論市場機(jī)會(huì)的特征

市場機(jī)會(huì)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一種有利契機(jī)，是市場上存在著的未能滿足的需求，它是一種重要的社會(huì)資源。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，市場機(jī)會(huì)是一種十分復(fù)雜的市場現(xiàn)象，有其自身特點(diǎn)。研究市場機(jī)會(huì)的特征，有利于經(jīng)營者更好地發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和利用市場。
　　
　　市場機(jī)會(huì)具有普遍性
　　
　　對(duì)于企業(yè)和經(jīng)營者來說，市場機(jī)會(huì)具有普遍性的基本特征。
　　市場機(jī)會(huì)普遍存在于各種生產(chǎn)經(jīng)營過程中。無論何種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，都存在著市場機(jī)會(huì)，不能說某一經(jīng)營領(lǐng)域存在著市場機(jī)會(huì)，而在另一經(jīng)營范圍不存在著市場機(jī)會(huì)。凡是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只要存在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都有可能存在市場機(jī)會(huì)。因?yàn)�，市場條件是制約和影響市場機(jī)會(huì)的直接客觀條件，特別是競爭環(huán)境。市場機(jī)會(huì)存在于競爭過程之中，競爭促進(jìn)商品生產(chǎn)者不斷地去創(chuàng)造、開發(fā)和拓展，在這個(gè)過程中，市場原來的平衡被打破，產(chǎn)生新的不平衡，從而產(chǎn)生市場機(jī)會(huì)。
　　市場機(jī)會(huì)普遍存在于經(jīng)營實(shí)踐過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，特別是大型的經(jīng)營實(shí)踐活動(dòng)，從問題的提出到過程的終結(jié)，可以劃分為若干不同的環(huán)節(jié)、階段，分為若干個(gè)方面。無論是哪一個(gè)環(huán)節(jié)、階段或哪一個(gè)方面，都存在著市場機(jī)會(huì)，而不是僅在某一環(huán)節(jié)、階段或方面存在市場機(jī)會(huì)，在另一些環(huán)節(jié)、階段或方面不存在市場機(jī)會(huì)。
　　市場機(jī)會(huì)普遍存在于各個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營實(shí)踐活動(dòng)中。不僅過去了的經(jīng)營實(shí)踐活動(dòng)中普遍存在著市場機(jī)會(huì)，在未來的經(jīng)營實(shí)踐活動(dòng)中也同樣存在著市場機(jī)會(huì)。在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，市場機(jī)會(huì)呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢：市場機(jī)會(huì)產(chǎn)生的頻率不斷增加，由于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展變化之中，市場機(jī)會(huì)存在的客觀條件和主觀條件形成的速度加快，經(jīng)營活動(dòng)意外的、偶然的因素不斷出現(xiàn)，使市場機(jī)會(huì)產(chǎn)生的周期縮短，次數(shù)增加，對(duì)經(jīng)營者來說，發(fā)現(xiàn)和捕捉市場機(jī)會(huì)的可能性提高；市場機(jī)會(huì)的總量呈增加趨勢，從社會(huì)的角度看，由于市場機(jī)會(huì)產(chǎn)生的頻率不斷提高，使市場機(jī)會(huì)在社會(huì)經(jīng)營活動(dòng)中產(chǎn)生速度加快，總量增加，從個(gè)別企業(yè)來看，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)面向的是國際國內(nèi)開放的市場，經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)和捕捉市場機(jī)會(huì)的領(lǐng)域擴(kuò)大；市場機(jī)會(huì)作用的空間范圍呈擴(kuò)大趨勢，經(jīng)濟(jì)整體化、全球化，推動(dòng)了市場機(jī)會(huì)作用的空間范圍擴(kuò)大，一次市場機(jī)會(huì)產(chǎn)生后，可以迅速擴(kuò)展。
