成功營銷咨詢策劃的“八字”方針

     隨著市場競爭日趨激烈，營銷策劃在企業(yè)中的作用越來越重要，因此，出色的營銷策劃經(jīng)理人更是成為眾多企業(yè)追逐的對象。作為1個出色的營銷策劃經(jīng)理人除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外，還需要把握和做到“察、思、奇、雜、簡、德、勤、信”8字要領(lǐng)。

　　“察”，即細察。荀子說：“知道，察也�！敝v的就是明白道理、掌握情況。任何1個營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查，盡可能摸清真實情況，掌握第1手資料。除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場，細查、深究。因為調(diào)查是1切營銷策劃的基礎(chǔ)、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

　　“思”，即多思�？鬃诱f：“3思而后行。”做好1個項目的策劃，不僅要3思，甚至要10思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第1手信息情報后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為職業(yè)經(jīng)理人，還要善于納集體之思，強調(diào)團隊精神，把每個人的積極性都調(diào)動起來，以達到創(chuàng)新。

　　“奇”，即出奇。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也�！薄吧朴谄嬲�，無窮如天地，不竭如江河。”由于市場是動態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時間的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

　　“雜”，即雜糅。營銷策劃要避免單1，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析、講究消費模式、洞悉消費心理、注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做策劃方案，要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，而要用語清新活潑、旁征博引。營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。

　　“簡”，即求簡。效率就是效益，而效率則取決于實施過程是否簡便、快捷。顯然，在追求效益的市場環(huán)境下，營銷策劃方案必須簡潔、明了。諸如對市場前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù)，使人1看就明了，就可以操作。營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。

　　“德”，即道德、操守。職業(yè)經(jīng)理人既要有人品，還要有良好的操守。做營銷策劃，必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個人的無形資產(chǎn)和品牌，應(yīng)加強維護，使之增值。

　　“勤”，即勤奮、專業(yè)。隨著城市化進程的加快，“大魚吃小魚”的時代已不復(fù)存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為營銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場變化需求，做到5勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業(yè)水平，降低市場風險。

　　“信”，即誠信。講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門造車，更不可“搗糨糊”。盡責而實現(xiàn)價值會使經(jīng)理人感到心安理得，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽。

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