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戰(zhàn)略聯(lián)盟理論研究綜述
畢業(yè)論文
[論文關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 價(jià)值鏈
[論文摘要] 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的合作競(jìng)爭(zhēng)方式，又是企業(yè)整合優(yōu)勢(shì)資源的一種重要機(jī)制，受到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界越來越多的關(guān)注。本文綜述了多種戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與理論研究，通過對(duì)其與卡特爾、托拉斯及虛擬企業(yè)的比較分析，加深對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟這種中間組織的了解，提出戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方向即向行業(yè)聯(lián)盟、跨國(guó)聯(lián)盟發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的愈演愈烈，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)正在發(fā)生著巨大的變化，一些企業(yè)逐漸以合作競(jìng)爭(zhēng)取代對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的合作競(jìng)爭(zhēng)，方式，又是企業(yè)整合優(yōu)勢(shì)資源的一種重要機(jī)制，被稱為“20世紀(jì)80年代以來最重要的組織創(chuàng)新”，因而受到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界越來越多的關(guān)注。
一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念
戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出的。但目前對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟概念的界定，學(xué)術(shù)界還存在很大的分歧。學(xué)者們分別從各自的研究角度出發(fā)認(rèn)識(shí)和界定，比較有代表性的有以下幾種：
（1）波特從戰(zhàn)略管理的角度出發(fā)，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是超出正常的市場(chǎng)關(guān)系又沒有達(dá)到合并程度的長(zhǎng)期聯(lián)合協(xié)議。聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營(yíng)銷協(xié)定和合資企業(yè)。波特認(rèn)為聯(lián)盟無需擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模而可以擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)邊界。
（2）威廉姆森從組織性質(zhì)角度出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)聯(lián)盟是介于市場(chǎng)交易和各層組織之間的中間邊際狀態(tài)組織，是一種對(duì)企業(yè)交易時(shí)契約不完備性的一種治理結(jié)構(gòu)，是管理企業(yè)的一種特殊系統(tǒng)。相對(duì)于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和企業(yè)變化，企業(yè)之間的市場(chǎng)交易關(guān)系契約因?yàn)樵诒举|(zhì)上存在不完全信息而呈現(xiàn)出不完備性，不完備契約蘊(yùn)含著對(duì)企業(yè)交易的產(chǎn)權(quán)效率重新優(yōu)化配置成為可能，戰(zhàn)略聯(lián)盟被視為不完全契約狀態(tài)下的一種治理結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)市場(chǎng)交易行為的一種補(bǔ)充。
（3）蒂斯從資源整合角度出發(fā)，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行以承諾和信任為特征的合作活動(dòng)。具體包括：排他性的購(gòu)買協(xié)議、排他性的合作生產(chǎn)、技術(shù)成果的互換、R&D協(xié)議、合作協(xié)議及共同營(yíng)銷等。
具體來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，為了公司共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型組織。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)質(zhì)上是通過企業(yè)間的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)�、彌補(bǔ)一般市場(chǎng)交易的不足，從而為企業(yè)創(chuàng)
造價(jià)值。
二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)
戰(zhàn)略聯(lián)盟這一新的合作競(jìng)爭(zhēng)形式和組織創(chuàng)新方式能應(yīng)用于實(shí)踐主要是它本質(zhì)上也是一種資源配置機(jī)制，
并有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)理論作為指導(dǎo)和支撐。具有代表性的理論支持有：
（1）價(jià)值鏈理論。邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中創(chuàng)造了價(jià)值鏈理論。波特認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)送和管理等活動(dòng)的集合體，其創(chuàng)造價(jià)值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，其總和即構(gòu)成“價(jià)值鏈”。價(jià)值鏈上的企業(yè)有可能是在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì)，在另外一些環(huán)節(jié)上其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢(shì)，為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)，相互在各自價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)上展開合作，可促使彼此核心專長(zhǎng)得到互補(bǔ)，在整個(gè)價(jià)值鏈上創(chuàng)造更大的價(jià)值。
（2）交易費(fèi)用理論。羅納德·科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》一文中，開創(chuàng)性地提出了“交易費(fèi)用”概念�？扑拐J(rèn)為，市場(chǎng)過程是有成本的。企業(yè)組織是市場(chǎng)機(jī)制的替代物，市場(chǎng)交易費(fèi)用與組織協(xié)調(diào)管理費(fèi)用相等的均衡水平確定了組織的邊界�？扑估碚摰募蟪烧咄飞J(rèn)為，交易不僅會(huì)集中在市場(chǎng)和企業(yè)這兩端，如今在中間范圍內(nèi)交易也更為常見。迪屈奇發(fā)展了交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，他在分析交易費(fèi)用的基礎(chǔ)上引進(jìn)了管理效益，對(duì)半結(jié)合狀態(tài)的組織形式進(jìn)行分析，認(rèn)為當(dāng)市場(chǎng)管理效益大于公司交易費(fèi)用、小于市場(chǎng)交易費(fèi)用，且高于公司管理效益時(shí)，半結(jié)合必定發(fā)生。
