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廣告媒體分析(一)
廣告媒體分析
分析了報紙、電視、廣播、雜志、戶外、售點、網(wǎng)絡(luò)等七大類的各自優(yōu)劣勢，看能不能對你有些幫助。
一、報紙
在傳統(tǒng)四大媒體中，報紙無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。報紙廣告幾乎是伴隨著報紙的創(chuàng)刊而誕生的。隨著時代的發(fā)展，報紙的品種越來越多，內(nèi)容越來越豐富，版式更靈活，印刷更精美，報紙廣告的內(nèi)容與形式也越來越多樣化，所以報紙與讀者的距離也更接近了。報紙成為人們了解時事、接受信息的主要媒體。報紙的主要特點有：
1、傳播速度較快，信息傳遞及時
2、信息量大，說明性強
3、易保存、可重復(fù)
4、閱讀主動性
5、權(quán)威性
6、高認(rèn)知卷入 ，報紙廣告多數(shù)以文字符號為主，要了解廣告內(nèi)容，要求讀者在閱讀時集中精力，排除其它干擾。
7、注意度不高
8、印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一
二、 雜志
雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。由于雜志種類繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類最多，影響頗大，因此，它成為現(xiàn)代廣告四大媒體之一。由于印刷技術(shù)的發(fā)展和人類思維的進(jìn)步，以往的單純平面設(shè)計模式不斷被打破，新的設(shè)計形式不斷出現(xiàn)，這都體現(xiàn)著雜志廣告的廣闊前景。雜志的主要特點有：
1、讀者階層和對象明確
2、雜志印刷精美，閱讀率高，保存期長
3、雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣
4、讀者針對性強
5、知識性
6、重復(fù)性
7、美感好，引人注目
8、時效性差
三、廣播
由于科技的發(fā)展，新媒體不斷出現(xiàn)，廣播媒介面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和沖擊，然而廣播還是有它的優(yōu)越性，只有充分地了解這些特性，才能揚長避短，進(jìn)一步開掘這一媒體的潛力。廣播廣告的主要特點有：
1、傳播方式的即時性
即時性，是指廣播廣告?zhèn)鞑ニ俣茸羁�。廣播可使廣告內(nèi)容在訊息所及的范圍內(nèi)，迅速傳播到目標(biāo)消費者耳中。不論身在何地，只要打開收音機，廣告對象就可以立即接收到。如果廣告策略、戰(zhàn)術(shù)的臨時調(diào)整而需要緊急發(fā)布某些廣告訊息，例如發(fā)布展銷會、訂貨會、折價銷售等等時效性要求比較強的供求訊息時，廣播廣告可以在數(shù)小時內(nèi)完成播出任務(wù)，有時還可以做到現(xiàn)場直播。廣播廣告的這種即時性的優(yōu)勢是其他媒介所無法取代的。
2、傳播范圍的廣泛性
由于廣播廣告是采用電波來傳送廣告訊息的，電波可以不受空間的限制，并且廣播的發(fā)射技術(shù)相對比電視簡單得多，所以廣播的覆蓋面積特別廣泛，它可以到達(dá)全世界的每一個角落。廣播覆蓋范圍的廣闊性使得人們不論在城市還是鄉(xiāng)村，在陸地還是空中，都可以收聽得到。廣播不受天氣、交通、自然災(zāi)害的限制，尤其適合于一些自然條件比較復(fù)雜的地區(qū)。
3、收聽方式的隨意性
收聽廣播最為簡便、自由、隨意。因為它不受時間、地點的限制，不管是白天還是晚上，不管你在哪里，也不管你在干什么，只要打開收音機，都可以接收聽廣播的內(nèi)容。科技的進(jìn)步，使收音機越發(fā)向小型化、輕便化發(fā)展，有的只有火柴盒大小。尤其是 “隨身聽”這種為青年人所青睞的收聽工具的出現(xiàn)，從某種程度上可以說，廣播媒體可以為受眾所隨身攜帶。
4、受眾層次的多樣性
印刷媒介對受眾文化水準(zhǔn)、受教育程度的要求較高。所以，而廣播可使文化程度很低甚至不識字的人也能聽得值廣告的內(nèi)容，所以廣播媒體的受眾層次更顯出多樣性。尤其是在我國，文化教育事業(yè)還不很發(fā)達(dá)，仍有很多文盲和半文盲，而這一部分人又是任何廣告主都無法忽視的消費群體。要想針對他們發(fā)揮廣告的告知與說服功能，廣播是非常合適的廣告媒體。
5、制作成本與播出費用的低廉性
