- 相關(guān)推薦
中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略分析
社會的穩(wěn)定、經(jīng)濟的發(fā)展都離不開中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對社會和經(jīng)濟的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，以下是小編搜集整理的一篇探究中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的論文范文，歡迎閱讀參考。
【摘要】中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中起著非常重要的作用，中小企業(yè)如何能長遠的發(fā)展下去，什么樣的營銷戰(zhàn)略最適合中小型企業(yè)的發(fā)展，本文對此進行了分析。
【關(guān)鍵詞】中小型;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略
中小企業(yè)在我國的發(fā)展還處于初級階段，受到資金、人力、技術(shù)等多方面因素的限制，競爭力相對較弱。中小企業(yè)要想在國民經(jīng)濟發(fā)展中站住腳步，就需要制定適合自己的市場營銷戰(zhàn)略。
一、中小企業(yè)在市場營銷中存在的問題
1.被落后的營銷思想和理念所束縛
中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略很難得到缺乏市場經(jīng)濟意識的領(lǐng)導(dǎo)人的重視，或者對營銷的概念不能正確的理解，認為銷售和推銷就是營銷，缺乏對市場營銷戰(zhàn)略的理解。
2.中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在市場營銷環(huán)境中處于相對落后的地位
相對于大企業(yè)來說，中小型企業(yè)仍然處于不利的市場地位。無論是在市場營銷的組織機構(gòu)，營銷渠道、營銷網(wǎng)點和營銷人員的素質(zhì)方面都要比大型企業(yè)差很多。市場營銷的方法、策略、力度都相對大型企業(yè)落后很多。大多數(shù)中小型企業(yè)都處于被動的從屬地位，靠依附于大型企業(yè)才能生存下來，缺乏主動地市場營銷戰(zhàn)略。
3.制定的營銷理論在實踐中難以實現(xiàn)
中小型企業(yè)中不可能一個都沒有嘗試過制定企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，但是不是制定出來的市場營銷戰(zhàn)略就是符合自己企業(yè)的發(fā)展需求的。許多中小型企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略在拓展市場中不僅沒有起到作用，反而可能為公司帶來了損失。這就說明制定適合自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略是很重要的。只有理論結(jié)合實踐，理論適合實踐，才能為企業(yè)創(chuàng)造利益。
4.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低，開發(fā)能力較弱
中小型企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)備更新和研究開發(fā)受到很多因素的影響，從生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品工藝落后等方面都能體現(xiàn)出來，設(shè)備的落后就造成了資源的浪費，使生產(chǎn)成本大大提高，同時對于開發(fā)新產(chǎn)品也存在著很大的難度，升級換代的難度越來越大，所以中小型企業(yè)大多數(shù)采取模仿大企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏掌握市場開發(fā)的主動權(quán)。
二、中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
中小型企業(yè)如果想要長遠發(fā)展，就必須擺脫陳舊落后的營銷觀念，摒棄傳統(tǒng)的銷售方法，創(chuàng)造新的營銷戰(zhàn)略。包括對產(chǎn)品的創(chuàng)新，根據(jù)市場需求的變化趨勢，把開發(fā)適合消費者需要的新產(chǎn)品作為開發(fā)的重點。注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升。其次就是營銷觀念的創(chuàng)新，及時搜索市場方面的信息，根據(jù)搜集的市場信息，及時改進現(xiàn)有市場營銷戰(zhàn)略的弊端。第三就是機制創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)在不同時段的發(fā)展和市場需求的不斷變化，需要不斷地進行管理體制的改革，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的進程和需要。
2.確保營銷管理體系的科學(xué)性、合理性
管理營銷人員的日�；顒右约皠�(chuàng)建合理的分配制度已經(jīng)成為科學(xué)營銷體系中的重中之重，具體的做法可以參考如下。
一是，創(chuàng)建業(yè)績考核體系，根據(jù)營銷人員的能力進行考核，注重營銷人員的個人發(fā)展，積極培養(yǎng)適合自己企業(yè)的營銷人員。二是通過漲薪水的方法，多勞多得，建立薪水挑戰(zhàn)的制度，可以激發(fā)員工的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績。
3.品牌營銷策略
