淺談經(jīng)營開發(fā)與企業(yè)發(fā)展

　　論文關(guān)鍵詞：企業(yè) 大潮 機制 施工

　　論文摘要：隨著市場的不斷發(fā)展，全球化進程的不斷加快，企業(yè)的發(fā)展問題逐漸成為與每個員工都息息相關(guān)，影響重大問題。同時經(jīng)營開發(fā)也成了企業(yè)能否適應(yīng)未來的變化，尋求長期生存的決定性因素和穩(wěn)定發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
　　Abstract:Along with market economy's unceasing development, globalized advancement's unceasing quickening, enterprise's development question becomes gradually with each staffs is closely linked, affects the major issue. Whether simultaneously will manage the development also to become the enterprise to adapt in the future the environment change, sought the long-term survival the determining factor and the steady progression important link.
　　
　　Key words: Enterprise flood tide machine-made market construction
　　
　　
　　隨著招投標辦法的不斷完善，經(jīng)營開發(fā)不再是等待分配、不再是以議標為主的“暗箱操作”、也不再是邀請招標的過渡階段，現(xiàn)在，市場已經(jīng)十分成熟，經(jīng)營開發(fā)活動與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。
　　
　　一、正確的意識
　　
　　正確的意識是整個經(jīng)營開發(fā)過程的開頭，是經(jīng)營開發(fā)行動的方向，也是決定企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)工作能否成功的重要一點。在市場上，建筑工程施工項目的多少決定著市場競爭程度的大��；也決定著投標企業(yè)中標率的高低；同時也決定著承包價格的高低。作為建筑施工企業(yè)，面對眾多的競爭對手，我們從上要樹立敢于戰(zhàn)勝對手取得勝利的信心。決不能跌倒了摔痛了就不愿再爬起來重新投入新的戰(zhàn)斗。要樹立志在必得的信心和勇氣。
　　1．分析自身實力、洞悉市場動向
　　企業(yè)要發(fā)展，要分一杯羹，必須認清自己，包括企業(yè)資質(zhì)、人員實力、技術(shù)能力，所謂分析自身實力并不一味是說避開能力所不能及的項目，而是必須在認清自身的同時不斷對相對較弱的部分進行補充和加強，通過施績、人員、設(shè)備等的搜集，提升資質(zhì)，要多組織人員培訓(xùn)，給能力較強的年輕技術(shù)人員鍛煉的機會，從而對企業(yè)技術(shù)能力進行提升，絕不能在開頭就被淘汰。
　　2．建立市場關(guān)系、不盲目、不忽視
　　在市場中求生存，必須建立優(yōu)質(zhì)的關(guān)系網(wǎng)，摸清楚各地市場的特點，很多地方保護主義嚴重的市場我們應(yīng)該選擇性的參與，絕不能盲目的投入，毫無目的的亂撞，這對企業(yè)來說不但是經(jīng)營的浪費，更會為企業(yè)帶來很多不良的影響。相反，很多的市場，比如從前的主要戰(zhàn)場，可能隨著市場的調(diào)整，我們的競爭力受到了一定的威脅，我們絕對不能全部撤離，必須在班子決策下有重點的“露臉”保持住原有的關(guān)系網(wǎng)。
　　3．創(chuàng)造良好的經(jīng)營開發(fā)環(huán)境
　　在經(jīng)營開發(fā)的行為中企業(yè)必須維持好的形象，與業(yè)主、招標代理和其他施工單位建立良好的合作關(guān)系，在合法合理的情況下為自身創(chuàng)造效益。
　　
　　二、經(jīng)營開發(fā)配置
　　
　　企業(yè)經(jīng)營部門的人員數(shù)量的配置應(yīng)該是最強的。對強與弱的標準應(yīng)該是能夠適應(yīng)當(dāng)前和今后企業(yè)生存發(fā)展的需要。所謂強與弱，我認為主要是指人員專業(yè)配備合理。既有建筑經(jīng)濟方面的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他專業(yè)的人才。建筑施工企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營不重視、人員配置不合理，經(jīng)營人員不能專業(yè)化是建筑施工企業(yè)經(jīng)營活動開展好壞的重要因素。

