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談農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)改造與建設(shè)思路
摘要：利用現(xiàn)代流通方式，改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村日用消費品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)造具有中國特色的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，為大力開拓農(nóng)村市場，促進農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展和，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，完善社會主義市場經(jīng)濟體制等方面提供必要的依據(jù)和支持。關(guān)鍵詞：農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)農(nóng)民增收
農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)指利用現(xiàn)代流通形式和現(xiàn)代管理方式構(gòu)建形成的農(nóng)村商品流通體系�，F(xiàn)代流通形式主要指連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代經(jīng)營方式和超市、專賣店等新型零售業(yè)態(tài)，現(xiàn)代管理方式指連接不同零售網(wǎng)點使之形成一體化經(jīng)營的資金、商品、物流、信息等管理方法和技術(shù)。農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)分為兩個層次：改造傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和引進先進管理技術(shù)。改造傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是基礎(chǔ)，必須首先改造和完善農(nóng)村商品流通的基礎(chǔ)設(shè)施，才能使之符合現(xiàn)代流通的要求；引進先進管理技術(shù)是手段，只有引進了先進的管理技術(shù)，使不同業(yè)態(tài)的網(wǎng)點有效連接，才能最終形成網(wǎng)絡(luò)。
農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)改造和建設(shè)要充分按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟的要求，順應多樣化、多層次的消費需求和消費方式，選擇富有發(fā)展?jié)摿�、適合地市場特點的商業(yè)組織形式和流通業(yè)態(tài)，通過多種形式整合資源，構(gòu)建多樣化的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。
三、以主導產(chǎn)品為依托，建立產(chǎn)品銷售型網(wǎng)絡(luò)
產(chǎn)品銷售型網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建主要有兩條途徑。一是制造商利用自己的特色產(chǎn)品、知名品牌產(chǎn)品甚至是壟斷產(chǎn)品自己鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。在制造商主導的分銷渠道中，制造商可以把貨品直接賣給用戶，可以通過零售商賣給用戶，也可以通過批發(fā)商、代理商以及零售商賣給用戶，在這種類型下，制造商主導銷售網(wǎng)絡(luò)。另一條途徑是通過中間商的途徑建立銷售網(wǎng)絡(luò)，中間商利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，制定運行規(guī)劃和管理制度，在通過中間商途徑建立的銷售網(wǎng)絡(luò)中，包括所有的市場規(guī)劃、產(chǎn)品分銷、終端的價格等都有中間商制定。
建設(shè)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，要找準城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村消費品的市場定位，根據(jù)各地區(qū)農(nóng)村實際,結(jié)合農(nóng)民需求，培養(yǎng)不同類型的制造商、中間商建設(shè)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)。要以適合農(nóng)村消費特點和消費需求的特色產(chǎn)品、資源型產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品等核心產(chǎn)品為依托，建立產(chǎn)品銷售型網(wǎng)絡(luò)，服務于農(nóng)村生產(chǎn)和生活。
二、以組織管理型架構(gòu)為骨干，形成系統(tǒng)推進型網(wǎng)絡(luò)
在計劃經(jīng)濟體制下形成的商業(yè)、供銷社、郵局等體系仍保留了不少的營業(yè)網(wǎng)點，尤其是供銷社、郵政的組織管理體系在市場競爭的環(huán)境下，仍保留了比較完整的構(gòu)架。利用市場手段對這些網(wǎng)點加以整合，充分借助現(xiàn)有體系的組織管理功能，進行系統(tǒng)推進，可以起到耗費少、效益大的功能，有助于加快農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐。供銷社、郵政這兩大系統(tǒng)各有優(yōu)勢，促進這兩大系統(tǒng)之間的聯(lián)合，能更有利于農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，產(chǎn)生更大的效應。2003年10月，由全國供銷合作總社牽頭并大力組織推動，聯(lián)合全國供銷合作社系統(tǒng)和民營企業(yè)共23家股東，按照現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度、現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，共同投資組建了股份制的新合作商貿(mào)連鎖有限公司、公司以農(nóng)村市場為主要目標定位，以地級城市、縣城、農(nóng)村中心集鎮(zhèn)作為“橋頭堡”和主陣地，以地區(qū)配送中心和直營中心店為龍頭和重點，采取逐級輻射和梯度推進方式帶動周邊農(nóng)村地區(qū)，改造、整合全國供銷合作社系統(tǒng)在鄉(xiāng)村的經(jīng)營網(wǎng)點，集中成片發(fā)展。