廣播廣告單位時間內(nèi)信息容量大、收費標(biāo)準(zhǔn)低，是當(dāng)今最經(jīng)濟實惠的廣告媒體之一。同時，廣播廣告制作過程也比較簡單，制作成本也不高。
6、播出的靈活性
因為廣播廣告是諸媒介中制作周期最短的，所以廣告主要根據(jù)競爭對手的舉動來調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)行動，快速做出反應(yīng)。廣播廣告是最為方便、最為得心應(yīng)手的工具。而報紙和電視廣告除了制作較為復(fù)雜以外，刊播時段和版面一般都比較緊俏，需要提前預(yù)訂。而廣播廣告在安排播出和調(diào)整時段上相對比較容易，比較靈活。
7、激發(fā)情感的煽動性
廣播靠聲音進(jìn)行傳播，訴諸于人的聽覺，它能給聽眾無限的想象空間，這也正是廣播的魅力之所在。廣播廣告的特色正是通過刺激人的聽覺感官，幫助收聽者產(chǎn)生聯(lián)想，因為廣播的聲音是實在的、具體的，特別容易撩撥人的心弦，煽動人的情緒，而廣告也常在這種情形不知不覺地中，完成其傳達(dá)與說服的功能。
但是，廣播廣告也有稍縱即逝、傳播方式單一等不足之處。
四、電視
電視的主要特點是：
1、直觀性強
電視是視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到如同在自己身邊一樣的各種活生生的事物，這就是電視視聽合一傳播的結(jié)果。單憑視覺或單靠聽覺，或視覺與聽覺簡單地相加而不是有機地合一，都不會使受眾產(chǎn)生如此真實、信服的感受。電視廣告的這一種直觀性，仍是其他任何媒介所不能比擬的。它超越了讀寫障礙，成為一種最大眾化的宣傳媒介。它無須對觀眾的文化知識水準(zhǔn)有嚴(yán)格的要求。即便不識字，不懂語言，也基本上可以看懂或理解廣告中所傳達(dá)的內(nèi)容。
2、有較強的沖擊力和感染力
電視是唯一能夠進(jìn)行動態(tài)演示的感性型媒體，因此電視廣告沖擊力、感染力特別強。因為電視媒介是用忠實地記錄的手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，即用聲波和光波信號直接刺激人們的感官和心理，以取得受眾感知經(jīng)驗上的認(rèn)同，使受眾感覺特別真實，因此電視廣告對受眾的沖擊力和感染力特別強，是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。
3、受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果
電視機不可能像印刷品一樣隨身攜帶，它需要一個適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播。在這個環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機熒屏的遠(yuǎn)近、觀看的角度及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
4、瞬間傳達(dá)，被動接受
全世界的電視廣告長度差不多，都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒為基本單位，超過3、4分鐘的比較少，而最常見的電視廣告則是15秒和30秒。這就是說一則電視廣告只能在短短的瞬間之內(nèi)完成訊息傳達(dá)的任務(wù)，這是極苛刻的先決條件。而且受眾又是在完全被動的狀態(tài)下接受電視廣告的，這也是電視區(qū)別于其他廣告媒介的特點。
5、費用昂貴
費用昂貴，一是指電視廣告片本身的制作成本高，周期長；二是指播放費用高。就制作費而言，電影、電視片這種藝術(shù)形式本身就以制作周期長、工藝過程復(fù)雜、不可控制因素多(如地域、季節(jié)天氣、演員等)而著稱，而電視廣告片又比一般的電影、電視節(jié)目要求高得多。廣告片拍片的片比通常是100：1，可見僅是膠片一項，電視廣告片就要比普通電影、電視劇節(jié)目超出多少倍了，而且為廣告片專門作曲、演奏、配音、剪輯、合成，都需要花大量的金錢。
就廣告播出費而言，電視臺的收費標(biāo)準(zhǔn)也很高。我國中央電視臺A特段30秒的廣告收費就要人民幣4.5萬元。而國外黃金時段播出費用比這還要高得多，美國的電視廣告每30秒要10～15萬美元，如果在特別節(jié)目中插播廣告更貴，有的竟高達(dá)幾十萬美元。
6、有較高的注意率
