中小企業(yè)新品牌擴張策略評析

內容摘要：21世紀的企業(yè)競爭已全面步入品牌競爭時代，品牌成長的健康與否一發(fā)而動全身，直接動搖著企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。品牌意識已深入到每個企業(yè)管理者的心中。因此，各企業(yè)都在精心打造自己的品牌，借此來爭得市場的制高點。國際經濟一體化、全球化趨勢下，我國加入WTO，使企業(yè)直接面對著國際市場。占據(jù)著社會生產半壁江山的廣大中小企業(yè)，將面臨著國內、國際雙重的競爭壓力。如何在雙重壓力下求得生存與發(fā)展？如何通過打造自己的品牌來尋找和開拓國際市場？這已是廣大中小企業(yè)不得不面臨的問題。本文就中小企業(yè)新品牌擴張中的一些問題及擴張的策略進行初步的探討�！　￡P鍵詞：中小企業(yè) 新品牌 擴張
　　
　　我國中小企業(yè)新品牌擴張的必然性和重要性
　　
　　新品牌擴張是指企業(yè)在創(chuàng)立自己的新品牌之后，進行的一系列的品牌市場擴張及對新品牌的進一步開發(fā)、利用和完善。它是企業(yè)實現(xiàn)其市場擴張和利潤增長的有效途徑之一。
　　當前，高度發(fā)達的市場經濟條件下，市場競爭已全面步入品牌競爭時代，一個企業(yè)的某個品牌已不可能長期壟斷市場。信息的高度傳播、競爭的多元化、產品間的差異越來越不明顯，質量、價格等因素不再是某個企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢。在此種競爭背景之下，企業(yè)要想立于不敗，就必須學會獨樹一幟，在共性中找到自己的個性。也就是找到自己的核心競爭優(yōu)勢，即找到自己的品牌并不斷地進行新品牌的擴張。國際經濟一體化趨勢下，我國加入WTO，更加快了企業(yè)溶入國際市場競爭的步伐，而我國的許多中小企業(yè)所面臨的市場沖擊也是空前的，國際品牌大批登陸中國市場，競爭將是前所未有的殘酷，市場空間留給廣大中小企業(yè)的將會越來越少。
　　競爭、求勝已是每一位企業(yè)家所面臨的問題。高手如林中，勢單力薄的中小企業(yè)，如何才能在狹縫中求得一線生機，謀得一塊發(fā)展壯大的空間。那么，對新品牌不斷地實施擴張策略，對中小企業(yè)的生存與發(fā)展，顯得尤為重要。
　　
　　我國中小企業(yè)新品牌擴張中的問題
　　
　　小企業(yè)在新品牌擴張中，確實下了很大的工夫，使企業(yè)得以發(fā)展壯大，其間也不乏成功的典范。但是，在新品牌擴張戰(zhàn)略的實施中，許多中小企業(yè)仍然依據(jù)傳統(tǒng)的擴張模式：生產——廣告——生產的循環(huán)過程，以為為產品做了廣告就出品牌了，就“萬事大吉”了。這種“一勞永逸”的思想，是適應不了當前市場競爭的需要的。可以說，中小企業(yè)的新品牌擴張的現(xiàn)狀歸納起來有以下五點不足之處：
　　
　　新品牌定位的不足
　　一個品牌應是物質和文化兩方面的統(tǒng)一。消費者在追求商品本身的物質方面的時候，也非常希望能從中找到相應的文化需求。因此，一個品牌的定位應講究兩者的和諧統(tǒng)一。但是，許多中小企業(yè)因為忽略了兩者的統(tǒng)一，而其帶來的后果卻是不可想象的�！梆捵禅啞蔽幕�品位的缺失就是一個教訓：“饞嘴鴨”品牌最早由重慶風光實業(yè)公司創(chuàng)立，2002年初，重慶“饞嘴鴨”以連鎖形式登陸全國各地。但是，企業(yè)從一開始就忽略了給消費者提供相應的品牌文化品位。將其定位于低檔食品，追求大眾化。固然這是一種好的方法。但是忽略品牌的文化屬性，自然產品吸引力大打折扣，慢慢地也就失去了自己的市場。
　　
　　新品牌擴張缺乏整體規(guī)劃
　　我國許多中小企業(yè)在新品牌的擴張中確實做過許多努力，但往往是想到什么就做什么，隨意性強，沒有一個全面、系統(tǒng)的擴張規(guī)劃。這樣去做新品牌擴張就猶如一艘沒有確定航線的船，是飄忽不定的，雖然花了很大力氣去做，收獲卻不盡人意，只能是“事倍功半”的效果。
