激勵原理在高職市場營銷學教學中的應用

畢業(yè)論文

摘要：高職教育的市場營銷教學，應充分發(fā)揮學科本身實踐性的特點，運用行為科學中的激勵原理，在教學中激勵學生，調動學生學習的積極性和主動性，在教學方式方法上用啟發(fā)式代替注入式，從而達到培養(yǎng)技能型、應用型人才的目的。
　　關鍵詞：激勵原理 高職教育 市場營銷教學
　　
　　高職教育是國家教育事業(yè)的重要組成部分，是促成社會經濟發(fā)展和勞動就業(yè)的重要途徑。其培養(yǎng)目標是培養(yǎng)與我國現(xiàn)代化建設事業(yè)相適應的高級技術應用型人才，因此，高職教育應圍繞培養(yǎng)目標，在教學方法上，不斷改革，不斷創(chuàng)新，堅持教學中以人為本的原則，充分發(fā)揮學生的主動性和積極性，筆者借鑒行為科學理論中的激勵原理，探索新的教學方式和方法。
　　在高職院校的市場營銷學教學中，借用行為科學中的激勵原理，從根本上說是調動學生在“市場營銷學”課程學習中的主動性和積極性。即在職業(yè)教育中，變學生被動接受為主動探索，變傳授書本知識為探討領會運用，變學習理論知識為提高終生學習能力的全面素質教育的教學實踐中，如何激發(fā)學生學習熱情，調動學生學習積極性的問題。
　　在教學過程中運用激勵理論，盡可能地挖掘學生的潛力，使學生能夠自覺自愿地學習、發(fā)揮學生自我激勵、自我學習、自我教育的內部動力機制。以尊重學生為前提，以激發(fā)興趣為先導，以開掘潛能為宗旨，著眼于學生學習動機的培養(yǎng)，立足于學生主體性的發(fā)揮，從而促進他們生動、活潑、主動地發(fā)展。那么，在市場營銷教學中如何運用激勵原理來提高學生學習積極性，變被動學習為主動探索呢？
　　
　　1、激發(fā)學生學習熱情、點燃學生對市場營銷學學習興趣的火花。
　　
　　高職院校學生和高等院校學生相比抽象思維和概括能力略差，對學習目的的認識、學習方法的掌握和學習態(tài)度的表現(xiàn)都不同于高校學生。這就要求教師在教學中要針對教學對象的自身特點，以學生職業(yè)能力和整體素質為第1目標，堅持學生為主體，教師為主導的教學原則，應做到傳授知識和傳授技能相結合，課堂教學和課外教學相結合，理論教學和實踐教學相聯(lián)系，在教學中運用大量的案例及身邊的營銷實例，以及影視中企業(yè)的營銷行為，為學生創(chuàng)設思考空間，向學生提出營銷實踐的1系列問題，引發(fā)其好奇心，激發(fā)其對此學科的學習欲望。要營造輕松、愉快的課堂教學氣氛，以利于激發(fā)學習興趣。
　　這在激勵原理中，是從需要通過激發(fā)到動機的過程。是學生對市場營銷學科的學習需要，通過教師在教學中提出問題和疑問的激發(fā)，而使學生產生強烈的求知欲，激發(fā)1種探究學科內容的內在動機。即引導學生把學習興趣轉化為學習動機。有人說：興趣是第1位老師
　　這里需要注意兩點：
　　1、在案例教學中，無論是企業(yè)營銷實踐，還是企業(yè)家的戰(zhàn)略思想；無論是企業(yè)成功的經驗，還是企業(yè)失敗的教訓，都應該是具課程內容順理成章地提出問題，以使學生能有見得到、摸得著的感覺，又會引起學生1探究竟的興趣，千萬杜絕將課本的某題目變成疑問式的照搬問題或空洞的設問，。
　　2、教師提出的引起學生學習欲望和興趣的問題，要把握好能讓高職學生接受的程度。問題高深，學生思維程度達不到，不但不能引起學生的興趣，相反，會使學生產生畏難情緒；問題簡單，又會使學生失去探索的興趣，最恰當合適的是，每堂課教師提出的問題是1系列連鎖問題，或引申，或擴展，作為學習本學科的主線，引領學習內容。這必然受教師對學科理論框架的充分理解掌握、理論聯(lián)系實際的綜合能力、及提煉能力的限制。
　　
　　2、驅動學生探索行為、燃旺學生對營銷實踐探究的熱情之火。
　　
　　市場營銷學是經濟系列應用性很強的1門學科，要學好這門課，必須使學生提高理論聯(lián)系實際和實踐中學以致用的能力。教師激發(fā)了學生的學習熱情，通過軟性作業(yè)的方式驅動學生的探索行為。筆者將學生課外收集資料的課前準備性學習稱作軟性作業(yè)。例如在品牌教學前，號召學生收集品牌名稱和品牌標志，在中間商類型教學前鼓勵學生研究連鎖經營的形式和身邊現(xiàn)有連鎖店的情況等。通過這種軟性作業(yè)的形式會極大地提高學生學習的主動性和積極性，從而達到變課外學習充實課堂學習的目的，也培養(yǎng)了學生自學的興趣和能力，甚至于探索問題的能力和良好的學習習慣。從另1個角度看，學生還會自發(fā)地分成小組，分別收集實際資料、書本資料和網上資料，使學生的自我管理，自我組織能力得到鍛煉，培養(yǎng)學生的團隊精神和社會能力。從教、學雙方的角度來講，學生的大量資料反饋回來，往往又能給教師的教學材料形成補充作用。
　　這在激勵原理中是動機經過驅動變成現(xiàn)實行為的過程。即促進學生把學習動機轉化為學習行為。
　

