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減價拍賣的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
內(nèi)容摘要：減價拍賣作為一種特殊的交易方式，有其特定的優(yōu)點，但目前相關(guān)的書籍和文章對其介紹和分析并不詳細(xì)，實際中對其應(yīng)用的分析也較少。本文對減價拍賣的應(yīng)用條件及其優(yōu)點、其在經(jīng)濟(jì)交易中的應(yīng)用范圍以及減價拍賣在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的有關(guān)問題進(jìn)行了分析和探討，并對減價拍賣在我國的應(yīng)用提出了相應(yīng)的對策建議。 關(guān)鍵詞：減價拍賣 拍賣 增價拍賣 拍賣標(biāo)的
減價拍賣的概述
減價拍賣也叫荷蘭式拍賣，因其最先發(fā)端和形成于近代初期的荷蘭而得名。減價拍賣是指由拍賣人宣布拍賣品的預(yù)估最高價格，如果沒有競買者接受就逐漸降低叫價直到由競買者接受時擊錘成交。如一件拍賣標(biāo)的的起拍價為500元，無人應(yīng)價便減至450元，仍無人應(yīng)價再減至400元，此時若有人應(yīng)價則以400元成交。隨著科技的發(fā)展，目前減價拍賣已經(jīng)逐步開始實現(xiàn)機(jī)械化和電子化了。例如荷蘭拍賣鮮花時，拍賣會的主持人不是拍賣師而是拍賣鐘，鐘上每一個刻度表示一個規(guī)定的價位，共有10分位，100個刻度。拍賣開始時，鐘上光標(biāo)（過去是一根指針）以逆時針方向即從高價位向低價位運轉(zhuǎn)到某一刻度所代表的價位時，競買人認(rèn)為合適便可按動桌上電鈕表示應(yīng)價，于是光標(biāo)停頓，拍賣成交，競買人再通過手邊話筒報出自己所需要的拍品數(shù)量。以往在人工式的減價拍賣中，有時拍賣師的某一報價，會有2名以上的競買人同時應(yīng)價，造成無法落槌。在這種情況下，減價拍賣就必須及時轉(zhuǎn)換成增價拍賣進(jìn)行，即由拍賣師再高一檔次報價，以決出輸贏。但自從電子鐘被引進(jìn)減價拍賣后，無論競買人如何搶按電鈕，計算機(jī)都能分辨出先后，哪怕是百萬分之一的誤差，所以幾乎不可能出現(xiàn)相同時間的應(yīng)價。我國投資過億元的廣州花卉（拍賣）交易中心也開始實現(xiàn)了電子化拍賣。
當(dāng)拍賣單個標(biāo)的時，在拍賣降價的過程中第一個提出申購的競買者將獲得該拍賣標(biāo)的，然后拍賣隨即結(jié)束。當(dāng)對批量多個同類標(biāo)的進(jìn)行拍賣時，一般情況下是對批量標(biāo)的進(jìn)行逐次拍賣，具體的拍賣過程與單一標(biāo)的的降價拍賣過程相同。在拍賣過程中雖然競買者的應(yīng)價可能不同，但最終都將按照高于賣方保底價的買方最低成功報價的價格進(jìn)行統(tǒng)一成交。例如：一批鮮花有10萬枝，起拍價為每枝1元，在價格降為7角時，競買人甲應(yīng)價，其需求量為5萬枝，此時，若無人再應(yīng)價應(yīng)繼續(xù)降價，若競買人乙在每枝6角時應(yīng)價，其需求量為3萬枝，依次下去，假設(shè)價格為每枝4角（保底價低于4角）時丙應(yīng)價需求量為2萬枝，則此時鮮花被全部拍賣，所有的競買方——甲、乙、丙都將按照最低成功應(yīng)價每枝4角的價格成交。如果在減價拍賣過程中有多個競買者都在某一個價位應(yīng)價，此時首先報價的競買者在成交時有優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，后報價的競買者如果不能得到其所需要的全部數(shù)量而只能得到部分?jǐn)?shù)量時，他也可以拒絕購買。如在上例中，甲在應(yīng)價并報出需求量為5萬枝后因無人應(yīng)價而繼續(xù)降價，當(dāng)價格降到6角時乙、丙先后應(yīng)價，需求量各為3萬枝，此時由于乙先應(yīng)價，則乙在最終成交時較丙有優(yōu)先權(quán)，因此甲可獲得5萬枝，乙可獲得3萬枝，而丙則只能得到2萬枝，此時由于2萬枝對于丙的需求量3萬枝來說屬于部分?jǐn)?shù)量，因此丙可以接受購買也可以拒絕購買。若丙愿意接受這2萬枝，則該批鮮花的最終成交價格將是每枝6角。如果丙拒絕購買，則賣方可以繼續(xù)降價。
減價拍賣的適用情形及其優(yōu)點分析
減價拍賣的適用情形
一般來說減價拍賣的適用情形有以下幾點：
