市場營銷前沿論文

　　導(dǎo)語：市場營銷論文通常是一篇較長的有文獻(xiàn)資料佐證的學(xué)術(shù)論文，是高等學(xué)校畢業(yè)生提交的有一定學(xué)術(shù)價值和學(xué)術(shù)水平的文章。以下是小編為大家整理的市場營銷前沿論文，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　一、理論教學(xué)與德育相結(jié)合

　　在營銷理論教學(xué)中樹立社會營銷的哲學(xué)理念，有利于營銷道德的確立和傳播。社會營銷觀念是一種積極的遵從社會道德的哲學(xué)，也真正回歸了市場營銷最初的定義。所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要。社會營銷觀念體現(xiàn)了營銷管理所關(guān)注的價值主體的變化，從最初關(guān)注企業(yè)本身，到關(guān)注消費者，再到關(guān)注整個社會利益的實現(xiàn)。企業(yè)的出發(fā)點，不是利己，而是利他，利人類、利社會的。樹立這樣的營銷觀念，企業(yè)的運營行為就會有根本性的轉(zhuǎn)變，從單純地追求企業(yè)利益轉(zhuǎn)向注重社會利益，從單純的競爭轉(zhuǎn)向注重社會公正和合作，從注重企業(yè)形象塑造轉(zhuǎn)向企業(yè)文化的修煉和企業(yè)價值觀的建設(shè)。社會營銷觀念的確立可以與中國傳統(tǒng)文化之德育相結(jié)合，以傳統(tǒng)哲學(xué)引導(dǎo)營銷道德，在大學(xué)生中樹立利天下利社會的道德責(zé)任感。

　　在社會營銷的理念下，從社會需求的角度出發(fā)，建立以價值為核心的營銷理論教學(xué)體系，包括六個方面的內(nèi)容：

　�。�1）價值判斷。通過對市場分析，發(fā)現(xiàn)顧客價值，選擇目標(biāo)市場進(jìn)行合理的定位；

　�。�2）價值設(shè)計。針對目標(biāo)市場的需求，進(jìn)行價值設(shè)計，包括產(chǎn)品（或服務(wù)）的設(shè)計理念以及可行的運營模式，并進(jìn)行概念測試；

　�。�3）價值創(chuàng)造。從社會利益出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)；

　�。�4）價值傳遞。價值的整合營銷傳播和價值網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為價值的交付建立合伙人和聯(lián)盟合作系統(tǒng)；

　�。�5）價值交付。價值的轉(zhuǎn)移和客戶關(guān)系的管理；

　　（6）價值回饋。價值體驗、品牌價值體現(xiàn)和顧客忠誠。以價值為核心的營銷理論教學(xué)體系有助于專業(yè)知識的教學(xué)與育人相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該樹立什么樣的價值觀，以及如何塑造并實現(xiàn)自己的人生價值。通過課堂教學(xué)幫助學(xué)生明確信念，使每個人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。

　　二、實踐教學(xué)與營銷工程師培養(yǎng)相結(jié)合

　　營銷工程是通過營銷決策模型對營銷數(shù)據(jù)、營銷案例等進(jìn)行定量化、系統(tǒng)分析提高決策的準(zhǔn)確性的系統(tǒng)工程。目前，營銷工程師的培養(yǎng)主要存在二大瓶頸：一是營銷工程軟件開發(fā)的不足。營銷工程的應(yīng)用推廣，很大程度上取決于營銷工程軟件平臺的建設(shè)。在營銷決策過程中，仍主要借助SPSS、SAS等統(tǒng)計軟件來完成決策模型運算，這還不能稱為真正意義上的營銷工程；二是目前中國所流行的營銷實證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎(chǔ)、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場行為還有一定的偏差。為了解決營銷工程師培養(yǎng)所存在的問題，浙江理工大學(xué)營銷教研室進(jìn)行了教學(xué)改革實踐，完成了一系列教學(xué)改革項目，主要包括《市場營銷專業(yè)營銷工程師人才培養(yǎng)模式研究》、《營銷管理系列課程建設(shè)》、《營銷策劃系列課程建設(shè)》、《營銷技術(shù)系列課程建設(shè)》、《工商管理專業(yè)實踐性教學(xué)體系研究》等，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段等方面都進(jìn)行了積極的探索。在傳承經(jīng)典傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上，塑造“網(wǎng)絡(luò)營銷”專業(yè)特色，以提高學(xué)生對新的營銷環(huán)境的適應(yīng)能力。

　　在原來學(xué)習(xí)《電子商務(wù)》的基礎(chǔ)上，增設(shè)“網(wǎng)絡(luò)營銷模塊課程”：《客戶關(guān)系管理》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（上）》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（下）》、《網(wǎng)絡(luò)銷售》等課程，使學(xué)生在掌握傳統(tǒng)營銷理論和方法的基礎(chǔ)上，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具、操作技術(shù)與方法。積極研討采用新的教學(xué)方法和手段，培養(yǎng)學(xué)生觀察和分析能力以及信息素養(yǎng)。針對傳統(tǒng)營銷核心課程，突出《市場調(diào)研》、《營銷策劃》等大型作業(yè)設(shè)計，強化學(xué)生“課程設(shè)計”訓(xùn)練；采用現(xiàn)場教學(xué)法、實驗教學(xué)法、案例教學(xué)法等，設(shè)置《營銷綜合實訓(xùn)》、《企業(yè)模擬經(jīng)營》等實驗課程，強化學(xué)生“營銷工程和技術(shù)”訓(xùn)練；加強專業(yè)實習(xí)基地建設(shè)，創(chuàng)造結(jié)合企業(yè)營銷實踐條件，給學(xué)生提供實戰(zhàn)學(xué)習(xí)的機會。

　　三、結(jié)語

　　此外，教學(xué)改革與師資隊伍的培養(yǎng)相結(jié)合，一方面采用訪問學(xué)者方式進(jìn)行課程培訓(xùn)，同時采用企業(yè)掛職鍛煉方式進(jìn)行實踐性課程培訓(xùn)。同時，改變生源結(jié)構(gòu)，增加理科招生的比例，以更好地滿足對營銷工程與技術(shù)的學(xué)習(xí)要求。

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