經(jīng)濟發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，電視機已經(jīng)普及，觀看電視節(jié)目已成為人們文化生活的重要組成部分。電視廣告注意運用各種表現(xiàn)手法，便廣告內(nèi)容富有情趣，增強了視聽者觀看廣告的興趣，廣告的收視率也比較高。電視廣告既可以看，還可以聽。當(dāng)人們不留神于廣告的時候，耳朵還是聽到廣告的內(nèi)容。廣告充滿了整個電視屏幕，也便于人們注意力集中。因此，電視廣告容易引人注目，廣告接觸效果是較強的。
7、利于不斷加深印象
電視廣告是一種視聽兼?zhèn)涞膹V告，又有連續(xù)活動的畫面，能夠逼真地、突出地從各方面展現(xiàn)廣告商品的個性。比如，廣告商品的外觀、內(nèi)在結(jié)構(gòu)、使用方法、效果等都能在電視中逐一展現(xiàn)，觀眾如親臨其境，留有明晰深刻印象。電視廣告通過反復(fù)播放，不斷加深印象，鞏固記憶。
8、利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心
由于電視廣告形象逼真，就像一位上門推銷員一樣，把商品展示在每個家庭成員面前，使人們耳聞目睹，對廣告的商品容易產(chǎn)生好感，引發(fā)購買興趣和欲望。同時，觀眾在欣賞電視廣告中，有意或無意地對廣告商品進(jìn)行比較和評論，通過引起注意，激發(fā)興趣，統(tǒng)一購買思想，這就有利于增強購買信心，作出購買決定。特別是選擇性強的日用消費品，流行的生活用品，新投入市場的商品，運用電視廣告，容易使受眾注目并激發(fā)對商品的購買興趣與欲望。
9、不利于深入理解廣告信息
電視廣告制作費用高昂，黃金播放時間收費最貴。電視廣告時間長度多在5至45秒之間。要在很短的時間內(nèi)，連續(xù)播出各種畫面，閃動很快，不能作過多的解說，影響人們對廣告商品的深入理解。因此，電視廣告不宜播放需要詳盡理解性訴求的商品，如生產(chǎn)設(shè)備之類商品。一些高檔耐用消費品在電視播放廣告時，還要運用其它補充廣告形式作詳細(xì)介紹。
10、容易產(chǎn)生抗拒情緒
因為電視廣告有顯著的效果，運用電視廣告的客戶不斷增加，電視節(jié)目經(jīng)常被電視廣告打斷，容易引起觀眾的不滿。
五、戶外廣告媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在戶外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶成為一個地區(qū)的象征。戶外廣告的主要特征有：
1、它對地區(qū)和消費者的選擇性強。戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根據(jù)某地區(qū)消費者的共同心理特點、風(fēng)俗習(xí)慣來設(shè)置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強烈。
2、戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時候，一些設(shè)計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。
3、戶外廣告具有一定的強迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的消費者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對某些商品留下較深印象。
4、戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。
5、戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。
但是，戶外廣告媒體也有其不足之處，主要表現(xiàn)在：
1、覆蓋面小。是由于大多數(shù)位置固定不動，覆蓋=面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時應(yīng)特別注意=地點的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。
2、效果難以測評。由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質(zhì)，因此其接受率很難估計。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。
六、售點廣告
售點廣告又叫POP廣告，POP是英文Point of Purchase的簡稱，二十世紀(jì)三十年代出現(xiàn)于美國。今天，POP廣告以新的形式出現(xiàn)，而且倍受重視和廣泛運用。
