機電產(chǎn)品市場營銷論文市場營銷論文
現(xiàn)如今，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業(yè)基礎。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的機電產(chǎn)品市場營銷論文市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟使得各類企業(yè)的生存和發(fā)展越來越受到機電產(chǎn)品市場營銷的制約，故當今社會越來越需要市場營銷人才來獲得更多的市場。
一、機電產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
機電產(chǎn)品是指使用機械、電器、電子設備所生產(chǎn)的各類農(nóng)具機械、電器、電子性能的生產(chǎn)設備和生活用機具。目前機電產(chǎn)品市場營銷呈以下狀態(tài)：
第一，運用傳統(tǒng)的營銷方案不能適應機電產(chǎn)品的需求。機電產(chǎn)品具有其特殊性，故其市場營銷方案也不同于一般產(chǎn)品的市場營銷方案。第二，機電產(chǎn)品營銷理念存在誤區(qū)，多數(shù)使用的是被動接受的方式，不開展市場調(diào)查，不能了解客戶需求，進而導致企業(yè)競爭力減弱。第三，目前機電產(chǎn)品市場營銷欠缺法制意識，進而出現(xiàn)虛擬產(chǎn)品信息夸大產(chǎn)品性能，誤導了消費者更加欺騙了消費者。第四，機電產(chǎn)品市場營銷的人員素質(zhì)不足以滿足現(xiàn)在的需求。第五，機電產(chǎn)品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也不具有長久性。盲目的追求短時間獲取最大利益最終會導致產(chǎn)品失去市場競爭力。
市場營銷存在上述的不良狀況是在向我國各培養(yǎng)人才的院校和機構發(fā)出警示，沒有優(yōu)秀的機電產(chǎn)品市場營銷人才的供應，機電產(chǎn)品市場將面臨更加嚴重的問題。
二、探索和實踐機電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案
人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的具體化、操作化，是關乎對人才進行教育和培訓的過程，最終將這些人才培養(yǎng)成適應社會需求的高素質(zhì)人才。經(jīng)濟和社會結構的發(fā)生了深刻的變化，機電產(chǎn)品不斷更新與發(fā)展，其市場營銷不同于其他產(chǎn)品的市場營銷。機電產(chǎn)品的市場營銷迫切需要一批高素質(zhì)的人才，既需要對機電產(chǎn)品十分了解，又需要具有優(yōu)秀的營銷技能，只有這樣的綜合型人才才能拓寬機電產(chǎn)品的市場。為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的機電產(chǎn)品市場營銷人才，筆者認為可以建立有特色的機電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案：
第一，設定入選規(guī)格。在各院校或機構選拔人才進入該院校進行機電產(chǎn)品市場營銷的學習時，需設置一定的條件，例如，具備較好的書面與口頭的溝通能力，能夠洞察客戶的需求并滿足客戶的需求，具有較好的學習能力和基礎知識等等。這是為更好的培養(yǎng)機電產(chǎn)品市場營銷人才作出第一步的人才篩選。
第二，建立機電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)檔案。這是將進入各院�；驒C構進行市場營銷業(yè)務學習的人才區(qū)分出機電產(chǎn)品市場營銷人才和其他市場營銷人才，建立他們的檔案，方便日后在他們學習的進度中進行專門的監(jiān)督與特殊的教育。
