渠道管理模式下家電營運資金管理措施探究論文
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那么問題來了，到底應如何寫一篇優(yōu)秀的論文呢？以下是小編為大家整理的渠道管理模式下家電營運資金管理措施探究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
摘要：
在現代公司運營和企業(yè)經營過程中，能夠確保公司或者企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展和運營的一個重要資源就是營運資金，不同的營運資金管理模式和能力從某種程度上來看，對企業(yè)或者公司的核心競爭力具有決定性的作用。為了更好地進行企業(yè)營運資金的管理，轉變營運資金的傳統(tǒng)管理模式，本文引入全新的營運資金管理模式——渠道管理，分別從渠道管理、營運資金管理、家電企業(yè)營運資金管理核心轉移到渠道管理的新趨勢等幾個方面對基于渠道管理的家電企業(yè)營運資金管理模式進行簡要的探究和分析
關鍵詞：
渠道管理；營運資金；管理模式；家電企業(yè)；
1、引言
為了能夠更好地進行企業(yè)營運資金的管理，本文引進渠道管理這一營運資金管理模式，對營運資金管理、渠道管理、營運資金管理和渠道管理之間的關系進行簡要的概述，分析我國現階段家電企業(yè)在營運資金管理中存在的問題，并結合具體的例子簡要的探究和闡述我國家電企業(yè)在基于渠道管理基礎上的營運資金管理的相關策略和途徑。
2、理論概述
2.1營運資金管理
從營運資金的不同定義來看，主要有以下幾種:其一，指人們經常會說到的流動資產；其二，指流動資產總額減去流動負債總額之后的凈營運資本；其三，指企業(yè)在運營發(fā)展過程當中所需要的資金；其四，本文中所探討的營運資金管理主要指包括應收賬款、應付賬款、其他應付款、應收票據、銀行存款等流動資產和流動負資產等各項項目的管理。
從某種意義上來講，流動資產能夠在短時間內變現，這種流動資產的周轉方式非常靈活，并且方便企業(yè)在一年內或者一個經營周期內能夠方便使用和周轉，這種流動資產主要指的是應收賬款或者是銀行存款。一家企業(yè)在經營的過程當中，流動資產的起始點假如是現金的話，這些現金的流動方向與企業(yè)的產品采購、生產、銷售方向是保持一致的，并且隨著資金的流動，起資金的形態(tài)也不斷發(fā)生變化，但最終流動資金結束時的資金形態(tài)是現金形式。
2.2渠道管理
所謂渠道管理，在商業(yè)領域當中，渠道管理指的是制造商為了實現企業(yè)分銷的目標對現有的渠道進行管理，保證企業(yè)的渠道成員之間、企業(yè)和渠道成員之間能夠在相互合作、相互協(xié)調的情況下完成企業(yè)的所有活動，在企業(yè)實施渠道管理的主要目的在于為企業(yè)和渠道成員謀求最大化的長遠利益。
本文中所討論的渠道管理主要包括了采購渠道、生產渠道和營銷渠道3個方面的內容。在家電企業(yè)中，企業(yè)的采購渠道主要是通過話費最少的資金從上游企業(yè)中購買都愛盡可能多的高質量的原材料或者是半成品。生產渠道則需要緊密的配合企業(yè)的銷售，保證企業(yè)生產的產品能夠滿足市場的供應需求的同時，避免庫房出現原材料和半成品的庫存積壓。營銷渠道要求吧產品的生產者和產品的消費者(即客戶)緊密地聯系起來�？偟膩碚f，家電企業(yè)的經營和盈利模式從原材料或者半成品的采購、到產品的加工和生產、再到成品的銷售，只有企業(yè)生產加工的產品成功的銷售出去，企業(yè)中的流動資金才真正地實現了自身的價值。企業(yè)的營運資金從最開始的貨幣或者說現金的形態(tài)轉化成產品、產品銷售出去后，再轉化為現金貨幣，營運資金也在形態(tài)轉化的過程中實現增值。
2.3渠道管理模式下的營運資金管理
采用渠道管理模式對營運資金進行管理，其管理的內容包括企業(yè)采購渠道、生產渠道和銷售渠道三者相對應的主要業(yè)務流程管理。采用渠道管理模式對營運資金進行管理的優(yōu)勢在于，渠道管理能夠將企業(yè)的所有營運資金項目包含在內，并且結合企業(yè)的業(yè)務運作方式進行管理；不足在于渠道管理模式無法應用到所有行業(yè)企業(yè)中。