今天的POP廣告，包括櫥窗陳列、柜臺、貨架陳列、貨攤陳列等，還包括銷售地點的現(xiàn)場廣告，以及有關(guān)場所門前的海報、招貼。隨著無人銷售形式出現(xiàn)，尤其是超級市場的出現(xiàn)與普及，售點廣告的功能也在逐漸擴大。售點廣告也包括售點發(fā)布的各種廣告包裝紙、說明書、霓虹燈、小冊子、贈品、獎券等，不過售點廣告最主要的形式還是通過商品本身為媒體的陳列廣告。
售點廣告按場合又分為店外和店內(nèi)兩類。店外POP廣告，是使消費者認(rèn)識店址，吸引消費者進(jìn)入商店的廣告，如招牌和櫥窗。店內(nèi)POP廣告，是最接近消費者的廣告，由柜臺展示、貨架陳列、地面展示、墻面廣告、天花板裝飾、商品包裝、動態(tài)裝飾等部分組成。
售點廣告實際上是其他廣告媒體的延伸，對潛在購買心理和已有的廣告意向能產(chǎn)生非常強烈的誘導(dǎo)功效。美國有人調(diào)查研究過，購買者在出門前已確定買什么商品的情況只占全部銷售額的28%，而在銷售現(xiàn)場使?jié)撛谝庾R成為購買行為的則占72%，可見，銷售現(xiàn)場廣告的作用是巨大的。具體作用如下：
1、售點廣告能加深顧客對商品的認(rèn)識程度，能更快地幫助顧客了解商品的性質(zhì)、用途、價格及使用方法。能誘發(fā)顧客的潛在愿望，形成沖動性購買，它不象其他媒體那樣必須給人留下深刻印象和記憶才能產(chǎn)生購買行為。正因如此，這類廣告更應(yīng)在表現(xiàn)形式上考慮如何引起廣告的注意率。
2、售點廣告能增強銷售現(xiàn)場的裝飾效果，美化購物環(huán)境，制造氣氛，增進(jìn)情趣，對消費者起著誘導(dǎo)作用，是無聲的推銷員。
3、售點廣告的表現(xiàn)形式和真實度都是其他媒體不可比擬的，這類廣告一般更重視實物的展示，能補充四大媒體的不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實物。
4、售點廣告設(shè)計一次，可長期使用，能節(jié)省宣傳費用。
七、網(wǎng)絡(luò)
自1994年10月4日，美國著名的《熱線雜志》（Hotwired）首開網(wǎng)絡(luò)廣告先河以來，網(wǎng)絡(luò)廣告就迅速席卷歐美大陸，成為當(dāng)今歐美國家最為熱門的廣告宣傳形式，并且正在迅速地擴展到世界其他國家和地區(qū)。美國國家科學(xué)基金會預(yù)測，2000年的網(wǎng)絡(luò)用戶將達(dá)5.5億人，網(wǎng)絡(luò)將成為繼報紙、雜志、廣播、電視之后的第五大媒體。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增多，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告也將高速度闊步向前。網(wǎng)絡(luò)的主要特征有：
1、小眾媒體
互聯(lián)網(wǎng)作為一個媒介，有一些非常特殊的性質(zhì)，就是說，它不是一個大眾媒體,而是承擔(dān)一個小眾媒體的角色�，F(xiàn)有網(wǎng)站38776個，平均258人分到一個網(wǎng)站。美國有5千萬用戶，2百萬網(wǎng)站，平均25人一個網(wǎng)站。作為小眾媒體上的廣告必須深入研究目標(biāo)受眾群體的心理需求，才能有的放矢，到達(dá)預(yù)期的廣告目標(biāo)。
2、互動性
網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性決定了網(wǎng)上的旗幟廣告和電視廣告不一樣，電視廣告可以強迫收看，這天這個節(jié)目很有趣，節(jié)目播到一半，廣告時間進(jìn)來你非看不可，這多少可以保證觀眾看到。但是上網(wǎng)的網(wǎng)民上一個網(wǎng)站的時候，他們是有目的的，如果要看，我可能要查一個股票的信息，或者其他，那個在上面閃來閃去的東西，常常不看。所以要深入研究消費者的心理，充分吸引網(wǎng)民的無意注意。
3、超大信息容量
一般而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十或數(shù)十乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。網(wǎng)頁信息采取非線性文本形式，通過鏈接方式將不同的網(wǎng)頁互相鏈接起來，組合成一個有機的整體，更為關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)廣告所負(fù)載的信息，可以由廣告受眾自主選擇，隨心所欲。消費者強烈的主動性及強大的信息量就要求我們要深知消費者的需要及根據(jù)不同類型消費者對信息進(jìn)行分類，以便使廣告受眾深入點擊，獲取更多的廣告信息，提高廣告的效率。
