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淺談企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇方式
【關鍵字】國際化，企業(yè)，戰(zhàn)略
關于國際化問題，現(xiàn)有的成果多采用企業(yè)戰(zhàn)略研究的方法，這種方法的局限性在于割裂產業(yè)和企業(yè)兩個層面之間的有機聯(lián)系，往往假定整個產業(yè)結構是穩(wěn)定的、可識別的，因而未來是可以預測的，戰(zhàn)略分析的重點就是讓人們關注業(yè)已存在的穩(wěn)定的產業(yè)組織。傳統(tǒng)的理論趨向于假定企業(yè)和產業(yè)之間呈沒有反饋關系的簡單線性關系。這種分析方法忽視了這樣一個事實：企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和產業(yè)之間，產業(yè)和產業(yè)之間以及各種社會環(huán)境因素之間相互構成一種復雜關系，產業(yè)結構影響企業(yè)行為，但反過來企業(yè)行為也可以塑造產業(yè)結構。例如，從建筑業(yè)國際化問題的研究角度看，一方面建筑企業(yè)是跨國經營的主體，國際化是企業(yè)成長的戰(zhàn)略途徑；另一方面單個企業(yè)的跨國經營又離不開整個建筑產業(yè)國際化發(fā)展的基本背景，從產業(yè)角度出發(fā)將使得對建筑業(yè)國際化問題的研究更為豐滿，視野更為開闊。
經濟分析可依據不同的目的運用兩種研究方法，一是實證分析，研究經濟運行“實際上是怎樣一種狀態(tài)”，即對事實進行客觀的描述，而不對運行結果作出價值判斷；二是規(guī)范分析，研究和判斷經濟運行“好”與“壞”的標準，并用這些標準去衡量、評價經濟運行“應該是怎樣一種狀態(tài)”。盡管這兩種方法的劃分客觀上反映出經濟研究本身的發(fā)展。但在實際運用過程中，兩種方法又是相互聯(lián)系的，很難嚴格加以區(qū)分。
對建筑業(yè)國際化問題的研究應從兩種方法聯(lián)系的角度入手，對中國建筑業(yè)國際化經營現(xiàn)狀與特征、戰(zhàn)略環(huán)境以及國際競爭力等進行客觀的闡述，并從國際化經營一般理論的角度加以分析、總結。在此基礎之上，結合中國建筑業(yè)國際化經營的現(xiàn)狀及其特點，從國際化發(fā)展的戰(zhàn)略要求和戰(zhàn)略目標等規(guī)范要求出發(fā)，分析中國建筑業(yè)國際化過程中的企業(yè)競爭策略、產業(yè)改革方向、產業(yè)創(chuàng)新政策等方面的問題。因此澄清有關國際化經營的基本理論和基本概念，對于中國目前建筑業(yè)發(fā)展而言顯得尤其必要。第一，理論綜述的最終落腳點在于將一般性理論運用于中國建筑業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的研究之中；第二，對國際化一般理論的總結和分析有助于更好地理解建筑產業(yè)國際化的目標和過程，從而將建筑產業(yè)的國際化放在更廣闊的空間來加以審視。
從世界范圍看，國際化作為一種趨勢很早就已經開始。目前在經濟社會中占據主導地位的跨國公司，就可以被看做企業(yè)和產業(yè)高度國際化發(fā)展的集中代表。但是正如在現(xiàn)實中所看到的，同樣的跨國公司，其經營的國際化程度卻有很大的差別；同樣的產業(yè)，不同國家的跨國公司數(shù)量、規(guī)模以及在國際市場中的地位也有顯著的不同。而從不同產業(yè)的比較角度看，跨國公司不僅在數(shù)量上有差別，而且在國際化經營的規(guī)模、程度上同樣有著明顯的區(qū)別。因此，在探討有關國際化的相關理論以及中國建筑產業(yè)的國際化戰(zhàn)略之前，必須首先理清國際化和與之相關的概念如跨國公司、對外直接投資等的內涵，以及它們所包含的理論意義。
一、國際化的一般理論
(一)國際化及其度量。
1.國際化的概念。簡單來說，國際化可以從企業(yè)(Internationalization of Firm)和產業(yè) (Internationalization Of Industries)兩個角度來理解。
從企業(yè)角度看，國際化一般指企業(yè)以世界市場為導向，國際性地利用生產要素和管理技能，主動參與國際分工和國際競爭，尋求在全球市場 (而不僅僅在母國市場)的生存和發(fā)展。它的衡量標準之一應當是企業(yè)在其注冊地(通稱為母國)之外的國家從事生產經營活動的程度。
