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把握發(fā)展機遇促進兗礦經(jīng)濟發(fā)展論文
摘 要： 兗礦集團充分抓住了當前煤炭發(fā)展機遇,在加快推進產(chǎn)業(yè)結構調整過程中，在煤炭產(chǎn)量、銷量、管理創(chuàng)新、科技研發(fā)、節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟等方面取得了較大的成績，兗礦通過不斷調整企業(yè)戰(zhàn)略部署，找到了一條適合兗礦經(jīng)濟發(fā)展的特點、把兗礦做大做強的發(fā)展路徑。
關鍵詞：煤炭行業(yè)；市場形勢；煤炭資源；營銷水平；
前言: 煤炭資源是未來中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要能源保障，在中國能源供給結構中將處于重要地位。兗礦集團作為中國煤炭行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國重要的煤炭生產(chǎn)和出口基地。多年來，兗礦集團堅持規(guī)模擴張與結構調整走市場化道路。兗礦集團產(chǎn)業(yè)布局服從國家戰(zhàn)略，除了魯南、兗州、鄒城“三大園區(qū)”，近幾年又開發(fā)了的貴州、陜西榆林、新疆、內蒙古鄂爾多斯、澳洲“五大基地”，堅持煤與化工同步發(fā)展，最大限度綜合開發(fā)煤炭資源，并提出“將國內資源開發(fā)與國際資源利用相結合”，有效提升企業(yè)的市場競爭力和整體實力。
一、抓住機遇，進行資源整合，實施“走出去”戰(zhàn)略
兗礦集團根據(jù)當前煤炭市場形勢,加快對國內和國際兩種資源的整合步伐，走“科技含量高、安全有保障、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少”的新型煤炭低碳經(jīng)濟工業(yè)化道路。2011年1至6月份，兗礦集團煤炭產(chǎn)量3238萬噸，同比增長18.74%；營業(yè)收入364.57億元，同比增長43.55%；利潤總額50億元，同比增長24.98%。煤炭板塊實現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)步增長，既與宏觀經(jīng)濟形勢的企穩(wěn)向好密不可分，更是兗礦加快建設主業(yè)突出、核心競爭力強的國際化企業(yè)集團的重要成績。兗礦集團在加快調整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構中，充分發(fā)揮技術、人才、管理等優(yōu)勢，自“十一五”以來累計投資248.68億元，建成26個重點項目，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結構由煤炭一業(yè)為主向“三大主業(yè)”協(xié)調發(fā)展轉變，產(chǎn)品結構由以煤為主向煤炭深加工、精細化工、高端鋁型材、機械制造等系列產(chǎn)品轉變。煤炭企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須把資源整合與拓展結合起來，為煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可靠的資源保障。兗礦集團進一步強化了“兩種資源、兩個市場”的理念，堅持產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本運營相結合的道路，創(chuàng)新境外投資與合作方式，加強對外技術交流合作，積極穩(wěn)妥實施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)國際化建設水平大幅提高。
二、推進結構調整，突出高效產(chǎn)品銷售
隨著煤炭市場形勢的轉好，產(chǎn)品結構優(yōu)化調整是兗礦集團提高核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。大力優(yōu)化調整產(chǎn)品品種結構，重點擴大高質量、高效益產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場份額，突出產(chǎn)品的高附加值、高技術含量、高銷售收入、高利潤，突出礦區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)能發(fā)揮。兗礦集團在當前的市場經(jīng)濟需求、資源和生產(chǎn)能力的條件下，選擇能夠最大程度上滿足客戶需求的多樣性，優(yōu)化生產(chǎn)目標和經(jīng)營銷售方案，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。