4、付費性
對于作為互動廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告而言，能不能拉來吸引人到你的站點是非常必要，因為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是自己花錢上網(wǎng)來看你的廣告的，除非你的廣告具有十足的吸引力和親和力，能引起他的極大興趣，他才有可能參與進(jìn)來。
5、吸引有意注意程度
網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非強迫性傳播，它不象電視、廣播、報紙、戶外廣告等具有強迫性，想方設(shè)法吸引人們的視覺和聽覺，將有關(guān)信息塞進(jìn)受眾的腦子打動人們的無意注意。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種傳播活動，毫無疑問要吸引人們的無意注意，吸引人們在信息的海洋中注意它、點擊它，但它獨特的交互性主要吸引的是人們的有意注意并力求調(diào)動人們的自覺性和主動性。一句話，在一般媒體上，廣告找人看，在網(wǎng)絡(luò)媒體上，人找廣告看。所以吸引消費者有意注意的程度水平是評價一則網(wǎng)絡(luò)廣告心理效果的重要指標(biāo)。
6、引起興趣，滿足需要程度
互聯(lián)網(wǎng)是一個分眾媒體，它提供的是一種雙向的溝通方式，并能將信息按照用戶的個人情況和需求進(jìn)行個人化定制。人們在互聯(lián)網(wǎng)上是一種自助的信息消費行為，信息的選擇和使用完全按照用戶個人的興趣和需要而決定。只有引起消費者的興趣，滿足消費者的某種現(xiàn)實需要或潛在需要的網(wǎng)上廣告信息才能一步步吸引消費者深入點透，接受廣告信息。因此，是否引起消費者的興趣，滿足消費者的需要是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成敗的一個重要因素。
7、易辨認(rèn)，易識別程度
網(wǎng)絡(luò)廣告最根本的特性是互動性，互動性廣告的重心應(yīng)在于互動信息的傳遞。超大信息容量是網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)于傳統(tǒng)媒體廣告的一個十分突出的特點。一般而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十個乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。面對龐大的信息量，如何使消費者辨認(rèn)、理解這些信息，提取自己所需要的信息，這也是評價一則網(wǎng)絡(luò)廣告不可或缺的指標(biāo)。
8、信息的針對性、親和力
網(wǎng)絡(luò)互動廣告一對一模式就要求信息傳播的個人化，讓每個接觸廣告的人都感到，廣告產(chǎn)品是專門為自己準(zhǔn)備的，讓廣告信息走到每個人身邊來，貼近每個人的心，想其所想，愛其所愛。因此，廣告信息是否有針對性，富有個性，是否具有親和力應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)廣告心理效果測評系統(tǒng)中的一個重要指標(biāo)。
9、引起在線購買程度
網(wǎng)絡(luò)廣告是一種針對目標(biāo)市場進(jìn)行廣泛勸說的傳播活動，和其他大眾傳播方式相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有更明確的廣告對象，另網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以幫助廣告主選擇用戶，跟蹤用戶，多方面掌握用戶資料，然后有的放矢，對癥下藥，因此可望成為一種最富針對性的促銷行為。網(wǎng)絡(luò)這種全天候、全球性的市場交流媒介，它不僅能建立品牌認(rèn)知度，還能吸引人們來他細(xì)打量一種產(chǎn)品，促成購買，并提供售后服務(wù)和售后支持。所以網(wǎng)絡(luò)廣告是否能引起人們的直接在線購買行為也是評價網(wǎng)絡(luò)廣告的重要指標(biāo)。
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