市場營銷創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要作用
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摘要:科技的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及給企業(yè)競爭提供了更廣闊的空間 ,在競爭手段越來越多樣化,激勵程度越來越大的時期,企業(yè)都把市場營銷作為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理的生命線。本文通過分析新時期市場營銷的變化,闡述了新時期我國企業(yè)面臨的營銷困境和營銷策略,指出了市場營銷創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要作用。
關(guān)鍵詞:新形勢;市場營銷;企業(yè)
隨著科技的快速發(fā)展和市場機(jī)制的不斷深入完善, 企業(yè)在市場中的競爭變得越來越激烈。 在新時期,隨著市場的不斷完善,新技術(shù)和新方式的不斷誕生,對傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式也帶來了很大的沖擊。
一、新時期市場營銷的變化
(一)市場范圍夸大至全球
伴隨新時期科學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展, 經(jīng)濟(jì)全球化腳步的不斷推進(jìn),企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動不在局限于國內(nèi)和地區(qū),企業(yè)的市場范圍已走出國內(nèi)走向全球。這無疑給企業(yè)帶來了更大的市場空間,但同時競爭激烈程度也在不斷加劇。企業(yè)只有對自己的市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn),才能在激烈的競爭中擁有一片屬于自己的天地。
(二)市場營銷渠道變得更廣
伴隨網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展,企業(yè)開展網(wǎng)上電子商務(wù)已成大眾趨勢。這樣企業(yè)就可以與消費者直接溝通,縮短過去的中間環(huán)節(jié),使消費者獲得更多的讓渡價值,增加企業(yè)的信譽(yù)度和產(chǎn)品銷量。
在信息科技時代,信息的傳播范圍更廣、傳播手段也更加多樣化,企業(yè)可隨時了解市場動態(tài),完善自己的營銷策略。 企業(yè)的顧客范圍也大大增加,沖破地域的限制,走向世界。
二、新時期我國企業(yè)面臨的營銷困境
(一)理論指導(dǎo)不足
市場營銷理論興起于20 世紀(jì)初 ,二戰(zhàn)以后在西方得到了廣泛應(yīng)用和完善。中國的市場營銷理論都是由西方傳來的,我國市場研究的學(xué)者大多還停留在對西方市場學(xué)著作的翻譯和傳播上。 這些理論著眼于西方市場,對我國企業(yè)的市場研究不足,單純套用這些理論只能導(dǎo)致營銷的低水平、同質(zhì)化。
(二)營銷策略的單一化
受國外市場營銷理論的影響,國內(nèi)的企業(yè)營銷策略的呈現(xiàn)同質(zhì)化傾向。 在我國各個行業(yè)中,價格戰(zhàn)是最為常見的營銷策略。 對國內(nèi)企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行分析,企業(yè)為了擁有更多的市場份額,降低價格開展促銷活動仿佛成了國內(nèi)企業(yè)競爭的首選和唯一的策略。
其實,對國外企業(yè)營銷手段進(jìn)行分析,可以發(fā)現(xiàn)營銷手段是非常多樣化的,利用價格戰(zhàn)術(shù)確實可以在一定時間吸引更多的消費者, 但企業(yè)應(yīng)得的利潤和實力卻在這種環(huán)境下發(fā)生削弱。
(三)市場規(guī)劃缺乏長遠(yuǎn)目光
營銷管理作為企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分, 企業(yè)必須根據(jù)變化進(jìn)行市場規(guī)化。而一個好的企業(yè)營銷戰(zhàn)略,應(yīng)該是站在對時代的準(zhǔn)確分析上的`,必須注重企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。而縱觀我國的企業(yè),多數(shù)企業(yè)都沒有意識到長期規(guī)劃的重要性,還是更加重視短期利益。在市場營銷策略上不能進(jìn)行創(chuàng)新,也缺乏實踐精神,這些都是十分不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的。
三、新時期的市場營銷策略
(一)轉(zhuǎn)變營銷觀念
