論市場機會的特征

市場機會是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一種有利契機，是市場上存在著的未能滿足的需求，它是一種重要的社會資源。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動中，市場機會是一種十分復(fù)雜的市場現(xiàn)象，有其自身特點。研究市場機會的特征，有利于經(jīng)營者更好地發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和利用市場。
　　
　　市場機會具有普遍性
　　
　　對于企業(yè)和經(jīng)營者來說，市場機會具有普遍性的基本特征。
　　市場機會普遍存在于各種生產(chǎn)經(jīng)營過程中。無論何種生產(chǎn)經(jīng)營活動，都存在著市場機會，不能說某一經(jīng)營領(lǐng)域存在著市場機會，而在另一經(jīng)營范圍不存在著市場機會。凡是在市場經(jīng)濟條件下，只要存在市場經(jīng)濟活動，都有可能存在市場機會。因為，市場條件是制約和影響市場機會的直接客觀條件，特別是競爭環(huán)境。市場機會存在于競爭過程之中，競爭促進(jìn)商品生產(chǎn)者不斷地去創(chuàng)造、開發(fā)和拓展，在這個過程中，市場原來的平衡被打破，產(chǎn)生新的不平衡，從而產(chǎn)生市場機會。
　　市場機會普遍存在于經(jīng)營實踐過程中的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)的經(jīng)營活動，特別是大型的經(jīng)營實踐活動，從問題的提出到過程的終結(jié)，可以劃分為若干不同的環(huán)節(jié)、階段，分為若干個方面。無論是哪一個環(huán)節(jié)、階段或哪一個方面，都存在著市場機會，而不是僅在某一環(huán)節(jié)、階段或方面存在市場機會，在另一些環(huán)節(jié)、階段或方面不存在市場機會。
　　市場機會普遍存在于各個時期內(nèi)的經(jīng)營實踐活動中。不僅過去了的經(jīng)營實踐活動中普遍存在著市場機會，在未來的經(jīng)營實踐活動中也同樣存在著市場機會。在市場經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天，市場機會呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢：市場機會產(chǎn)生的頻率不斷增加，由于整個社會經(jīng)濟處于高速發(fā)展變化之中，市場機會存在的客觀條件和主觀條件形成的速度加快，經(jīng)營活動意外的、偶然的因素不斷出現(xiàn)，使市場機會產(chǎn)生的周期縮短，次數(shù)增加，對經(jīng)營者來說，發(fā)現(xiàn)和捕捉市場機會的可能性提高；市場機會的總量呈增加趨勢，從社會的角度看，由于市場機會產(chǎn)生的頻率不斷提高，使市場機會在社會經(jīng)營活動中產(chǎn)生速度加快，總量增加，從個別企業(yè)來看，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動面向的是國際國內(nèi)開放的市場，經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)和捕捉市場機會的領(lǐng)域擴大；市場機會作用的空間范圍呈擴大趨勢，經(jīng)濟整體化、全球化，推動了市場機會作用的空間范圍擴大，一次市場機會產(chǎn)生后，可以迅速擴展。
　　市場機會對任何經(jīng)營者都具有均等的認(rèn)識和利用的可能性。市場機會對每一個經(jīng)營者都是平等的，每一個經(jīng)營者都可以在經(jīng)營過程中去認(rèn)識和利用市場機會。而不是只對某些經(jīng)營者來說存在市場機會，或者是機率很高，對另一些經(jīng)營者來說不存在市場機會，或者說機率很低。當(dāng)然，現(xiàn)實生活中有的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識市場機會的能力強，市場機會更多地惠顧他，而另一些經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識市場機會的能力差，市場機會不能被他發(fā)現(xiàn)、利用，但這是經(jīng)營者自身能力差異的結(jié)果。不能因此而排除市場機會的普遍性。
　　
　　市場機會具有偶然性
　　
　　市場機會同一般意義上的機會一樣，具有鮮明的偶然性特征。這主要是因為任何一個經(jīng)營活動過程，總表現(xiàn)為一個已知和未知的對立統(tǒng)一過程，確定因素與不確定因素的對立統(tǒng)一過程，未知的、不確定的因素事先難以預(yù)料，常常通過偶然性表現(xiàn)出來。
