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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下市場營銷策略創(chuàng)新的意義和對策論文
在日常學習和工作中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。怎么寫論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下市場營銷策略創(chuàng)新的意義和對策論文，歡迎大家分享。
摘要：
隨著信息技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸走入了千家萬戶，給人們的生活和工作，都帶來了極大的影響和轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)如今已經(jīng)進入了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，在這樣的時代背景之下，也對于市場營銷方面的手段和方式，帶來了全新的沖擊和挑戰(zhàn)。本文首先論述了網(wǎng)絡經(jīng)濟的概念以及對消費者產(chǎn)生的影響，之后又說明了市場影響策略創(chuàng)新的意義，提出了幾點創(chuàng)新舉措，以供參考。
關鍵詞:
網(wǎng)絡經(jīng)濟時代；市場營銷策略；創(chuàng)新；
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，消費者的需求也有了較大的轉(zhuǎn)變。因此企業(yè)為了順應時代發(fā)展，滿足消費者的需要，就要進一步創(chuàng)新市場營銷手段和方式，化網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)為機遇，開拓更大的發(fā)展空間和前景，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)更大的收益。
1.網(wǎng)絡經(jīng)濟的概述
網(wǎng)絡經(jīng)濟這種經(jīng)濟形態(tài)其載體就是網(wǎng)絡技術，是在互聯(lián)網(wǎng)的推廣和普及之下，所帶來的經(jīng)濟革命，同時也是順應當前信息時代發(fā)展，所誕生的一種全新的經(jīng)濟模式，并且在當下人們的生活中，起到了深遠且廣泛的影響作用。網(wǎng)絡經(jīng)濟相比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟形態(tài)來說，其具有如下特點：首先，網(wǎng)絡經(jīng)濟具有快捷性，網(wǎng)絡可以持續(xù)全天運行，這是其獨特的優(yōu)勢所在，這也就使得在網(wǎng)絡經(jīng)濟形態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)技術的綜合應用之下，使得市場營銷不再受到時空的界限，足不出戶、隨時隨地都能完成瀏覽、購買和支付。其次，在網(wǎng)絡經(jīng)濟中，用戶具有較高的信譽度。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下所實現(xiàn)的交易，都對商家和客戶提出了較高的信譽要求，在交易完成之前，客戶不會接觸到實體物品。最后，網(wǎng)絡經(jīng)濟中的交易物具有虛擬性的特點，客戶在交易的過程中，無法像線下交易一樣，直接接觸到商品，因此具有虛擬性，只有在虛擬的貨幣以及物品隨著網(wǎng)絡交易流程的進行，實現(xiàn)了等價交換以后，商家才能夠利用物流，進行商品的派送。
在網(wǎng)絡經(jīng)濟形態(tài)之下，對消費者產(chǎn)生了較大的影響。首先，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，消費者的消費需求在不斷提高。隨著人們生活質(zhì)量的改善和品味的提高，人們逐漸從原來的追求商品的使用，轉(zhuǎn)為對商品高質(zhì)量以及設計感的追求，甚至會選擇一些奢侈品牌。其次，在網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展之下，也使得商品營銷出現(xiàn)了更多樣的形式，不再局限于原來的線下銷售。隨著網(wǎng)絡營銷的深入，也對實體經(jīng)濟帶來了巨大的沖擊，網(wǎng)絡上購買產(chǎn)品可以輕松地貨比三家，而且足不出戶可以完成在線交易、送貨上門，具有更好的用戶體驗，而且在網(wǎng)絡上消費更加具有保障，很多店鋪都是無理由退換，不必擔心貨不對板的問題，而且隨著運費險的推出，消費者也不需要自行掏郵費寄回。同時，隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展，也使得各種電商平臺越來越多，很多人現(xiàn)在已經(jīng)很少進行線下購物，對網(wǎng)絡購物產(chǎn)生了較強的依賴。最后，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代之下，也帶動了產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提升，創(chuàng)新了市場營銷的模式。現(xiàn)如今商家已經(jīng)認識到了人們消費觀念和水平的轉(zhuǎn)變，因此也在努力提高商品的品質(zhì)，研發(fā)新的產(chǎn)品技術，或者與知名設計師合作，讓商品從包裝以及實物上，都帶給消費者更好的體驗。而且，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，可以通過網(wǎng)絡的影響力和傳播力，進行網(wǎng)絡營銷，同時還能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，擴大銷售范圍，不斷地更新和轉(zhuǎn)變營銷模式。
