一、項(xiàng)目教學(xué)法在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程中應(yīng)用的適益性

 

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有較強(qiáng)的發(fā)展性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性,從而有助于項(xiàng)目的制定。學(xué)生在掌握一定的文化知識(shí)的同時(shí),要具有熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能,學(xué)生畢業(yè)后能滿足營(yíng)銷職業(yè)的崗位需要,實(shí)施有效的營(yíng)銷工作。項(xiàng)目教學(xué)法是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的切實(shí)有效的方法。項(xiàng)目教學(xué)法是讓學(xué)生應(yīng)用已掌握的課堂知識(shí)和專業(yè)知識(shí),在老師的引導(dǎo)下,學(xué)生自主的開(kāi)發(fā)與探究、把書(shū)本知識(shí)和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來(lái),創(chuàng)設(shè)項(xiàng)目問(wèn)題探究的情境和過(guò)程。項(xiàng)目教學(xué)法能立足市場(chǎng)營(yíng)銷崗位要求,使學(xué)生在做項(xiàng)目的過(guò)程中融入社會(huì),并能夠激發(fā)興趣,不斷創(chuàng)新,用所學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問(wèn)題,提高了動(dòng)手和實(shí)踐能力。

 

　　二、高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)的設(shè)計(jì)

 

　　(一)高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法設(shè)計(jì)的原則1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容的可行性項(xiàng)目教學(xué)中的項(xiàng)目課題是在教學(xué)目標(biāo)的指導(dǎo)下,依據(jù)教學(xué)內(nèi)容,且與生活中的實(shí)際問(wèn)題相符的情況下選擇的。教師應(yīng)選取那些既包含基本的教學(xué)知識(shí)點(diǎn),又與當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的項(xiàng)目,這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生解決問(wèn)題的積極性,必要的時(shí)候,可以與學(xué)生一起選取教學(xué)中用到的項(xiàng)目。教師在選取過(guò)程中應(yīng)注意項(xiàng)目的難易程度,實(shí)踐證明,難度適中的項(xiàng)目最能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,過(guò)于簡(jiǎn)單和復(fù)雜的項(xiàng)目都不能取得很好的教學(xué)效果。2、學(xué)生為主的中心性項(xiàng)目教學(xué)法不是照本宣科,項(xiàng)目的確定貼近現(xiàn)實(shí)社會(huì),而且以學(xué)生為中心,從項(xiàng)目的選擇到實(shí)施整個(gè)過(guò)程由學(xué)生主動(dòng)參入,學(xué)生是項(xiàng)目任務(wù)完成的主體,教師主要起指導(dǎo)、輔助、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的作用。在項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程中,要堅(jiān)持中心性原則,就是以學(xué)生為中心。3、情景教學(xué)的實(shí)踐性項(xiàng)目教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際,從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)出發(fā),創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識(shí)背景密切相關(guān)的,又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情境,讓學(xué)生在觀察、操作、交流、反思等活動(dòng)中逐步形成知識(shí)體系的構(gòu)建。有效教學(xué)情境的設(shè)置,有利于解決企業(yè)實(shí)踐中的抽象性和學(xué)生思維的具體形象性之間的矛盾。它為學(xué)生提供從事企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì),激發(fā)學(xué)生項(xiàng)目學(xué)習(xí)的興趣。

 