　　市場機會的產(chǎn)生具有偶然性。市場機會是在客觀條件與主觀條件相互作用下產(chǎn)生的。只有當(dāng)客觀條件出現(xiàn)并發(fā)生作用，才可能逐步形成市場機會�？陀^條件的狀態(tài)具有不確定性，制約著市場機會發(fā)生的時間、地點以及市場機會的類型。市場機會的產(chǎn)生還必須具備主觀條件，由于經(jīng)營者的職業(yè)、經(jīng)營環(huán)境、個人經(jīng)驗、知識能力、情趣愛好等方面的不同，主觀條件也有很大的差別，有的經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)市場機會的存在，并努力開發(fā)、利用，有的經(jīng)營者可能會對眼前的市場機會熟視無睹。任何市場機會都偏愛于努力追求它的人，經(jīng)營者必須時時有充分的思想準(zhǔn)備，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生市場機會的客觀條件，就要盡快使主觀作用于客觀，促使市場機會從可能向現(xiàn)實轉(zhuǎn)化。
　　市場機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉具有不確定性。盡管市場機會普遍存在于經(jīng)營活動的不同階段、不同時期、不同方面，但是經(jīng)營者在什么階段、什么地方、什么時間發(fā)現(xiàn)和捕捉到市場機會，是不確定的。經(jīng)營者在進(jìn)行經(jīng)營活動之前或過程之中，無法確定什么時候獲得什么樣的市場機會。這主要是因為引發(fā)市場機會產(chǎn)生的因素是偶然的，經(jīng)營者不可能事先就具體知道這個偶然因素。
　　任何市場機會都是一種意外。作為一種市場機會，都與“意外”有關(guān)系，只是“意外”程度不同而已。經(jīng)營者常常是在完全沒有想到，或基本沒有想到的情況下，因為某一種市場機會的獲得，意外地達(dá)到某種理想的目標(biāo)。這種“意外”就是偶然性。
　　我們不能貶低市場機會偶然性的作用，許多企業(yè)成功的經(jīng)營績效，是由于偶然的市場機會的出現(xiàn)帶來的；另一方面，我們也不能過高地估計市場機會的偶然性作用，許多企業(yè)成功的經(jīng)營績效，是經(jīng)營者艱苦卓絕努力的結(jié)果，市場機會總是惠顧“有心”之人。
　　
　　市場機會具有消逝性
　　
　　市場機會存在是一個過程，它有自身的生存周期。它包括萌芽過程、生長過程、產(chǎn)生過程、消逝過程四個基本階段。市場機會的消逝性是指在一定的時空范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)生市場機會客觀條件的變化，市場機會相應(yīng)消失或流失，不復(fù)存在：市場機會隨著時間的變化而消失，市場機會隨著空間的轉(zhuǎn)移而不復(fù)存在，市場機會隨著客觀條件的變化而消失。市場機會被開發(fā)利用，發(fā)揮了應(yīng)有的價值功能，也會逐漸消失。
　　有的市場機會消逝過程很短，而有的市場機會的消逝過程相對較長。有的市場機會存在著許多潛在功能和附加功能，經(jīng)營者不僅可以通過各種主觀努力，充分發(fā)揮市場機會的主導(dǎo)功能，延長市場機會的生命周期，而且還可以通過開發(fā)潛在功能或附加功能，使其在經(jīng)營活動中繼續(xù)發(fā)揮作用，延長市場機會的消逝過程。 　　市場機會具有風(fēng)險利益性
　　
　　市場機會利益所得本質(zhì)上是風(fēng)險利益。市場機會利益的實體是開發(fā)利用市場機會預(yù)期利益與實際利益之間的正負(fù)差額。它表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營者開發(fā)利用市場機會之后與之前的最大效用之差，即經(jīng)濟利潤、收入效應(yīng)、社會效應(yīng)。
　　從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看，市場機會利益首先表現(xiàn)為開發(fā)利用市場機會之后與之前預(yù)期的生產(chǎn)者剩余或經(jīng)濟利潤之差。生產(chǎn)者剩余是生產(chǎn)者的銷售收入與生產(chǎn)者實際支付的總成本之差�？梢杂霉┙o函數(shù)左上方和價格水平線之間的面積表示，即：PS = pq - AVC.dq。經(jīng)濟利潤則等于銷售收入與總成本之差，即：JI = pq - FC - AVC.dq，其中FC為總固定成本。P為價格，q為銷售量，AVC平均變動成本。經(jīng)營者開發(fā)利用市場機會后，生產(chǎn)者就可以獲得更多的生產(chǎn)者剩余和經(jīng)濟利潤。即：PS’= pq’-AVC’.dq；JI’ =pq’ - FC’ -AVC’.dq。經(jīng)營者獲取的市場機會利益為：OI = JI’- JI或OI =PS’-PS-△FC。
　　 　如果考慮市場機會開發(fā)利用成功的可能性，開發(fā)利用市場機會的風(fēng)險問題，我們可以計算期望經(jīng)濟利潤。即：E（OI）=∑P.OI；P為各種客觀狀態(tài)的概率。
　　如果市場機會預(yù)計存續(xù)時間較長，則計算經(jīng)濟利潤現(xiàn)值。即：
　　V（OI）=∑OI÷（1 i）n，i為折現(xiàn)率，n為市場機會存續(xù)期。