良好的產(chǎn)品和專業(yè)的品牌是每個優(yōu)秀的企業(yè)必須具有的。優(yōu)秀品牌的生存依賴于良好的產(chǎn)品。只有兩者相得益彰，才能創(chuàng)造出利益。而不是單一的產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營。因此中小型企業(yè)在創(chuàng)建自己的品牌時，應(yīng)該把生產(chǎn)產(chǎn)品和創(chuàng)新品牌相結(jié)合。通過確保產(chǎn)品質(zhì)量來提高品牌的知名度。中小型企業(yè)建立屬于自己的品牌是一個漫長而又艱難的過程，而在這其中，一流的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。如果這些都做到了，那才是真正意義上的一流產(chǎn)品，才能被消費者所喜歡，所信賴。
4.挖掘市場的潛在需求
市場營銷需要一定的市場環(huán)境，市場環(huán)境在企業(yè)進行市場營銷活動中起著具大的促進作用，企業(yè)進行市場營銷必須對自己想要開發(fā)的市場進行定位，哪些人群需要我的產(chǎn)品，哪些人是我的市場都要進行準(zhǔn)確的分析，根據(jù)不同的客戶群設(shè)計不同的產(chǎn)品。市場競爭是激烈的，中小企業(yè)應(yīng)該想盡一切辦法，利用一切能用的資源，挖掘市場潛在的需求，制定出自己的產(chǎn)品和品牌，并進行推廣。不斷地開拓創(chuàng)新，不斷地擴大客戶群，確保自己的產(chǎn)品能有市場。
5.建立個性化的市場營銷模式
21世紀(jì)追求獨立，追求個性，因此中小型企業(yè)需要把個人元素融入到產(chǎn)品生產(chǎn)的概念中。大型企業(yè)由于其生產(chǎn)方式是固定的，很難滿足客戶的個性化需求，而這時中小型企業(yè)的機會就來了，中小型企業(yè)的生產(chǎn)方式先相對于大型企業(yè)來說比較靈活，不受生產(chǎn)線和流水線的限制，能夠滿足客戶追求時尚追求個性的需求。這就是中小型企業(yè)開拓市場的機會，而且是一個需求很大，收益也會很可觀的市場環(huán)境。
6.市場營銷組合戰(zhàn)略
中小型企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳步，就需要使用多種市場營銷手段。產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略、渠道策略等多種營銷策略進行合理組合，是他們能綜合起來發(fā)揮更大作用，創(chuàng)造更多的利益。
7.價格策略
隨著新產(chǎn)品的產(chǎn)生，就需要制定新的價格策略來開發(fā)市場，常用的價格策略有撇脂定價策略、滲透定價策略、適宜定價策略等。為了迅速開拓市場，讓消費者快速接受新的產(chǎn)品，企業(yè)大多數(shù)都選擇滲透定價策略，因為這種價格策略可以滿足大多數(shù)消費者追求物美價廉的心理，從而占據(jù)市場。現(xiàn)實生活中，薄利多銷的例子數(shù)不勝數(shù)，卻也是搶占市場最有效的價格策略�？梢妰r格策略在中小型企業(yè)進行市場營銷中起著至關(guān)重要的作用。
總結(jié):
社會的穩(wěn)定、經(jīng)濟的發(fā)展都離不開中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對社會和經(jīng)濟的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。在日趨激烈的市場競爭中，中小型企業(yè)只有充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，對潛在的市場有靈敏的嗅覺，善于取長補短，敢于改革創(chuàng)新。遵循“確定市場、制定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略”的步驟，就一定能創(chuàng)造出適合企業(yè)自身發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)企業(yè)朝著一個正確的方向發(fā)展。從而帶動著全國經(jīng)濟的發(fā)展，挑起社會穩(wěn)定的重擔(dān)。同時對實現(xiàn)國民經(jīng)濟良性循環(huán)、社會經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高都起著至關(guān)重要的作用，所以我們期待中小型企業(yè)的發(fā)展會越來越好。
參考文獻：
[1]李文偉.中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析[J].經(jīng)濟視角(下旬刊),2013,08:28-30.
[2]楊寶珍.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟,2011,05:76-78.
[3]陸霞.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究[J].中國商貿(mào),2011,32:60-61.
[4]孫明華.科技型中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J].企業(yè)經(jīng)濟,2005,08:56-57+20.
[5]魏永欣.大慶電信公司移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略研究[D].武漢科技大學(xué),2012.
【中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略分析】相關(guān)文章：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析論文11-13
廣東地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的績效分析與戰(zhàn)略選擇03-23
國有商業(yè)銀行ＳＷＯＴ分析及市場營銷戰(zhàn)略03-23
中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略探析03-22
論中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略03-21
體驗營銷的戰(zhàn)略分析03-23
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈管理視角分析03-23
選定市場營銷戰(zhàn)略03-23