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高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式與教學(xué)改革論文
第一篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)模式
摘要：目前我國(guó)處于最需要營(yíng)銷人才而又最缺乏營(yíng)銷人才的時(shí)期，面對(duì)人才市場(chǎng)需求的變化，立足高職院校教學(xué)改革，針對(duì)當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)中存在的各種問(wèn)題，明確提出技能型人才培養(yǎng)定位，圍繞技能型人才培養(yǎng)科學(xué)設(shè)置課程體系、創(chuàng)新講課方式、合理設(shè)置教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)、采用校企合作教學(xué)模式等方面，分析探索高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的有效途徑。
關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；技能型人才；培養(yǎng)模式
2016年河北省人才市場(chǎng)人才需求分析數(shù)據(jù)顯示，從需求的專業(yè)情況來(lái)看，工商管理類需求所占比重最大，占總需求的18.95%，其中市場(chǎng)營(yíng)銷穩(wěn)居需求職位榜首。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整給市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了更多機(jī)遇、挑戰(zhàn)和市場(chǎng)空間。社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)能力的要求也提出了越來(lái)越高的標(biāo)準(zhǔn)。如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的營(yíng)銷專業(yè)技能，培養(yǎng)符合企業(yè)需求的營(yíng)銷專業(yè)性技能人才，是各個(gè)高職院校一直在探討的課題。我們必須通過(guò)校企深度合作掌握當(dāng)前企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求，分析營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，深入分析高職營(yíng)銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的有效途徑。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題
1.課程設(shè)置還需進(jìn)一步優(yōu)化。目前高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過(guò)程中，課程設(shè)置不夠合理，專業(yè)理論知識(shí)過(guò)于注重系統(tǒng)性、完整性。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)相結(jié)合的教學(xué)模式。多數(shù)院校人才培養(yǎng)方案追求保持完整系統(tǒng)的課程體系，而與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合的專業(yè)方向課程較少，缺乏與企業(yè)的橫向溝通交流，有針對(duì)性、實(shí)用性的專業(yè)方向課程不足。在這樣的課程體系結(jié)構(gòu)下，出現(xiàn)了學(xué)生所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)相脫離，培養(yǎng)的畢業(yè)生不能適應(yīng)社會(huì)的需求。2.課堂教學(xué)方式不夠靈活。高職院校大部分課程教學(xué)過(guò)程中存在著教學(xué)方式死板教條的問(wèn)題。課堂教學(xué)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)大都照本宣科，學(xué)生沒(méi)有主動(dòng)性和積極性，不能靈活掌握和運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，一定程度上影響了教學(xué)效果，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后不能適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的需要，造成高職畢業(yè)生與社會(huì)人才需求的脫節(jié)。3.實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。部分高職院校在營(yíng)銷專業(yè)技能型人才的培養(yǎng)過(guò)程中過(guò)多注重理論知識(shí)的.系統(tǒng)性，而對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)重視不夠。有些院校雖有校企合作但大都過(guò)于表面化，與企業(yè)合作的廣度、深度不夠。校企合作、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式在高職院校技能型人才培養(yǎng)中起到重要作用，能夠最大限度地增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。目前大部分過(guò)于表面化的校企合作達(dá)不到提高學(xué)生實(shí)踐技能的目的，也使得學(xué)生對(duì)于進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)抱有敷衍的態(tài)度和心理，沒(méi)有真正把自己當(dāng)作企業(yè)的員工，而是為了能在實(shí)習(xí)鑒定表上蓋章，抱有實(shí)習(xí)完就走的心態(tài)，很難學(xué)到真正的營(yíng)銷技能。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的有效途徑
1.轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，合理安排營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。1.1課堂教學(xué)創(chuàng)新互動(dòng)。在傳統(tǒng)的教學(xué)方式中，課堂教學(xué)大都是以教師為主體的灌輸式教學(xué)，學(xué)生參與性較差。在課堂教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)注重理論與實(shí)踐相互結(jié)合，加強(qiáng)互動(dòng)式教學(xué)，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和思維模式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)效果。1.2引用案例研討教學(xué)。教師在講解專業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，可以恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合企業(yè)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析討論，深入淺出把知識(shí)點(diǎn)融入案例教學(xué)中。通過(guò)運(yùn)用大量的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐案例進(jìn)行討論分析，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)分析解決實(shí)際問(wèn)題。高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)比較薄弱，不易理解專業(yè)理論知識(shí)，通過(guò)恰當(dāng)?shù)匾霠I(yíng)銷案例分析討論，可以創(chuàng)造出易于理解和接受的授課效果。具體的、真實(shí)的、生動(dòng)的營(yíng)銷案例，使學(xué)生尤如身臨其境，從抽象到具體，從理論到實(shí)際運(yùn)用，不僅增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能增強(qiáng)課程的實(shí)踐性教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生易于理解掌握相關(guān)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)。1.3運(yùn)用情景模擬教學(xué)。情景模擬教學(xué)是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)設(shè)計(jì)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐相類似的場(chǎng)景、事件，讓學(xué)生扮演情景中的各種角色，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練,以更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力。根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)點(diǎn)，設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷情景，讓學(xué)生能在模擬營(yíng)銷情景中扮演不同的情景角色，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主發(fā)揮和創(chuàng)造，使學(xué)生能夠更好地理解營(yíng)銷知識(shí)和技巧，已達(dá)到學(xué)以致用、靈活運(yùn)用的教學(xué)目的，對(duì)學(xué)生的應(yīng)變能力和靈活處理問(wèn)題的能力進(jìn)行培養(yǎng)。如《推銷技巧》課程在講授產(chǎn)品推銷技巧時(shí)，教師設(shè)定一種產(chǎn)品，請(qǐng)學(xué)生分組來(lái)扮演營(yíng)銷員與顧客的角色，結(jié)合所學(xué)推銷技巧知識(shí)開展課堂情景模擬。