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企業(yè)利益關(guān)系群博弈理論研究
摘要 現(xiàn)代博弈理論的誕生，進(jìn)步了我們對(duì)事物感應(yīng)的直覺能力，使我們能夠更加敏銳地觀察、熟悉、并終極解決我們所碰到的各種新題目。其思想與解決題目的方法也日益滲透到經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、人類行為學(xué)、心理學(xué)等諸多的社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域。它對(duì)我們研究人類行為的規(guī)律產(chǎn)生了重要而深遠(yuǎn)的影響。在求解博弈時(shí)，一般都先就參與人如何決策做出一個(gè)基礎(chǔ)性的假定。由于人類的本性都是以“我”為中心循生物場(chǎng)理論力學(xué)規(guī)律而由近及遠(yuǎn)，或者說像西方學(xué)者所以為的“經(jīng)濟(jì)人都是自利的”觀念一樣，所以參與方在決策時(shí)總是偏向于選擇對(duì)自身更好的決策結(jié)果。在本文的研究中，參與人就是企業(yè)關(guān)系利益群中具有代表性的“甲方”與“乙方”[1]。其研究的基本條件是假定甲、乙都是理性的經(jīng)濟(jì)人。于是，我們就可以利用博弈理論來理解企業(yè)利益關(guān)系群體中存在的各種矛盾的運(yùn)作方向，從而為我們解決這些題目提供了更好的選擇方案。 關(guān)鍵詞 法制 博弈論 利益關(guān)系 題目分析 啟示一、在法制社會(huì)不健全的法律責(zé)任狀態(tài)下企業(yè)關(guān)系題目的博弈分析
哲學(xué)上告訴我們，人的一生是一個(gè)博弈的過程，企業(yè)的“一生”也是一個(gè)博弈的過程。在舊題目、舊矛盾解決了的同時(shí)新題目、新矛盾又出現(xiàn)了。因此，企業(yè)從創(chuàng)建到結(jié)束的整個(gè)過程中時(shí)刻都在進(jìn)行著各種矛盾的解決、各種解決結(jié)果的選擇以及對(duì)選擇結(jié)果的利用等。特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深進(jìn)，國有企業(yè)改革的進(jìn)一步深化，更加快了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)步伐，導(dǎo)致各企業(yè)之間為了生存、發(fā)展并壯大而進(jìn)行的各種競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程實(shí)在質(zhì)就是相互間求解博弈的過程。為了便于對(duì)企業(yè)博弈的定性分析，我們?cè)诖诉x取了一個(gè)比較有代表性的事例作為對(duì)象進(jìn)行研究(其它事件也可以參照此方法進(jìn)行研究)。比如：甲方有義務(wù)定期向乙方上交應(yīng)該交的資金。針對(duì)這一事件，甲有兩種選擇：其一是采取顯性策略，其二是采取隱性策略[2]。同樣，乙方有權(quán)力定期向甲方索取相應(yīng)的資金�；谶@一事件，乙方也有兩種選擇，也即顯性策略與隱性策略的選擇。由于該博弈是在不健全的法律責(zé)任狀態(tài)下進(jìn)行的，所以它屬于一個(gè)接近標(biāo)準(zhǔn)的兩人、兩戰(zhàn)略博弈，可以用表1來表示。學(xué)術(shù)界的理論研究以為：在無任何法律責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，甲方選擇隱性策略和乙方選擇隱性均不承擔(dān)法律責(zé)任。當(dāng)然這是一種假定的標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)。但是，在實(shí)際生活中我們也明白，由于受各種關(guān)系以及證據(jù)等因素的影響，法律對(duì)甲方、乙方的制裁不是很得力，所以相當(dāng)部分的甲、乙方可以想辦法通過各種隱蔽的方式盡可能地逃避法律的追究進(jìn)而避免法律責(zé)任的承擔(dān)。然而理論數(shù)學(xué)中的有關(guān)理論模式告訴我們，這種在現(xiàn)實(shí)中不可避免、實(shí)際存在的“共利”模式經(jīng)過雙方的共同“努力”就會(huì)無窮制地趨近于無法律責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)。因此，我們?cè)谘芯窟@一題目時(shí)就可以選擇以標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下的模式為考察對(duì)象，這種選擇符公道論研究的標(biāo)準(zhǔn)。