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　　經(jīng)營人員需要的知識是多方面的，即與建設(shè)工程相關(guān)的法規(guī)、行業(yè)規(guī)定、經(jīng)營、關(guān)系、學(xué)、應(yīng)用、、工程施工技術(shù)、質(zhì)量管理規(guī)定等等。面對知識信息飛速發(fā)展的今天，時代要求我們要不斷學(xué)習(xí)掌握新的知識，促使我們適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。
　　
　　三、經(jīng)營方法
　　
　　1．全面搜集信息，信息就是有用的數(shù)據(jù)或文字圖象資料。我們搜集信息的標準是及時、正確、來源可靠。靜態(tài)的信息靠日常的搜集整理；動態(tài)的信息靠及時的搜集處理。
　　2．及時把握機遇，即及時發(fā)現(xiàn)工程發(fā)包的信息來源、及時報名參加投標活動、及時利用一切條件宣傳自己企業(yè)的實力形象、及時自己的以及別人的中標和參與開標活動的資料、從中找出可以借鑒的東西。不能放過一切可以利用的機遇。
　　3．學(xué)會利用計算機應(yīng)用技術(shù)，掌握數(shù)據(jù)庫的一般知識、預(yù)測分析的一般方法、信息搜集傳輸打印的應(yīng)用技巧和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用。
　　4．在實際經(jīng)營活動中，最重要的是要學(xué)習(xí)和掌握一般經(jīng)營預(yù)測、決策、控制的方法。在投標過程中是非常有用的。
　　
　　四、現(xiàn)場施工與管理
　　
　　很多企業(yè)，在談經(jīng)營開發(fā)的時候常常忽略了現(xiàn)場的施工與管理，其實現(xiàn)場的施工與管理對經(jīng)營開發(fā)工作也影響重大。
　　中標后，項目進入現(xiàn)場管理階段，與業(yè)主的關(guān)系的處理、與施工隊伍的協(xié)調(diào)，在實踐中對新技術(shù)的運用和對傳統(tǒng)技術(shù)的改良，回饋給經(jīng)營開發(fā)工作的都是寶貴的財富，很多的業(yè)主在選擇新項目的施工單位都會以舊項目的完成情況作為考量優(yōu)先選擇現(xiàn)場施工情況較好，管理水平較高的企業(yè)，這樣便為企業(yè)的發(fā)展搶占了先機。
　　市場經(jīng)營活動是建筑施工企業(yè)參與社會經(jīng)濟活動的首要環(huán)節(jié)。從企業(yè)的角度來講，是整個企業(yè)素質(zhì)的具體體現(xiàn)。作為建筑施工企業(yè)不能為社會創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的工程、不能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么就沒有良好的企業(yè)形象和信譽，就不能給自己的經(jīng)營活動創(chuàng)造良好的條件。
　　作為市場的一員，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)營開發(fā)，未來的企業(yè)競爭的最高境界是技術(shù)的競爭、思想的競爭和全方位的競爭（包括國家競爭）即企業(yè)的全員化進程。所以，企業(yè)首先要有正確的思想、理念、信念,開闊的思路與信息，良好的用人方式與機制，不斷增長的技術(shù)進步，去領(lǐng)先時代，趕上潮流，并適時滿足員工的有效需求，企業(yè)方能有運籌帷幄的基礎(chǔ)。只有理清楚企業(yè)發(fā)展向何處去，想干什么，怎么走，怎么做（無論這個方向、目標有多大多小，但企業(yè)必需要有），并且企業(yè)緊緊圍繞著他所規(guī)定的目標、方向前進,不斷檢索、自討，不斷在符合社會發(fā)展、人類進步的變化過程中，改變自己、完善自己，技術(shù)領(lǐng)先，高度思維，企業(yè)就能發(fā)展！

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