淺談企業(yè)市場營銷活動的論文
摘要：市場營銷是現(xiàn)代社會企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經(jīng)過出售贏得利益，為企業(yè)的開展供給資金。市場營銷的技術(shù)和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業(yè)應(yīng)當(dāng)要點重視的。經(jīng)過市場營銷，企業(yè)可以取得社會對企業(yè)商品的需要程度以及商品的報價上升空間，了解社會需要的意向，并且依據(jù)花費需要擬定切實可行的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)過市場營銷，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經(jīng)過市場需要出產(chǎn)有關(guān)商品，以期占據(jù)先機，贏得自動權(quán)，取得利益。如今的企業(yè)大多數(shù)都非常重視商品的出售環(huán)節(jié)，大都建立了專門的營銷部隊，并且對營銷人員進行專業(yè)的訓(xùn)練，自動探究新的營銷辦法�？墒瞧髽I(yè)依然存在營銷方面不抱負的情況，在市場營銷中存在許多疑問。筆者聯(lián)系自個的見識和實習(xí)，對這方面的疑問進行了解析。
關(guān)鍵字：市場營銷；企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
中圖分類號：F274 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9599 (2012) 09-0000-02
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化和劇烈的市場競賽中贏得自動和先機，取得生計和開展，就要在市場營銷方面滿足企業(yè)出售環(huán)節(jié)的需要。 企業(yè)只要在這一環(huán)節(jié)進行戰(zhàn)略和辦法的立異，才可以順暢的完結(jié)企業(yè)的出產(chǎn)使命， 才可以健康持續(xù)的開展企業(yè)。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷首要是指企業(yè)為了順暢完結(jié)出售環(huán)節(jié)而進行的促銷活動，是企業(yè)聯(lián)系自個所把握的市場信息和客戶源，對花費者進行商品介紹，以期前進出售量的一系列活動的總稱。市場營銷要處理的是怎么完結(jié)企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場占有率的使命，有時它對企業(yè)的生計和開展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國進行經(jīng)濟體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化辦理方面也取得了極大的前進，可是這些依然不能保證中國的企業(yè)可以在國際市場中順暢應(yīng)對應(yīng)戰(zhàn)。一起，市場營銷在中國的開展時刻尚短，中國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個方面：
�。ㄒ唬┯^念改變疑問杰出
這類疑問首要是長久以來中國企業(yè)出產(chǎn)活動中的辦理所致使的。本來的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的出產(chǎn)和推銷觀念，不能及時改變營銷理念；企業(yè)中大多數(shù)的職工依然以為市場營銷以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的使命，與他們無關(guān)；企業(yè)在出產(chǎn)時，通常疏忽市場需要環(huán)節(jié)，企業(yè)各個有關(guān)部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上照搬別的企業(yè)的戰(zhàn)略，致使企業(yè)出售情況不抱負。有些企業(yè)盡管也開端重視市場營銷，但未真實構(gòu)成現(xiàn)代的營銷理念，對市場需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴重制約了企業(yè)的進一步開展。
�。ǘ┒躺俑弑举|(zhì)營銷部隊
營銷人員的本質(zhì)和營銷竅門直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成果，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進行�？墒侨缃褚恍┢髽I(yè)疏忽關(guān)于市場營銷人員專門的技術(shù)訓(xùn)練和營銷觀念的更新，致使企業(yè)營銷人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實的知道營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)在，沒有認識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員短少科學(xué)的營銷常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場營銷的隨機性強，而紀律認識和團隊營銷認識薄弱。尤其是企業(yè)大多數(shù)都短少高端專業(yè)的營銷辦理者。
�。ㄈ╅_發(fā)新市場的才干缺少
關(guān)于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進行花費，企業(yè)才干持續(xù)生計和開展，花費是社會出產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。可是如今在市場營銷中， 對于顧客的市場開發(fā)和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)短少花費集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場開發(fā)的使命卻無從下手， 只重視本來已開發(fā)的市場，疏忽對現(xiàn)代花費者的需要研討與市場調(diào)查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業(yè)市場營銷的水平緩企業(yè)的開展。
�。ㄋ模┢髽I(yè)短少體系的市場營銷機制
市場營銷活動是企業(yè)活動的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動，是企業(yè)體系的有機組成部分，市場營銷需依據(jù)企業(yè)的實際情況擬定營銷戰(zhàn)略�？墒菭I銷活動又是相對獨立的作業(yè)，直接面臨外部市場環(huán)境，具有本身的開展變化規(guī)則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業(yè)在建立營銷部隊時，有時會疏忽對全部營銷體系的建立。比方大多數(shù)的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔(dān)任，聽誰指揮。如今有的企業(yè)的營銷人員部隊松懈，紀律不嚴，這首要因為企業(yè)在這方面的辦理制度無體系、無規(guī)章。企業(yè)對市場營銷實習(xí) 的重視遠遠大于對全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費集體疑問，市場前景疑問等。這些都是因為市場營銷機制的不完善形成的。