企業(yè)層面的國際化，往往被稱之為國際化經營(International Operations)，典型的國際化經營活動通常包括以下幾種：(1)直接出口的活動； (2)建立和發(fā)展海外的營銷機構或其他代表機構；(3)進行技術的許可轉讓、經營的特許安排等；(4)通過創(chuàng)建或購并建立海外生產性子公司 (或合資企業(yè))。企業(yè)國際化理論的早期代表人物海默就把海外直接投資(FDl)看做國際化經營的一種重要手段，并認為除此之外企業(yè)的國際化經營還包括部分股權、許可等多條途徑(Hymer，1976)。
產業(yè)(市場)的國際化主要是指產業(yè)構成的各要素(生產體系、市場結構等)突破一國界限。從實質上說，產業(yè)國際化就是企業(yè)國際化經營高度發(fā)展的結果。因此，產業(yè)國際化的特征主要從以下幾個方面來看：(1)產業(yè)內企業(yè)的國際化經營；(2)產品生產的國際化，即產品價值增值的各環(huán)節(jié)和價值構成的國際化；(3)產業(yè)競爭態(tài)勢和市場結構的國際化；等等(張紀康，1999)。不同產業(yè)的國際化程度存在明顯的差異，另外就不同國家而言，同一產業(yè)的國際化程度也會因發(fā)展階段的不同而表現(xiàn)不一。
2.國際化程度的度量。產業(yè)和企業(yè)的國際化程度存在著國家與國家、產業(yè)與產業(yè)之間的差異，如何度量這些差異，就成為研究的一個重要問題。一般來說，常用的度量指標包括以下幾個：
(1)跨國經營指數(shù)(Index of Transnationality，簡稱IT)。根據企業(yè)的國外資產比重、海外市場銷售比重和國外員工比重三個重要指標計算出的算術平均值，同時采用三個指標的目的在于提高度量的準確性。
IT=(海外資產／總資產+海外銷售額／總銷售額+海外員工／員工總數(shù))／3
(2)外向程度比例(Outward Significance Ratio，簡稱OSR)。
OSR=產業(yè)或廠商的海外產量（或資產、銷售額、員工數(shù)）/產業(yè)或廠商在其母國的產量（或資產、銷售額、員工數(shù)）
(3)研究開發(fā)費用的國際化指數(shù)(Research and Development Ratio，簡稱R&DR)。
R&R=產業(yè)或企業(yè)的海外研發(fā)費用/產業(yè)或企業(yè)的國內或國內外研發(fā)費用總額
(4)海外銷售比重(Foreign Sales Ratio，簡稱FSR)。
FSR=產業(yè)或企業(yè)的產品出口額/產業(yè)或企業(yè)的產品系內外銷售總額
比較而言，第一項指標往往用于對企業(yè)整體國際化程度的衡量；第二項指標既可用于衡量單個企業(yè)的國際化程度，也可用于某一產業(yè)，適用范圍較廣；第三項指標在高新技術產業(yè)和企業(yè)的比較中使用更為普遍；第四項指標實際上是第一項指標的簡化形式。
(二)對外直接投資和跨國公司。
如前所述，跨國公司實際上是企業(yè)國際化的最典型代表，或者說，是企業(yè)國際化經營的最重要的主體。
關于跨國公司的概念和定義，學術界仍然存在不少分歧。因此，在英文字面上存在多個名稱，例如跨國公司(Transnational Corporation，TNCs)、多國公司(Multinational Corporation，MNCs)、國際公司(International Corporation)、跨國企業(yè)(Transnational Enterprise)、全球公司(Global Corporation)等，在不同的范圍、場合都有使用。
跨國公司不同的定義及其變化，實際上也體現(xiàn)了人們對于跨國公司經濟實質認識不斷深化的過程。
從國際化角度看，跨國公司就是跨越國境，從事國際化經營業(yè)務的企業(yè)組織。聯(lián)合國有關機構早期所下的定義是：“多國公司就是在它們的基地所在的國家之外，擁有或控制生產或服務設施的企業(yè)�！蹦釥柡潞退沟俜覔P的定義則為：跨國企業(yè)是指在一個以上國家擁有(全部或部分)、控制和管理能產生收益資產的企業(yè)。鄧寧基本上也是從這個角度來定義跨國公司的：“國際的或者多國的生產企業(yè)的概念……簡單地說，就是在一個以上的國家擁有或者控制生產設施(例如工廠、礦山、煉油廠、銷售機構、辦事處等)的廠商�！�
