市場營銷組合及影響因素探析論文
摘要：所謂的市場營銷是企業(yè)為了促進自身的發(fā)展而策劃的營銷活動，從整體上講，每個企業(yè)為了開拓市場、實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展都會有企業(yè)的營銷策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營銷方案更加成功，企業(yè)應(yīng)該從市場營銷的本質(zhì)和市場營銷的組合出發(fā)，對影響市場營銷組合的因素進行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷方案。
關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素
所謂的市場營銷主要指的就是營銷主體通過實施一定的方式，努力的引導(dǎo)消費者實施某一項行為，營銷者從消費者行為中獲得回報的一種行為。從消費者手中獲得回報這也是市場營銷的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個以盈利為目的的法人，在市場經(jīng)濟社會中企業(yè)如果要發(fā)展強大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個良好的營銷方案對企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場營銷策略問題是當(dāng)前各個企業(yè)都非常重視的問題，通過營銷組合及影響因素來研究企業(yè)的營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。
一、市場營銷組合因素及組合策略
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷組合因素
企業(yè)在發(fā)展過程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營銷策略，要制定出這樣的一種日常營銷策略關(guān)鍵是要設(shè)計好市場營銷組合，對產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價格以及廣告、銷售渠道等等相關(guān)的因素要進行一個最佳的整合，即當(dāng)前我們所說的“4Ps”營銷組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價格、促銷以及通路與配銷這四個部分，這幾個組合當(dāng)中哪個因素最為重要呢？按照當(dāng)前的市場情況來看不同的行業(yè)會有不同的傾重點，因為不同的行業(yè)產(chǎn)品不一樣，消費者所能接受的營銷方式也不一樣，但是無論如何，在這幾個因素當(dāng)中大多數(shù)的消費者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因為每一個人花費一定的資金購買一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達到預(yù)期的要求，因此消費者對產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費者需求為導(dǎo)向，從消費者角度出發(fā)，研制出更多符合消費者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。
（二）市場營銷組合因素的組合策略
市場營銷組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著制定價格、促銷和分銷策略，一個企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來建立起一個完美的營銷體系，當(dāng)這樣的.體系建立起來后，企業(yè)就會考慮該如何進入市場中擴大企業(yè)自身的實力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利。市場營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的語言以及產(chǎn)品的定位來確定各個因素之間的組合，進而充分體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費群體的注意，實現(xiàn)企業(yè)的利潤增長，無論采取各種組合，企業(yè)都應(yīng)該注重各個組合之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品不同的特點，制定出不同的價格以及采取不同的營銷手段。因此營銷組合是動態(tài)的，它可以由各個企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個因素的組合自然也會不同。
二、營銷效果影響因素分析
（一）市場機會分析及選擇目標(biāo)市場
這是一個充滿奇跡的時代，也是一個充滿競爭的時代，每個企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨一無二的，都希望得到消費者的肯定和青睞，然而，激烈的市場環(huán)境告訴我們，一個企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據(jù)一定的市場地位，那么該如何占據(jù)市場地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過后企業(yè)可以決定目標(biāo)市場，選定目標(biāo)市場是市場研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過選定目標(biāo)市場，企業(yè)可以進一步分析市場的特點、市場的需求狀況以及企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，進而促使企業(yè)為滿足市場的需要而不斷調(diào)整自身的營銷策略進而促使自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌鰻I銷環(huán)境因素分析
市場營銷環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，這兩個營銷環(huán)境中宏觀營銷環(huán)境主要通過間接的因素影響企業(yè)的營銷活動的，它主要影響的是企業(yè)的社會性力量和相關(guān)的市場因素，宏觀銷售環(huán)境它是社會大環(huán)境的體現(xiàn)，它主要包括的是社會人文環(huán)境、社會經(jīng)濟環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會的大環(huán)境來調(diào)整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀營銷環(huán)境因素對企業(yè)營銷的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認(rèn)識到企業(yè)的外部環(huán)境，進而促使企業(yè)從社會大環(huán)境中了解到社會的需求，進而調(diào)整自身企業(yè)的營銷方案，更好地適應(yīng)社會的發(fā)展。而微觀的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競爭關(guān)系的其他企業(yè)競爭對手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀的環(huán)境因素也會影響到企業(yè)的營銷策劃，比如企業(yè)要根據(jù)競爭對手的市場策略來具體分析自己的營銷方案以及企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)特色來制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。
（三）營銷活動管理對營銷效果的影響。
企業(yè)的營銷活動是企業(yè)進行營銷所實施的各種活動的總稱，企業(yè)為了促使?fàn)I銷活動更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對這些營銷活動進行管理，就是我們所說的營銷活動管理，營銷活動管理是企業(yè)為實現(xiàn)自身的營銷策略所必須實行的一項重要管理活動，它首要的內(nèi)容就是制定一份詳細(xì)的市場營銷計劃，這份營銷計劃不僅包括長期的市場戰(zhàn)略目標(biāo)也包括短期的市場戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實施步驟。其次，要建立起一個強有力的營銷組織機構(gòu)來實施這份營銷策劃，主要就是通過組建專門的營銷隊伍，培養(yǎng)他們的營銷能力，進而促進整個企業(yè)營銷的發(fā)展。最后要完善營銷控制系統(tǒng)，通過控制系統(tǒng)來控制企業(yè)的年度營銷計劃以及盈利控制等等。
三、結(jié)束語
在競爭激烈的市場經(jīng)濟過程中，每個企業(yè)都需要為了占據(jù)一定的市場有利地位而不斷調(diào)整和完善自身的營銷策略，在這個過程當(dāng)中營銷的各個因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問題，因此為了更好地促進企業(yè)自身的發(fā)展，每個企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點以及市場外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。
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作者：王樂 單位：湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院管理學(xué)院
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