電子商務(wù)背景下市場營銷論文
1．電子商務(wù)背景下市場營銷理念特點
1．1誠信度更高
在當前的電子商務(wù)大背景下，商家最好的營銷手段，不是加大廣告投入，使自己的產(chǎn)品能長時間處于網(wǎng)頁首頁，從而為人所知，也不是想方設(shè)法的提升自己產(chǎn)品的知名度，而是通過和消費者之間建立一種相互信任的關(guān)系，即提升誠信度來贏得消費者的好評，從而實現(xiàn)最佳的營銷方式，而此種市場營銷不需要工作人員到現(xiàn)場去進行，而只需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺就可進行，商家和消費者之間建立的相互信任，不僅能贏得消費者認可，同時這也能促進商家感受到只有通過誠信才能獲得更大的經(jīng)濟效益，從而實現(xiàn)兩者間的良性循環(huán)。由此可知，電子商務(wù)背景下，誠信度的提升是市場營銷的一個重要理念。
1．2營銷的個體化傾向
以往傳統(tǒng)的市場營銷模式，都是采用一對多的服務(wù)模式，即企業(yè)針對多個消費者及消費群體，企業(yè)在制造產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品及服務(wù)時，只需要通過市場調(diào)研，研究大部分消費者的喜好即可實現(xiàn)其市場營銷，而隨著人們網(wǎng)生物質(zhì)生活水平的提高看，部分消費者對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的需求也越來越高，有些消費者甚至提出了對產(chǎn)品的與眾不同的要求，國內(nèi)最大電商淘寶，就充分實現(xiàn)了營銷的個體化，采用一對一的營銷及服務(wù)模式，實現(xiàn)對消費者需求的滿足。因而，商家要想實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化，轉(zhuǎn)變營銷理念十分必要，尤其是當前個體消費盛行的時代，消費者更加注重個性，商家在進行營銷時一定要注意在理念上的變化。
1．3注重服務(wù)質(zhì)量的提升
電子商務(wù)背景下，消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺，其消費成本得以極大降低的同時，其消費選擇也更加多樣，加之人們物質(zhì)生活水平的提升，人們對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的要求更加強烈，因此，商家為了實現(xiàn)高效市場營銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持一定價格，在當前激烈的競爭環(huán)境下顯得尤為必要。然而隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善與規(guī)范，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量及價格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產(chǎn)品從海量產(chǎn)品中脫穎而出，對于提升商家競爭力來說是一個重要課題。當前商家常常采取提升服務(wù)質(zhì)量的方式來提升產(chǎn)品競爭力，如在產(chǎn)品的售后服務(wù)及物流公司的選擇上，商家對物流公司的青睞，很大程度上會影響消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，如若該商家關(guān)聯(lián)的物流公司在產(chǎn)品的送貨中總是出現(xiàn)拖拉的情況，這會極大的影響消費者心理感受。因而企業(yè)在對產(chǎn)品進行市場營銷時，一定要注重把提升服務(wù)水平的理念放在首位。
2．電子商務(wù)背景下市場營銷對策
2．1確立電銷理念
要想實現(xiàn)市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，就必須在思想認識方面轉(zhuǎn)變以往營銷理念，確立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的市場營銷理念，即電銷模式。首先企業(yè)要讓全體員工建立起電銷理念，在實際營銷過程中，更注重對網(wǎng)絡(luò)平臺營銷的學(xué)習(xí)、了解及應(yīng)用，與消費者建立直接關(guān)系，避免過多的中間環(huán)節(jié)，及由此導(dǎo)致的各種不必要的浪費。同時企業(yè)也要加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入力度，為企業(yè)創(chuàng)造良好的電銷條件及氛圍;其次企業(yè)要加強對員工電銷知識及理念的教育培訓(xùn)，使電銷理念深入到每個員工心中，將電銷形式充分運用到企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)營銷的方方面面，從而在整個企業(yè)內(nèi)部確立電銷的理念。如國內(nèi)最大電商淘寶，在對員工的電銷理念宣傳、推廣及實踐中效果就非常好。
2．2加大對消費者的了解