在信息科技都極度發(fā)達(dá)的新時期,市場營銷的概念也發(fā)生了變化。企業(yè)要想在競爭中獲勝,就必須轉(zhuǎn)變過去落后的市場營銷觀念,進(jìn)行觀念上的創(chuàng)新。
新時期,新產(chǎn)品和新服務(wù)可謂是層出不窮,顧客的需求也變得更加多樣化和個性化, 企業(yè)若只按消費者的需求來開發(fā)和銷售產(chǎn)品與服務(wù)已遠(yuǎn)跟不上時代的要求。
為了適應(yīng)新變化,企業(yè)營銷觀念必須實現(xiàn)由滿足顧客需求到創(chuàng)造顧客需求的轉(zhuǎn)變,發(fā)掘顧客潛意識中或時代趨勢將出現(xiàn)的消費需求。這樣一來,變被動為主動引導(dǎo)和豐富顧客消費,拓展市場份額。
(二)創(chuàng)新營銷手段
在科技日益發(fā)展和完善的今天,計算機(jī)處理能力不斷增強(qiáng),現(xiàn)在很多企業(yè)已利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢開展了電子商務(wù)。計算機(jī)的準(zhǔn)確、快速可以幫助企業(yè)掌握市場動態(tài),了解企業(yè)庫存等情況,還便于對員工的管理。 隨著國際間互聯(lián)網(wǎng)的普及, 基于網(wǎng)絡(luò)的新的營銷手段—網(wǎng)絡(luò)營銷已普遍開展起來。這種營銷手段既可以為顧客展示商品又可快速的收集市場信息,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)的一種重要營銷手段。
(三)進(jìn)行企業(yè)文化價值營銷
企業(yè)文化是企業(yè)無形的資產(chǎn),在企業(yè)競爭中占據(jù)很重要的位置。企業(yè)價值觀作為企業(yè)文化核心,不僅約束著企業(yè)的經(jīng)營活動,而且對于管理舊體制下企業(yè)員工的渙散和偷懶行為起著內(nèi)在約束力。
企業(yè)文化的建設(shè)在員工中形成一種無形的凝聚力,使員工感到自己對企業(yè)的意義,激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感,自覺遵守企業(yè)的規(guī)章制度,維護(hù)企業(yè)的利益和名譽(yù)。 海爾集團(tuán)的“真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念,同仁堂的“同修仁道 濟(jì)世養(yǎng)生”,都是企業(yè)文化價值的一種體現(xiàn),他們這種為消費者服務(wù)、對社會貢獻(xiàn)的文化精神,在廣大消費者心中樹立了良好的企業(yè)形象和信譽(yù),最終贏得了市場份額和消費者的信賴。
(四)進(jìn)行整合營銷
所謂整合營銷,就是指企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時,不能只考慮一時的市場需求,而必須把企業(yè)的整體經(jīng)營情況與市場營銷環(huán)境統(tǒng)一起來進(jìn)行思考與把握。
整合營銷就是要求企業(yè)要強(qiáng)化整合營銷觀,在企業(yè)中形成科學(xué)的營銷理念,從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益考慮實施正確的營銷策略。整合營銷有助于企業(yè)在對市場進(jìn)行準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上,對企業(yè)營銷目標(biāo)、營銷活動中暴露出來的細(xì)節(jié)問題做到及時發(fā)現(xiàn)并修正, 保證企業(yè)的一系列營銷活動在正常的軌道上快速運(yùn)行。
進(jìn)行整合營銷企業(yè)應(yīng)注意兩方面的建設(shè):第一,要在企業(yè)內(nèi)營造出濃厚的企業(yè)營銷氛圍,在企業(yè)進(jìn)行行銷觀念和手段的創(chuàng)新;第二,要將營銷理念引向深入層面,在企業(yè)內(nèi)營造一種適合企業(yè)的營銷文化。
面對新時期,信息和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,企業(yè)市場營銷概念和方式也發(fā)生了巨大的改變。
在新形勢下,企業(yè)必須抓住市場機(jī)遇,迎接來自企業(yè)內(nèi)、外的各種挑戰(zhàn),積極進(jìn)行市場營銷策略的創(chuàng)新。
企業(yè)只有從自身實際出發(fā),在遵循市場規(guī)律的前提下,實現(xiàn)市場營銷觀念和方式等的全方面創(chuàng)新,才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,擁有更多的市場份額。
參考文獻(xiàn):
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