第三，對機電產(chǎn)品市場營銷人才設立特殊的課程。除了學習普通市場營銷課程，掌握市場營銷技能之外，機電產(chǎn)品市場營銷人才還需要學習機電產(chǎn)品的專業(yè)知識，了解機電產(chǎn)品的所有知識。例如設置以下課程：市場營銷學，計算機基礎課程，英語課程，機電產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、加工的操作課程等等。對課程的教學進程進行螺旋上升式的排列，即對所有的課程采取循環(huán)加深的方法排列，使學生對知識和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，課程排序由單一到綜合。
第四，校企共同構建以工作過程為導向的課程體系。以培養(yǎng)適應機電產(chǎn)品市場營銷競爭的綜合型人才為目標，根據(jù)機電產(chǎn)品市場營銷領域和機電產(chǎn)品企業(yè)的需求，參照相關的職業(yè)資格標準，與機電產(chǎn)品企業(yè)共同開發(fā)符合職業(yè)能力發(fā)展的課程，例如，可以根據(jù)機電產(chǎn)品企業(yè)的需要，結合市場營銷的現(xiàn)實狀況，開發(fā)相關的項目，促進學生進行業(yè)務能力的訓練。另外，為了防止出現(xiàn)實際操作困難，難以快速上手的問題，各院校應當適時地組織機電產(chǎn)品市場營銷的學生進行市場營銷戰(zhàn)略的演習，將知識與實踐相結合，促進這些人才快速適應社會的需求。市場營銷戰(zhàn)略的演習務必真實，以達到最好的.實踐效果，故各院�？梢耘c機電產(chǎn)品企業(yè)建立長期的合作關系，定期選送優(yōu)秀人才去機電產(chǎn)品企業(yè)進行實習，快速適應市場的需求。將機電產(chǎn)品企業(yè)對人才的需求以及機電產(chǎn)品企業(yè)與院校課程與實訓合作加入各院校對機電產(chǎn)品市場營銷人才的培養(yǎng)之中，有利于機電產(chǎn)品市場營銷人才快速適應社會的需求，有利于機電產(chǎn)品的經(jīng)濟市場中更好的占有市場地位。
第五，以培養(yǎng)更高層次的機電產(chǎn)品市場營銷人才為目標，各院校應當為機電產(chǎn)品市場營銷的人才開發(fā)綜合型的優(yōu)質(zhì)核心課程。優(yōu)質(zhì)核心課程的建設需從以下幾個方面考慮：其一分解職業(yè)能力，開發(fā)課程項目任務；其二建設課程標準和課程考核標準；其三完成課程課件建立課程網(wǎng)站；其四建立課程評價體系和教育素材庫。這樣保證院校建設的課程能夠吸引學生的注意力和興趣，在此基礎上才能培養(yǎng)出更高層次的機電產(chǎn)品市場營銷的人才。
第六，提高學生的調(diào)研能力。學習業(yè)務知識和能力的同時還需要不斷的鍛煉學生的調(diào)研能力，讓他們自己去社會中去了解他們應該學習的知識和技能，在實踐調(diào)研的過程中吸取教訓和經(jīng)驗，才能夠不斷的提高自己的能力，認清社會的需求。
第七，除了關于機電產(chǎn)品市場營銷專業(yè)知識的學習之外，還應當設置興趣課程。在加強他們的專業(yè)課程的學習的同時培養(yǎng)學生的興趣愛好，有助于他們在專業(yè)學習之余能夠具有自己的興趣愛好和特長，這體現(xiàn)了各院�；驒C構培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的遠大目標。
有特色的機電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案還需要經(jīng)過實踐的磨練才能經(jīng)受的住長久的考驗，因此，必須把培養(yǎng)方案付諸實踐并隨時進行監(jiān)督管理。
三、展望