按照傳統(tǒng)的觀點，對外直接投資是跨國公司形成的基礎。對外直接投資是指投資人對處于母國以外的實體所進行的投資，其目的在于對該實體的經營管理擁有有效的發(fā)言權。因此，跨國公司實際上是對外直接投資行為的結果。對外直接投資與“對外間接投資”的本質區(qū)別在于是否對投資實體的經營管理擁有有效的發(fā)言權或者實際的控制權。對廠商而言，只有通過直接投資實現(xiàn)了對國外企業(yè)的有效控制，這一企業(yè)才是該廠商的直屬海外分支機構。所以，以“對外直接投資”概念為基礎發(fā)展起來的“跨國公司”定義，多強調的是在以直接投資方式建立的海外企業(yè)中投資企業(yè)的控制程度，或對企業(yè)的擁有程度如何。這方面最具代表性的就是前面所給出的聯(lián)合國有關機構以及其他幾位權威學者的定義。隨著經濟全球化的深入發(fā)展，國家與國家之間的經濟聯(lián)系日趨緊密，生產要素的跨國流動與轉移已經突破了傳統(tǒng)的有形商品、資本等的界限，人力資源、知識信息、管理等各種無形要素在國際化經營中的地位日益突出。在這種新的背景下，單純從“母國中心”角度出發(fā)，以控制理念為核心的“跨國公司”概念的局限性變得越來越明顯，跨國公司越來越多地被看做是一個復雜網絡。
一些學者則從另一角度對跨國公司概念的內涵進行了擴展。他們指出，傳統(tǒng)的跨國公司定義更多地是以制造業(yè)為基礎，而沒有考慮服務業(yè)跨國公司的特殊性，這與國際化經營初始階段的現(xiàn)實相吻合。但是，隨著全球化進程的加快，服務業(yè)的國際化成為新的潮流，并且呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)制造業(yè)不同的特點。因此，跨國公司的定義應該反映這一重要的發(fā)展趨勢。比如博德溫等人指出，由于建筑業(yè)各產業(yè)經營范圍和方式差異很大，既有基于有形設備的服務方式(如航空公司的服務)，也有基于人力資源或無形要素的服務方式(如管理咨詢服務)，并且反映產業(yè)特性的技術和技能業(yè)差異很大(硬技術、軟技術或者混合技術等)，因此，如果像典型的制造業(yè)那樣，用一個標準的尺度(比如，海外資產或銷售額比重)來作為確定服務業(yè)跨國公司的標準，就顯得比較武斷。(u這些對跨國公司概念的闡述，體現(xiàn)了在新的背景下人們對跨國公司內涵理解的不斷深入。
(三)國際化的演進和過程。
從經營方式的復雜程度、市場范圍的大小等指標來看，企業(yè)的國際化往往又是一個動態(tài)化的過程。那么，現(xiàn)實中的企業(yè)究竟是如何國際化的?國際化(經營)是否是一個精心設計和安排的程序化、連續(xù)的變化過程?還是一個漫無目標、缺乏控制的成長過程?對這些問題的回答，實際上都涉及到對國際化內涵的理解以及對國際化經營內在規(guī)律的把握。
國外學者往往將“國際化經營”定義為企業(yè)不斷提高其生產經營活動國外市場卷入和參與程度的過程(Welch and Luostarinen，1988)，這一過程既包括企業(yè)經營視野的擴展，也包括市場地位的變化。因此，國際化實際上是企業(yè)持續(xù)的戰(zhàn)略決策過程中的一個重要層面，戰(zhàn)略決策將從經營范圍、經營理念、戰(zhàn)略行動目標、組織原則和價值觀等不同方面決定國際化經營的發(fā)展與變化，并且，國際化進程本身的特點也會對企業(yè)國際化經營的模式和節(jié)奏產生影響。
在有關國際化經營進程基本規(guī)律的研究中，有幾種有代表性的理論觀點特別值得注意。
1.國際產品生命周期理論(Product Life Cycle Model)。這是國際化研究領域中的經典理論之一。該理論的創(chuàng)始人弗農(Vernon，1966)將產品的生命周期分為幾個階段，每個階段對企業(yè)的國際化都意味著不同的含義，即競爭優(yōu)勢在國際間所經歷的不同階段上發(fā)生變化。在產品創(chuàng)新階段，擁有壟斷優(yōu)勢的發(fā)達國家廠商先在本國市場上銷售。隨著產品為消費者所接受，外國有相似收入水平和消費偏好的消費者也對該產品出現(xiàn)了需求，創(chuàng)新國廠商通過產品出口實現(xiàn)自己的優(yōu)勢。在產品生命周期的第二階段，進口國部分廠商開始了同類產品的生產，其過程可由合資或技術轉讓的方式推動，跨國間的市場競爭也隨之形成。進入第三階段的標志是進口國廠商與原出口國廠商在第三國市場上展開競爭，原出口國廠商為保持其市場的占有率，會在海外市場上進行直接投資。當最初進口國的廠商憑借生產成本和規(guī)模優(yōu)勢在其國內市場、第三國市場甚至在原出口國市場上確立領先地位后，原先出口國廠商在此產品上的壟斷地位已不復存在，競爭優(yōu)勢轉移到后起國家，產品生命周期進入最后階段。產品生命周期理論描述了比較優(yōu)勢在國際間轉移的全過程，它將比較優(yōu)勢動態(tài)化，并與產業(yè)競爭力的跨國轉移相結合。當產品生命周期由一個階段進入下一個階段時，企業(yè)的國際化經營方式和重點也將轉換，從而實現(xiàn)企業(yè)生產經營活動的國際化。這種解釋在一定程度上使國際貿易理論進一步接近了企業(yè)(產業(yè))國際化的實踐。