如表1所示：因無任何形式的法律責(zé)任關(guān)系產(chǎn)生，所以甲方選擇隱性策略和乙方選擇隱性策略都將獲得10個(gè)利益單位[3]而不產(chǎn)生負(fù)利益；假如乙方選擇顯性方案的同時(shí)甲方也選擇顯性方案，那么雙方都將不獲取任何利益；假如甲方選擇隱性策略、乙方選擇顯性策略，由于甲方選擇方案動(dòng)機(jī)趨向的行為，使得乙方即使不接受甲方的選擇，但相對(duì)增加了甲方的選擇行為本錢，從而造成甲方的期待利益增加。于是，即使甲方不能獲得10個(gè)利益單位，但有可能獲得5個(gè)利益單位；同樣地，當(dāng)乙方選擇隱性方案而甲方選擇顯性方案時(shí)，甲方固然對(duì)乙方的期待不作出任何反映，但由于乙方對(duì)甲方的“殷切期待”，所以必然引起乙方在預(yù)期收益上的增加，因此乙方也將有可能獲得5個(gè)利益單位。經(jīng)過研究表明：在這個(gè)博弈當(dāng)中，甲方和乙方即使事先互不了解，也不論乙方是否選擇隱性，對(duì)于甲方來說采取隱性方案的戰(zhàn)略都將占優(yōu)，也即甲方選擇隱性方案的戰(zhàn)略優(yōu)于選擇顯性方案的戰(zhàn)略。同理，對(duì)于乙方來說，隱性方案是他的占優(yōu)策略。不論甲方是否選擇隱性，乙方采取隱性方案的戰(zhàn)略都優(yōu)于顯性方案的戰(zhàn)略。因此，甲方采取隱性、乙方也采取隱性的策略組合是嚴(yán)格占優(yōu)策略，而甲方采取顯性、乙方也采取顯性的策略組合是嚴(yán)格劣戰(zhàn)略。在上述甲、乙雙方的博弈當(dāng)中，甲方終極會(huì)選擇隱性策略，乙方終極也會(huì)選擇隱性策略，這就是這個(gè)博弈的解。
通過對(duì)求解這個(gè)博弈過程及結(jié)果的研究，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)：在法制社會(huì)不健全的法制體系下，由于法律責(zé)任關(guān)系比較欠缺、在實(shí)在施上的力度也顯得比較薄弱，所以隱性方案策略將會(huì)被普遍使用。即使雙方互不知道對(duì)方將如何行為，這種隱性的策略也是經(jīng)濟(jì)人追求利益的一個(gè)必然選擇。
二、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法制化之下的企業(yè)博弈理論分析
企業(yè)在求生存、求發(fā)展、求利潤的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中常伴隨著各種利益關(guān)系的博弈，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法制化的法制社會(huì)狀態(tài)下，由于博弈雙方在博弈的過程中都存在著相關(guān)的較為嚴(yán)格的法律責(zé)任關(guān)系，所以在雙方進(jìn)行博弈時(shí)必然都會(huì)考慮到自身可能承擔(dān)的法律責(zé)任。其博弈模式見表2：
在這個(gè)博弈當(dāng)中：①甲選隱性的同時(shí)乙也選隱性，則雙方都將獲得10個(gè)單位的利益；②甲選隱性而乙選顯性，甲就可能因此遭受到8個(gè)利益單位的損失；③甲選顯性而乙選隱性，則乙有可能遭受8個(gè)利益單位損失；④甲選顯性的同時(shí)乙也選顯性，雙方固然在隱性方面不能獲得任何利益，但是有可能各獲得超顯性期待利益4個(gè)單位。甲和乙選擇的戰(zhàn)略是好還是壞，主要取決于對(duì)方怎么選擇。假如甲確信乙欲獲得10個(gè)利益單位而選隱性，則甲也將選隱性；假如乙確信甲欲獲得10個(gè)利益單位而選隱性，則乙將選隱性，雙方在利益獲取的策略上達(dá)到最優(yōu)化。這種最優(yōu)的組合方式只有在雙方都選擇最優(yōu)策略時(shí)才有效，而實(shí)際上在雙方都不清楚實(shí)情的情況下，根本沒有誰能確信對(duì)方的選擇，除非事先雙方達(dá)成一個(gè)穩(wěn)定的協(xié)議(但是沒有人愿意往冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，由于害怕被對(duì)方出賣)。
