(jīng)驗(yàn)。我國漫畫產(chǎn)業(yè)及其營銷的主要現(xiàn)狀：漫畫的讀者群范圍有限，本土的核心漫畫期刊缺少，原創(chuàng)力強(qiáng)的漫畫人才貧乏。我國原創(chuàng)漫畫應(yīng)當(dāng)朝著職業(yè)化、商業(yè)化的方向發(fā)展，使國內(nèi)漫畫產(chǎn)業(yè)之舟在市場的大風(fēng)大浪中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
關(guān)鍵詞：漫畫產(chǎn)業(yè)；動漫產(chǎn)業(yè)；營銷模式；漫畫期刊
當(dāng)前我國動漫產(chǎn)業(yè)的開發(fā)營銷模式大致遵循著①動畫創(chuàng)意階段、②制作階段、③交易平臺發(fā)售動畫成品階段、④影視播映階段、⑤播映動畫片衍生品開發(fā)銷售階段的順序。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)動畫制作企業(yè)雖已達(dá)洋洋數(shù)千家之多，然而真正能盈利的只有區(qū)區(qū)20%左右。剩下的約80%的動畫制作企業(yè)，通常是到了第③階段以后，準(zhǔn)備進(jìn)行動漫形象品牌營銷的環(huán)節(jié)才發(fā)現(xiàn)由于前期創(chuàng)意、開發(fā)階段未做足功課，最終呈現(xiàn)在熒幕上的卡通動畫形象并不像開初所設(shè)想的那般光彩照人，也未產(chǎn)生令人興奮的營銷奇跡，而隨之開發(fā)的衍生產(chǎn)品也常常是乏人問津。如此境況之下，我們應(yīng)嘗試向動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本借鑒一些經(jīng)驗(yàn)。
一．日本動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與營銷模式
日本動漫產(chǎn)業(yè)有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈與營銷鏈。雖然并非所有搬上熒幕的動畫片都是由對應(yīng)的漫畫發(fā)展而來，比如《千與千尋》等熒幕動畫片就未經(jīng)歷過前期的漫畫雜志刊載和出版漫畫單行本的階段。但就大多數(shù)而言，動漫的產(chǎn)業(yè)化過程均起源于漫畫階段。可以說沒有漫畫業(yè)的積淀發(fā)展也就沒有日本動畫業(yè)、游戲業(yè)及其衍生品行業(yè)的營銷繁榮。經(jīng)過長期市場洗禮，日本各種漫畫雜志已近千種，其出版量高居世界第一。以漫畫雜志和圖書為主，包括廣告收入、版權(quán)使用費(fèi)及符號形象使用費(fèi)在內(nèi)，日本漫畫業(yè)在1995年高峰時(shí)的市場規(guī)模曾達(dá)6239億日元。目前也仍然擁有6000億日元左右的市場規(guī)模。漫畫的銷售收入占了全部出版物收入的約25%。通過動漫界的積極營銷，其作品在海外廣受關(guān)注，在我國美術(shù)館等展會上也頻頻露面。具體而言，日本動漫產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成鏈與營銷鏈情況如下：
�。ㄒ唬┞嬙髟谥芸嬰s志刊載。為何選周刊漫畫雜志而不是半月刊、月刊、季刊呢？這其實(shí)是一個(gè)營銷妙著。即，周刊漫畫雜志在每周一至周五與“孩子上學(xué)、大人上班”的日常生活節(jié)奏相吻合，從而成為日本人愛讀的雜志。此外日本漫畫周刊還存在獨(dú)有的漫畫排名制度�？锩恐芏歼M(jìn)行讀者調(diào)查，對漫畫的受歡迎度進(jìn)行排行。假如某漫畫連續(xù)三周排行居末尾，便即刻被停止刊載；反之，只要得到讀者認(rèn)同，任何無名的漫畫家及其作品都會一夜成名�？此茪埧岬倪@種淘汰賽不僅始終保持了刊物的相對高質(zhì)量，而且也為漫畫新人提供了發(fā)展空間，使日本漫畫界不斷有新鮮血液注入，防止了舊人長期把持漫畫界。
�。ǘ┰诼嬰s志刊載數(shù)月后，將熱門漫畫編印成單行本出版并配以火熱的營銷宣傳，盡量加大發(fā)行量。若該熱門漫畫作品單行本營銷較成功，銷售收入可成十倍、百倍地增長。如：我們熟知的《蠟筆小新》，出版的單行本7卷一套，初版第一次便印刷了190萬套，每套4900日元，其初版的銷售收入總計(jì)達(dá)93.1億日元�？梢�，一本周刊漫畫作品一旦立住腳，憑借其
積累的人氣，可帶動單行本的出版，單行本的營銷成功，又可反過來促進(jìn)周刊漫畫雜志的繁榮。
�。ㄈ┰诼嬰s志刊載一年左右后，策劃將作品動畫化，進(jìn)入視影。動畫片不僅體現(xiàn)了漫畫的故事情節(jié)，而且加入了視聽欣賞功能，使傳播和營銷力度得到擴(kuò)大。一般而言，暢銷漫