2．國際化演進過程模型(Internationalization Process Model)。這一模型的理論基礎源于西蒙的“有限理性”說以及廠商組織行為理論(Cyert and March，1963)。在該模型中，企業(yè)的國際化被看做是一個長期漸進的、階段特征明顯的過程，企業(yè)從最初簡單的國際化經營方式(如產品出口)開始起步，逐漸增大其海外經營的卷入和參與程度，最終連續(xù)地過渡到比較復雜的國際化經營方式，整個國際化過程實際上是企業(yè)一系列累積決策的結果。國際化的演進階段取決于：企業(yè)逐漸獲取、整合和運用國外市場知識的能力積累以及企業(yè)對國外市場承諾的持續(xù)增大”(Johanson and Vahlne，1977)。在這里，國際化被視做一個“干中學”(Leaming by doing)的過程，強調企業(yè)對國外市場經驗性質的學習尤為重要，因為只有運用這種知識，才能成功克服國際化過程中的“心理距離”(Psychic Distance)。而這種知識只有在國際化經營實踐中才能獲取并積累起來�！靶睦砭嚯x”的存在，導致企業(yè)和東道國市場之間的信息溝通受阻，并使國際化過程具有極大的不確定性。因此，企業(yè)在國際化初期總是傾向于選擇心理距離最小的國家或市場。
國際化過程模型產生于對早期國際化實踐的實證研究，隨著全球化程度的大大提高以及國際化環(huán)境的改變，現(xiàn)實中“跨越式”、跨階段、跨國購并主導的國際化實踐活動變得十分普遍，從而使模型過于絕對化、過于強調連續(xù)過程的缺陷日益明顯。但是，對于發(fā)展中國家處于國際化初始階段的企業(yè)來說，該模型仍然具有極大的啟發(fā)意義。
3.結構跟隨戰(zhàn)略模型(Structure Follows Strategy Model)。這一模型基于錢德勒關于戰(zhàn)略與結構之間關聯(lián)性的經典研究。錢德勒所提出的核心觀點是，戰(zhàn)略的變化發(fā)展會產生組織的不適應性，從而最終導致新的結構來適應戰(zhàn)略的變化(Chandle，1962)。斯托福德和威爾斯通過對 187家美國制造業(yè)公司的調查，發(fā)現(xiàn)隨著企業(yè)國際化程度的提高(用海外銷售額占總銷售額比重這一指標來衡量)，其組織結構呈現(xiàn)出規(guī)律性的變化。根據這一模型，隨著企業(yè)國際化經營活動復雜性的提高，組織形式會逐漸由單一的國內結構向復雜的全球性結構演進，并且國際化戰(zhàn)略與組織結構適時協(xié)調的企業(yè)會取得較好的國際化績效。
應當強調的是，企業(yè)國際化進程及其各階段的時間轉換并不僅僅取決于企業(yè)內部因素，其他重要的外部因素如產業(yè)市場國際化程度、產業(yè)進入壁壘的高低、宏觀環(huán)境等也會產生重要影響。因此，國際化實際上是一個內外部因素互動的過程。
二、我國企業(yè)國際化的根本癥結
改革開放以來，我國許多企業(yè)積極防身于國際市場競爭，拓展對外貿易，發(fā)展跨國經營，使我國經濟國際化程度不斷提高。隨著外貿體制改革的深入，越來越多的企業(yè)獲得外貿經營權，大大地促進了我國外貿的發(fā)展。1979—1995年這 16年中，我國出口貿易年均增長率為19.1%，遠遠超過同期我國經濟增長速度。從1997年起，我國外貿出口總額達1827億美元，首次進入世界貿易排名第十位。1999年我國出口總額為 1947億美元。2000年1—6月出口1145億美元，外貿出口已占國內生產總值的20%左右，成為驅動國民經濟增長的重要引擎之一。但總體看，出口創(chuàng)匯依然是對外投資的最大動因，而“廠商利潤最大化”還處于次要地位。因此，我國現(xiàn)有的跨國企業(yè)，有很大一部分不是企業(yè)經營活動向國際市場的自然延伸，而是國家行政機關行為的結果，不可避免地產生一些難以克服的問題。
(一)沒有清晰的國際化戰(zhàn)略。
