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西方圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易特征分析及其對(duì)我國(guó)的啟示論文
西方出版社在版權(quán)貿(mào)易方面歷史悠久，積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)為以下特點(diǎn)。
一 運(yùn)作程序?qū)I(yè)：
一些西方出版社在國(guó)際版權(quán)貿(mào)易方面之所以能成功，離不開(kāi)其成熟而專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作。
首先，當(dāng)確定好選題計(jì)劃后，出版商會(huì)先審查一下自己對(duì)哪些作品擁有國(guó)外版權(quán)，并將這些書(shū)目集中成簡(jiǎn)短的介紹收入到新書(shū)目錄里。這些書(shū)目通常會(huì)用英語(yǔ)撰寫(xiě)，以便于與世界各國(guó)的出版商和代理商交流。接著，出版商會(huì)將新書(shū)目錄寄給選定好的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)或代理人。由于許多代理商能夠更好地判斷哪類(lèi)書(shū)更適合于哪家出版社，西方國(guó)家的版權(quán)貿(mào)易大多是由版權(quán)代理機(jī)構(gòu)或代理人來(lái)直接完成的。因此，多數(shù)大型出版社都與世界各主要的語(yǔ)言地區(qū)的一些代理機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系，或者專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)代理人來(lái)為自己和其他語(yǔ)言地區(qū)的出版社之間的合作服務(wù)。在進(jìn)行版權(quán)談判時(shí)，許多出版商和代理商通常嚴(yán)格按照規(guī)則辦事，簽署的合同條款詳盡而細(xì)致。一旦簽約后，他們大多能夠嚴(yán)格執(zhí)行合同，具有強(qiáng)烈的法律意識(shí)。為了維護(hù)與合作伙伴的長(zhǎng)久合作關(guān)系，許多出版商和版權(quán)代理商都很重視老客戶(hù)，不唯版稅率高低是從。
另外，出版社內(nèi)部對(duì)版權(quán)交易的管理也較周全。通常情況下，版貿(mào)部門(mén)會(huì)保存基本的版權(quán)貿(mào)易檔案記錄，對(duì)于每筆操作都予以集中管理，記錄每個(gè)項(xiàng)目確切的情況和授權(quán)對(duì)象，以便日后能很快地查詢(xún)到每一個(gè)選題的版權(quán)及版權(quán)銷(xiāo)售情況，其記錄甚至還包括了每一客戶(hù)的興趣和購(gòu)買(mǎi)方式，以及版權(quán)收入的詳細(xì)分配等。
二 市場(chǎng)調(diào)研周密
版權(quán)貿(mào)易前進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研是西方諸多出版商獲得成功的法寶之一。版權(quán)貿(mào)易通常是一種主動(dòng)銷(xiāo)售的結(jié)果，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，以明確版權(quán)貿(mào)易的地區(qū)、對(duì)象和時(shí)機(jī)等。這種調(diào)查需要了解的是每個(gè)潛在市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)狀況、閱讀品位、讀者需求以及每個(gè)出版社的專(zhuān)長(zhǎng)、出版記錄、在當(dāng)?shù)氐牡匚弧撛诎鏅?quán)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)能力等。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，版貿(mào)人員會(huì)結(jié)合具體的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，以最終確定版權(quán)貿(mào)易的對(duì)象以及可銷(xiāo)售的版權(quán)范圍等等。
三 宣傳促銷(xiāo)多樣
圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易的宣傳工作有別于圖書(shū)宣傳工作，它主要是指出版社以版權(quán)貿(mào)易為中心開(kāi)展的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，包括出版社總體實(shí)力的宣傳、圖書(shū)廣告宣傳、尋找理想的版權(quán)代理等等。近年來(lái)，西方出版業(yè)的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)不斷升級(jí)。發(fā)達(dá)國(guó)家出版商用于宣傳促銷(xiāo)的費(fèi)用，一般占到圖書(shū)發(fā)行總碼洋的5%～8%，新書(shū)宣傳費(fèi)用占其初版銷(xiāo)售碼洋的10%～15%。其中，版權(quán)促銷(xiāo)推廣的費(fèi)用占了很大一部分。一般來(lái)講，西方出版商會(huì)采取以下宣傳促銷(xiāo)手段來(lái)推進(jìn)國(guó)際版權(quán)貿(mào)易的順利發(fā)展：（1）國(guó)際書(shū)展。