該課題采用線性方法優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結構，在一系列約束條件的前提下，對煤炭行業(yè)各種產(chǎn)品進行科學合理的優(yōu)化組合，按照集團利潤最大化的原則實現(xiàn)優(yōu)化，制定合理的優(yōu)化方案。在一定程度上，大多數(shù)煤炭企業(yè)的產(chǎn)品結構優(yōu)化方案都是在現(xiàn)有煤炭品種的基礎上進行優(yōu)化設計改造，因而在進行優(yōu)化時要充分考慮各種煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、需求及鐵路運輸能力的制約因素，以確保煤炭企業(yè)生產(chǎn)和銷售供應平衡，即產(chǎn)量和銷量相對平衡，并且應考慮到煤炭產(chǎn)品洗選技術與經(jīng)濟性等方面的要求。逐步建立兗礦產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和品牌效應，提高兗礦市場的競爭力，進一步促進經(jīng)濟效益最大化。
三、把握煤炭市場機遇，提高兗礦市場競爭力
兗礦集團充分抓住當前機遇，繼續(xù)加大市場調研力度，拓寬信息渠道，加強國內外煤炭行業(yè)研究，及時分析，科學預判，靈活調整營銷策略。堅持快生產(chǎn)、快銷售、快回款的原則，按照品種和區(qū)域確定不同營銷策略。煤炭市場價格調整突出時效性、前瞻性、針對性，敏銳洞察市場變化，科學把握煤炭市場商機，快速出臺價格調整政策，提高適應市場能力。認真分析研究當前煤炭市場及競爭對手的情況，根據(jù)不同品種的同類兄弟企業(yè)，采取積極靈活措施，確保產(chǎn)銷順暢。繼續(xù)做好市場協(xié)調工作，主動參與全國煤炭行業(yè)協(xié)會、區(qū)域市場協(xié)調會，加強行業(yè)溝通與交流，協(xié)調一致，共同維護煤炭市場秩序，保持市場穩(wěn)定。
四、拓市場，滿足客戶需求，提高營銷水平
煤炭市場營銷能力是煤炭企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略的重要支撐，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。在目前煤炭經(jīng)濟形勢好轉的情況下，大力加強市場營銷尤為迫切。兗礦集團把“拓市場”作為今年和今后一個時期必須緊緊抓好的重點工作之一，深刻認識加強市場營銷工作的極端重要性，以扎實有效的工作，開拓市場營銷工作的新局面。由于煤炭市場競爭的不斷加劇，市場交易由公司主導變成了客戶主導，客戶掌握市場博弈的主動權。市場營銷被賦予了產(chǎn)品銷售、市場調查研究、生產(chǎn)與供給、創(chuàng)造市場需求和協(xié)調平衡公共關系等重要的管理職能，成為貫穿產(chǎn)品全壽命周期的成套策劃和系列行動，是一個體系化、全流程的管理流程。放眼全球，以顧客為中心，顧客是上帝的服務理念，堅持用戶導向，加強市場營銷，滿足客戶市場需求，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的首要選擇。那些赫赫有名的企業(yè)，無不是堅持了用戶導向，更好滿足了客戶需求的成功者。現(xiàn)代企業(yè)必須只有以客戶為中心，最大限度地滿足客戶需求，才能夠贏得市場競爭，才能立于不敗之地，實現(xiàn)了為顧客服務能力和效益的雙贏持續(xù)提升。
結束語：
兗礦集團堅持自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領未來的方針，把技術創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的靈魂，把技術創(chuàng)新作為優(yōu)化調整產(chǎn)業(yè)結構，轉變經(jīng)濟增長方式的中心環(huán)節(jié)，創(chuàng)新研發(fā)不斷取得重大突破，為品牌發(fā)展拓展科技支撐空間。未來的兗礦就是要堅持產(chǎn)業(yè)運作和資本運營相結合的發(fā)展道路，堅持兩個市場、兩種資源同步開發(fā)，以全球化的視野，推進管理理建設成核心競爭力強、國際化的企業(yè)集團。兗礦始終以質量贏得市場，以信譽贏得客戶，兗礦集團作為一個重要的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，多年來一直在為提高“兗礦煤”品牌的美譽度、知名度和忠誠度不斷努力，并通過“三零工程”等一系列措施使得兗礦品牌不斷得到提升，品牌效應對于增強兗州礦區(qū)的市場競爭力具有重要的意義，同時促進兗礦經(jīng)濟進一步發(fā)展。
參考文獻：
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