很多中國企業(yè)在海外投資是失敗的，因為他們沒有一個清晰的戰(zhàn)略，帶有很濃厚的機會主義色彩。在中國企業(yè)近年的國際化實踐中，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預想的收益，反而付出了巨大代價。
2003年，國內德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司花2000萬歐元收購德國支線飛機廠事件曾喧囂一時，卻以夢碎告終。這是一個典型的缺乏成本概念的盲目行為。德隆只看到2000萬歐元的收購價不高，卻沒有通盤考慮被收購方的研發(fā)成本、債務、現(xiàn)金流等其他因素，更致命的是對未來的市場銷售沒有實在的把握。
“企業(yè)缺乏明確的戰(zhàn)略目標”，并非個別現(xiàn)象。據跨國經營研究部組織的一次專題調研顯示，多數(shù)企業(yè)在回答“走出去的首選目的”時，填的是“開拓國際市場”。很多企業(yè)根本沒有考慮清楚自己的跨國經營行為要付出多大成本，就貿然行事，面子上轟轟烈烈，骨子里卻在吃虧。
因此，現(xiàn)在我國的企業(yè)戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正達到國際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結合中國國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還不多見。
(二)管理體制落后是最大障礙。
中國企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經遠遠不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨國經營業(yè)務發(fā)展的需要。近些年來海外投資經濟效益較低、重大投資損失事件時有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應。2004年年末，長虹發(fā)布驚人消息：長虹在美國的進口商APEX公司拖欠賬款高達4.675億美元，而可能收回的資金僅有1.5億美元，這意味著最高可達3.175億美元的欠款白白流失，也意味著長虹 2004年的壞賬損失將超過27億元。長虹的慘痛教訓是管理模式中沒有股權關系的控制，特別在產品發(fā)送過程中沒有嚴謹?shù)娘L險控制體系。因此，我國企業(yè)“走出去”面臨的最大風險不在外部環(huán)境，而在自身管理。一家國際化的企業(yè)與一家本土化的企業(yè)，兩者的企業(yè)組織架構圖和管理方式，是完全不同的。企業(yè)國際化，必須全部打亂舊有秩序，重新調整。
我國已經提出了要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，但中國的企業(yè)在決策、資源配置等方面與發(fā)達國家企業(yè)差距很大，中國企業(yè)正處于經濟轉型的時期，大多數(shù)企業(yè)還沒有按照一個國際慣例建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。在組織方式、管理方式、經營方式上都明顯落后于發(fā)達國家的企業(yè)。
(三)面臨艱難的文化整合風險。
中國企業(yè)在國際化兼并過程中所面臨的另一項巨大挑戰(zhàn)則是文化無法兼容的風險。在跨國并購中，這包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。并購后整合過程絕不可官S僅僅是一小部分領導參與便可以完成的，必須要大量人員的積極參與才能成功，因此企業(yè)又不得不面臨突破文化障礙的艱巨任務。
2004年，當聯(lián)想宣布收購IBM的全球PC業(yè)務后，中國媒體及分析家們馬上從戰(zhàn)略的角度對此次并購進行了大量的報道及分析。這些分析似乎都暗示著一個假設：如果企業(yè)并購在戰(zhàn)略上是最佳的，那么并購就是成功的。而海外的輿論卻有著不一樣的聲音。IBM的員工十分擔心他們是否會被新的公司所認可并得到公正的待遇。美國《商業(yè)周刊》的評論文章寫到：中國的許多企業(yè)仍然面臨許多內部問題，企業(yè)的成功往往來源于某個具有領導才能的個人，而整個公司的管理仍然十分粗放。
