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把握發(fā)展機(jī)遇促進(jìn)兗礦經(jīng)濟(jì)發(fā)展論文
摘 要： 兗礦集團(tuán)充分抓住了當(dāng)前煤炭發(fā)展機(jī)遇,在加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，在煤炭產(chǎn)量、銷量、管理創(chuàng)新、科技研發(fā)、節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)等方面取得了較大的成績(jī)，兗礦通過不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略部署，找到了一條適合兗礦經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)、把兗礦做大做強(qiáng)的發(fā)展路徑。
關(guān)鍵詞：煤炭行業(yè)；市場(chǎng)形勢(shì)；煤炭資源；營(yíng)銷水平；
前言: 煤炭資源是未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要能源保障，在中國(guó)能源供給結(jié)構(gòu)中將處于重要地位。兗礦集團(tuán)作為中國(guó)煤炭行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國(guó)重要的煤炭生產(chǎn)和出口基地。多年來，兗礦集團(tuán)堅(jiān)持規(guī)模擴(kuò)張與結(jié)構(gòu)調(diào)整走市場(chǎng)化道路。兗礦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局服從國(guó)家戰(zhàn)略，除了魯南、兗州、鄒城“三大園區(qū)”，近幾年又開發(fā)了的貴州、陜西榆林、新疆、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、澳洲“五大基地”，堅(jiān)持煤與化工同步發(fā)展，最大限度綜合開發(fā)煤炭資源，并提出“將國(guó)內(nèi)資源開發(fā)與國(guó)際資源利用相結(jié)合”，有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和整體實(shí)力。
一、抓住機(jī)遇，進(jìn)行資源整合，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略
兗礦集團(tuán)根據(jù)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì),加快對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩種資源的整合步伐，走“科技含量高、安全有保障、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少”的新型煤炭低碳經(jīng)濟(jì)工業(yè)化道路。2011年1至6月份，兗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)量3238萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.74%；營(yíng)業(yè)收入364.57億元，同比增長(zhǎng)43.55%；利潤(rùn)總額50億元，同比增長(zhǎng)24.98%。煤炭板塊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)，既與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的企穩(wěn)向好密不可分，更是兗礦加快建設(shè)主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)的重要成績(jī)。兗礦集團(tuán)在加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，充分發(fā)揮技術(shù)、人才、管理等優(yōu)勢(shì)，自“十一五”以來累計(jì)投資248.68億元，建成26個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由煤炭一業(yè)為主向“三大主業(yè)”協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以煤為主向煤炭深加工、精細(xì)化工、高端鋁型材、機(jī)械制造等系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。煤炭企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須把資源整合與拓展結(jié)合起來，為煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可靠的資源保障。兗礦集團(tuán)進(jìn)一步強(qiáng)化了“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”的理念，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的道路，創(chuàng)新境外投資與合作方式，加強(qiáng)對(duì)外技術(shù)交流合作，積極穩(wěn)妥實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)國(guó)際化建設(shè)水平大幅提高。
二、推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出高效產(chǎn)品銷售
隨著煤炭市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整是兗礦集團(tuán)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。大力優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)擴(kuò)大高質(zhì)量、高效益產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)份額，突出產(chǎn)品的高附加值、高技術(shù)含量、高銷售收入、高利潤(rùn)，突出礦區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能發(fā)揮。兗礦集團(tuán)在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求、資源和生產(chǎn)能力的條件下，選擇能夠最大程度上滿足客戶需求的多樣性，優(yōu)化生產(chǎn)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)銷售方案，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。該課題采用線性方法優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在一系列約束條件的前提下，對(duì)煤炭行業(yè)各種產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的優(yōu)化組合，按照集團(tuán)利潤(rùn)最大化的原則實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，制定合理的優(yōu)化方案。在一定程度上，大多數(shù)煤炭企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案都是在現(xiàn)有煤炭品種的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)改造，因而在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)要充分考慮各種煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、需求及鐵路運(yùn)輸能力的制約因素，以確保煤炭企業(yè)生產(chǎn)和銷售供應(yīng)平衡，即產(chǎn)量和銷量相對(duì)平衡，并且應(yīng)考慮到煤炭產(chǎn)品洗選技術(shù)與經(jīng)濟(jì)性等方面的要求。逐步建立兗礦產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，提高兗礦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