2.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略創(chuàng)新的意義
首先，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，符合市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場的營銷基礎是虛擬的網(wǎng)絡空間，用戶在網(wǎng)絡上的消費具有更高的自由度，能夠在最大程度上滿足自身需求。相比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式來說，網(wǎng)絡經(jīng)濟打破了時空的界限，這也為企業(yè)帶來了更大的客戶群體，而且還能夠省去一部分宣傳費用，通過對于該商品在網(wǎng)絡上體驗感以及口碑的評價，也會在用戶的真實反饋中，為企業(yè)的產(chǎn)品起到宣傳作用。而且在信息技術以及大數(shù)據(jù)技術的應用之下，通過數(shù)據(jù)的抓取和分析，也能夠讓產(chǎn)品廣告的投放更加精準，有針對性地向目標客戶群體，進行商品的宣傳，實現(xiàn)更好的營銷效果。
其次，通過創(chuàng)新市場營銷策略，能夠帶動支付方式實現(xiàn)多樣化轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展背景之下，隨著網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡市場不斷拓展，由于在網(wǎng)絡交易只能夠應用網(wǎng)上銀行和虛擬貨幣，無法進行現(xiàn)金支付，因此這也帶動了支付方式的發(fā)展，使其更加多樣化。而且，對于支付方式的發(fā)展，也能夠促進網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境更加規(guī)范、有序。
3.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略創(chuàng)新策略
3.1、創(chuàng)新營銷理念
對于傳統(tǒng)市場營銷來說，企業(yè)在進行營銷方案的制定時，一般都是根據(jù)市場反饋，這也就使得所制定的方案，并不具有較高的前瞻性，無法很好地預見市場需求的變動。由于市場時刻在變化，各類信息也在不斷地更新，因此這也就使得在多變的市場環(huán)境下，企業(yè)所制定的營銷方案常常會出現(xiàn)滯后性的問題，造成了資源成本的浪費。因此，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)首先就要創(chuàng)新營銷理念，并且能夠?qū)⑾冗M的技術利用起來，及時地獲取市場資源，挖掘經(jīng)濟信息，這樣才能夠走在市場發(fā)展浪潮的前端，正確的進行市場定位，對于消費作出積極的引導。首先，企業(yè)要進一步完善和革新營銷信息的體系，將現(xiàn)有的信息資源有效利用起來，對于市場需求變化，進行精準預判和科學的分析，在此基礎上制定一個有效的市場營銷策略，能夠搶占市場。并且要推動產(chǎn)品生產(chǎn)的進一步創(chuàng)新，讓產(chǎn)品的種類和形式更加多樣，帶動市場實現(xiàn)良性發(fā)展。另外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，也推動了各項生產(chǎn)技術之間的共享，這也使得實體商品在外形和質(zhì)量上的差距越來越小。因此，現(xiàn)階段對于企業(yè)之間的市場競爭來說，逐漸將重心變?yōu)榱水a(chǎn)品銷售服務上。因此，企業(yè)也要進一步更新市場服務理念，改善服務環(huán)境，營造一個更加良好的營銷環(huán)境，這樣就能夠讓產(chǎn)品銷售時，提供更優(yōu)質(zhì)的服務，在最大程度上滿足消費者的需求，營造一個良好的企業(yè)形象和品牌，不斷提高企業(yè)在社會上的信譽度和認可度，增強市場競爭力。
3.2、合理利用大數(shù)據(jù)平臺
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，也誕生了各種信息技術的應用技術，比如說大數(shù)據(jù)以及云計算技術。因此，企業(yè)在不斷創(chuàng)新市場營銷策略的時候，從大數(shù)據(jù)平臺入手，將其有效地利用起來，幫助企業(yè)制定更加科學的營銷策略，樹立起良好的企業(yè)形象，不斷降低企業(yè)的經(jīng)營風險，實現(xiàn)利益的最大化。在策劃各項營銷活動時，也要關注到企業(yè)的形象建設。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，一個企業(yè)的信譽和它在消費者心中的形象，直接成為了消費者在進行一樣商品品質(zhì)的評判時，一項重要的標準和依據(jù)。一個良好的品牌和形象就是企業(yè)自身的無形廣告和宣傳。特別是在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，如果由于、產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是服務不到位，使得企業(yè)的品牌形象受損，都會帶來嚴重的影響和損失，在人們心中留下不好的印象，以至于影響之后對于該品牌的消費活動。因此，要將大數(shù)據(jù)技術充分利用起來，高度重視在市場營銷過程中品牌形象的樹立，并且要維持好企業(yè)的形象。利用大數(shù)據(jù)對于不同年齡、性別以及消費能力的消費群體，進行深入分析，有針對性的確定不同消費者的消費傾向和需求，并且在此基礎上，精準定位客戶群，滿足消費者的實際需求，對銷售方案進行不斷的完善和創(chuàng)新。