　　市場機(jī)會(huì)對(duì)任何經(jīng)營者都具有均等的認(rèn)識(shí)和利用的可能性。市場機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)經(jīng)營者都是平等的，每一個(gè)經(jīng)營者都可以在經(jīng)營過程中去認(rèn)識(shí)和利用市場機(jī)會(huì)。而不是只對(duì)某些經(jīng)營者來說存在市場機(jī)會(huì)，或者是機(jī)率很高，對(duì)另一些經(jīng)營者來說不存在市場機(jī)會(huì)，或者說機(jī)率很低。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中有的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)市場機(jī)會(huì)的能力強(qiáng)，市場機(jī)會(huì)更多地惠顧他，而另一些經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)市場機(jī)會(huì)的能力差，市場機(jī)會(huì)不能被他發(fā)現(xiàn)、利用，但這是經(jīng)營者自身能力差異的結(jié)果。不能因此而排除市場機(jī)會(huì)的普遍性。
　　
　　市場機(jī)會(huì)具有偶然性
　　
　　市場機(jī)會(huì)同一般意義上的機(jī)會(huì)一樣，具有鮮明的偶然性特征。這主要是因?yàn)槿魏我粋�(gè)經(jīng)營活動(dòng)過程，總表現(xiàn)為一個(gè)已知和未知的對(duì)立統(tǒng)一過程，確定因素與不確定因素的對(duì)立統(tǒng)一過程，未知的、不確定的因素事先難以預(yù)料，常常通過偶然性表現(xiàn)出來。
　　市場機(jī)會(huì)的產(chǎn)生具有偶然性。市場機(jī)會(huì)是在客觀條件與主觀條件相互作用下產(chǎn)生的。只有當(dāng)客觀條件出現(xiàn)并發(fā)生作用，才可能逐步形成市場機(jī)會(huì)�？陀^條件的狀態(tài)具有不確定性，制約著市場機(jī)會(huì)發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)以及市場機(jī)會(huì)的類型。市場機(jī)會(huì)的產(chǎn)生還必須具備主觀條件，由于經(jīng)營者的職業(yè)、經(jīng)營環(huán)境、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)能力、情趣愛好等方面的不同，主觀條件也有很大的差別，有的經(jīng)營者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的存在，并努力開發(fā)、利用，有的經(jīng)營者可能會(huì)對(duì)眼前的市場機(jī)會(huì)熟視無睹。任何市場機(jī)會(huì)都偏愛于努力追求它的人，經(jīng)營者必須時(shí)時(shí)有充分的思想準(zhǔn)備，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生市場機(jī)會(huì)的客觀條件，就要盡快使主觀作用于客觀，促使市場機(jī)會(huì)從可能向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化。
　　市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉具有不確定性。盡管市場機(jī)會(huì)普遍存在于經(jīng)營活動(dòng)的不同階段、不同時(shí)期、不同方面，但是經(jīng)營者在什么階段、什么地方、什么時(shí)間發(fā)現(xiàn)和捕捉到市場機(jī)會(huì)，是不確定的。經(jīng)營者在進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)之前或過程之中，無法確定什么時(shí)候獲得什么樣的市場機(jī)會(huì)。這主要是因?yàn)橐�發(fā)市場機(jī)會(huì)產(chǎn)生的因素是偶然的，經(jīng)營者不可能事先就具體知道這個(gè)偶然因素。
　　任何市場機(jī)會(huì)都是一種意外。作為一種市場機(jī)會(huì)，都與“意外”有關(guān)系，只是“意外”程度不同而已。經(jīng)營者常常是在完全沒有想到，或基本沒有想到的情況下，因?yàn)槟骋环N市場機(jī)會(huì)的獲得，意外地達(dá)到某種理想的目標(biāo)。這種“意外”就是偶然性。
　　我們不能貶低市場機(jī)會(huì)偶然性的作用，許多企業(yè)成功的經(jīng)營績效，是由于偶然的市場機(jī)會(huì)的出現(xiàn)帶來的；另一方面，我們也不能過高地估計(jì)市場機(jī)會(huì)的偶然性作用，許多企業(yè)成功的經(jīng)營績效，是經(jīng)營者艱苦卓絕努力的結(jié)果，市場機(jī)會(huì)總是惠顧“有心”之人。
　　
　　市場機(jī)會(huì)具有消逝性
　　
　　市場機(jī)會(huì)存在是一個(gè)過程，它有自身的生存周期。它包括萌芽過程、生長過程、產(chǎn)生過程、消逝過程四個(gè)基本階段。市場機(jī)會(huì)的消逝性是指在一定的時(shí)空范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)生市場機(jī)會(huì)客觀條件的變化，市場機(jī)會(huì)相應(yīng)消失或流失，不復(fù)存在：市場機(jī)會(huì)隨著時(shí)間的變化而消失，市場機(jī)會(huì)隨著空間的轉(zhuǎn)移而不復(fù)存在，市場機(jī)會(huì)隨著客觀條件的變化而消失。市場機(jī)會(huì)被開發(fā)利用，發(fā)揮了應(yīng)有的價(jià)值功能，也會(huì)逐漸消失。