三、以強勢資本的兼并重組為手段，形成資本運營型網(wǎng)絡(luò)
培育國內(nèi)具有影響力的商業(yè)企業(yè)是在開放競爭環(huán)境下的必然選擇。要塑造大型的流通企業(yè)，資本運營是重要途徑。資本運營型網(wǎng)絡(luò)的建立主要有內(nèi)部投資組織建設(shè)和資本收購結(jié)合的方法。在內(nèi)部投資組織體系下，網(wǎng)絡(luò)成員之間有資本紐帶關(guān)系，是直接投資建設(shè)的。比如，現(xiàn)在的制造商在各地建分公司，分公司在下一級建分銷中心，層層都是由制造商投資建出來的。這是資本投資的內(nèi)部組織體系，是企業(yè)逐步投資組建自已的銷售體系。在資本收購結(jié)合體系下，制造商并不一定去直接投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而是在選定某些網(wǎng)絡(luò)后，通過收購，直接變成自己的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在收購、購并過程當中，一個基本的目的之一就是擴展銷售的網(wǎng)絡(luò)廣度和深度。
從今后發(fā)展方向看，農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的資產(chǎn)重組，流通資源優(yōu)化配置勢在必行。國有小型商業(yè)企業(yè)要通過出賣、股份合作制等形式進行調(diào)整，大型零售企業(yè)也要加快公司制度改造步伐，形成資產(chǎn)主體多元化的，比較規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。一批經(jīng)營規(guī)模較大、競爭實力較強，區(qū)域性發(fā)展的零售企業(yè)集團會憑借自身實力，采用商品經(jīng)營與資本經(jīng)營結(jié)合的方式，有力地帶動零售業(yè)的組織化程度。優(yōu)勢連鎖企業(yè)、批發(fā)企業(yè)以及優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)會采取加盟、特許等方式發(fā)展連鎖經(jīng)營，以吸收和整合眾多分散經(jīng)營、傳統(tǒng)小型的流通主體，通過這種不同主體間兼并、重組的方式，整合農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)資源，形成資本運營型網(wǎng)絡(luò)。四、通過區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合和業(yè)務聯(lián)動，形成加盟管理型網(wǎng)絡(luò)
隨著流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷發(fā)展，區(qū)域型的網(wǎng)絡(luò)會向跨區(qū)域的方向發(fā)展，而原有跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)也會不斷吸納新的網(wǎng)絡(luò)。兩種不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)可以采取加盟管理的手段，發(fā)揮各自的相對優(yōu)勢，運用資本聯(lián)合、業(yè)務聯(lián)動、資本共享等多種方式，共同對外開拓，從而推動整個行業(yè)以有限資本調(diào)動更多的資源，實現(xiàn)共贏的局面。多元化流通主體之間、不同區(qū)域流通企業(yè)之間、流通企業(yè)與上游生產(chǎn)企業(yè)之間、批發(fā)、零售與外貿(mào)等不同環(huán)節(jié)流通企業(yè)之間重組、合并與聯(lián)合的步伐要加快資源的整合，突破流通領(lǐng)域傳統(tǒng)的部門、環(huán)節(jié)、地區(qū)分離的板塊結(jié)構(gòu)，營造新型的流通組織模式與大型流通企業(yè)，從而不斷提高網(wǎng)絡(luò)的組織化程度，提高商品流通效率。
五、通過采購配送的一體化與規(guī)范化，形成物流帶動型網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)代物流管理融運輸、儲存、裝卸、包裝、加工、物流信息處理等功能于一體。如對現(xiàn)有倉儲企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)等改造升級，加強其物流配送功能的完善，有效地發(fā)揮物流的聚集效能，強化低成本高效率的擴張，形成物流帶動型網(wǎng)絡(luò)。
六、運用連鎖核心技術(shù)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成連鎖經(jīng)營型網(wǎng)絡(luò)
連鎖經(jīng)營是通過對若干零售企業(yè)實行集中采購、分散銷售、規(guī)范化經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一種現(xiàn)代商品流通方式，主要有直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類型。在發(fā)展連鎖經(jīng)營中，充分采用新的經(jīng)營理念、營銷方式、管理手段和管理技術(shù)，應用POS系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)、配送平臺等信息技術(shù)、物流技術(shù)是連鎖經(jīng)營發(fā)展的必要條件和手段。通過這些手段發(fā)展連鎖經(jīng)營,可以提高中小企業(yè)的組織化程度，不僅能使企業(yè)系統(tǒng)迅速擴張,還可以將分散的商品流通主體整合為有機的統(tǒng)一體,提高流通的組織化程度，改變企業(yè)分散經(jīng)營、無序競爭的狀況。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營在一些地區(qū)已經(jīng)起步，并取得了初步進展。通過發(fā)展連鎖經(jīng)營有利于我國農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資生產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、現(xiàn)代化。
七、通過塑造知名品牌提升網(wǎng)絡(luò)資源價值，形成品牌依附型網(wǎng)絡(luò)
做大、做強，塑造企業(yè)品牌成為我國流通行業(yè)的集體選擇。與制造企業(yè)不同，流通企業(yè)塑造的是企業(yè)品牌，而不是產(chǎn)品品牌。流通企業(yè)品牌的生命力在于服務，在商品日益同質(zhì)化的時代，服務技能的高低成為流通行業(yè)
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