建立以管理會計為基礎(chǔ)的銷售管理體系

王先生擔任銷售總經(jīng)理已經(jīng)五年了，雖然每年都基本能實現(xiàn)總經(jīng)理下達的指標，然而一年比一年沉重的壓力已經(jīng)到了承受的極限。每當回想這幾年的經(jīng)歷都會感到一絲后怕，每一年的過關(guān)都是因為運氣：十個促銷中有這么三四個成功了，正好找對了客戶，有一幫肯拼命的“兄弟”，正好有個好產(chǎn)品，對手犯下的低級錯誤，多少年老交情的經(jīng)銷商。

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