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企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)營銷策略選擇的論文范文，供大家閱讀參考。
一、引言
在日趨激烈的現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場，通過現(xiàn)代企業(yè)營銷策略贏得市場認(rèn)可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各個企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠(yuǎn)問題。特別是在現(xiàn)代全球化、信息化以及網(wǎng)絡(luò)化的背景下，如何結(jié)合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術(shù)進(jìn)行營銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。但是在當(dāng)前，許多企業(yè)經(jīng)營者們對企業(yè)營銷的重要性認(rèn)識不足，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營活動，這是越來越多有著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營困境的根源。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須結(jié)合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實(shí)際，建立良好的營銷管理策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場中得到客戶的認(rèn)可。
二、企業(yè)營銷的必要性
企業(yè)營銷是指企業(yè)根據(jù)市場的需要組織生產(chǎn)，并通過一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現(xiàn)以來，企業(yè)(作坊)對產(chǎn)品的營銷就一直存在，特別是隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷對于企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的影響愈加明顯。
首先，就目前來說，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新和運(yùn)用營銷策略，成為把握市場競爭主動權(quán)，擴(kuò)大產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵。
其次，隨著市場的進(jìn)一步深挖，以及消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念的日趨成熟，市場需求的個性化、細(xì)分化特征也在不斷顯現(xiàn)，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現(xiàn)代企業(yè)可以在個性化、細(xì)分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究和營銷，使產(chǎn)品信息送達(dá)不同領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。
再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場產(chǎn)品相比并不具有完全的獨(dú)特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自有資金不足導(dǎo)致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場占有率來實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的市場占有率，必須運(yùn)用高超的營銷策略吸引目標(biāo)客戶。
三、營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實(shí)市場細(xì)分、產(chǎn)品定價、渠道管理、企業(yè)溝通的各個重要環(huán)節(jié)，以個性化、快速反應(yīng)、全局化的思路制定營銷策略。
(一)個性化策略
市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導(dǎo)致空白市場越來越少，但也讓市場出現(xiàn)了細(xì)分化和個性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進(jìn)入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個性需求，如果能夠抓住市場的個性需求進(jìn)行針對性營銷，將能夠在市場中實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營銷的優(yōu)先策略，應(yīng)當(dāng)抓住消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出的市場個性化和細(xì)分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目標(biāo)群眾轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者需求的特殊性上來，加深對消費(fèi)者對個性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，以單個消費(fèi)化或細(xì)分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。雖然這種條件下的細(xì)分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費(fèi)者購買力的下降，相反，由于目標(biāo)市場的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進(jìn)入，從而保持在該細(xì)分市場的獨(dú)特優(yōu)勢。
(二)快速反應(yīng)策略
市場與社會中其他要素的關(guān)系式密不可分的，在現(xiàn)代條件下的一個顯著特征就是信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳播技術(shù)的高速發(fā)展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應(yīng)這種爆炸性的變化。特別是對快速反應(yīng)的要求，更應(yīng)更為營銷組織和體系建設(shè)的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息快速送達(dá)目標(biāo)客戶，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓M(jìn)行快速反應(yīng)，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時、迅速對市場變化作出應(yīng)對。同時，信息化條件下消費(fèi)者行為的變化、競爭對手的應(yīng)對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門等在內(nèi)立體化營銷架構(gòu)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應(yīng)對市場。
(三)全局化策略
市場壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化條件下被無情打破，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著我國上海自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的成熟，我國的自貿(mào)區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導(dǎo)的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡稱，我國對外國投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的，除了國內(nèi)企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來自不同國家、具有強(qiáng)大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調(diào)整和完善，才能有效應(yīng)對來自國內(nèi)外市場的諸多挑戰(zhàn)，贏得市場先機(jī)。全局化策略不僅僅是關(guān)注全球化市場，更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢。越是簡單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強(qiáng)化質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)技術(shù)支持和售后服務(wù)，幫助消費(fèi)者克服對新產(chǎn)品的恐懼。對于新技術(shù)產(chǎn)品而言，更應(yīng)當(dāng)在營銷中展現(xiàn)產(chǎn)品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個性化特征。同時，必須要強(qiáng)化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在周期和壽命的，而良好的公共關(guān)系以及品牌認(rèn)可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏得先機(jī)。
四、結(jié)束語
面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定和創(chuàng)新個性化、快速反應(yīng)的營銷策略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機(jī)會，以科學(xué)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下獲得發(fā)展和壯大。
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