汽車營銷網絡管理對反壟斷法的應對策略

[摘 要] 在反壟斷法實施的背景下，如何避免汽車銷售成員間的內部沖突，如何維持市唱拓、產品銷售、品牌形象建設等等一系列的活動，保證廠商和消費者之間信息流、資金流及產品流的傳輸通暢，并在此過程中滿足群體成員即各個經銷商的利潤目標及生存發(fā)展需要。相互作用——營銷網絡各個成員有著共同的使命，但同時由于個體利益的不同，在網絡運營過程中，各個成員既相互合作，又相互競爭。比如：為保證共同的長遠利益，每個經銷商都要肩負品牌建設的責任；為與消費者不斷增強的議價能力相抗爭，各ss 個網成員需要聯合形成統(tǒng)一的價格戰(zhàn)線。但由于個體利益的沖突，某些個體為追求自身的利益更大化，低價傾銷、在市唱拓管理、人力資源管理、財務管理等多項指標，綜合評定其現有市場拓展能力及發(fā)展?jié)摿�，促成經銷商與廠商發(fā)展的同步。同時，在政策上鼓勵經銷商對業(yè)務進行再投資，以提高其自
身能力，對擴大業(yè)務的經銷商給予現金補償及廣宣支持等，即對品牌忠誠度高的經銷商予以物質獎勵。 2.正負激勵相結合的原則，胡蘿卜加大棒的獎罰機制
    根據強化理論：個體行為很大程度上

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