要符合一般拍賣的條件：要有一定的拍賣標(biāo)的；拍賣標(biāo)的要有一定的需求彈性；拍賣前需要驗看貨物。
賣方需要在一定時間內(nèi)將標(biāo)的銷售完畢，如鮮活產(chǎn)品的銷售。
減價拍賣可適用于單件產(chǎn)品的銷售，如降價的產(chǎn)品的拍賣，這就是英語國家把“大降價”稱為“auction”的由來。但減價拍賣更多地應(yīng)用于銷售標(biāo)的為批量多個同類標(biāo)的、最終購買者為多個購買者的情況，在此情況下，一般不宜采用增價拍賣的方式。
當(dāng)采用增價拍賣方式無人報價時，可采用減價拍賣的方式。
減價拍賣較其他交易方式，在特定情況下有其優(yōu)越性
較招標(biāo)投標(biāo)方式 招標(biāo)投標(biāo)和減價拍賣雖然都是通過競爭成交，都能較好的反映市場需求，但和招標(biāo)投標(biāo)方式相比減價拍賣具有以下優(yōu)點：價格方面：雖然招標(biāo)投標(biāo)和減價拍賣都有公開、公平、公正的特征，但招投標(biāo)的價格在公布中標(biāo)人之前是保密的，投標(biāo)方只能根據(jù)自己的計算和對競爭對手的估計而報出自己的價格。而減價拍賣的價格在整個拍賣的過程中都是公開的，競買者在競買過程中可以清楚地了解到標(biāo)的的價格。購買者數(shù)目方面：招標(biāo)投標(biāo)一般只有一個購買者，也即是最終中標(biāo)的一般只為一個投標(biāo)人，而減價拍賣的購買者則可以為多個。在確定應(yīng)買人、投標(biāo)人的資格方面：在招標(biāo)時，招標(biāo)人可以只向特定的幾個人發(fā)出邀請，也可以向社會公開尋求招標(biāo)人；而拍賣中的應(yīng)買人可以是社會公眾中的任何人�？蓤髢r的次數(shù)方面：參加投標(biāo)時，投標(biāo)人只能應(yīng)邀進(jìn)行一次性報價，標(biāo)書在遞交之后一般不得撤回和修改，而減價拍賣的買方在競買過程中可以多次應(yīng)價競買。例如：競買者甲可以在鮮花7角一枝的價格下應(yīng)價購買X萬枝，如果此時鮮花繼續(xù)降價，則甲仍可以在5角一枝的價格下再次應(yīng)價，再次購買X萬枝。成交速度方面：招標(biāo)投標(biāo)的過程比較復(fù)雜，從公開發(fā)布招標(biāo)公告、邀請投標(biāo)人投標(biāo)、評標(biāo)最后一直到開標(biāo)，買賣雙方才能達(dá)成最初的交易，而減價拍賣則沒有招投標(biāo)那么冗長的過程，成交速度特別快，成交的可能性也更大。因此，如果符合減價拍賣的條件，采用減價拍賣的方式比采用招標(biāo)投標(biāo)方式要好。
較增價拍賣方式 增價拍賣和減價拍賣雖然都具有公開性、公正性、廣泛性、競爭性、便捷性和服務(wù)性等共同特征，但和增價拍賣相比，減價拍賣方式最大的優(yōu)點就是成交的速度特別快，在拍賣的過程中沒有象增價拍賣那樣激烈的競價過程，第一個應(yīng)價者便是第一個成交家；其次，減價拍賣比增價拍賣更適合用于標(biāo)的為批量多個同類標(biāo)的、最終購買者為多個購買者的情況；再者，減價拍賣一般多適用于價值容易估計的商品，如花卉、農(nóng)產(chǎn)品等，而增加拍賣則多用于價值不易估計的商品，如文物和珍貴字畫等；最后，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃爾瑪·沃夫斯岱特曾指出對于風(fēng)險規(guī)避或風(fēng)險中性的銷售者而言，減價拍賣要優(yōu)于增價拍賣。
減價拍賣在經(jīng)濟(jì)交易中的應(yīng)用
減價拍賣在實物交易中的應(yīng)用
減價拍賣在實物交易中通常用于農(nóng)副產(chǎn)品的拍賣過程。因為這類產(chǎn)品的拍賣標(biāo)的有許多是易腐爛變質(zhì)和難以久存的鮮活商品。農(nóng)產(chǎn)品拍賣就是在公開、公正的環(huán)境下由拍賣師將供貨商委托拍賣的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)眾叫價，由承銷商出價競購的交易方式。減價拍賣目前已經(jīng)逐漸成為國際上農(nóng)產(chǎn)品流通的主要方式。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以減價拍賣方式取代傳統(tǒng)的對手交易（即雙邊磋商）方式至少在以下幾個方面具有優(yōu)越性：
