加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理促進(jìn)資金有效循環(huán)論文
摘要:應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)管理的重中之重，只有采取合理措施和總段，注意每個(gè)細(xì)節(jié)，才能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;管理
應(yīng)收賬款是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成部分，管理好應(yīng)收賬款，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，提高其利用效率，也有利于防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益，使企業(yè)財(cái)富最大化。
一、什么是應(yīng)收賬款
應(yīng)收賬款，是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因銷(xiāo)售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)貨單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目，而持有應(yīng)收賬款則要付出相應(yīng)的代價(jià)。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，保持競(jìng)爭(zhēng)能力，就要不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定和采取新的銷(xiāo)售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢(shì)下，采用分期收款方式的賒銷(xiāo)作為吸引客戶、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段，被越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家所采用。這種優(yōu)惠政策在大多數(shù)情況下，都能起到較好的促銷(xiāo)作用，充分挖掘和利用了企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力，擴(kuò)大了銷(xiāo)售量，增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高了企業(yè)的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加了企業(yè)的利潤(rùn)。但是在帶來(lái)這些利益的同時(shí)，也存在著諸多的問(wèn)題和隱患，發(fā)生相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理成本。應(yīng)收賬款管理是否得當(dāng)，直接影響收益。
二、應(yīng)收賬款形成的原因
第一，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)日益激烈的情況下，企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有份額，采取現(xiàn)金折扣、賒銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，這是形成應(yīng)收賬款的主要原因。出于擴(kuò)大銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)需要，企業(yè)不得不以賒銷(xiāo)或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。有競(jìng)爭(zhēng)引起的應(yīng)收賬款，是一種商業(yè)信用。
第二，減少庫(kù)存商品，節(jié)約庫(kù)存商品的管理費(fèi)用。企業(yè)庫(kù)存商品較多時(shí)，一般采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷(xiāo)，把庫(kù)存商品轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，節(jié)約各項(xiàng)支出。
第三，銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差距。商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間經(jīng)常不一致，導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的發(fā)生，這是因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要時(shí)間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算所需時(shí)間越長(zhǎng)，銷(xiāo)售企業(yè)只能承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)并承擔(dān)由此引起的資金墊支。由于銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差而造成的應(yīng)收賬款，不屬于商業(yè)信用。
三、應(yīng)收賬款在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的積極作用
1.擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模
對(duì)于一國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，發(fā)展信用交易的最重要意義莫過(guò)于擴(kuò)大該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)一例外地靠擴(kuò)大該國(guó)的信用交易總額度來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。如果國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有部類(lèi)都僅使用現(xiàn)金支付手段進(jìn)行交易，所能夠周轉(zhuǎn)的交易數(shù)額有限，市場(chǎng)規(guī)模必然相對(duì)小很多，由此產(chǎn)生的問(wèn)題也很多。擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，由此可以間接擴(kuò)大就業(yè)水平。
2.增強(qiáng)企業(yè)或消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力
發(fā)展信用交易，可以增加企業(yè)或消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。如果只采用現(xiàn)金交易，許多企業(yè)因缺少現(xiàn)金而無(wú)力購(gòu)貨。處于競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)的生產(chǎn)廠家，必須想方設(shè)法地?cái)U(kuò)大交易；而一時(shí)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)有困難的企業(yè)，可以依靠信用工具緩解資金緊張的狀況；至于生產(chǎn)型企業(yè)，信用交易可以幫助它們?cè)黾淤?gòu)進(jìn)生產(chǎn)原料，以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。信用（賒銷(xiāo)行為）可以發(fā)揮擴(kuò)大市場(chǎng)、獲得存貨和各種供給以及得到短期融資的作用。如果企業(yè)愿意向客戶提供賒銷(xiāo)，就可以使更多的客戶愿意立即購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)，由此，企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)和吸引客戶的目的。
3.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
我國(guó)由于多年來(lái)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，加上國(guó)家信用管理體制尚未建立，絕大多數(shù)企業(yè)還缺乏一套行之有效的信用管理體系和制度。企業(yè)普遍缺乏專門(mén)的信用管理部門(mén)，再加上信息收集渠道受到限制，相關(guān)信用信息資料的質(zhì)量不高，使得大部分企業(yè)不重視信用信息的收集或者是無(wú)法收集到有效的信息。缺乏信用信息的后果是企業(yè)在向客戶授信時(shí)，只能憑主觀判斷而沒(méi)有以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué)評(píng)判。其結(jié)果是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)之間出現(xiàn)大量的拖欠和三角債，呆賬和壞賬十分嚴(yán)重，最終阻礙了企業(yè)信用的發(fā)展，也極大地制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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