為了更好地研究這一題目，我們可以利用概率論的相關(guān)知識(shí)對(duì)其進(jìn)行解析。假如用P1表示乙選擇隱性方案的概率，則1-P1為選擇顯性方案的概率。不論乙以多大的概率P1選擇隱性方案(或者選擇顯性方案)，10×P1加上-8×(1－P1)的數(shù)值就會(huì)相應(yīng)地確定甲方是否選擇隱性方案，當(dāng)這個(gè)數(shù)值大于4(乙方選擇顯性方案所得的收益)，即P1的值大于2/3(乙選擇隱性方案的概率大于2/3)，那么甲方在決策時(shí)將會(huì)選擇隱性方案。
三、納什均衡與帕累托改進(jìn)在本文中的應(yīng)用
在上表中存在3個(gè)納什均衡[4]：其中兩個(gè)純屬戰(zhàn)略均衡T(10，10)與T(4，4)，另一個(gè)則屬于混合戰(zhàn)略均衡。在這些戰(zhàn)略均衡中，我們?nèi)绾尾聹y(cè)參與人將選取什么戰(zhàn)略并不是立即就能確定的。在不同的納什均衡中進(jìn)行選擇時(shí)，我們一般都進(jìn)行通盤問察，在考察時(shí)看所有這些均衡中是否存在一個(gè)特別突出的均衡組合。我們一般稱這樣的戰(zhàn)略組合為一個(gè)聚點(diǎn)，它在學(xué)術(shù)界被稱之為薩林點(diǎn)[5]。上表中的T(10，10)，即甲、乙都選擇隱性方案，這樣的均衡就是一個(gè)薩林點(diǎn)，這恰好與我們前面的論述相吻合。在此，即使甲和乙事先互不熟悉、互不了解對(duì)方的實(shí)情，它們之間并不知道對(duì)方將作何決策(無知之幕)[6]，但只要甲方確信乙方將有2/3的概率選擇隱性方案，那么我們就能夠較為清楚地得出一些領(lǐng)域行，甲方在事先不清楚實(shí)情的情況下卻能很快地達(dá)成相互一致的穩(wěn)定協(xié)議，進(jìn)而成功地完成選擇方案行為的博弈，這種行為應(yīng)該來說不是很普遍。當(dāng)然，這里所說的“無知之幕”是一種理想狀態(tài)。假如我們所研究的對(duì)象是一個(gè)功利主義者的話(尤其對(duì)于一個(gè)商人來說)，他必然會(huì)往收集大量的信息，調(diào)查、研究對(duì)方選擇隱性方案的概率，盡管這會(huì)耗往其相應(yīng)的信息本錢，但他也會(huì)盡可能地往揭開這無知之幕。除非某一個(gè)社會(huì)已經(jīng)確立了相應(yīng)的實(shí)際的博弈排除規(guī)則，或者甲方所耗往的信息本錢已經(jīng)超過了它們的期待利益，否則它們必然按照上述理論的指導(dǎo)行事[7]。我們?cè)賮硌芯恳幌卤?和表4的博弈。
表3與表4相比較，博弈的參與人(顯性方案、顯性方案)的可得利益有相應(yīng)的改進(jìn)[8]，固然還沒有超過(隱性、隱性)這一戰(zhàn)略組合，但這已經(jīng)加大了雙方在分別調(diào)查對(duì)方選擇隱性概率時(shí)所付出的信息本錢，其結(jié)果就相應(yīng)地降低(隱性、隱性)這一戰(zhàn)略組合的期待利益，足以激勵(lì)一部分人選擇這一戰(zhàn)略。在表4中，(顯性、顯性)戰(zhàn)略組合的期待利益已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了帕累托最優(yōu)，這固然從根本上預(yù)防了隱性和隱性的發(fā)生，但這究竟是一種在理想社會(huì)制度狀態(tài)下才會(huì)發(fā)生的博弈模式，當(dāng)***主義社會(huì)實(shí)現(xiàn)時(shí)這種模式的博弈可能會(huì)很實(shí)用，而在目前的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中、特別是西方“經(jīng)濟(jì)人”理論盛行確當(dāng)今時(shí)代一般不存在這種博弈模式。
三、啟示
沿著上述的研究思路，利用上述在研究過程中涉及到的相關(guān)理論、所運(yùn)用的方法及其研究的結(jié)果。我們可得出如下啟示：
1.企業(yè)應(yīng)樹立全體職員的博弈意識(shí)。增強(qiáng)企業(yè)職員對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的責(zé)任感，讓全體職員都熟悉到博弈論在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的重要作用，企業(yè)中的博弈關(guān)系滲透到每一個(gè)角落，企業(yè)的生存、發(fā)展并壯大是全體企業(yè)人的重任。