減價拍賣可以降低交易費用、提高市場的運行效率。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，交易費用決定交易方式，人們最終會選擇交易費用最節(jié)省的交易方式。農(nóng)產(chǎn)品本身的性質(zhì)是鮮活易腐、不易久存，需要快速、便捷的流通以達(dá)到消費者的手中。流通和交易的時間越長，耗損也就越多，價值也就越低。傳統(tǒng)的交易方式下，供應(yīng)商要為產(chǎn)品尋找銷售市場，銷售商也要尋找合適的產(chǎn)品，這就造成了人力物力的重復(fù)浪費，增加了產(chǎn)品的成本和交易的時間。而且交易規(guī)模小、效率低下，不利于農(nóng)產(chǎn)品的快速流通。拍賣交易由于具有便利農(nóng)產(chǎn)品交易快速批量進(jìn)行的特征，可以減少產(chǎn)品中間的流通環(huán)節(jié)，縮短交易時間，降低交易成本，提高交易效率。
減價拍賣可以更好地反映市場供求，形成正確的價格信息，對生產(chǎn)者和消費者都有著重要的指導(dǎo)意義。在傳統(tǒng)的交易方式下，買方想了解最低價，賣方想了解最高價，但由于商業(yè)信息的隱蔽性導(dǎo)致了價格信息的不公開。而拍賣交易方式由于交易信息完全公開并成折射和輻射式反饋，可以減少信息不對稱，能快速準(zhǔn)確全面的反映市場行情，形成正確的市場信息和合理的市場價格，引導(dǎo)農(nóng)民合理配置農(nóng)業(yè)資源，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的風(fēng)險，提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。
減價拍賣延長了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈，提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)升級提供來自內(nèi)部的直接動力。農(nóng)產(chǎn)品拍賣涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工包裝和運銷等整個流通系統(tǒng)，拍賣要求農(nóng)產(chǎn)品實行“三化”即商品質(zhì)量等級化，重量標(biāo)準(zhǔn)化，包裝規(guī)范化，農(nóng)產(chǎn)品必須經(jīng)過初加工或深加工才能成為入市的商品，才能進(jìn)入產(chǎn)品的拍賣市場�！叭笨梢源蟠笱娱L農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，拍賣業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)與農(nóng)產(chǎn)品相配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
減價拍賣在實物交易中的應(yīng)用非常廣泛，除了廣泛用于農(nóng)副產(chǎn)品的流通過程，企業(yè)中的貨物以及政府的公共產(chǎn)品也可以通過減價拍賣進(jìn)行交易。
減價拍賣在非實物交易中的應(yīng)用
減價拍賣在非實物交易中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
債券、股票的發(fā)行：2004年8月19日Google采用"荷蘭拍賣法"進(jìn)行IPO（Initial Public Offering初次公開發(fā)行）是減價拍賣應(yīng)用于股票發(fā)行的典型例子。Google運用減價拍賣的具體做法是：Google公布總共要發(fā)行的股數(shù)，股民到投資銀行登記其愿意購買的股數(shù)及愿意支付的價格。投資銀行將所有登記匯總，就能開出贏家的名單，這些贏家剛好能把全部股票買清。而贏家真正支付的價格，并不是他們當(dāng)初開的那個高價，而只是所有贏家中最低的那個出價。也就是說，股民可能由于開價過低而不能贏，但只要成為贏家，成交價就很可能比他當(dāng)初開的低。以減價拍賣方式上市并非Google獨創(chuàng)，之前Overstock.com，Salon.com，Peets Coffee(PEET)均以減價拍賣方式上市。[4]另外，股票交易所內(nèi)進(jìn)行的股票交易也屬于減價拍賣方式：在交易過程中，賣方逐漸降低賣價，而買方不斷增加買價，當(dāng)賣方所要出售的股票數(shù)量和買方所需求的數(shù)量相等時的價格即為雙方成交的價格。在債券發(fā)行方面，法國政府國債的發(fā)行應(yīng)用的就是減價拍賣的方式。事實證明減價拍賣方式為高效率地分配股票和國債提供了一個簡便的方法，從而更有利于債券和股票的順利發(fā)行。