在渠道管理模式下，營運資金管理引入了供應鏈管理、客戶關系管理等先進的理念，將供應鏈管理和客戶關系管理這兩種先進理念應用到現代家電企業(yè)的營運資金管理當中，能夠更好地適應現代企業(yè)發(fā)展的需要，充分地將營運資金管理和業(yè)務運作管理結合起來，真正實現理論與實現的同步，尋找企業(yè)營運資金管理的新視角。在渠道管理模式下對營運資金進行管理，能夠更加側重對渠道縱深度、渠道成員的質量、內部渠道縱向這三者之間一體化模式提高渠道管理模式下的渠道營運資金管理績效。
3、營運資金管理核心轉移到渠道管理的新趨勢
3.1營運資金的管理特點
據了解，在家電企業(yè)中，大多數家電企業(yè)的營運資金管理目前仍然采用傳統(tǒng)方式進行管理，管理的中心還處在營運資金主要項目的管理上。家電企業(yè)中采用渠道管理模式對營運資金進行管理，與家電企業(yè)的特點有很大的關系。家電企業(yè)尤其是上市的家電企業(yè)所涉及的物流和資金流都是非常龐大的，家電企業(yè)在采購渠道方面所需要采購的物資品種很多，同時家電企業(yè)的供應商也很多，并且對外銷售的產品類型、價值、銷售對象等各不相同，對企業(yè)的財務管理、營運資金管理的要求必然也隨之增加。
3.2渠道管理理論滿足營運資金管理需要
作為企業(yè)的財務管理中的重要核心工作，家電企業(yè)營運資金管理的中心需要轉移到渠道管理上來。第一，通過渠道理論，讓家電企業(yè)更好地改善企業(yè)與上下游業(yè)務之間的關系，更加充分地了解客戶的需求，和客戶達成共識，與上下游企業(yè)實現共贏，建立良好的長久合作關系。第二，根據渠道管理模式，將企業(yè)經營活動的營運資金根據不同的渠道關系分為采購渠道營運資金、生產渠道營運資金、銷售渠道營運資金。理財活動營運資金的管理目標是讓家電企業(yè)能夠具有足夠的流動性并且確保企業(yè)的償債能力。
4、我國家電企業(yè)營運資金管理現狀及問題分析
4.1營運資金管理現狀
從我國大多數家電企業(yè)目前的營運資金管理現狀來看，我國的大多數家電企業(yè)在營運資金管理方面采用的管理模式有兩種，一是按照要素分類進行管理的項目管理模式，二是按照時間要素分類的結構管理模式。其中在要素分類管理中，主要包括流動資產和流動負債。家電企業(yè)按照資金的周轉時間進行分類，通常情況下，周轉周期超過一年的資產為長期資產，不足一年的為流動資產，同時負債的周期也是一年，流動資產減去流動負債即為企業(yè)營運資金的凈資產。
近幾年來，隨著現代經濟的高速發(fā)展，營運資金管理在企業(yè)財務管理中的重要性和地位越來越突出，但實際上，營運資金的管理是大多數家電企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，一旦營運資金管理出現風險，家電企業(yè)也將面臨財務風險。家電企業(yè)的營運資金管理目前主要面臨以下幾個方面的問題。
4.2營運資金管理問題
(1)部分家電企業(yè)忽視貨幣資金管理。部分家電企業(yè)忽視了貨幣資金的管理。第一，企業(yè)的現金周轉速度變慢。在企業(yè)經營當中，一旦現金周轉速度發(fā)生變化就會對企業(yè)所需的營運資金的數額造成最直接的影響，當企業(yè)沒有足夠的現金儲備或者借款額度的情況下，企業(yè)就無法加大資金投入，使得企業(yè)原有的營運資金會出現現金周轉速度減慢導致現金資產無法滿足企業(yè)正常生產經營活動的需要。第二，當企業(yè)的銷售規(guī)模增大的時候，企業(yè)需要籌集足夠的營運資金來不斷擴大業(yè)務。第三，企業(yè)的營運資金被占用，在企業(yè)的營運資金中，許多家電企業(yè)并沒有將企業(yè)的營運資金應用到企業(yè)的生產經營當中，反而將營運資金應用在對外投資、購置固定資產、無形資產等活動中，這些營運資金的使用，使得營運資金不足，最終影響企業(yè)的經營和發(fā)展。
