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我國企業(yè)營銷中存在的問題與對策
摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入世貿(mào)組織,我國企業(yè)已主動和被動地進入了競爭激烈的國際市場中，新的經(jīng)營理念而且不斷的發(fā)展、創(chuàng)新,影響著整個世界的市場營銷發(fā)展趨勢。文章擬從企業(yè)的營銷環(huán)境、營銷觀念、營銷策略幾個方面進行中外營銷比較研究，并給出解決的方法。
關(guān)鍵詞：營銷環(huán)境;營銷觀念;比較研究
1中外企業(yè)營銷比較分析
1.1營銷環(huán)境的比較
(1)經(jīng)濟環(huán)境。目前,以美國為代表的西方國家,經(jīng)過一個世紀(jì)的發(fā)展,已經(jīng)實現(xiàn)了經(jīng)濟的高度社會化、市場化、現(xiàn)代化和高科技化,市場商品的極大豐富和高質(zhì)量化,為企業(yè)市場營銷的運作提供了充分的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提。我國目前在消費質(zhì)量、消費水平、消費服務(wù)和產(chǎn)品多樣化等方面,還遠未達到買方市場狀況。
(2)社會文化環(huán)境。以美國為代表的西方國家把市場營銷作為一種工具,強調(diào)其標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和規(guī)劃化,以制度和紀(jì)律來獲得營銷效率,并把市場營銷作為一種特殊的技術(shù)加以創(chuàng)新。我國一向以節(jié)儉為榮,以揮霍為恥,這種意識和心理表現(xiàn)在消費行為中就是精打細算,在購買商品時,注重產(chǎn)品質(zhì)量、講究經(jīng)久耐用,花錢較慎重,即使高收入的人也非常注重積蓄,以備子女上學(xué)、就業(yè)及婚嫁之用。
(3)政治法律環(huán)境。西方國家只是在國家的經(jīng)濟大局和安全重大問題上,干預(yù)企業(yè)的事務(wù),正常狀況下是個人與企業(yè)自治。在我國,國家的方針政策法令及其調(diào)整變化對我國企業(yè)的市場營銷活動具有較大的影響。
1.2營銷觀念的比較
我國的企業(yè)開始樹立市場營銷觀念。但是,從目前來看,我國企業(yè)營銷觀念與國外相比仍然有很大的差距,主要表現(xiàn)在:①比發(fā)達國家市場營銷觀念的建立要晚40～50年的時間。
�、诓煌攸c、不同企業(yè)發(fā)展不均衡。③對市場營銷觀念的理解具有片面性。
1.3中外企業(yè)市場營銷策略比較
(1)市場營銷組合內(nèi)容的差異。自從菲利普·科特勒提出11P'S之后,中國學(xué)者很快地將之引進國內(nèi)并寫入教科書。
但是,這一戰(zhàn)略思想?yún)s很少在中國的市場營銷實踐中得到運用,中國的市場營銷實踐仍然停留在傳統(tǒng)的4P'S的基礎(chǔ)上。
(2)營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位的差異。西方的企業(yè)認(rèn)為,市場營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中起著重要作用,在企業(yè)戰(zhàn)略中處于核心地位,是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。我國企業(yè)目前存在著三種類型:一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具有現(xiàn)代市場營銷觀念,但尚未將其擺在關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識。二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不能全面地認(rèn)識營銷的功能,將營銷看做是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后的單純推銷商品的活動。三是有些企業(yè)由于長期受計劃經(jīng)濟的影響,甚至根本不懂營銷,因而認(rèn)為營銷在企業(yè)中的地位是可有可無的。
(3)營銷策略和營銷手段的差異。隨著國際營銷環(huán)境的劇烈變化,西方學(xué)者提出許多新的營銷策略并在實踐中廣泛運用,如關(guān)系營銷、基準(zhǔn)營銷、直復(fù)營銷、內(nèi)部營銷、定制營銷、服務(wù)營銷銷等,這些營銷策略大大豐富了傳統(tǒng)營銷策略的內(nèi)容,反映了當(dāng)代西方營銷活動發(fā)展的新特點、新趨勢。
2當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題
(1)企業(yè)的營銷觀念沒有改變。在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
(2)高層營銷管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。
首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決。最后，營銷工作缺乏方向。
(3)許多企業(yè)沒有市場營銷戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。
(4)開發(fā)新市場的能力欠佳。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得的新市場。
(5)忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。
3如何解決市場營銷中存在的問題
(1)建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架。通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)(2)樹立辯證的買方市場觀。買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機遇。
(3)確立名牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的世界已進入品牌競爭的時代。
它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。
(4)制定合理實務(wù)的營銷政策。充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用。業(yè)務(wù)人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。
(5)建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。
4結(jié)語
經(jīng)濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業(yè)的營銷環(huán)境。新的形勢和環(huán)境向企業(yè)的營銷工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)只有努力更新營銷觀念，不斷進行營銷創(chuàng)新，才能在市場競爭中贏得機遇和主動。
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