市場營銷專業(yè)新途徑分析論文
校企合作是職業(yè)教育的重要特征，充分利用企業(yè)資源，對提升學生的實踐能力至關重要，但目前大多數高職院校在對企業(yè)資源的利用特別是校內利用方面，方式和效率還處在初級階段。本文從高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內利用的現狀出發(fā)，分析了企業(yè)資源利用低效的原因，并在此基礎上，提出了高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內利用的可行性途徑。
一、高職市場營銷專業(yè)企業(yè)資源校內利用現狀
�。ㄒ唬┖献髌髽I(yè)數量多，來校服務企業(yè)數量少
很多高職營銷專業(yè)的合作企業(yè)表上，合作企業(yè)數量眾多，甚至其中還不乏一些知名度高的企業(yè)，但這些企業(yè)合作的初衷只是為了到學校要畢業(yè)生的時候有優(yōu)先權要到優(yōu)秀畢業(yè)生，對到學校進行服務如開展講座和培訓的興趣不大，能夠真正走進課堂讓學生受益的企業(yè)很少，長期來校服務的企業(yè)更是少之又少。
（二）企業(yè)資源校內利用隨機性大
很多高職營銷專業(yè)雖然在校內利用了企業(yè)資源，如引進企業(yè)人士開展講座、進行培訓等，但是這些校內資源利用非常隨意，如邀請了企業(yè)人士來校講座，可能由于企業(yè)人士臨時比較忙而取消。再如雙方約定好的企業(yè)專業(yè)人士親自來校培訓，因企業(yè)考慮到差旅費等原因而改成提供培訓視頻。
�。ㄈ┢髽I(yè)資源校內利用方式單一
大多數高職營銷專業(yè)校內利用企業(yè)資源的方式有講座、交流、企業(yè)課堂、畢業(yè)生招聘會等，沒有能更深層次地利用已有的企業(yè)資源，特別是在課程實踐和校內課余實踐方面的利用還遠遠不夠。
（四）利用教師人際關系引進企業(yè)來校服務，缺乏長效機制
大多數高職營銷專業(yè)合作企業(yè)的尋找和選擇，多數情況下依靠的是教師的'人際關系，組織力量的發(fā)揮不夠。雖然發(fā)揮教師個人人際力量開展校企合作方便快捷、對學校而言成本低廉，但是這種合作往往由于缺乏合作機制而導致合作的“短命”。并且企業(yè)管理者由于缺乏內在合作動力，由于顧忌“面子”而勉強來校服務，導致企業(yè)資源校內利用的質量難以得到保證，出現企業(yè)資源校內利用的形式化。教師的“面子”對一家企業(yè)往往是一次性的，第二次教師也不好意思再叫同一家企業(yè)來校服務。市場營銷專業(yè)新途徑探討文/鄧永亮校企合作是職業(yè)教育的重要特征，充分利用企業(yè)資源，對提升學生的實踐能力至關重要，但目前大多數高職院校在對企業(yè)資源的利用特別是校內利用方面，方式和效率還處在初級階段。本文從高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內利用的現狀出發(fā)，分析了企業(yè)資源利用低效的原因，并在此基礎上，提出了高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內利用的可行性途徑。
二、企業(yè)資源校內利用不足的原因
�。ㄒ唬⿲W校對專業(yè)企業(yè)資源的校內利用不夠重視
一般高職院校對校企合作關注的重點是專業(yè)與哪些企業(yè)簽訂了合作協議，建立了多少實習與就業(yè)基地，這些數據和指標拿出去好看、說起來好聽。學校對于把這些已經簽訂了合作協議的企業(yè)資源，引進校內并加以充分利用，卻不夠重視，也缺乏相應的政策支持和制度保障。實際上，一般高職營銷專業(yè)學生三年學習生涯中，半年時間是校外實習，兩年半的時間是在校內學習的，若能在校內將企業(yè)資源充分利用到課程學習中、課余實踐中，無疑對學生專業(yè)能力的培養(yǎng)將起到關鍵作用，也只有這樣，才能真正在學生在校專業(yè)學習的每一個環(huán)節(jié)中都能做到與市場接軌，才能保證營銷專業(yè)畢業(yè)生的質量。
�。ǘ┢髽I(yè)消極被動
企業(yè)資源校內利用中以學校為主導是一種普遍現象，學校主導，企業(yè)消極被動是常態(tài)。企業(yè)在校企合作中擔心商業(yè)機密問題、人才培養(yǎng)成本問題、人才流失問題、企業(yè)利益等問題，參與校企合作的積極性和主動性本來就不強，更何況來校服務還需要付出時間成本、精力成本、交通成本、差旅費等費用。如果企業(yè)覺得來校服務只是成本和費用，而沒有太多收益，企業(yè)必然消極被動。