我國市場經(jīng)濟的發(fā)展促進了機電產(chǎn)品行業(yè)的激烈競爭，當前我們必須培養(yǎng)出機電產(chǎn)品市場營銷的高素質(zhì)綜合型人才，兼具扎實的市場營銷知識、機電產(chǎn)品知識和過硬的市場營銷技能，不斷的探索與實踐機電產(chǎn)品市場營銷人才的培養(yǎng)方案，最終為經(jīng)濟市場競爭創(chuàng)造出良性競爭的局面。
拓展：
機電產(chǎn)品銷售研究大學論文
[論文摘要]在我國出口總額中占第一位的機電產(chǎn)品出口，目前正日益受到國外反傾銷投訴的困擾。本文從多角度分析了這一問題產(chǎn)生的原因，并提出機電產(chǎn)品出口企業(yè)必須提高創(chuàng)新能力，加快國際化進程，加強行業(yè)協(xié)作的對策建議。
機電產(chǎn)品貿(mào)易集貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易于一體，是衡量一個國家對外貿(mào)易競爭力的重要標志。我國機電產(chǎn)品出口自1995年超過紡織品貿(mào)易出口額成為第一大類出口商品以來，已連續(xù)12年位居我國對外貿(mào)易榜首，為我國對外貿(mào)易做出了突出貢獻。尤其是加入世界貿(mào)易組織以來，機電產(chǎn)品貿(mào)易取得了突飛猛進的發(fā)展。但隨著貿(mào)易量的增大，機電產(chǎn)品出口遭遇反傾銷訴訟日益成為困擾企業(yè)發(fā)展的問題。本文分析了反傾銷投訴產(chǎn)生的原因，并提出相應的針對企業(yè)的對策建議。
一、機電產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及特點
20XX年我國機電產(chǎn)品出口達到5494億美元，進口達到4278億美元，占全國外貿(mào)進出口總額的56．7％，比上年同期提高2．4個百分點。因同期世界主要機電產(chǎn)品貿(mào)易國家和地區(qū)增速均小于我國，如美國機電產(chǎn)品貿(mào)易增長12％左右，德國增長9％左右，日本增長不到7％，20XX年全年我國機電產(chǎn)品出口超過日本，上升到世界第三，位于德國和美國之后；全年進口超過德國上升到世界第二，位于美國之后。
機電產(chǎn)品的出口在保持總量快速增長的同時，產(chǎn)品結構也在明顯改善：出口商品結構繼續(xù)向技術含量高、附加值較大的產(chǎn)品優(yōu)化，大宗重點商品帶動出口增長，商品新增長點不斷涌現(xiàn)。20XX年1～11月，技術含量和附加值較高的機電儀器產(chǎn)品和設備進出口較快增長，其中主要產(chǎn)品如運輸工具、儀器儀表、電器與電子產(chǎn)品、機械及設備均有良好表現(xiàn)，貿(mào)易額增幅分別達到42％、22．8％、30．3％和20．5％，較上年同期凈增1731．1億美元。20XX年1～11月，出口額最大的機電產(chǎn)品依次是自動數(shù)據(jù)處理設備、通信設備、家電和消費類電子、電子元器件和電工器材等。從具體產(chǎn)品看，手機出口增長3．5億部，增長73％；液晶彩電出口1346萬臺，增長105％；光纜出口2．7萬噸，增長99％；筆記本電腦出口4649萬臺，增長26％。在出口企業(yè)中，國有企業(yè)所占比例仍然很小，出口增長較緩，而外商投資企業(yè)和民營企業(yè)出口所占比例繼續(xù)擴大，外商投資企業(yè)仍是出口主體。在地域分布上，與我國對外貿(mào)易發(fā)展不平衡類似，機電產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)出地區(qū)間發(fā)展的不平衡，機電產(chǎn)品出口額9o％以上集中在東部沿海地區(qū)，廣大中西部地區(qū)只占了很少的份額。
二、機電產(chǎn)品遭受反傾銷的原因分析
我國出口的機電產(chǎn)品遭到國外反傾銷指控的原因是多方面的，既有國際經(jīng)濟政治因素的影響，也有國內(nèi)企業(yè)自身的不足；除了經(jīng)濟因素，還有法律因素的制約。
(一)新貿(mào)易保護主義盛行