同時由于這些被并購企業(yè)具有悠久的歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會對自身文化的認同度高。在這種情況下，如果中國企業(yè)將自身的文化強加給被并購企業(yè)，其結果往往是處于“獨立”的各持己見狀態(tài)。這樣會使雙方在業(yè)務及組織上的整合都受到阻礙，整合的難度將大幅度增加。
(四)人才缺乏成為國際化軟肋。
人才問題是中國企業(yè)走向世界所面臨的最大瓶頸。由于缺乏具有國際貿易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能的人才，企業(yè)很難有效實施國際化戰(zhàn)略。據調查報告顯示，由于缺乏高素質的管理人才，中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。
人才問題是中國國際化面臨的一個難題。國際運作相當復雜，而國內的企業(yè)經理人普遍缺乏相關的財務和法律經驗，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構，這不僅影響到中國企業(yè)的正確、及時、科學的決策，有時候還會因會同缺陷等原因上當受騙。
三、我國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇
有關中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略問題已經成為我國經濟學界的熱點。然而，學術界對我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略問題的探討主要還是從國家對外投資戰(zhàn)略來論述的，從企業(yè)角度進行探索的并不多見。企業(yè)進行國際化經營是標準的企業(yè)行為，國家行政機關過多的干預并不可取。我國加入WTO后，實行外貿經營權的依法登記制度，而且更加開放的國內市場導致的競爭促使企業(yè)形成良好的進步機制，這將從根本上改變我國企業(yè)進行國際化經營的環(huán)境，使越來越多的企業(yè)走上國際化經營的道路。因此，從企業(yè)角度研究我國經濟國際化顯得十分迫切和必要。筆者認為，從戰(zhàn)略選擇上看，我國企業(yè)國際化首先應側重解決如下問題：
(一)國際化企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
國際化企業(yè)是推進經濟國際化的主體，因而國際化企業(yè)的發(fā)展問題是我國發(fā)展開放型經濟戰(zhàn)略和策略的重要組成部分。國際化企業(yè)是企業(yè)國際化經營的結果，企業(yè)的國際化經營是從國內經營轉向跨國經營的漫長過程。一般都經過商品國際化階段(即把國內生產的商品直接拿到國外市場銷售)、國外生產階段(即通過許可證貿易、與國外廠商進行長期合作或在國外直接投資建廠生產)、跨國公司階段(即在幾個國家或地區(qū)建立生產基地，或者與這些國家的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，再從這些基地向世界市場提供和銷售產品)。經過改革開放后20多年的發(fā)展，我國已經形成一批跨國企業(yè)。但是與發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家的跨國公司相比，我國跨國企業(yè)在參與國際競爭和交流方面還顯得勢單力薄，在國外投資規(guī)模小、營業(yè)額不大，活動范圍有限，還缺乏擠占國際市場的能力。特別是從行為標準衡量(即從企業(yè)的管理經驗、動機與取向、策略及規(guī)劃等角度衡量)，則我國稱得上跨國公司的企業(yè)就更少了。因此，我國企業(yè)要想在國際市場上馳騁，還必須進一步發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制，通過收購、兼并和跨國經營形成更多的跨國公司、跨國企業(yè)集團。對于國內眾多的中小企業(yè)來說，更可以從保持和強化競爭優(yōu)勢出發(fā)，與國內外企業(yè)結成動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)新產品、新技術，聯(lián)手開拓海外市場，以降低成本，減少經營風險。聯(lián)想集團的國際化戰(zhàn)略為我國企業(yè)走向國際化經營提供了一些寶貴的經驗。聯(lián)想為自己向海外發(fā)展設立了三部曲：第一步是辦貿易公司，以了解市場，積累資金，選擇產品開發(fā)的突破口；第二步是成立有海外研發(fā)中心、生產基地和世界銷售網絡的跨國集團公司；第三步是在海外股票市場上市，形成規(guī)模經濟。