　　
　　新品牌擴張中中間商選擇的失誤
　　企業(yè)在中間商的選擇上應小心謹慎，但是在這一點上，中小企業(yè)卻存在嚴重失誤，在選擇上盲目追求擴張而不加選擇，同時也缺乏應有的管理，不僅新品牌的擴張難成氣候，還可能砸了自己的招牌，損害品牌的形象。在“饞嘴鴨”的擴張中，企業(yè)盲目追求連鎖店數(shù)量，對加盟者大開綠燈，魚龍混雜中，有的業(yè)主貪圖小得，用死鴨、病鴨進行加工，各個業(yè)主獨自為戰(zhàn)，甚至互相搶占市場，使“饞嘴鴨”市場陷入混亂狀態(tài)，市場很快出現(xiàn)頹勢。
　　
　　新品牌擴張中企業(yè)資金和人才的不足
　　資金不足，使中小企業(yè)的新品牌擴張的經費少之又少，而且在信息高速傳播的今天，隨著新品牌的不斷擴張，被模仿的機率將越來越大，假冒產品將不斷增加，打假的成本也將隨之增加，同時，現(xiàn)代的科學技術是一年一個樣，不斷發(fā)展，將加速企業(yè)設備的老化，技術改造的費用增加等等，這無一不對廣大中小企業(yè)帶來巨大沖擊；人才的不足更使企業(yè)雪上加霜，企業(yè)管理上、新品牌擴張理念上、科學規(guī)劃上都將造成嚴重的滯后性，這又是中小企業(yè)新品牌擴張道路上的一道障礙。
　　
　　新品牌保護上的不足
　　企業(yè)對新品牌的保護應是兩方面的，一方面是新品牌的知識產權、商標、獨特的生產工藝等；另一方面，對新品牌內涵、顧客滿意度、忠誠度等的保護。許多中小企業(yè)在這些方面意識不到這一點，有的中小企業(yè)片面以為，進行品牌注冊了，就萬事大吉，忽略了品牌“隱性”上的保護；而有的中小企業(yè)過分追求顧客的滿意度和忠誠度，忽視了知識產權上的保護，使其成為大眾品牌、通用品牌，失去企業(yè)對新品牌的獨占性�！梆捵禅啞逼放频氖Э鼐褪且粋�教訓，“饞嘴鴨”創(chuàng)立之后，并沒有一家業(yè)主注冊保護，使其在擴張中逐漸成為一個通用品牌，各式各樣品牌的“饞嘴鴨”相繼涌出，叫人真假難辯。
　　
　　我國中小企業(yè)新品牌擴張的策略
　　
　　一個企業(yè)進行新品牌的擴張，其目的就是最大限度地占據(jù)市場。怎樣避免上述五個方面的不足，怎么去最大限度地占有市場呢？總體而言，有兩種方式：一種是在橫向上，在市場這塊“餅”還能擴大的基礎上，想方設法去擴大它、占有它，也就是把“餅”做大；另一種方式就是在縱向上，在市場無法擴大的基礎上，企業(yè)可以努力去挖掘市場潛力，把市場這塊“餅”做厚一些。因此，中小企業(yè)新品牌的擴張策略也可以從這兩種情況入手：
　　
　　中小企業(yè)新品牌擴張的橫向策略——不斷開拓新市場，把市場做“寬”
　　當整個市場尚處于未飽和狀況下，新品牌的擴張可以向尚未開拓的目標市場的方向進行。在此種情況下，中小企業(yè)進行品牌的擴張，首先，應制定一個針對這一目標市場的擴張規(guī)劃，來指導企業(yè)的行動，使新品牌的擴張有一個正確方向和科學的市場動作。一旦確定擴張的目標市場之后，再依據(jù)這一市場，來選擇適合的中間商，以建立一個有效的新品牌擴張的“網絡”。一般情況下，企業(yè)與消費者面對面的機會是很少的，而中間商（經銷商）與消費者的關系則密切多了，因此，中間商的選擇應謹慎，尤其是對新品牌的擴張來說要做到“百里挑一，一旦確定，要大力支持”。
　　在以上情況下，新品牌應怎樣去擴張，走何種模式呢？走布點式的擴張模式可以說是一種快速、有效的方法。中小企業(yè)資金和人才的先天不足，促使企業(yè)在新品牌擴張中必須千方百計做到“用最少的錢做最好的事”，不可能像大企業(yè)那樣大手筆去做。市場的“空白處”是不可能專門為某個企業(yè)而留的，機會稍縱即逝。中小企業(yè)的新品牌擴張一定要抓住每一次機會，出奇制勝。而布點式擴張模式快速、簡潔的特點，很適應中小企業(yè)新品牌擴張的需要。企業(yè)可在目標市場直接設立專營店，也可以在目標市場找到相應的經銷商進行連鎖經營。這樣做既縮小了產品到消費者手中的環(huán)節(jié)，又可為企業(yè)節(jié)約資金。