三、把握煤炭市場(chǎng)機(jī)遇，提高兗礦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
兗礦集團(tuán)充分抓住當(dāng)前機(jī)遇，繼續(xù)加大市場(chǎng)調(diào)研力度，拓寬信息渠道，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外煤炭行業(yè)研究，及時(shí)分析，科學(xué)預(yù)判，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。堅(jiān)持快生產(chǎn)、快銷售、快回款的原則，按照品種和區(qū)域確定不同營(yíng)銷策略。煤炭市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整突出時(shí)效性、前瞻性、針對(duì)性，敏銳洞察市場(chǎng)變化，科學(xué)把握煤炭市場(chǎng)商機(jī)，快速出臺(tái)價(jià)格調(diào)整政策，提高適應(yīng)市場(chǎng)能力。認(rèn)真分析研究當(dāng)前煤炭市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，根據(jù)不同品種的同類兄弟企業(yè)，采取積極靈活措施，確保產(chǎn)銷順暢。繼續(xù)做好市場(chǎng)協(xié)調(diào)工作，主動(dòng)參與全國(guó)煤炭行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域市場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)溝通與交流，協(xié)調(diào)一致，共同維護(hù)煤炭市場(chǎng)秩序，保持市場(chǎng)穩(wěn)定。
四、拓市場(chǎng)，滿足客戶需求，提高營(yíng)銷水平
煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷能力是煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的重要支撐，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。在目前煤炭經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的情況下，大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷尤為迫切。兗礦集團(tuán)把“拓市場(chǎng)”作為今年和今后一個(gè)時(shí)期必須緊緊抓好的重點(diǎn)工作之一，深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的極端重要性，以扎實(shí)有效的工作，開拓市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新局面。由于煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)交易由公司主導(dǎo)變成了客戶主導(dǎo)，客戶掌握市場(chǎng)博弈的主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)營(yíng)銷被賦予了產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供給、創(chuàng)造市場(chǎng)需求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系等重要的管理職能，成為貫穿產(chǎn)品全壽命周期的成套策劃和系列行動(dòng)，是一個(gè)體系化、全流程的管理流程。放眼全球，以顧客為中心，顧客是上帝的服務(wù)理念，堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，滿足客戶市場(chǎng)需求，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的首要選擇。那些赫赫有名的企業(yè)，無(wú)不是堅(jiān)持了用戶導(dǎo)向，更好滿足了客戶需求的成功者。現(xiàn)代企業(yè)必須只有以客戶為中心，最大限度地滿足客戶需求，才能夠贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)了為顧客服務(wù)能力和效益的雙贏持續(xù)提升。
結(jié)束語(yǔ)：
兗礦集團(tuán)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來的方針，把技術(shù)創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的靈魂，把技術(shù)創(chuàng)新作為優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)，創(chuàng)新研發(fā)不斷取得重大突破，為品牌發(fā)展拓展科技支撐空間。未來的兗礦就是要堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的發(fā)展道路，堅(jiān)持兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源同步開發(fā)，以全球化的視野，推進(jìn)管理理建設(shè)成核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)。兗礦始終以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以信譽(yù)贏得客戶，兗礦集團(tuán)作為一個(gè)重要的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，多年來一直在為提高“兗礦煤”品牌的美譽(yù)度、知名度和忠誠(chéng)度不斷努力，并通過“三零工程”等一系列措施使得兗礦品牌不斷得到提升，品牌效應(yīng)對(duì)于增強(qiáng)兗州礦區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義，同時(shí)促進(jìn)兗礦經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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