(2)存貨管理比較落后。很多家電企業(yè)的存貨管理非常落后。在家電企業(yè)中，從上游企業(yè)采購原材料或者半成品后，要對采購的原材料和半成品進行管理，同時這也是家電企業(yè)經營中的一個重難點，但實際上大部分的家電企業(yè)并沒有規(guī)范、統(tǒng)一、有效的存貨管理方面的規(guī)章制度，即便有，也缺乏可實施性。落后的存貨管理造成了企業(yè)內部的資源浪費，間接影響營運資金的周轉。
(3)缺乏合理的營運資金結構。缺乏合理的營運資金結構。在家電企業(yè)中，由于大部分的企業(yè)缺乏合理的營運資金結構，導致企業(yè)營運資金周轉和變現能力受到顯著影響，在這種情況下，如果企業(yè)需要擴大經營的規(guī)模時，就需要外借營運資金，企業(yè)的財務比例也會隨之發(fā)生變化，給企業(yè)的正常經營增加巨大的壓力，導致企業(yè)長期債務顯著增加，隨著企業(yè)長期債務的顯著增加，企業(yè)經營的風險也隨之增加，最終威脅到企業(yè)的'生存和發(fā)展。
5、渠道管理模式下采購渠道的營運資金管理措施
5.1協(xié)調采購渠道降低營運成本
要想減少采購渠道上所占用的大量資金，需要降低原材料的庫存，盡可能地延長款項的支付時間。采購渠道是企業(yè)和供應商進行交易活動的重要連接紐帶，因此對于家電企業(yè)而言，供應商的選擇和管理對采購渠道營運資金周轉情況具有非常重要的關系，具體包括以下幾點:第一，選擇供應商。企業(yè)需要加強供應商的管理，對供應商進行定量定性考核、評估、優(yōu)選，其中考核包含交期、品質、成本以及售后服務等方面，目的是達到考核所要求的標準，發(fā)現有待提高的方面以及幫助供應商改進控制與管理手段，從而建立供應商網絡，對供應商網絡實施動態(tài)考核和優(yōu)勝劣汰機制。第二，確定供應商關系。家電企業(yè)在選擇好物料的供應商后，對不同的物料采取不同的管理方法，要充分地考慮到物料本身的特點來決定與供應商之間的關系，旨在于供需雙方合作多于競爭，達到雙贏的目的。第三，為了加強與供應商之間的戰(zhàn)略合作關系，在提高供應商方面的綜合能力的同時達到雙方共贏的效果。
5.2構建高效率的生產渠道
一是全面推行精益生產方式，精益生產方式更加側重度對生產制造過程的管理，利用現金的管理技術和生產技術來提高生產效率，避免出現交貨延期，訂單不足和過剩，以及庫存堆積，導致場地占用，全方位的解決小批量多品種給企業(yè)帶來的沖擊。二是加快生產產品的的周轉，當原有的材料已經不適應新的產品時，要及時和制造部門進行充分的溝通，最大限度地減少原有原材料的浪費和庫存率。三是實施全面質量管理，生產渠道中，產品的質量至關重要，對生產渠道實施全面質量管理，并運用一切現代管理技術和手段，意在與提升組織全員的質量意識，提高組織產品和服務的質量，提高顧客滿意度。
5.3明確銷售渠道有效管控營運資金
銷售渠道是渠道管理中的一個重要內容，也是企業(yè)實現經營成果和獲得經營資金流入的主要途徑，因此，對于銷售渠道的管理措施，具體如下所示:首先，企業(yè)需要規(guī)劃一個合理、科學的銷售渠道，這個渠道可以是多種常規(guī)渠道的結合。其次，確定渠道的級數、比如零級渠道、一級渠道、二級渠道等，其中零級渠道為直接渠道，一級以上的渠道為間接渠道。再次，選擇中間商的個數，明確中間商的類型并確定企業(yè)與中間商的渠道管理，同時對其進行管理。在總銷售渠道的基礎上再設計一個合適的分銷渠道，確保分銷渠道的長度、寬度和廣度，設計渠道的原則要求企業(yè)先確定分銷渠道的利潤目標，在圍繞利潤目標的基礎上必須全面考慮到消費者的需求、中間商的支持度，并盡可能地追求較大利潤。營運資金在銷售渠道角度主要體現在應收賬款和產品庫存上，這樣做一方面增強了客戶的品牌忠誠度，一方面又降低了營銷渠道營運所占用的資金。從而為海爾的成功奠定了基礎。最后，建立高效的物流配送體系。
6、結語
綜上所述，基于渠道管理的家電企業(yè)營運資金管理，能夠更好地對企業(yè)或者公司維持正常生產、經營活動所需的資金進行更好的控制和調配，在保證企業(yè)財務充分安全的前提下，顯著的提高企業(yè)營運資金的利用水平和周轉能力，降低營運資金的持有成本，最終提高企業(yè)或者公司的整體盈利能力，不斷提高利潤。
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