(二)目標市場或投資區(qū)位戰(zhàn)略。
中國企業(yè)應根據自己的經營目標、技術水平和實力來考慮目標市場或投資區(qū)位戰(zhàn)略。
1.資源性投資仍然是我國近期海外投資的主要戰(zhàn)略目標。其中獲取制約我國經濟發(fā)展的生產性資源是現(xiàn)階段海外投資必須考慮的投資重點。如我國生產活動中日益短缺的鐵礦、石油和木材等資源，高尖精技術也是我國經濟發(fā)展過程中最為稀缺的資源。因此，我國海外資源性投資的另一個重點，應是尋求高技術資源。
2.高新技術產業(yè)。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術、超導材料等方面已接近或達到世界先進水平，但是這些新技術產品在國內市場需求不足、利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術和相關產品應向消費及需求層次比較高的發(fā)達國家出口，或直接投資生產與銷售。同時，我國高技術企業(yè)在發(fā)達國家建立 R&D機構，或與發(fā)達國家同類企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，還可以吸收當?shù)丶夹g成果，開發(fā)適合當?shù)氐漠a品。
3.專有技術。主要指我國具有傳統(tǒng)特色的技術，包括古典園林、中國國畫、中醫(yī)中藥、手工藝品和傳統(tǒng)食品等。這些技術和產品可以轉移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網絡向全球市場拓展。
4.標準技術產業(yè)。一般指紡織業(yè)、機械制造業(yè)等，這些產品的技術要求已趨標準化，市場競爭的關鍵在于商品價格的高低，而影響商品的主要因素是原材料和勞動力等生產成本。因此，這類技術可以轉移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發(fā)展中國家，并向第三國出口。
5.適用技術產業(yè)。主要指符合那些發(fā)展中國家經濟發(fā)展、技術水平、生產結構和消費水平的相關技術。因為大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術和熟練勞動力缺乏，不適應發(fā)達國家的大型跨國企業(yè)所采用的大規(guī)模使用資本密集型設備和技術所進行生產。而我國的一些在長期發(fā)展過程中形成的勞動密集型技術則比較適應。中國這類企業(yè)不僅可以產品直接出口，還可以通過技術轉讓開拓發(fā)展中國家市場。
(三)進入國際市場的戰(zhàn)略。
企業(yè)進入國際市場的方式主要有三種模式：一是貿易式進入，如通過代理商／經銷商或直接設立境外銷售分支機構／子公司，開拓國際市場；二是契約式進入，如許可證貿易、特許經營、技術協(xié)議、服務合同、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同、生產合同和合作生產協(xié)議等安排。經營方法、管理經驗等無形資產；三是投資式進入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購(獨資)和合資經營(股權投資)以及策略聯(lián)盟等形式轉移各種經營資源。
以上三種模式各有利弊。實際上，對于國際化企業(yè)進入國際市場的戰(zhàn)略在選擇方式上并不是單一的，也可能會同時采用幾種方式進入。這取決于企業(yè)對客觀情況和自身條件的判斷。
最后，企業(yè)的國際化發(fā)展離不開國家的政策支持。首先，有關主管部門應盡快研究、制訂中國企業(yè)境外投資法，統(tǒng)一和規(guī)范對國有企業(yè)、民營、私營和合資等各類性質企業(yè)進行境外投資的標準、審批程序和管理辦法，以法律形式公布，規(guī)范其境外投資行為。其次，要制訂我國企業(yè)海外經營的鼓勵和保護性政策措施。提供信貸與補貼以增強跨國企業(yè)的國際競爭力，特別是對高新技術要適當放寬審批標準、外匯融資便利，優(yōu)先允許上市等。對我國企業(yè)實現(xiàn)出口退稅，對資源開發(fā)型投資項目產品進口實現(xiàn)關稅減免，對海外直接投資的收入可以降低征稅率。
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