（3）資源基礎(chǔ)理論。沃納菲爾特在《企業(yè)資源基礎(chǔ)論》一書中，首次提出了“資源基礎(chǔ)理論”的概念，指出了企業(yè)內(nèi)部資源對(duì)企業(yè)獲利和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的意義和對(duì)企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)起決定性的作用。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)就是不斷集聚有價(jià)值的資源，并充分利用使資源價(jià)值最大化。資源基礎(chǔ)理論將戰(zhàn)略聯(lián)盟視為獲得其他企業(yè)資源的戰(zhàn)略，既當(dāng)資源不能有效地通過市場(chǎng)交易或并購(gòu)獲得時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以用來與其他企業(yè)共享或交換有價(jià)值的資源。（4）組織學(xué)習(xí)理論。組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的另一個(gè)動(dòng)機(jī)是組織學(xué)習(xí)。認(rèn)為企業(yè)擁有超常的創(chuàng)新知識(shí)，便能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。基于此認(rèn)識(shí)企業(yè)將獲取新知識(shí)和新技術(shù)放在優(yōu)先位置，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正是組織間轉(zhuǎn)移新知識(shí)和新技術(shù)的一條有效途徑。然而新知識(shí)和新技術(shù)是很難在市場(chǎng)上買到的，由于知識(shí)通常是意會(huì)的，可以通過和具有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)結(jié)盟實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)從而推動(dòng)了戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成。
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟與其他企業(yè)合作關(guān)系的比較
（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟與卡特爾的區(qū)別。戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于少數(shù)寡頭為操縱市場(chǎng)價(jià)格等而締結(jié)的卡特爾組織�？ㄌ貭柦M織的目標(biāo)和作用是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部通過約束企業(yè)的某些行為來限制競(jìng)爭(zhēng)，或通過協(xié)議來提高資源的配置效率，從而改善和提高成員企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。它是以降低消費(fèi)者利益為前提的，是市場(chǎng)失靈的產(chǎn)物，且卡特爾成員企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是一維的，彼此是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生，也可在不同產(chǎn)業(yè)間產(chǎn)生，聯(lián)盟的目的是為了拓展競(jìng)爭(zhēng)空間，很大程度上間接提高了消費(fèi)者剩余曲線的彈性，增加了消費(fèi)者剩余，進(jìn)而增加了社會(huì)福利。聯(lián)盟企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是多維的，是一種“競(jìng)合”關(guān)系。
（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟與托拉斯的區(qū)別。托拉斯是由若干個(gè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)上有密切聯(lián)系的企業(yè)通過合并組成的大公司。內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)一管理，對(duì)外是一個(gè)統(tǒng)一的法人。托拉斯組織內(nèi)企業(yè)之間的關(guān)系是直接的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)，管理與被管理的關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)在聯(lián)盟中具有相當(dāng)大的獨(dú)立性，相互之間的地位是均等的，不存在領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)，管理被管理的關(guān)系。
（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟與虛擬企業(yè)的區(qū)別。戰(zhàn)略聯(lián)盟與虛擬企業(yè)最容易混淆，很多人認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟就是虛擬企業(yè)，實(shí)際上兩者是有一定區(qū)別的。虛擬企業(yè)是由各種企業(yè)單位形成的一種集團(tuán)，其中人員和各種過程都是來自這些企業(yè)單位，他們彼此緊密聯(lián)系、相互影響和相互作用，為了共同的利益而奮斗。虛擬企業(yè)既可能出現(xiàn)于企業(yè)之間，也可能出現(xiàn)于企業(yè)內(nèi)部各經(jīng)營(yíng)單位之間，甚至這兩種情況同時(shí)發(fā)生。虛擬企業(yè)更多的是用來實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)性業(yè)務(wù)的短暫性合作，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)之間短暫的、臨時(shí)的依賴于市場(chǎng)機(jī)遇的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟關(guān)系，伙伴之間沒有長(zhǎng)期契約的約束，其目的大多是比較具體的，有時(shí)限要求的。而戰(zhàn)略聯(lián)盟更多的是企業(yè)間的一種長(zhǎng)期性合作，考慮更多的是聯(lián)盟企業(yè)間的一種長(zhǎng)期關(guān)系，其目標(biāo)也大多是著眼于企業(yè)未來戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
結(jié)語
隨著研究的進(jìn)步，戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論依據(jù)、研究方法及研究范圍也隨著不斷擴(kuò)展與豐富。但戰(zhàn)略聯(lián)盟本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程，聯(lián)盟的參與者、動(dòng)機(jī)及形式日趨多樣化。聯(lián)盟的范圍不斷擴(kuò)大由行業(yè)內(nèi)聯(lián)盟向跨行業(yè)的聯(lián)盟發(fā)展，由國(guó)內(nèi)聯(lián)盟向跨國(guó)聯(lián)盟發(fā)展。實(shí)踐的發(fā)展，一定程度上要求具有一定的理論依據(jù)，這樣就要求戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論研究也應(yīng)不斷的深化。
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