3.3、創(chuàng)新營銷手段
隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，所產(chǎn)生的網(wǎng)絡經(jīng)濟形態(tài)更加傾向買方市場。因此，企業(yè)為了實現(xiàn)更好的市場營銷效果，就需要在對消費者信息的收集的基礎上，深入地進行分析。對于市場營銷策略進行建構(gòu)的時候，也要讓產(chǎn)品設計更加迎合消費者多樣化的需求，而且能夠科學地進行產(chǎn)品服務的設計，在最大程度上，滿足現(xiàn)階段人們的消費心理和需求，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益，帶動經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和提升。企業(yè)要在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的浪潮中，積極地創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變市場營銷的手段。首先，企業(yè)要對于相關的資料進行整理和收集，高度把握消費者的消費需求，而且能夠抓住大眾的喜好和審美品位。并且，企業(yè)可以在設計產(chǎn)品的過程中，邀請消費者積極參與，通過網(wǎng)上問卷、意見征集等方式，讓消費者也能夠參與產(chǎn)品設計，提出建設性的意見，這樣所推出的產(chǎn)品，也能夠更好地滿足消費者需求，具有更高的市場認可度，進一步擴大市場營銷的范圍。另外，企業(yè)也可以在合理的范圍內(nèi)，采用敏捷制造系統(tǒng)，將企業(yè)生產(chǎn)和消費者需求高度結(jié)合起來。企業(yè)還要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術的特點，以及市場上商品服務的供需，在此基礎上對產(chǎn)品價格進行商定和研究，而且在定價的時候，也要結(jié)合消費者的心理價位，并且能夠考慮消費群體的購買力以及產(chǎn)品的消耗，在符合市場需求的基礎上，進行合理的定價，提高產(chǎn)品的市場滿意度。
3.4、拓展營銷渠道
首先，在建立市場營銷渠道時，也要保證網(wǎng)絡化的程度，通過該渠道進一步加強企業(yè)和消費者之間的互動。消費者可以進行產(chǎn)品信息的查詢，同時也可以通過該渠道，進行產(chǎn)品的購買以及售后服務。企業(yè)要將網(wǎng)絡營銷渠道合理利用起來，進一步拉近與消費者之間的距離，甚至是實現(xiàn)直接的交易，有效地降低企業(yè)的營銷和運營成本，而且還能夠解決滯銷問題，提高企業(yè)和消費者的網(wǎng)絡供銷渠道的穩(wěn)定性，實現(xiàn)市場經(jīng)濟的長足、可持續(xù)性發(fā)展。
其次，也要對于市場的促銷策略進行及時的優(yōu)化和創(chuàng)新。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的發(fā)展，也在市面上推出了更多樣化的產(chǎn)品促銷方式，也帶動了網(wǎng)絡平臺推廣以及促銷的發(fā)展。因此，企業(yè)就要充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，利用好網(wǎng)絡平臺開展市場營銷，能夠?qū)a(chǎn)品廣告更加廣泛的投放和推廣出去，挖掘出潛在的消費群體，讓產(chǎn)品能夠更高效率的流通。最后，企業(yè)要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品服務技術，并且引進和挖掘創(chuàng)新型的人才，將人才的智慧和創(chuàng)新能力，在市場營銷策劃中充分發(fā)揮出來，并且在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，也要加大對于先進的新興技術的使用，并且對自身的企業(yè)發(fā)展實力進一步整合起來，結(jié)合自身的技術、管理以及資源，不斷提高企業(yè)的市場競爭實力，讓其在激烈的市場競爭中，能夠立于不敗之地。
4.結(jié)語
綜上所述，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代之下，也直接影響到了企業(yè)市場營銷方案的制定。在當前的形勢下，企業(yè)也要與時俱進，順應市場的發(fā)展，及時更新營銷理念，牢牢把握住網(wǎng)絡經(jīng)濟時代所帶來的巨大的發(fā)展機遇，不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化市場營銷策略，搶占市場先機，擴大產(chǎn)品的影響力和宣傳范圍，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟收益，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
參考文獻
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