法蘭克福國(guó)際書(shū)展、美國(guó)國(guó)際書(shū)展、北京國(guó)際書(shū)展、東京國(guó)際書(shū)展等都是國(guó)外出版業(yè)巨鱷宣傳、展示自己的優(yōu)版圖書(shū)，開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易的重要舞臺(tái)。（2）開(kāi)發(fā)衍生版權(quán)產(chǎn)品。如英國(guó)布魯斯伯利出版社在促銷(xiāo)《哈利·波特》時(shí)，就采取了開(kāi)發(fā)衍生版權(quán)進(jìn)行交叉促銷(xiāo)的手段。（3）媒體攻勢(shì)。利用媒體進(jìn)行圖書(shū)版權(quán)促銷(xiāo)也是國(guó)外一些出版社常用的一種手段。多樣化的宣傳促銷(xiāo)手段使得出版商的圖書(shū)更易被人們發(fā)覺(jué)，從而走向更廣闊的出版市場(chǎng)。
第四，版貿(mào)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)化、版貿(mào)人員高素質(zhì)
國(guó)外綜合大型出版社通常設(shè)有專(zhuān)門(mén)化的版貿(mào)機(jī)構(gòu)，如德國(guó)斯普林格出版公司就設(shè)有版權(quán)及版權(quán)許可部門(mén)（Rights and Permissions）。另有一些大型的出版機(jī)構(gòu)，如湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)，在世界各地設(shè)立分公司、分支機(jī)構(gòu)或代理處來(lái)打理版權(quán)的有關(guān)事宜。另外，國(guó)外的版權(quán)代理業(yè)也十分發(fā)達(dá)，版權(quán)貿(mào)易最活躍的美國(guó)有600多家版權(quán)代理公司，英國(guó)也有200多家。且版權(quán)代理形成規(guī)模發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)布局，成為版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。同時(shí)，從事版權(quán)貿(mào)易的工作人員通常都具有較高的素質(zhì)，他們不但有良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)還具有廣泛的社會(huì)關(guān)系以及較強(qiáng)的公共關(guān)系能力和技巧。
我國(guó)近年來(lái)版權(quán)貿(mào)易發(fā)展也十分迅速。從1995年到2002年，我國(guó)進(jìn)行的圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易高達(dá)5萬(wàn)余種，其中引進(jìn)45561種，輸出4551種。據(jù)國(guó)家版權(quán)局公布的數(shù)據(jù)，1995～2001年全國(guó)版權(quán)貿(mào)易年平均增長(zhǎng)率為28.1%。但是我國(guó)許多出版社在開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易方面依然存在許多不足，如版貿(mào)人才缺乏、機(jī)構(gòu)不健全等等。
從發(fā)達(dá)國(guó)家的版權(quán)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)中我們可以得到如下啟示：
首先，要提高版權(quán)貿(mào)易方面的專(zhuān)業(yè)化水平。這包括組織周密的市場(chǎng)調(diào)研、確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行全程策劃、提高版權(quán)貿(mào)易策劃水準(zhǔn)等等。
其次，建立一支版權(quán)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍�？梢栽诟咝５木庉嫵霭鎸�(zhuān)業(yè)中增設(shè)相關(guān)課程，還可舉辦各種形式的研討班、短訓(xùn)班。
再次，發(fā)展版權(quán)代理業(yè)。版權(quán)代理對(duì)開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易起著至關(guān)重要的作用�？梢酝ㄟ^(guò)制定相關(guān)的法規(guī)、政策及行業(yè)規(guī)范等，大力扶持版權(quán)代理業(yè)的發(fā)展。
最后，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)版權(quán)貿(mào)易。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)貿(mào)易蓬勃興起。國(guó)際版權(quán)在線等在線版權(quán)貿(mào)易機(jī)構(gòu)利用其先進(jìn)的技術(shù)、豐富的版權(quán)數(shù)據(jù)庫(kù)為國(guó)際版權(quán)貿(mào)易提供了方便高效的平臺(tái)。國(guó)內(nèi)出版社也可在國(guó)際版權(quán)在線上進(jìn)行注冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種新興的工具及媒介，開(kāi)展更多的版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)。
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