　　其次，從企業(yè)角度看，市場機會利益還表現(xiàn)為收入效應(yīng)。它是指經(jīng)濟主體追求經(jīng)濟利潤的行為對其自身長期綜合利益的影響�？捎霉�式表示為：EY = Dy / Do，其中Y表示經(jīng)濟主體的長期綜合利益，Y是當(dāng)期收入與未來收入的貼現(xiàn)值之和。O表示獲取的經(jīng)濟利潤。EY＞0，表示經(jīng)濟主體獲得經(jīng)濟利潤的同時，增加了長期綜合利益。EY＜0，表示經(jīng)濟主體獲取經(jīng)濟利潤的同時，使長期綜合利益減小了。EY=0，表示經(jīng)濟主體在獲取經(jīng)濟利潤的同時，使未來綜合利益等量減少。
　　從社會角度看，市場機會利益也表現(xiàn)為社會效應(yīng)，它是指經(jīng)濟主體追求經(jīng)濟利潤的行為對其它經(jīng)濟主體綜合利益所造成的影響。用公式表示為：Et = dYj / dOi i≠ j其中，Yj和Oi分別表示綜合利益和經(jīng)濟利潤。市場機會的社會效應(yīng)也可能大于零、等于零、小于零。Et＞0，表示經(jīng)濟主體獲取經(jīng)濟利潤的同時，增加了其它經(jīng)濟主體的綜合利益。Et=0，表明經(jīng)濟主體在獲取市場機會的經(jīng)濟利潤時，沒有影響其它經(jīng)濟主體的綜合利益。Et＜0，表明經(jīng)濟主體在獲取經(jīng)濟利潤的同時，損害了相關(guān)經(jīng)濟主體的綜合利益。
　　從上面的分析可以看出，市場機會利益有正負(fù)之分，正者為超額利益，負(fù)者為意外損失。
　　市場機會具有開發(fā)性
　　任何一種市場機會，經(jīng)過經(jīng)營者主觀努力，都能作用于生產(chǎn)經(jīng)營過程中，發(fā)揮其自身功能，為經(jīng)營者創(chuàng)造最佳經(jīng)營業(yè)績。
　　經(jīng)營者可從功能著手開發(fā)利用市場機會。市場機會的功能可以分為直接功能、潛在功能和附加功能。一般來說，潛在功能、附加功能多的市場機會具有較大的開發(fā)利用價值，經(jīng)營者可以確定為開發(fā)利用的對象，通過直接功能、潛在功能和附加功能的發(fā)掘，推動企業(yè)成長。
　　經(jīng)營者可從周期著手開發(fā)利用市場機會。經(jīng)營者對捕捉到的市場機會，要及時制定開發(fā)利用方案，并通過各種方法和途徑進(jìn)一步認(rèn)識市場機會，為全面開發(fā)利用市場機會做準(zhǔn)備；經(jīng)營者對市場機會有了進(jìn)一步的了解，可以采取措施，全面開展開發(fā)利用市場機會的經(jīng)營業(yè)務(wù)，使經(jīng)營活動迅速發(fā)展；市場機會達(dá)到高潮，經(jīng)營活動進(jìn)入緊張階段時，經(jīng)營者必須爭分奪秒，把握大好時機，提升企業(yè)開發(fā)利用市場機會的效果；市場機會進(jìn)入尾聲，但仍在發(fā)生作用，經(jīng)營者還應(yīng)該抓緊最后機會進(jìn)行開發(fā)利用，爭取經(jīng)營的最佳效果，全面實現(xiàn)市場機會的內(nèi)在價值。
　　經(jīng)營者從范圍著手開發(fā)利用市場機會。通過經(jīng)營者的主觀努力，市場機會作用的空間范圍可以從一個地區(qū)擴展到另一個地區(qū)，可以從一個企業(yè)擴展到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)擴展到另一個行業(yè)。擴大市場機會空間范圍的方法主要有三種：一是以市場機會的性質(zhì)和內(nèi)容為基準(zhǔn)點，對其作用進(jìn)行擴大；二是依據(jù)經(jīng)濟活動相關(guān)性原則，向四面八方進(jìn)行漸進(jìn)式的或跳躍式擴大，使市場機會范圍的作用范圍放大；三是以市場機會作用時表現(xiàn)出來的經(jīng)濟活動事實為出發(fā)點，按照經(jīng)濟活動連貫性原則，擴大它必然引起的連鎖反應(yīng)和相應(yīng)結(jié)果，以開發(fā)出市場機會的新作用。
　　經(jīng)營者可從選擇開發(fā)利用的方式著手開發(fā)利用經(jīng)營機會。開發(fā)利用市場機會的方式是多種多樣的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)營特點、經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營活動方面的差異，選擇最佳的利用方式。企業(yè)開發(fā)利用市場機會的方式主要有：多級開發(fā)利用方式、單元利用方式、聯(lián)合開發(fā)利用方式、橫向聯(lián)合利用方式以及多次開發(fā)利用方式。
　　
　　參考文獻(xiàn) ：
　　1.袁志剛.管理經(jīng)濟學(xué).復(fù)旦大學(xué)出版社，2002
　　2.金伯富.機會利益論.復(fù)旦大學(xué)出版社，2000
　　3.劉東昌.激活我國消費市場的再思考（j）.管理世界，200.12

【論市場機會的特征】相關(guān)文章：

論宇宙的幾何特征03-07

論聲樂藝術(shù)的情感特征03-19

中國楹聯(lián)特征論略03-20

論中國繪畫的文化特征03-18

論裝飾繪畫的藝術(shù)特征03-14

論漢英諺語的語言特征03-11

論水彩畫的藝術(shù)特征03-19

論聲樂演唱中的情感特征03-08

論英語廣告語的特征03-11