一個個的專營店或連鎖店，尤如一個個據(jù)點占據(jù)著市場的要害。所布的點連接起來，就如一張網一樣罩著整個目標市場使企業(yè)新品牌的擴張快速、有效地進行下去。在這一方面，“金維沙”占據(jù)農村市場，就是一個典型：“金維沙”是一種治療中老年風濕類疾病的藥物。許多大型傳媒上看不見它的身影，但是在湖南、江西等地的農村，許多鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的藥店都有其銷售專柜或連鎖店。經過幾年努力，“金維沙”成為廣大農村治療風濕類疾病的藥物的代名詞。
　　
　　中小企業(yè)新品牌擴張的縱向策略——挖掘品牌、市場潛力，把市場做“厚”
　　許多中小企業(yè)在新品牌擴張中，常常遇到這樣一種尷尬局面：市場已為眾多企業(yè)所分割、占有，自己的新品牌幾乎沒有擴張的余地或者說市場空間小得可憐，幾乎處于飽和狀態(tài)了。怎么辦呢？是硬拼，還是退縮？這時，中小企業(yè)只有去挖掘品牌潛力、挖掘市場潛力，這才是企業(yè)新品牌擴張成功的不二法門。而不斷的品牌創(chuàng)新，則是挖掘企業(yè)品牌和市場潛力的有效途徑。一個藥方不可能包治百病，同樣的，一個產品不可能滿足所有人的需求。正因為如此，企業(yè)進行新品牌的創(chuàng)新就是要不斷提升品牌的內涵，推出滿足各種需求的產品。中小企業(yè)應在這方面入手，加強新品牌的進一步完善和創(chuàng)新。從品牌的生命周期來說，新品牌尚處于一個投入或成長時期。這一點恰恰說明，企業(yè)在新品牌的深度挖掘上，是有很大空間的。新品牌擴張的成功與否，關鍵在于不斷地進行品牌提升，創(chuàng)造出消費者滿意的產品。大家所知的“海爾”，在進入空調市場時，市場競爭相當激烈，但是“海爾”只用了短短的一年就占據(jù)了30.48%的市場需求，出口增長195%，這些成功的關鍵在于“海爾”產品品牌內涵的創(chuàng)新上。這告訴我們：新品牌的擴張就是通過不斷創(chuàng)新產品的功能、質量、服務來順應消費者的需求，來充實新品牌的內涵，使其不斷提高滿意度，從而鞏固消費者的忠誠度，鞏固了市場。迅速提高品牌的價值，那么市場的潛力也就被挖掘出來了。
　　誠然，中小企業(yè)因其資源的先天不足，不可能像“海爾”那樣的企業(yè)，依靠自身力量來完成品牌內涵的充實。但是，目前有許多知名企業(yè)的做法，值得廣大中小企業(yè)借鑒：鈴木技術與昌河的合作，推出昌河北斗星；江鈴集團與福特合作，打造出江鈴寶典——江鈴皮卡。因此，中小企業(yè)也可找到勢力強或者與自己互補的企業(yè)，通過合作的形式，來進行新品牌的創(chuàng)新與完善，達到擴張的目的。在合作中，許多企業(yè)都希望用兩者兼顧的品牌名稱，這樣的好處在于借助他人之力，彌補自己的不足，同時也可以向其他品牌進行滲透。
　　綜上可知，在激烈的市場競爭環(huán)境下，我國中小企業(yè)的新品牌擴張所面臨的困難是前所未有的。但是，市場也給了企業(yè)更多的機遇。只有廣大中小企業(yè)能時時刻刻靈活把握市場機遇，揚長避短，發(fā)揮自己與眾不同的特點，不斷地創(chuàng)新和完善自己的品牌，擴張的策略運用得當，就一定會在高手如林的國內、國際市場之中找到一片生存和發(fā)展的空間。
　　參考資料：
　　1.唐興華，品牌擴張，《中小企業(yè)》，2000年第2期
　　2.相曉冬，“饞嘴鴨”為何啞了，《中國經營報》，2003年2月10日第4版
　　3.葉茂中，品牌營銷大誤區(qū)，《銷售與市場》，2001年第2期
　　4.贏周刊，品牌延伸：強健中小企業(yè)筋骨，中華營銷傳播網，2002年6月26日
　　5.郭建暉等，《市場營銷學》，中國輕工業(yè)出版社，2000
　　6.付亮，建立局部品牌——中小企業(yè)品牌運作的一些體會，中華營銷傳播網，2003年1月16日

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