淺析企業(yè)實行精細化營銷及渠道管理的必要性論文

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　　摘要：

　　精細化營銷是市場營銷發(fā)展的必然趨勢，本文主要介紹了精細化營銷管理的必要性及其主要管理內容，并指出精細化營銷及渠道管理的關鍵點，以幫助企業(yè)管理市場營銷。

　　關鍵詞：

　　精細化營銷； 渠道管理； 必要性； 內容； 關鍵點；

　　一、實行精細化營銷及渠道管理的必要性

　　隨著市場經濟的快速發(fā)展，我國企業(yè)所面臨的市場競爭壓力也在不斷增大。在激勵的市場競爭環(huán)境中，越來越多的企業(yè)選擇通過促銷的手段來吸引更多的顧客，但是促銷這種營銷手段在向市場競爭對手施壓的時候，還會壓縮自身的利潤，所以企業(yè)經常出現(xiàn)營業(yè)額上升的同時利潤下降，企業(yè)的經濟效益沒有實現(xiàn)。目前，我國大多數(shù)企業(yè)仍然采用粗放型的經營方式，沒有對營銷進行精細化管理與規(guī)劃。當前企業(yè)已經步入競爭時代，要想在市場競爭中生存并發(fā)展下去，單靠自身的實力是不夠的，企業(yè)還需要對營銷進行精細化管理，以此來保證企業(yè)獲得經濟效益的同時提高自身的市場競爭力。

　　二、精細化營銷及渠道管理的主要內容

　　精細化營銷及渠道管理是一個系統(tǒng)化的管理模式，在企業(yè)的整個營銷活動中，都必須以精細化管理為指導思想，營銷活動的重點在于精細。精細化營銷及渠道管理工作的主要內容主要包括以下五點。

　　首先，精細化營銷及渠道管理需要進行營銷規(guī)劃。企業(yè)在開展營銷活動的時候，要能夠保證制定的營銷目標、營銷計劃都是有依據(jù)的，要能夠保證該營銷計劃是科學合理的。

　　其次，企業(yè)需要對營銷操作進行精細化管理。企業(yè)需要在市場營銷規(guī)劃的基礎上，進一步規(guī)范營銷行為，確保營銷活動的開展有規(guī)章制度可循，使營銷活動更加規(guī)范化，從而提高市場營銷的活動效益。企業(yè)還需要拓寬營銷渠道，與其它企業(yè)建立合作關系，拓寬服務平臺，使自己的營銷活動能夠覆蓋目標顧客群，這樣能夠為企業(yè)創(chuàng)造出更多的經濟效益。

　　第三，企業(yè)需要對營銷控制進行精細化管理。精細化的營銷控制要求營銷活動必須有計劃性、可行性、反饋性。企業(yè)對營銷控制進行精細化管理，能夠有效地減少營銷活動中出現(xiàn)的問題。例如，企業(yè)在開展營銷活動的時候，都需要制定一個詳細的營銷規(guī)劃，都需要對營銷渠道、營銷內容、營銷的可行性進行綜合分析，以此來減少不必要的損失。企業(yè)需要對這一過程進行有效控制，這樣才能夠提高經濟效益。

　　第四，企業(yè)需要對營銷核算進行精細化管理。營銷核算精細化管理是企業(yè)進行精細化營銷管理的主要手段，也是必要條件。這就要求企業(yè)要能夠對每項營銷行為進行預算估計、記錄賬目及會計核算。營銷核算精細化管理要求企業(yè)保證核算與記賬精準度，要求將每個季度的費用進行對比，找出存在的數(shù)額差距并找出存在差距的原因。企業(yè)要能夠根據(jù)財務數(shù)據(jù)分析結果，進一步提高自身的預算能力，合理地控制好企業(yè)的成本費用。

　　最后，企業(yè)需要對營銷分析進行精細化管理。營銷分析精細化管理能夠提高企業(yè)的市場競爭力，它是企業(yè)對營銷規(guī)劃進行精細化管理的前提條件。對營銷分析進行精細化管理要求企業(yè)對市場情況進行系統(tǒng)化、全面化的分析，需要對市場行情、目標顧客群、市場潛力、對手的情況進行綜合分析。企業(yè)要能夠通過營銷分析的精細化管理來提高企業(yè)的經營業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)的經濟效益。要能夠在此精細化管理工作下拓寬目標顧客群，拓寬營銷渠道，開發(fā)新市場，提高企業(yè)的核心競爭力。

　　三、精細化營銷及渠道管理的關鍵點

　　目前，我國企業(yè)對精細化營銷及渠道管理還沒有完全理解，沒有樹立一個明確的概念。面對目前激勵的市場競爭壓力與挑戰(zhàn)，精細化營銷及渠道管理也在不斷發(fā)展，企業(yè)要想做好精細化營銷及渠道管理工作，需要做好以下幾點。

　　企業(yè)需要加強終端管理，加強終端管理能夠減少商業(yè)流通渠道，減少企業(yè)的費用開展，降低經營成本，提高利潤。企業(yè)需要進一步細化報表，要能夠做好銷售分析報告、營銷渠道信息等等報表。企業(yè)要能夠在掌握市場行情的基礎上，控制存貨環(huán)節(jié)，拓寬營銷渠道。例如企業(yè)可以在完善現(xiàn)有營銷渠道的基礎上，建立物流配送網絡中心，取代傳統(tǒng)的營銷渠道，建立健全物流派送體系。要能夠針對不同的目標顧客群，來提供相應的服務。另外，企業(yè)還需要加強監(jiān)督與管理，以此來確保營銷渠道的長期有效，以此來吸引更多的顧客。

　　企業(yè)要能夠進一步規(guī)范營銷流程，確保每一個營銷作業(yè)流程的規(guī)范性，提高執(zhí)行力度，這是營銷管理精細化的重要保障。精細化營銷及渠道管理與粗放型的營銷及渠道管理的根本區(qū)別就在于企業(yè)營銷隊伍的執(zhí)行力度與操作工作的準確性，這也是考察企業(yè)營銷團隊工作精細化程度的重要依據(jù)。如果營銷方案的執(zhí)行不到位，缺乏執(zhí)行力度，營銷活動就失去了價值。

　　最后，企業(yè)在精細化營銷及渠道管理過程中，需要加強信息管理，對信息進行科學分析。企業(yè)提高市場競爭力的重要保障就是做好市場信息及顧客信息的收集、處理、分析工作。隨著計算機網絡的迅猛發(fā)展，企業(yè)可以借助計算機網絡技術來與顧客進行溝通交流，對顧客的信息數(shù)據(jù)進行有效的收集與儲存，能夠對收集到的顧客信息進行過濾、處理，對顧客的興趣愛好、消費行為與消費心理進行分析，以此來對顧客消費進行預測估計。對顧客消費行為的預測估計是不夠的，企業(yè)還要能夠對顧客進行更加細微入致的研究，要能夠試著去改變顧客的興趣愛好，改變消費者的消費行為與習慣。精細化營銷及渠道管理要求企業(yè)在信息分析的基礎上，了解顧客消費時的心理，預測顧客的消費行為，要能夠準確把握顧客的消費心理，要能夠找出潛在的顧客，拓寬目標顧客群，制定一套切實可行的營銷策略，以此來實現(xiàn)精細化營銷及渠道管理的目標。

　　參考文獻

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