由于近幾年全球經(jīng)濟的低迷，新貿(mào)易保護主義勢力抬頭。在WTO的框架下，其成員國的關稅不斷降低，非關稅壁壘，特別是其中的反傾銷措施就成為貿(mào)易保護的主要手段。各國在反傾銷實踐中普遍存在歧視外國進口產(chǎn)品，偏袒本國工業(yè)的傾向。為了保護其本國產(chǎn)品的國內(nèi)市場，一些國家頻繁地運用反傾銷手段來限制國外產(chǎn)品進口。他們打著保護公平貿(mào)易，使國際貿(mào)易不受掠奪性傾銷危害的旗號，實質(zhì)目的卻在于保護國內(nèi)工業(yè)，而且實際執(zhí)行過程中又有許多有利于國內(nèi)申訴方，不利于國外出口商的規(guī)定，所以反傾銷法已成為貿(mào)易保護主義的工具，以保護公平競爭之名，行貿(mào)易保護之實。
(二)產(chǎn)品成本的確定問題
根據(jù)我國加入世貿(mào)組織議定書中第15條規(guī)定，我國以“非市場經(jīng)濟國家”的身份加入wro，加人世貿(mào)組織15年內(nèi)，外國對我國產(chǎn)品進行反傾銷調(diào)查仍可沿用“非市場經(jīng)濟國家標準”。所以，盡管我國機電業(yè)早已形成較為規(guī)范的市場，但歐美國家一直將我國視為“非市場經(jīng)濟國家”。在對我國企業(yè)進行反傾銷調(diào)查時，認為由于存在政府干預企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動以及對企業(yè)進行出口補貼等因素，對產(chǎn)品的“正常價值”以“替代國”或“參照國”國內(nèi)市場交易過程中的正常市場價值作為代替標準，從而使我國的產(chǎn)品失去勞動力低廉而形成的價格優(yōu)勢。
(三)反傾銷產(chǎn)生的連鎖反應
從國際貿(mào)易的角度分析，甲國某產(chǎn)品在乙國被裁定為傾銷成立，很有可能全部或部分失去乙國市場，第三國會認為，退出乙國市場的甲國產(chǎn)品可能會進入并沖擊本國市場，于是第三國也對甲國的該產(chǎn)品進行反傾銷調(diào)查，連鎖反應使得我國產(chǎn)品在一國遭遇反傾銷指控時，其他國家也相繼提出訴訟，極大影響了我國產(chǎn)品的出口。例如歐盟于1992年對我國生產(chǎn)的彩電提出反傾銷調(diào)查后，1993年墨西哥、1996年阿根廷、2003年5月美國也先后啟動了對我國彩電的反傾銷調(diào)查。
(四)我國外貿(mào)體制和政策存在弊端
隨著外貿(mào)經(jīng)營權的放開，目前我國有進出口經(jīng)營權的各種類型企業(yè)超過2o萬家，其中“三資企業(yè)”占90％以上。國家缺乏在宏觀上的有秩序管理，造成出口秩序混亂，引發(fā)低價競銷。隨著外貿(mào)經(jīng)營權的下放，中央和地方經(jīng)營出口業(yè)務的企業(yè)急劇增加，各單位千方百計地擴大出口，競相壓價，壓低價格后出口創(chuàng)匯指標出現(xiàn)的缺口則通過出口數(shù)的擴大來彌補，而出口量的增加又導致出口價格的進一步下降，如此形成惡性循環(huán)。對轉(zhuǎn)口貿(mào)易缺乏有效的管理，使港澳臺地區(qū)有的廠商利用我國內(nèi)地原產(chǎn)地證，躲避外國的反傾銷和配額限制，也增加了我國內(nèi)地產(chǎn)品被反傾銷訴訟的機率。
(五)產(chǎn)品出口市場過分集中
從目前我國機電產(chǎn)品出口貿(mào)易流向來看，絕大多數(shù)機電產(chǎn)品跨國流動貿(mào)易都集中在北美、歐洲。從經(jīng)濟全球化的角度來看，機電產(chǎn)品貿(mào)易在一定程度上表現(xiàn)為在地域分布上的相對集中。我國約有75％的出口產(chǎn)品(含香港轉(zhuǎn)口)集中在西歐和北美。當出口產(chǎn)品在進口國當?shù)厥袌鏊挤蓊~超過2o％時，就容易遭到反傾銷調(diào)查。
(六)企業(yè)反傾銷應訴不力