2.矛盾是世間萬事萬物存在的載體，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)總是處在矛盾之中且它的“一生”就是一個(gè)不斷決策的過程，企業(yè)應(yīng)樹立凡事均決策(博弈)的處世[9]理念，應(yīng)認(rèn)真分析自身現(xiàn)階段所處的經(jīng)濟(jì)、法律、人文及人事等各種關(guān)系環(huán)境以及在這些環(huán)境影響之下的現(xiàn)狀，通盤問察企業(yè)當(dāng)前所面臨的各種博弈關(guān)系并對(duì)對(duì)方的行為進(jìn)行有針對(duì)性的研究(這里應(yīng)盡可能保證考察的正確性)，以確保企業(yè)在以后決策中的博弈具有實(shí)證性。
3.分析企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中存在的比較重要的相關(guān)系群。對(duì)每一個(gè)博弈組合的對(duì)方背景及實(shí)在際的歷史行為進(jìn)行深進(jìn)剖析，對(duì)總結(jié)出來的研究成果進(jìn)行反復(fù)推敲，以史為鑒，確保下一步?jīng)Q策的正確與可靠。
4.對(duì)博弈過程中的隱性策略本錢進(jìn)行較正確的估算。在企業(yè)進(jìn)行顯性與隱性的策略博弈過程中，其顯性本錢一般都依附于公司的相關(guān)資料，對(duì)它的核算比較方便而且正確。而隱性本錢由于它本身所具有的特殊性便決定了它在核算過程中具有一定的模糊性和復(fù)雜性，它所包含的內(nèi)容大體可以概括為：①信息本錢；②決策本錢；③風(fēng)險(xiǎn)本錢；④控制本錢；⑤行為本錢；⑥其他本錢。在這些本錢當(dāng)中最重要的是信息本錢，信息的正確與否直接決定著企業(yè)博弈時(shí)的決策結(jié)果，所以在信息收集這一塊上需要具備多種才能的“復(fù)合型”人才才能勝任，企業(yè)平時(shí)應(yīng)多“關(guān)注”這方面的人才。
5.對(duì)顯性本錢與隱性本錢進(jìn)行比較。①假如顯性本錢明顯大于隱性本錢，則選擇隱性策略；②假如顯性本錢幾乎即是或小于隱性本錢，則我們應(yīng)選擇顯性策略，由于這種選擇沒有風(fēng)險(xiǎn)，比較保險(xiǎn)。
6.密切關(guān)注所選策略在運(yùn)動(dòng)過程中的變化情況[10]。體現(xiàn)博弈論的哲學(xué)思想與戰(zhàn)略理念，大量收集相關(guān)方面的信息、綜合運(yùn)用各種知識(shí)及理論對(duì)特定的博弈關(guān)系進(jìn)行跟蹤研究。
參考文獻(xiàn)
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注釋
1.這里的“甲方”指企業(yè)，“乙方”指企業(yè)的對(duì)方，它們均具有普遍意義。
2.這里的“隱性策略”指采取隱性方案時(shí)的相關(guān)本錢總和，“顯性策略”指采取顯性方案時(shí)的相關(guān)本錢總和。
3.有關(guān)“利益單位”的內(nèi)容請(qǐng)參閱《消費(fèi)者行為學(xué)》中“消費(fèi)者心理分析”部分，李品媛主編、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001
4.納什均衡(Nash equilibrium)，納什1950年創(chuàng)立的概念，它基于這樣一個(gè)原理，在參與人將選擇的戰(zhàn)略組合中，沒有參與人能在給定對(duì)方戰(zhàn)略選擇的情況下通過選擇其他戰(zhàn)略而使?fàn)顩r變得更好，每個(gè)參與人選擇的戰(zhàn)略是對(duì)對(duì)方所選擇戰(zhàn)略的最優(yōu)反應(yīng)。
5.因托馬斯·薩林(Thomas Schelling)而得名，由于他在博弈理論的一個(gè)重要早期工作中考察了這種思想。
6.這也就是羅爾斯在《正義論》中所提出的“無知之幕”。
7.這將有可能使前面所假定的博弈嵌進(jìn)到一個(gè)更大的博弈中往，本文對(duì)此不予討論
8.經(jīng)濟(jì)學(xué)上的帕累托最優(yōu)，即假如任何一種改變現(xiàn)狀的資源配置方式或措施都會(huì)至少使其中一方遭到損失，那么原來的方式就是帕累托最優(yōu)。
9.這里的“處世”指哲學(xué)上處理世間萬事萬物的意思。
10.此處的指導(dǎo)思想是“哲學(xué)上以為世間萬事萬物都是發(fā)展變化的”。
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