　　有的市場機(jī)會(huì)消逝過程很短，而有的市場機(jī)會(huì)的消逝過程相對(duì)較長。有的市場機(jī)會(huì)存在著許多潛在功能和附加功能，經(jīng)營者不僅可以通過各種主觀努力，充分發(fā)揮市場機(jī)會(huì)的主導(dǎo)功能，延長市場機(jī)會(huì)的生命周期，而且還可以通過開發(fā)潛在功能或附加功能，使其在經(jīng)營活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揮作用，延長市場機(jī)會(huì)的消逝過程。 　　市場機(jī)會(huì)具有風(fēng)險(xiǎn)利益性
　　
　　市場機(jī)會(huì)利益所得本質(zhì)上是風(fēng)險(xiǎn)利益。市場機(jī)會(huì)利益的實(shí)體是開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)預(yù)期利益與實(shí)際利益之間的正負(fù)差額。它表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營者開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)之后與之前的最大效用之差，即經(jīng)濟(jì)利潤、收入效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)。
　　從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看，市場機(jī)會(huì)利益首先表現(xiàn)為開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)之后與之前預(yù)期的生產(chǎn)者剩余或經(jīng)濟(jì)利潤之差。生產(chǎn)者剩余是生產(chǎn)者的銷售收入與生產(chǎn)者實(shí)際支付的總成本之差�？梢杂霉┙o函數(shù)左上方和價(jià)格水平線之間的面積表示，即：PS = pq - AVC.dq。經(jīng)濟(jì)利潤則等于銷售收入與總成本之差，即：JI = pq - FC - AVC.dq，其中FC為總固定成本。P為價(jià)格，q為銷售量，AVC平均變動(dòng)成本。經(jīng)營者開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)后，生產(chǎn)者就可以獲得更多的生產(chǎn)者剩余和經(jīng)濟(jì)利潤。即：PS’= pq’-AVC’.dq；JI’ =pq’ - FC’ -AVC’.dq。經(jīng)營者獲取的市場機(jī)會(huì)利益為：OI = JI’- JI或OI =PS’-PS-△FC。
　　 　如果考慮市場機(jī)會(huì)開發(fā)利用成功的可能性，開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)問題，我們可以計(jì)算期望經(jīng)濟(jì)利潤。即：E（OI）=∑P.OI；P為各種客觀狀態(tài)的概率。
　　如果市場機(jī)會(huì)預(yù)計(jì)存續(xù)時(shí)間較長，則計(jì)算經(jīng)濟(jì)利潤現(xiàn)值。即：
　　V（OI）=∑OI÷（1 i）n，i為折現(xiàn)率，n為市場機(jī)會(huì)存續(xù)期。
　　其次，從企業(yè)角度看，市場機(jī)會(huì)利益還表現(xiàn)為收入效應(yīng)。它是指經(jīng)濟(jì)主體追求經(jīng)濟(jì)利潤的行為對(duì)其自身長期綜合利益的影響。可用公式表示為：EY = Dy / Do，其中Y表示經(jīng)濟(jì)主體的長期綜合利益，Y是當(dāng)期收入與未來收入的貼現(xiàn)值之和。O表示獲取的經(jīng)濟(jì)利潤。EY＞0，表示經(jīng)濟(jì)主體獲得經(jīng)濟(jì)利潤的同時(shí)，增加了長期綜合利益。EY＜0，表示經(jīng)濟(jì)主體獲取經(jīng)濟(jì)利潤的同時(shí)，使長期綜合利益減小了。EY=0，表示經(jīng)濟(jì)主體在獲取經(jīng)濟(jì)利潤的同時(shí)，使未來綜合利益等量減少。
　　從社會(huì)角度看，市場機(jī)會(huì)利益也表現(xiàn)為社會(huì)效應(yīng)，它是指經(jīng)濟(jì)主體追求經(jīng)濟(jì)利潤的行為對(duì)其它經(jīng)濟(jì)主體綜合利益所造成的影響。用公式表示為：Et = dYj / dOi i≠ j其中，Yj和Oi分別表示綜合利益和經(jīng)濟(jì)利潤。市場機(jī)會(huì)的社會(huì)效應(yīng)也可能大于零、等于零、小于零。Et＞0，表示經(jīng)濟(jì)主體獲取經(jīng)濟(jì)利潤的同時(shí)，增加了其它經(jīng)濟(jì)主體的綜合利益。Et=0，表明經(jīng)濟(jì)主體在獲取市場機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)利潤時(shí)，沒有影響其它經(jīng)濟(jì)主體的綜合利益。Et＜0，表明經(jīng)濟(jì)主體在獲取經(jīng)濟(jì)利潤的同時(shí)，損害了相關(guān)經(jīng)濟(jì)主體的綜合利益。