畫書的人物形象和故事情節(jié)已深入人心，在社會上已有了不少的粉絲。這時(shí)針對這類人群，尤其是青少年與兒童進(jìn)行營銷，往往很快就將這些人變成了相應(yīng)的影視觀眾。漫畫作品被改編成動畫電視連續(xù)劇后，長時(shí)間在電視臺播映，其故事情節(jié)和人物形象能被更多人在心理上接受。然后，視情況還可改編成電影公映，進(jìn)一步創(chuàng)造豐厚的票房收入。
�。ㄋ模┖玫淖髌罚趧赢嫽耐瑫r(shí)，將動漫形象進(jìn)行營銷授權(quán)。獲得授權(quán)的商家會很快生產(chǎn)玩具、飾物、服裝等衍生產(chǎn)品。這些衍生產(chǎn)品可涉及各個(gè)生活領(lǐng)域，使用者能呈幾何級數(shù)增加，迅速滿足了市場需要，達(dá)到了贏利最大化的目的。
上述四個(gè)產(chǎn)業(yè)與營銷鏈環(huán)節(jié)中，第一階段即高質(zhì)量漫畫期刊的創(chuàng)立與高水平原創(chuàng)漫畫的發(fā)表是最重要的。它確保了好的漫畫作品能獲得廣泛的讀者認(rèn)同。隨后而來的出版單行本、改編動畫片、授權(quán)生產(chǎn)衍生品等等生產(chǎn)和營銷手段便成了水到渠成的事。作為源頭的漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展健全與否對于整個(gè)動漫產(chǎn)業(yè)鏈與營銷鏈的發(fā)展起著舉足輕重的作用。“源遠(yuǎn)”才能“流長”。反之，若前期的漫畫創(chuàng)意階段平平庸庸、偷工減料，后期即使動用再多的營銷手段也是旺然。
二．我國漫畫產(chǎn)業(yè)及其營銷的主要現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┞嫷淖x者群范圍有限。
當(dāng)前，我國漫畫讀者群與消費(fèi)者主要是青少年。長期以來我國一直將漫畫定義為少兒讀物，是小孩子看的東西，所以社會對于漫畫產(chǎn)業(yè)普遍有一種輕視的觀念。加之一些不良的國外漫畫充斥國內(nèi)市場，導(dǎo)致不少家長將漫畫視為無聊之物，擔(dān)心孩子的身心和學(xué)習(xí)會受到不良影響。另外，多數(shù)少年兒童的零花錢受到制約，也決定了他們不可能在漫畫上開銷過多。漫畫產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的宣傳促銷手段也少。這些客觀現(xiàn)實(shí)決定了中國漫畫業(yè)產(chǎn)值一直徘徊于低谷。而另一方面，對于有消費(fèi)能力的成年人，市場上至今極少有針對他們的漫畫作品。與此相比，在日本漫畫可謂是國民愛好，從幾歲的兒童到八十多歲的老人，每個(gè)年齡段都有許多漫畫愛好者，催生了巨大的消費(fèi)市場和層出不窮的漫畫人才。
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1995年時(shí)，曾由中宣部和新聞出版總署牽頭，發(fā)起在全國建立5個(gè)漫畫出版基地、出版15套大型漫畫圖書、創(chuàng)立5本原創(chuàng)漫畫刊物的“5155工程”行動。由此誕生了5本原創(chuàng)漫畫刊物，它們包括《中國卡通》、《北京卡通》、《少年漫畫》、《漫畫大王》和《卡通先鋒》。但由于后續(xù)的宣傳與營銷工作未有效地跟上，使得它們的銷量一直未能做大，在許多大中城市的書攤上現(xiàn)在甚至無法覓其蹤影。曾經(jīng)一度擁有一定市場份額，支持本土原創(chuàng)漫畫的《北京動漫》，在2006年經(jīng)過一年多的對外合作、轉(zhuǎn)型也未形成大的氣候，終于還是不堪重負(fù)倒下了，給了中國漫畫期刊市場重重的一擊。目前市面上可見到的主要是一些介紹日韓動畫類的資訊類動漫雜志，如《動漫販》、《最動漫》、《動感新勢力》等,這類刊物很少有本土原創(chuàng)的內(nèi)容，而且影響力很小。
�。ㄈ� 原創(chuàng)力強(qiáng)的漫畫人才貧乏。
在漫畫人才培養(yǎng)方面，盡管國內(nèi)有些大專院校已經(jīng)開設(shè)了動畫專業(yè)，近些年來在人才培養(yǎng)方面也有了可喜的成績，但培養(yǎng)的重點(diǎn)仍然主要放在繪畫方面與3D技術(shù)方面。而關(guān)鍵的動畫劇本、漫畫故事情節(jié)創(chuàng)作人才還相當(dāng)缺乏。絕大多數(shù)動畫專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后只能從事電腦繪圖設(shè)計(jì)方面的工作，或是進(jìn)入日韓在中國的動畫外包公司，從事一些簡單的繪圖、上色等工作。鮮有原創(chuàng)性、開拓性人才與作品出現(xiàn)。此外，漫畫工作者的單打獨(dú)斗也是不可忽視的現(xiàn)狀之一
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