產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)營的一般經(jīng)銷權(quán)：產(chǎn)品和服務(wù)的獨家經(jīng)銷權(quán)因其在一定的期限和區(qū)域內(nèi)具有排他性而不宜使用減價拍賣方式，但對其一般經(jīng)銷權(quán)來說，由于供貨商可以在經(jīng)銷協(xié)議的期限內(nèi)在同一經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)委派一個以上的經(jīng)銷商來經(jīng)營同類商品，符合標(biāo)的為批量多個同類標(biāo)的且購買者為多個購買者的情況，因此適宜于減價拍賣方式。
其他方面：除了以上兩個方面，減價拍賣還可以適宜于一個業(yè)主所有的多個同類企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)的轉(zhuǎn)讓，同一企業(yè)在同一地區(qū)內(nèi)多個特許專營權(quán)的轉(zhuǎn)讓，土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓和一般代理權(quán)的取得等等。
減價拍賣的使用范圍非常廣泛，只要符合減價拍賣條件的標(biāo)的都可以采用減價拍賣方式進(jìn)行交易。對非實物標(biāo)的進(jìn)行公開減價拍賣，一方面，能夠提高市場的運作效率，簡化操作過程，提高交易效率，節(jié)約交易費用。另一方面可以體現(xiàn)公平、公開、公正原則，大大減少暗箱操作，有效防止腐`現(xiàn)象的發(fā)生，使得拍賣標(biāo)的能夠公平地分配給最適合的購買者，從而實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
減價拍賣的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
減價拍賣的經(jīng)濟(jì)效益及其交易費用比較分析
美國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家施蒂格勒認(rèn)為，判斷一個市場的運行是否有效，標(biāo)準(zhǔn)是看它能否使所有的買主和賣主盡快地相遇。在拍賣市場上由于信息公開，眾多有意向的買者和賣者在同一時間聚集同一地點，這就避免了不斷逐個尋找可能具有的買主和賣主所花費的時間或精力，降低交易主體的信息搜尋成本。以10個供應(yīng)商和5個銷售商為例。在傳統(tǒng)對手交易方式下，每個供應(yīng)商需要找到5個銷售商一一尋價才能獲得最好的價格，理論上10個供應(yīng)商一共需要50次才有可能完成全部交易。但有了拍賣市場以后，供應(yīng)商只需要跑10次而銷售商需要跑5次，故全部交易只需要15次就可以完成交易。一般來說，若其他條件不變，在M個供應(yīng)商和N個銷售商的情況下，拍賣市場的功能可以把耗費的資源從M×N降低到M N（M＞1；N＞1）。而且市場規(guī)模更大，銷售商和供應(yīng)商的數(shù)量更多時，拍賣交易的效率就更明顯。以20個供應(yīng)商和20個銷售商為例，可以有（20×20）∕（20 20）=10，即拍賣市場的交易效率為對手交易市場效率的10倍。拍賣市場的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)由此可見一斑，而減價拍賣作為拍賣的一種重要方式當(dāng)然也具有此種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
另外，在傳統(tǒng)的對手交易中買賣雙方往往在確定成交價格即討價還價的過程中浪費很多時間，因為供應(yīng)商要和每一個銷售商討價還價從而確定雙方的成交價格。而在減價拍賣過程中，不管競買者在哪個價位上應(yīng)價最終都將以競買者贏家中的最低應(yīng)價成交，從而避免了冗長的討價還價過程，使買賣雙方相對地?fù)碛辛烁嗟臅r間。在寸金寸光陰的今天，時間無疑是增加生產(chǎn)者和消費者剩余的重要因素，因此從時間角度來說，減價拍賣也大大增加了買賣雙方的剩余。