　　(二)高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程分析《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn),是管理類各專業(yè)的必修課,同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)的重要課程。高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》不同于本科開(kāi)設(shè)的此門課程,課程側(cè)重點(diǎn)是“操作+管理”。通過(guò)本門課的學(xué)習(xí),使學(xué)生具備四大能力,即市場(chǎng)分析能力、市場(chǎng)策劃能力、市場(chǎng)銷售能力和市場(chǎng)管理能力,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理能力。1、市場(chǎng)分析能力具體表現(xiàn)為:(1)學(xué)生要學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研常用方法和技巧,具備市場(chǎng)信息搜集、處理的能力。(2)學(xué)生要學(xué)會(huì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)常用方法和技巧,具備正確把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)的能力。(3)學(xué)生要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序,能根據(jù)需要選擇目標(biāo)市場(chǎng),正確開(kāi)展市場(chǎng)定位。2、營(yíng)銷策劃能力具體表現(xiàn)為:(1)學(xué)生能夠進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),給產(chǎn)品做全方位的策劃,包括:價(jià)格策劃、包裝策劃、通路策劃、促銷策劃等內(nèi)容。(2)學(xué)生能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià),對(duì)老產(chǎn)品做適當(dāng)價(jià)格調(diào)整,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格滿意。(3)學(xué)生熟悉分銷渠道的類型,正確合理的為產(chǎn)品選擇分銷渠道,把產(chǎn)品暢銷無(wú)阻的送到消費(fèi)者的手中。(4)學(xué)生熟悉各種媒體特點(diǎn)及目標(biāo)對(duì)象的媒體習(xí)慣,能根據(jù)公司的整體規(guī)劃,進(jìn)行各種公關(guān)活動(dòng)的策劃。3、商品銷售能力具體表現(xiàn)為:(1)學(xué)生知道各種銷售方式的特點(diǎn)和功效,合理編制銷售計(jì)劃。(2)學(xué)生能運(yùn)用各種銷售方式的方法和技巧,完成產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。4、營(yíng)銷管理能力具體表現(xiàn)為:(1)學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí),制定營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,有效控制營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)行,并正確評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。(2)學(xué)生學(xué)會(huì)客戶跟蹤和維護(hù)的技巧,為客戶提供滿意的服務(wù)。

 

　　(三)高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程能力項(xiàng)目的設(shè)計(jì)在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法并不是對(duì)其它教學(xué)方法的排斥,而是對(duì)適合項(xiàng)目教學(xué)法的知識(shí)點(diǎn)采取以項(xiàng)目教學(xué)法為主,其它教學(xué)法為輔的手段開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。項(xiàng)目教學(xué)法重在對(duì)于課程進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì),在對(duì)此課程應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法設(shè)計(jì)原則進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合教材內(nèi)容和營(yíng)銷工作任務(wù),對(duì)這門課程進(jìn)行了能力項(xiàng)目設(shè)計(jì),見(jiàn)下表(表略)

 

　　(四)高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的步驟在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法的過(guò)程可以分為三個(gè)階段,分別是:教學(xué)背景分析階段、教學(xué)過(guò)程實(shí)施階段、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)階段,在這三個(gè)階段分別設(shè)計(jì)了教師教學(xué)步驟和學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程。

 

　　1、教學(xué)背景分析階段:教師需對(duì)學(xué)生的學(xué)情、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)資源進(jìn)行分析,同時(shí)并要求學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行預(yù)習(xí)。

 

　　2、教學(xué)過(guò)程實(shí)施階段:教師根據(jù)前面的分析確定教學(xué)目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)為學(xué)生提供幾個(gè)實(shí)際的項(xiàng)目,并把項(xiàng)目分割成多個(gè)子項(xiàng)目,根據(jù)子項(xiàng)目為學(xué)生設(shè)計(jì)相應(yīng)的任務(wù),指導(dǎo)學(xué)生有效的分工與合作。各小組明確學(xué)習(xí)目標(biāo)的前提下,根據(jù)自己公司的情況,選擇教學(xué)項(xiàng)目,進(jìn)行合理的工作量分配。通過(guò)使用書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等輔助工具收集資料,在實(shí)際的情境下進(jìn)行協(xié)作學(xué)習(xí),從而使學(xué)生在自己原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中建構(gòu)新的知識(shí),提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用能力和職業(yè)道德素養(yǎng)。

 

