由中間商承包網(wǎng)站運營可不可行？

在拙作《走“由中國特色的”購物搜索引擎之路》的幾條網(wǎng)友評論中，一位名為lzwlike網(wǎng)友的提出“是不是也可以把營銷網(wǎng)絡(luò)象公司的品牌一樣，可以尋求中間代理商做了？企業(yè)要做的僅僅是看銷售業(yè)績付錢而已”的想法，并詢問我這種模式的可行度。為了回復(fù)這位網(wǎng)友，也為了邀請跟多的朋友共同討論，小女子特在此拋磚引玉，發(fā)表一些個人看法首先，對于這個設(shè)想我覺得很好，但在目前的中國實行起來，坦率的講，還是有困難，受很多客觀條件的限制。先說他積極的一面：a. 解決中小企業(yè)獨立開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“人荒”題目。網(wǎng)絡(luò)營銷普遍為企業(yè)所接受還是近幾年的事，國內(nèi)專業(yè)從事這方面的人才還很少，造成了 “人荒”，目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對專業(yè)市場很有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知的傳統(tǒng)營銷職員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)職員 “客串”網(wǎng)絡(luò)營銷職員。試想這些不懂網(wǎng)絡(luò)消費行為和網(wǎng)絡(luò)消費心理，不懂搜索引擎排名和網(wǎng)絡(luò)廣告，不懂關(guān)鍵詞細(xì)分市場、不懂點擊率和轉(zhuǎn)換率,不懂e-newsletter和e-mailing list，不懂鏈接廣泛度和pr值，不懂……的“業(yè)余”選手如何有效利用資源開展網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)帶來效益！？而專業(yè)公司將這方面的人才組織起來向企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，則可以在一定程度上解決這個題目。b. “流水線”作業(yè)更專業(yè)假設(shè)生產(chǎn)一個工藝復(fù)雜的產(chǎn)品：傳統(tǒng)作坊從原料到成品整套工序都由一個人來完成，而現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)則使用“流水線”，人人各司一職，每道工序都由最精通的人來完成，產(chǎn)品質(zhì)量與從作坊生產(chǎn)出來的產(chǎn)品相比哪個更好恐怕連小孩子都知道。同理，開展網(wǎng)站營銷，將網(wǎng)站策劃、開發(fā)制作和推廣運營分別交由不同的專業(yè)公司往做，企業(yè)則集中精力開發(fā)新產(chǎn)品和新的線下市場。不失為企業(yè)有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的好模式。c. 減少企業(yè)用度投進(jìn)大規(guī)模生產(chǎn)，降低均勻本錢是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)一條顛撲不破的真理。開展網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是信息資源，假如企業(yè)都將自己的網(wǎng)絡(luò)營銷交給專業(yè)中間商往做，作坊生產(chǎn)變成了大規(guī)模生產(chǎn)，從全社會的角度來講避免重復(fù)搜集信息資源從而降低了均勻本錢，從企業(yè)自身利益來講可以共享市場信息資源，從而節(jié)省了用度。再來論證制約因素：a. 信任度低“信任”危機(jī)時刻制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到“網(wǎng)絡(luò)營銷”是企業(yè)營銷的前沿陣地，是利益所在，缺乏對中間商的信任和有效的控制手段，企業(yè)很難放心將它交給中間商來做。b. 誰擁有信息誰就擁有市場這位網(wǎng)友將網(wǎng)絡(luò)營銷比做品牌未免有些不恰當(dāng)，品牌只是企業(yè)賦予中間商在某特定地區(qū)的一種虛擬的經(jīng)營權(quán)力，企業(yè)可以隨時收回這種權(quán)力。而網(wǎng)絡(luò)營銷的運營則夾雜著很多復(fù)雜的方式方法，代表著可以獲得利益的市場信息，代表著市場，可以說中間商獲得的不單單是一種經(jīng)營權(quán)力，而企業(yè)的命根子所在。勢必增加企業(yè)對中間商的依靠程度，甚至造成尾大不掉，而這無不預(yù)示著企業(yè)將來發(fā)展的種種“危機(jī)”。c. 缺乏法律保護(hù)目前我國還沒有針對與這種經(jīng)營模式的法律政策，無法有效的屆定雙方的權(quán)力和義務(wù)，確保雙方的權(quán)益，這種模式實行起來還是很困難的。 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷的前沿陣地，代表著市場和利益，企業(yè)不會輕易交由中間商往做。折衷的辦法就是中間商向企業(yè)提供市場信息，企業(yè)專門開辟網(wǎng)絡(luò)營銷部分培養(yǎng)這方面的人才，增強(qiáng)獨立開展網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。

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