　　從上面的分析可以看出，市場機(jī)會(huì)利益有正負(fù)之分，正者為超額利益，負(fù)者為意外損失。
　　市場機(jī)會(huì)具有開發(fā)性
　　任何一種市場機(jī)會(huì)，經(jīng)過經(jīng)營者主觀努力，都能作用于生產(chǎn)經(jīng)營過程中，發(fā)揮其自身功能，為經(jīng)營者創(chuàng)造最佳經(jīng)營業(yè)績。
　　經(jīng)營者可從功能著手開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)。市場機(jī)會(huì)的功能可以分為直接功能、潛在功能和附加功能。一般來說，潛在功能、附加功能多的市場機(jī)會(huì)具有較大的開發(fā)利用價(jià)值，經(jīng)營者可以確定為開發(fā)利用的對(duì)象，通過直接功能、潛在功能和附加功能的發(fā)掘，推動(dòng)企業(yè)成長。
　　經(jīng)營者可從周期著手開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)。經(jīng)營者對(duì)捕捉到的市場機(jī)會(huì)，要及時(shí)制定開發(fā)利用方案，并通過各種方法和途徑進(jìn)一步認(rèn)識(shí)市場機(jī)會(huì)，為全面開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備；經(jīng)營者對(duì)市場機(jī)會(huì)有了進(jìn)一步的了解，可以采取措施，全面開展開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，使經(jīng)營活動(dòng)迅速發(fā)展；市場機(jī)會(huì)達(dá)到高潮，經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)入緊張階段時(shí)，經(jīng)營者必須爭分奪秒，把握大好時(shí)機(jī)，提升企業(yè)開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)的效果；市場機(jī)會(huì)進(jìn)入尾聲，但仍在發(fā)生作用，經(jīng)營者還應(yīng)該抓緊最后機(jī)會(huì)進(jìn)行開發(fā)利用，爭取經(jīng)營的最佳效果，全面實(shí)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的內(nèi)在價(jià)值。
　　經(jīng)營者從范圍著手開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)。通過經(jīng)營者的主觀努力，市場機(jī)會(huì)作用的空間范圍可以從一個(gè)地區(qū)擴(kuò)展到另一個(gè)地區(qū)，可以從一個(gè)企業(yè)擴(kuò)展到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)擴(kuò)展到另一個(gè)行業(yè)。擴(kuò)大市場機(jī)會(huì)空間范圍的方法主要有三種：一是以市場機(jī)會(huì)的性質(zhì)和內(nèi)容為基準(zhǔn)點(diǎn)，對(duì)其作用進(jìn)行擴(kuò)大；二是依據(jù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)性原則，向四面八方進(jìn)行漸進(jìn)式的或跳躍式擴(kuò)大，使市場機(jī)會(huì)范圍的作用范圍放大；三是以市場機(jī)會(huì)作用時(shí)表現(xiàn)出來的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)連貫性原則，擴(kuò)大它必然引起的連鎖反應(yīng)和相應(yīng)結(jié)果，以開發(fā)出市場機(jī)會(huì)的新作用。
　　經(jīng)營者可從選擇開發(fā)利用的方式著手開發(fā)利用經(jīng)營機(jī)會(huì)。開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)的方式是多種多樣的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)營特點(diǎn)、經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營活動(dòng)方面的差異，選擇最佳的利用方式。企業(yè)開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)的方式主要有：多級(jí)開發(fā)利用方式、單元利用方式、聯(lián)合開發(fā)利用方式、橫向聯(lián)合利用方式以及多次開發(fā)利用方式。
　　
　　參考文獻(xiàn) ：
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