三、高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內利用可行性途徑
要在校內充分利用合作企業(yè)資源，前提和關鍵是校企雙方合作共贏、互惠互利。高職營銷專業(yè)要讓合作企業(yè)自愿并有興趣走入校園，經本校實踐證明，以下途徑是比較可行的：
�。ㄒ唬⿲W校對專業(yè)核心課程建立企業(yè)課堂制度
企業(yè)課堂是在課堂日常教學中引入企業(yè)資源，課程實踐性強的內容交由企業(yè)相關專業(yè)人士授課。企業(yè)課堂制度既要在教學內容上形成制度，如《市場調查實務》中，市場調查的組織與實施內容，最好能邀請調研公司的高級督導到班級授課；也要在時間比例上形成制度，如一門核心課程總計60課時，企業(yè)課堂要求達到10課時。將企業(yè)課堂形成制度，可以彌補專業(yè)教師實踐專業(yè)性不夠強的缺點。高職營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程有《市場營銷基礎》、《消費者行為分析》、《市場調查實務》、《推銷與商務談判》和《市場營銷策劃實務》等，對這些專業(yè)核心課程建立企業(yè)課堂制度，對保障營銷專業(yè)學生的核心能力培養(yǎng)是不言而喻的。
�。ǘ⿲W校拿出專項資金支持合作企業(yè)來校講座、授課和培訓
為鞏固和加強企業(yè)課堂制度，學校應拿出專項資金支持合作企業(yè)來校講座、授課和培訓。對這些企業(yè)專業(yè)人士來校的講座、授課和培訓，應該也給出相應的課酬，具體課酬方法可參照高職院校對專任教師的課酬制度，但金額可相應調高一些，具體還要根據所在地區(qū)的經濟發(fā)展情況而定，如華中地區(qū)，合作企業(yè)中高層管理人員來校講座，可考慮每課時課酬250—500元；合作企業(yè)中基層管理人員來校授課和培訓，可考慮每課時課酬100—200元。
（三）學校為合作企業(yè)提供校內場地支持
通常，高職院校具有較豐富的校內大型活動場地，如體育館、標準運動場、影劇院、學生活動中心、舞廳等，這些場館有時候是空閑的，而大多數合作企業(yè)自己沒有這樣的設施，企業(yè)舉辦年會、慶典、大型娛樂活動等需要類似場地，若學校能免費或象征性地收點費用提供給合作企業(yè)使用校內場地，無疑對企業(yè)具有吸引力。在學校舉辦上述活動，營銷專業(yè)學生還可參與到其中甚至可以由營銷專業(yè)主辦活動，互惠互利。
�。ㄋ模I銷專業(yè)為合作企業(yè)舉辦專場招聘會
畢業(yè)季，企業(yè)紛紛到學校招聘畢業(yè)生，各企業(yè)都想要招聘到更優(yōu)秀的學生，而且希望招到了優(yōu)秀學生之后學生能安心在企業(yè)工作，以保持員工的穩(wěn)定性。專業(yè)不但可以為合作企業(yè)推薦適合的畢業(yè)生（性格、能力綜合考量），還可以為合作企業(yè)提供免費場地，舉辦專場招聘會，讓專業(yè)學生更深入地了解企業(yè)，讓合作企業(yè)有更多選擇余地。
�。ㄎ澹I銷專業(yè)利用學生實踐平臺承接合作企業(yè)的校內項目
目前，各高職營銷專業(yè)通常都建立了學生實踐平臺，這些實踐平臺既可以在校園銷售商品，也可以承接一些企業(yè)項目如市場調研項目。合作企業(yè)若目標市場是校園市場，主營飲料、方便面、休閑食品等快消品、快餐、休閑服裝、中低端職業(yè)裝、眼鏡、數碼產品、短線旅游產品、KTV休閑娛樂等產品，甚至是銀行和通信企業(yè)，營銷學生實踐平臺都可以長期在校園代銷這些企業(yè)的產品，企業(yè)的銷量提升了，學生的能力也得到了鍛煉。兩者合作既有意愿基礎還可長期發(fā)展。
�。I銷專業(yè)開展大型校園商品展銷會銷售和宣傳合作企業(yè)產品
營銷專業(yè)師生策劃和執(zhí)行能力強，可充分利用專業(yè)優(yōu)勢，定期（如每年或每學期）在校園開展為期一周左右的大型商品展銷會，合作企業(yè)為展銷會供貨，全體營銷專業(yè)學生停課銷售實踐。通過大型校園商品展銷會的策劃和執(zhí)行，學生得到了鍛煉，企業(yè)既銷售了商品又在校園內免費宣傳了品牌和產品，互惠互利。
四、結語
對學校而言，合作企業(yè)資源的校內利用始終要堅持互利雙贏的原則，只有這樣才能建立合作的長效機制，才能保障企業(yè)資源校內利用的持續(xù)性和有效性。
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