　
　　3、引導學生探討式學習、催開學生獲得營銷能力之花。
　　
　　傳統(tǒng)的課堂教學是以講授課為主要形式的，是以教師教授、學生被動接受，忽視學生積極性、主動性和創(chuàng)造性發(fā)揮的注入式教學。在大力提倡職業(yè)教育充分發(fā)揮其教學特點、充分吸收國內外先進教學方式方法的教學改革過程中，探索職業(yè)教育新教學方法無疑是積極可取的，教學互動已不是新名詞，積極推進討論式、啟發(fā)式和探究式的教學方法，是每位教師責無旁貸的。在市場營銷學教學中，通過討論、辯論、展示、推理等方式實施教學，做到教、學互動，學學互動都是調動學生積極性的良好方式，在教、學互動中完善理論與實踐的結合，使學生不但學到理論知識，而且能在實際中加以運用，例如課上討論經銷商和代理商的異同、品牌和商標的區(qū)別和聯(lián)系，以及學生自己設計調查問卷等操作，均收到良好的教學效果。
　　在市場營銷教學課堂，充分展示學生課下收集的理論和實際資料，也利于對學生的激勵作用，這種激勵作用實則是1種內在激勵，使學生有學習探究的成就感。通過課上討論和辯論的教學方式，激發(fā)學生的參與意識，積極開動腦筋，調動大腦中的資料庫，分析、判斷和總結，開掘學生潛能。教師啟發(fā)學生舉1反3，發(fā)散思維，使他們在質疑、解惑中發(fā)展智力，培養(yǎng)其獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力。
　　國外的教學，以范例性為主，從范例中引出規(guī)律，建立原理和通則，使學生舉1反3。而我們則本末倒置，總是從原理出發(fā)，舉例來說明，來論證。堅持范例性，使學生學會了思考和探究，而從原理到例子，則使學生學會了接受和服從。筆者認為，教師應壓縮、精煉講授內容，在大量的資料和討論推理過程中，教師將以循循善誘的演繹推理方式，推出結論，清晰地講授理論知識的框架，并以簡明扼要的小結完成當堂教學任務。再輕點下1個教學周期主題，交代軟性作業(yè)從而順利進入下1個教學周期，形成良性循環(huán)。
　　在這里需要教師引以注意的問題是：學生在課上提出教學內容中不備，而實際中的確存在的問題，這往往是令教師興奮和滿意的，這也體現(xiàn)出教師人文教育的結果；或許會使不重視人文教育的教師感到尷尬。這要求教師有良好的心態(tài)和素養(yǎng)以及厚實的實踐知識。例如，在講到商標標識中，學生會提出TM標志是何含義的問題，現(xiàn)在課本中的確沒有此內容，而實際中卻大量存在，教師應本著實事求是的態(tài)度，不能當時回答的問題，應開誠布公，課下和學生1起查找答案，和學生1同進步，這也充分體現(xiàn)了以學生為主體，教師作為群體學習的參與者，而非學習材料的來源的教學觀念。
　　這是激勵中從實現(xiàn)目標，達到滿意程度的過程，當然也包含著強化到對新知識內容的需要。即進1步啟動學生的內化機制，促進學生主動發(fā)展，并形成自己的學習風格。
　　總之，在高職院校市場營銷學教學中，運用激勵的原理充分調動學生學習的積極性，根據課程內容的實用性和教學過程的實踐性，用啟發(fā)式教學代替注入式教學，激勵學生的內在動機，為社會培養(yǎng)應用型、技能型，具有終身學習能力的適應社會經濟發(fā)展的優(yōu)秀人才。

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