最后，減價拍賣減少了交易的中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了交易費用。當(dāng)然拍賣市場收取的傭金帶來了交易費用的增加，而其他形式的交易在搜集客戶信息和討價還價方面也需要支付較高的交易費用，有的還需要支付使用經(jīng)營場所和交易中介的費用。因此，和其他交易方式相比，因減價拍賣收取傭金而帶來的交易費用與其他形式交易的交易費用相比，總體上是比較低的。
減價拍賣對供求的影響分析
商品的供給與需求狀況決定了商品的價格，供過于求價格下跌，供不應(yīng)求價格上升。另一方面，商品的價格也通過價格機(jī)制來影響供求關(guān)系。但由于大多數(shù)市場并非是完全競爭市場，因此價格機(jī)制所提供的價格信號并不十分完整、真實甚至出現(xiàn)失真的情況，用這些信號來調(diào)節(jié)下一周期的生產(chǎn)和消費就不可避免的會出現(xiàn)超過潛在需求或供求的相對平衡點。使得市場出現(xiàn)生產(chǎn)和消費的盲點，導(dǎo)致市場尤其是鮮活產(chǎn)品市場經(jīng)常處于較大的波動之中。與其他產(chǎn)品市場相比，鮮活產(chǎn)品市場因其自身的特性而使市場的供求波動更激烈、更頻繁。而減價拍賣的引入則可以緩解這種波動，更好地反映市場供求。
首先，由于減價拍賣更適用于多個同類批量標(biāo)的交易也就是說減價拍賣更適宜于成交數(shù)量比較大的商品的拍賣，因此減價拍賣得出的價格是整批商品供求關(guān)系的反映，而不是某一些或某一件商品供求關(guān)系的反映，這樣就能更好地反映該類商品的供求關(guān)系。
其次，由于減價拍賣對賣方來說是從高報價，因而就可以避免賣方盲目地以低價進(jìn)入市場，同時也可以使其通過競買者之間的競爭更好地了解商品的需求狀況和利潤升降空間。而對買方來說，一方面由于減價拍賣的結(jié)果是單價格的，不管競買方的應(yīng)價如何，只要其成為贏家最終都將以高于賣方保底價的買方最低成功應(yīng)價的價格統(tǒng)一成交，因此對于參與購買標(biāo)的的競買者來說是公平的。另一方面，由于競買者的應(yīng)價多數(shù)情況下并非是其最終成交價格而且在減價拍賣的過程中先應(yīng)價的競買者較后應(yīng)價的競買者在最終成交時有優(yōu)先權(quán)，因此也就激勵了競買者在拍賣過程中踴躍應(yīng)價進(jìn)而可以加劇買者之間的競爭。因此由減價拍賣得出的價格能夠更好地反映市場的真實供求狀況，同時因其信息的公開性和真實性而對生產(chǎn)經(jīng)營者更具有指導(dǎo)意義，減少甚至避免生產(chǎn)和消費上盲點的出現(xiàn)，從而減少生產(chǎn)經(jīng)營者的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，引導(dǎo)生產(chǎn)者進(jìn)行合理生產(chǎn)，消費者進(jìn)行合理消費。
優(yōu)化資源配置分析
資源的優(yōu)化配置是指資源必須用于生產(chǎn)消費者最需要的產(chǎn)品組合，資源必須分配給生產(chǎn)效益最高的使用者，做到人盡其材、物盡其用、地盡其力。美國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德·科斯指出資源配置在現(xiàn)實社會中是無法實現(xiàn)最優(yōu)化的，只能是一個相對優(yōu)化的過程。另外，資源配置過程是一系列的交易行為，這種交易行為提供效用同時也得付出費用。減價拍賣作為市場交易行為的一種，在資源配置的優(yōu)化過程中起到了重要的作用：由于減價拍賣的最終成交價格是競買者贏家中的最低報價，因此從這一角度來看，減價拍賣實際上會減少生產(chǎn)者剩余，進(jìn)而加劇生產(chǎn)者之間的競爭，形成優(yōu)勝劣汰的局面，使得在競爭中生存下來的賣方都是生產(chǎn)效益較高的生產(chǎn)者，從而實現(xiàn)資源配置的優(yōu)化；拍賣具有發(fā)現(xiàn)合理價格的功能，對購買者為多個購買者的多個批量同類標(biāo)的進(jìn)行拍賣時，從拍賣交易中所反應(yīng)出來的信息一方面使得生產(chǎn)者可以在經(jīng)濟(jì)資源的各種可能的生產(chǎn)用途之間作出合理選擇，另一方面也可以為政府的宏觀調(diào)控提供正確的依據(jù)；減價拍賣的公開、公正性大大減少了暗箱操作的可能性，有效地防止了腐`的滋生，減少了資源配置過程中的漏洞，大大提高了資源的使用效率；由于減價拍賣可以減少壟斷，因此也就可以減少因壟斷而造成的資源配置的無效率或低效率，充分發(fā)揮市場在資源配置中基礎(chǔ)作用，提高資源配置的合理性，從而實現(xiàn)資源配置的相對優(yōu)化。