　　3、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)階段:教師要求學(xué)生在進(jìn)行項(xiàng)目的同時(shí),認(rèn)真做好項(xiàng)目的記錄。在遞交一份成果的同時(shí),每個(gè)小組都必須完成相關(guān)專題的PPT演示研究報(bào)告,最后要在全班以答辯的形式交流,做好小組自評(píng)與互評(píng)的工作。學(xué)生的設(shè)計(jì)會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題,教師在評(píng)估中要指出問(wèn)題的所在及解決的方法,要總結(jié)比較各組的特點(diǎn),引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處來(lái)改進(jìn)和提高自己的項(xiàng)目,使學(xué)生的各種能力在評(píng)估中得到提高,評(píng)估的過(guò)程是總結(jié)以前學(xué)過(guò)的知識(shí),提出和學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程。

 

　　三、高職《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法的總結(jié)

 

　　(一)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣“老師在前面講自己的,學(xué)生在下面做自己的,”這種現(xiàn)象在《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程的課堂中時(shí)有存在。傳統(tǒng)的“教師一言堂”教學(xué)模式,使課堂教學(xué)效果顯得極其沉悶,學(xué)生大多沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)機(jī)。項(xiàng)目教學(xué)法解決了這一問(wèn)題,學(xué)生在做中學(xué),在學(xué)中做,通過(guò)項(xiàng)目制作過(guò)程體會(huì)學(xué)習(xí)樂(lè)趣,通過(guò)成果展示實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,大大的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng),充分挖掘?qū)W生的潛能,培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手操作能力和創(chuàng)新能力。

 

　　(二)對(duì)教師有了更高的要求項(xiàng)目教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)相比,對(duì)教師提出了更高的要求。項(xiàng)目的確定是項(xiàng)目教學(xué)法的基礎(chǔ),因此老師要有一定的實(shí)踐經(jīng)歷才能更好的設(shè)計(jì)課程。教師要經(jīng)常下企業(yè),了解企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需要,洞察市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。要將理論知識(shí)與項(xiàng)目?jī)?nèi)容充分的結(jié)合,要善于創(chuàng)造和應(yīng)變,根據(jù)每個(gè)學(xué)生的智能特點(diǎn)設(shè)計(jì)出既符合學(xué)生的個(gè)性發(fā)展又培養(yǎng)能力的教學(xué)方案,這樣才能更好的激動(dòng)學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性,實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)目標(biāo)。

 

　　(三)項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系有待完善項(xiàng)目評(píng)價(jià)是項(xiàng)目教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。學(xué)生完成一個(gè)項(xiàng)目后,教師一定要組織學(xué)生及時(shí)交流,展示并討論,及時(shí)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做出反饋和評(píng)價(jià)。成果展示與評(píng)價(jià)包括:

 

　　1、自評(píng)和互評(píng):學(xué)生以公司為單位對(duì)成果進(jìn)行展示,展示的過(guò)程既是互相交流學(xué)習(xí)的過(guò)程,大家取長(zhǎng)補(bǔ)短,并推薦優(yōu)秀作品,優(yōu)秀作品的選擇要具有代表性,并有新意。

 

　　2、教師點(diǎn)評(píng)和總結(jié):授課教師要指出作品中值得大家學(xué)習(xí)和有創(chuàng)意的地方,同時(shí)指出學(xué)生在完成項(xiàng)目過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,對(duì)項(xiàng)目過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)。讓學(xué)生們反思,引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短,用別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)改進(jìn)和提高自己的設(shè)計(jì),進(jìn)而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。教學(xué)評(píng)價(jià)就是對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成果進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定。單單采用以上兩種形式還不夠,教師應(yīng)加強(qiáng)校企合作,把學(xué)生完成的項(xiàng)目成果在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中進(jìn)行實(shí)施,實(shí)施后的效果作為項(xiàng)目評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn),這樣才會(huì)更加合理。教師在接觸企業(yè)的同時(shí),可以積極向企業(yè)申請(qǐng)工作項(xiàng)目,把任務(wù)帶進(jìn)課堂,和學(xué)生一起探討、學(xué)習(xí)、完成項(xiàng)目,讓學(xué)生更好的了解企業(yè),進(jìn)行角色定位,培養(yǎng)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力及實(shí)際操作能力,提高畢業(yè)生工作后的適應(yīng)能力。