反傾銷調(diào)查并不意味著傾銷成立，而拒絕應訴無疑等于默認傾銷的事實。在我國機電產(chǎn)品的出口中，有些案件完全有機會通過法律途徑和積極應訴贏得反傾銷訴訟的勝利從而保護企業(yè)及我國機電行業(yè)的利益。然而在面對國際反傾銷調(diào)查時，許多國內(nèi)企業(yè)因缺乏自我保護意識，對反傾銷危害的認識不足以及對反傾銷的應訴經(jīng)驗不足等原因不愿應訴，最終導致產(chǎn)品被征收高額反傾銷稅。
三、出口企業(yè)的對策建議
(一)調(diào)整結構，提高自主創(chuàng)新能力
加強自主創(chuàng)新，是“十一五”規(guī)劃中我國必須堅持的六個立足點之一，更是機電業(yè)創(chuàng)立自己的優(yōu)秀品牌、增加產(chǎn)品附加值含量、提升產(chǎn)品競爭力、有力節(jié)制國際市場對我國機電產(chǎn)品反傾銷的有效手段。我國目前的自主創(chuàng)新能力薄弱，特別是企業(yè)核心競爭力不強。與發(fā)達國家相比，產(chǎn)業(yè)競爭能力的最大差距就是缺乏創(chuàng)新能力和具有自主知識產(chǎn)權的核心技術。據(jù)統(tǒng)計，在我國企業(yè)中，只有25％的企業(yè)有研究中心，當今世界的國際競爭中，競爭要素已經(jīng)發(fā)生了重要變化，決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過去的自然資源條件和廉價勞動力，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新能力、技術和管理優(yōu)勢。因此，必須抓住時機，大力增強自主創(chuàng)新能力，走新型工業(yè)化道路，使經(jīng)濟增長方式實現(xiàn)從資源依賴型向創(chuàng)新型驅(qū)動的轉(zhuǎn)變。
(二)加快國際化進程，曲線進入國際市場．
國際化是企業(yè)發(fā)展過程必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國機電行業(yè)在規(guī)模、管理等方面已經(jīng)具備了很強的國際競爭力，具有實施國際化戰(zhàn)略的條件，跨國經(jīng)營將成為我國企業(yè)參與國際競爭的重要手段。通過對外直接投資、兼并收購當?shù)仄髽I(yè)等方式，在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)、研發(fā)、銷售體系，把資源配置延伸到國外，從而將出口轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的貿(mào)易，有效地規(guī)避反傾銷。近年來，我國機電行業(yè)中的彩電業(yè)就加快了海外投資并購的步伐：如’IEL并購法國湯姆遜公司和德國施奈德公司；海爾在美國、康佳在印度、長虹在俄羅斯建廠等。海外設廠規(guī)避反傾銷風險，曲線進入國際市場是國內(nèi)企業(yè)應對反傾銷的一種重要策略。
(三)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，積極應訴
在經(jīng)濟發(fā)展的同時要完善國內(nèi)的協(xié)會組織。面對國際反傾銷，行業(yè)協(xié)會大有作為。由行業(yè)協(xié)會牽頭運用WTO規(guī)則，聯(lián)合企業(yè)應訴是一條很好的路子。不論是從反傾銷的誘因角度分析，還是從反傾銷案的展開過程來看，要想在反傾銷戰(zhàn)中取勝，單個企業(yè)顯得有些勢單力薄，而且反傾銷涉及的一些問題也是單個企業(yè)無法解決的。因此，在應對反傾銷的挑戰(zhàn)中，行業(yè)協(xié)會應積極介入，幫助有關企業(yè)做好充分的法律準備，協(xié)調(diào)相關企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，將反傾銷對企業(yè)的危害降到最低。
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