總之，減價拍賣因其成交速度快、成交數(shù)量大而大大縮短了標(biāo)的的交易時間，降低了交易成本，提高了市場的運行效率，同時也由于減價拍賣的公開、公正性和成交的價格是單一價格而更好地反映了市場的供求關(guān)系，相對優(yōu)化了資源的配置。
對減價拍賣應(yīng)用的思考
我國的拍賣市場尤其是減價拍賣市場目前還處于起步階段，要使它健康的發(fā)育起來，應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行努力：
加強(qiáng)理論研究，更新減價拍賣的觀念。隨著改革開放的不斷深入和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場調(diào)節(jié)的比重逐步加大，客觀上需要有個透明度高、信息集中、價格合理、交易規(guī)范、操作便捷的市場環(huán)境，而拍賣市場的發(fā)育則適應(yīng)了這一客觀要求。但我國目前卻缺乏對減價拍賣理論的深入研究，關(guān)于減價拍賣方面的著作非常匱乏，許多書籍只是對“減價拍賣”一提而過，缺乏深入、詳細(xì)的論述。許多人甚至包括從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的專業(yè)人員對減價拍賣的基本知識并不清楚，如許多人并不清楚減價拍賣的結(jié)果是單價格的還是多價格的，也不清楚減價拍賣可用于證券和其他的方面的交易中。因此，我國理論界應(yīng)加大對減價拍賣理論的探究，同時應(yīng)通過各種渠道以各種形式向公眾普及減價拍賣的知識，激發(fā)人們對減價拍賣的興趣和對拍賣公司的信任。使人們真正意識到“減價拍賣”不是“削價處理”的代名詞，而是促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效的交易方式。
重視對拍賣人才的培養(yǎng)。人才的匱乏是制約拍賣市場發(fā)展的重要因素。目前，全國范圍內(nèi)稱得上拍賣師水平的人少之又少。因此建議大中專院校開設(shè)貿(mào)易方式專業(yè)或在國際貿(mào)易專業(yè)中開設(shè)貿(mào)易方式方向，統(tǒng)一編寫教材加強(qiáng)培訓(xùn)，塑造拍賣人才。對于已經(jīng)具有拍賣師資格的人才應(yīng)著重培養(yǎng)他們能夠適時采用不同拍賣方式的能力，以適應(yīng)拍賣市場發(fā)展的要求。
政府應(yīng)采取措施積極促進(jìn)拍賣市場的發(fā)育，以完善的公正的法律來規(guī)范各種拍賣活動。對那些法律規(guī)定應(yīng)該進(jìn)行拍賣的標(biāo)的政府應(yīng)該采用拍賣方式，而對于那些適合減價拍賣方式的標(biāo)的應(yīng)該鼓勵使用減價拍賣方式，重點體現(xiàn)利益保護(hù)原則、購買獨立原則、拍賣機(jī)構(gòu)職工和親屬回避原則以及一錘定音原則。
要學(xué)習(xí)荷蘭拍賣市場的先進(jìn)經(jīng)驗，運用信息化、電子化技術(shù)更好地發(fā)揮減價拍賣市場的作用，利用電腦拍賣系統(tǒng)，行情語音查詢系統(tǒng)以及條碼辯識等系統(tǒng)，建立更公平透明的交易制度，促進(jìn)價格形成的公正性，提高拍賣速度，縮短交易時間，降低交易成本，提高交易效率。
積極應(yīng)用網(wǎng)上減價拍賣方式，提高減價拍賣的效率。INTERNET的普及使得作為網(wǎng)上拍賣方式之一的網(wǎng)上減價拍賣也逐漸盛行起來，網(wǎng)上拍賣輻射面廣，減少了中間層次，降低了買賣雙方的交易費用，增加了雙方的經(jīng)濟(jì)效益，能更好地發(fā)揮減價拍賣的優(yōu)勢。當(dāng)然由于信用體系不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全問題的存在使得網(wǎng)上減價拍賣的發(fā)展受到了一定的阻礙。但隨著網(wǎng)上支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的不斷完善，網(wǎng)上拍賣將是拍賣發(fā)展的重要方向。因此我們應(yīng)該鼓勵并積極促進(jìn)網(wǎng)上拍賣的發(fā)展，探索網(wǎng)上拍賣的有效方式。
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