二、處理對策
市場營銷的終究目的是自個或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而發(fā)明價值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場營銷就是企業(yè)經(jīng)過了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報答。市場營銷對中國企業(yè)市場營銷對中國企業(yè)有著非常重要的效果，在如今市場競賽鼓勵的情況下，在當(dāng)時供大于求的買方市場環(huán)境下，在花費需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強大市場營銷的才干，經(jīng)過營銷觀念立異和營銷機制的完善，一起運用的.科學(xué)信息獲取渠道和有用的營銷戰(zhàn)略，才干習(xí)慣開展變化的國內(nèi)外市場環(huán)境，滿足花費者的需要，前進企業(yè)的經(jīng)濟效益 ，保證企業(yè)的開展。為此，筆者聯(lián)系自個的作業(yè)實習(xí)，為企業(yè)市場營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
�。ㄒ唬┙⒖茖W(xué)的現(xiàn)代營銷理念
隨著社會出產(chǎn)的開展和科技的前進， 社會出產(chǎn)出來的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個出產(chǎn)者都進入到市場上進行競賽，出產(chǎn)者要想在市場中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營銷理念。曩昔的以報價戰(zhàn)制勝的營銷觀念無法保證企業(yè)的開展，并且不合理的報價戰(zhàn)會危害企業(yè)的久遠開展，如今的市場競賽將會愈加重視技術(shù)戰(zhàn)，無論是商品的技術(shù)含量，仍是出售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進行更新，遵循現(xiàn)代營銷學(xué)的觀念，發(fā)現(xiàn)花費者的需要，為企業(yè)占據(jù)市場打下根底�，F(xiàn)代的營銷觀念，具體體如今以下三個方面上：
1.經(jīng)過完善效勞質(zhì)量進行營銷作業(yè)。 這種理念請求企業(yè)經(jīng)過供給令顧客滿足的效勞來招引花費者，并構(gòu)成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏利和企業(yè)名譽，將效勞顧客的效果側(cè)重體現(xiàn)出來。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的準則下，統(tǒng)籌顧客需要的各個環(huán)節(jié)，完善有關(guān)的效勞機制，為企業(yè)贏得久遠的顧客源。
2.使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打開營銷活動�，F(xiàn)代社會互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進行營銷成為了實際。網(wǎng)絡(luò)營銷首要是企業(yè)的市場營銷部分和人員憑借計算機網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡(luò)開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結(jié)算等事務(wù)。這種營銷辦法的無窮優(yōu)勢正在日益凸顯出來。
（二）優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在擬定市場營銷戰(zhàn)略時，首要應(yīng)從以下三個方面加強布置。
1.品牌營銷。企業(yè)應(yīng)致力于建立自個的招牌商品，打造優(yōu)勢品牌。這就請求企業(yè)既要設(shè)計好商品 ，又要保證花費者的需要。
2.效勞營銷。在進行營銷時，一定要重視于前進效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會構(gòu)成企業(yè)的軟實力，為企業(yè)招來更帶的花費群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅持信息交流和交流，完成互動式營銷。
�。ㄈ┘訌姞I銷活動的體系性辦理作業(yè)
當(dāng)時中國企業(yè)在市場營銷中的疑問，請求企業(yè)可以完善營銷辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營銷作業(yè)合理、有序的安排起來，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營銷方針。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對有關(guān)部分的分工辦理， 規(guī)定好部分的權(quán)責(zé)， 才干使企業(yè)在面臨市場環(huán)境變化時可以愈加敏捷和準確的作出反應(yīng)，增強市場生計才干和競賽才干。企業(yè)只要加強對市場營銷安排體系、市場信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地擴展市場份額。
（四）組成高本質(zhì)的營銷部隊
市場營銷人員是企業(yè)在市場營銷作業(yè)競賽中的軟實力，是企業(yè)進行營銷活動的主力軍，營銷部隊的水平直接關(guān)系著企業(yè)的營銷成果，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在引進營銷人才的一起，經(jīng)過不間斷的訓(xùn)練前進營銷人員的技術(shù)，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業(yè)中獎賞領(lǐng)先，提拔后進，加大部隊的聯(lián)合度，組成專業(yè) 常識豐厚、作業(yè)才干強、聯(lián)合協(xié)作的常識型營銷部隊， 才干使企業(yè)越做越強。
總歸，企業(yè)要想在市場營銷中制勝，就要為花費者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場營銷作業(yè)要著眼久遠，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，仔細、準確的剖析市場環(huán)境，建立有對于的企業(yè)市場營銷體系，聘任高本質(zhì)的營銷人員，憑借現(xiàn)代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營銷戰(zhàn)。
參考文獻：
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