中國型錄營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究
摘要:近年來物流體系不斷完備、信用卡普及、代收貨款機制提升、消費習(xí)慣改變,使得型錄購物在中國再度崛起。通過分析中國型錄營銷的起源及現(xiàn)狀,提出雄厚的資金,精準完善的客戶數(shù)據(jù)庫,反應(yīng)迅速且高效的物流系統(tǒng)以及開拓新的目標客戶市場是在中國成功實施型錄營銷的關(guān)鍵所在。
關(guān)鍵詞:型錄營銷;目標市場;產(chǎn)業(yè)鏈;整合
中圖分類號:F713.32文獻標志碼:A 文章編號:1002-2589(2010)18-0115-03
引言
型錄營銷(Catalog Marketing)是指運用型錄作為傳播信息載體,并通過一定的途徑向目標市場成員發(fā)布,從而獲得對方直接反應(yīng)的營銷行為。此模式避開了時間和地段條件的'制約,借助物流、支付等手段,省卻了從生產(chǎn)到銷售過程中的許多環(huán)節(jié),大大降低了經(jīng)營與交易成本,使產(chǎn)品售價更具競爭力。另外,型錄所包含的商品信息量大、印刷精美,閱讀不受時空限制且便于保存,更利于對消費者產(chǎn)生感性訴求,促使其形成更高的品牌忠誠度。這些優(yōu)勢也是電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等所不可比擬的,從而形成了型錄營銷在現(xiàn)代營銷體系中的無可替代性。
型錄銷售產(chǎn)業(yè)(Catalog sails industry)源于美國,1872年蒙哥馬利
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