據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量已超過6億，這項數(shù)據(jù)的背后顯示，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行市場營銷將具有極大的營銷潛力，網(wǎng)絡(luò)是一個能夠?qū)崿F(xiàn)商家及消費者雙向溝通及雙向選擇的巨大平臺，消費者即是網(wǎng)民也是消費者，商家即是網(wǎng)民也是產(chǎn)品及服務(wù)提供方，大家同時作為網(wǎng)民具有一定的共同特點，因此，商家在網(wǎng)絡(luò)平臺進行市場營銷時就要抓住這個特點，經(jīng)常開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，加強與消費者的深入溝通，了解其需求特點，提供能充分滿足消費者個性化要求的產(chǎn)品，同時運用適當營銷手段，給產(chǎn)品造勢，形成一股潮流，依據(jù)消費者的從眾心理，就可以實現(xiàn)良好的營銷作用。此外，由于消費者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品存在易遺忘的情況，因此商家要經(jīng)常開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動，以強化產(chǎn)品在消費者中的知名度。如淘寶就經(jīng)常開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，深入了解消費者需求，并為消費者量身定做相應(yīng)產(chǎn)品及服務(wù)，并取得了顯著成果，創(chuàng)造了巨大經(jīng)濟效益。
2．3加強電銷人才隊伍建設(shè)
人才是第一生產(chǎn)力，同樣在市場營銷中，人才素質(zhì)高低對市場營銷的效果有著重要的決定作用，在當前電子商務(wù)背景下，如何培養(yǎng)符合當前電銷特點及環(huán)境的人才成為最重要的任務(wù)。因此作為培養(yǎng)基地的高校以及人才實踐基地的企業(yè)，應(yīng)有效聯(lián)合起來，根據(jù)電銷性質(zhì)及需求，在電子商務(wù)及市場營銷等人才培養(yǎng)中，要注重其信息技術(shù)能力的`培養(yǎng)的同時，還要加強其通過網(wǎng)絡(luò)進行貿(mào)易的實踐能力培養(yǎng)，建設(shè)一支信息化水平高、貿(mào)易實務(wù)能力強及電銷素養(yǎng)高的綜合型人才隊伍。當前很多高校在培養(yǎng)電子商務(wù)及市場營銷專業(yè)學(xué)生時，不僅注重其專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還強調(diào)了其一定的計算機技術(shù)水平，當前也有很大一部分企業(yè)也更加關(guān)注員工在運用信息技術(shù)實現(xiàn)電銷的能力培養(yǎng)。通過對人才隊伍的建設(shè)，極大的提高了市場營銷效率。
3．電子商務(wù)背景下市場營銷實例分析
如我國著名電器商海爾集團，其在當前電子商務(wù)背景下就采取了一種與眾不同的營銷方式，山東的李先生是一位藝術(shù)家，其在選擇冰箱時發(fā)現(xiàn)沒有一款符合他的要求，后來他在網(wǎng)上看到海爾公司有個“網(wǎng)上訂制”功能，因此其就向海爾有關(guān)部門提出按自己要求來設(shè)計和制造冰箱的要求，海爾公司收到要求后，立刻回復(fù)其在規(guī)定的時間內(nèi)對貨物進行驗收，李先生在收到按照自己要求生產(chǎn)的冰箱后非常高興，該冰箱在以后的使用過程中，也性能優(yōu)異。此過程中，海爾集團首先通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)其產(chǎn)品的市場營銷，通過對員工電銷理念的建立，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上建立獨特新穎具有很強吸引力的網(wǎng)絡(luò)購買界面，并在充分進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性的推出個性化服務(wù)，即“用戶定制”模式的推出，在為大眾提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，也實現(xiàn)了消費者的個性化需求，同時在產(chǎn)品的整個制造及發(fā)貨過程中，海爾集團相關(guān)部門都嚴格按照李先生的要求來設(shè)計和制造冰箱，兩者間建立了信任關(guān)系，實現(xiàn)了買賣雙方的誠信交易。冰箱送貨到家后，海爾集團又啟動其完善的售后服務(wù)，確保消費者在使用過程中的安全及高效，對于冰箱出現(xiàn)的技術(shù)等故障，及時予以排查及處理，獲得了李先生的廣泛好評。海爾集團在電器營銷中取得的成就，離不開其對員工電銷素質(zhì)的培養(yǎng)，及自身企業(yè)信息化建設(shè)等。
4．結(jié)語
由上可知，電子商務(wù)背景下，企業(yè)實現(xiàn)對市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，對于提升市場營銷效果，規(guī)范市場營銷行為及推動企業(yè)未來健康可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。
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