用情景模擬方法來(lái)處理營(yíng)銷問(wèn)題，使學(xué)生理解不同角色的心理活動(dòng)、思維方式、考慮因素等，從中獲得真切的感受和體會(huì)，能夠讓學(xué)生深刻理解掌握推銷的技巧和策略。在情景模擬教學(xué)中還可以改變各種條件因素，使?fàn)I銷情景靈活變化，提高學(xué)習(xí)的趣味性，考察學(xué)生的應(yīng)變能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性。1.4合理設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)方案制定中，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占總課程學(xué)時(shí)的50%以上。實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目的安排應(yīng)當(dāng)同專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)相吻合，理實(shí)結(jié)合，用理論知識(shí)指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐。通過(guò)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目的訓(xùn)練提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)重要性的同時(shí)，還應(yīng)提高教師實(shí)踐水平。大部分高職院校聘用的教師都是高校研究生、博士生，他們從學(xué)校到學(xué)校，沒(méi)有企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過(guò)程中很容易照本宣科，因此在培養(yǎng)專業(yè)教師的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重教師營(yíng)銷實(shí)踐能力的鍛煉培養(yǎng)，建立定期或不定期的專業(yè)教師進(jìn)企業(yè)頂崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。按照走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的制度，從企業(yè)聘請(qǐng)營(yíng)銷管理人員給學(xué)生做企業(yè)人才需求講座，介紹最新市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)營(yíng)銷案例等知識(shí)，提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的了解。充分利用校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)軟件，訓(xùn)練學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)技能。積極組織學(xué)生參加各種專業(yè)競(jìng)賽，以賽促學(xué)、以賽促練，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。2.采用校企合作模式，提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能。在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究中，應(yīng)用校企合作工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。依托校外實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生進(jìn)入合作企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)校指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)動(dòng)員，提高學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的重視，企業(yè)管理人員對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，學(xué)校指導(dǎo)教師與企業(yè)帶班師傅一起對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)與考核，讓學(xué)生在頂崗實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)以致用，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，提升學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能。校企合作辦學(xué)模式是高職院校人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)。校企合作的模式對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)是有效的，對(duì)學(xué)生就業(yè)的方向的選擇和職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成十分有利。通過(guò)工學(xué)結(jié)合與企業(yè)深度校企合作，學(xué)校與企業(yè)共同參與實(shí)習(xí)管理，設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)流程，根據(jù)企業(yè)工作需要提前做好學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，確定實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容，指定企業(yè)帶班師傅，對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)作出合理安排。抓好學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程管理和全程監(jiān)控，保證學(xué)生實(shí)習(xí)安全和實(shí)習(xí)效果，提高學(xué)生營(yíng)銷技能，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)更加重視理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，提高校企合作工學(xué)結(jié)合的廣度與深度，加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的比重，培養(yǎng)出更多的符合企業(yè)需求的技能型營(yíng)銷人才。
參考文獻(xiàn)：
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第二篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究
摘要：本文以高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)為例，對(duì)以提高就業(yè)能力為導(dǎo)向的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行優(yōu)化研究。提出的具體建議包括：在課程教學(xué)中積極培養(yǎng)與提升就業(yè)能力；積極為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生打造實(shí)踐基地；優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。希望上述策略的提出可更為優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，不斷提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。
關(guān)鍵詞：就業(yè)能力；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)模式；就業(yè)指導(dǎo)
隨著高校擴(kuò)招規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，這一點(diǎn)從相關(guān)新聞報(bào)道中可明顯看出。在這樣的大背景下，高職人才培養(yǎng)必須始終以提高就業(yè)能力為導(dǎo)向，在提高就業(yè)能力的風(fēng)向標(biāo)下，積極努力地做好高職人才培養(yǎng)模式優(yōu)化工作。結(jié)合已有研究，認(rèn)為在以提高就業(yè)能力為導(dǎo)向的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化過(guò)程中，必須積極做好如下幾點(diǎn)：
1在課程教學(xué)中積極培養(yǎng)與提升就業(yè)能力
對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科教師而言，很多教師在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)課程教學(xué)中，僅依據(jù)教材一味地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論教學(xué)。這樣的教學(xué)方式雖然可在一定程度上提升學(xué)生的理論素養(yǎng)，但具體至實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷，很多學(xué)生往往會(huì)感到手足無(wú)措。高職院校培養(yǎng)的人才應(yīng)該是更具實(shí)踐能力的專業(yè)人才。這樣的培養(yǎng)方式無(wú)疑與高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)背道而馳。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的就業(yè)能力，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師在具體課程教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)積極對(duì)學(xué)生加強(qiáng)實(shí)踐指導(dǎo)。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程教學(xué)中可要求學(xué)生運(yùn)用角色扮演的形式將衛(wèi)生巾推銷給男性。衛(wèi)生巾本為女性使用，將其推銷給男性無(wú)疑更具難度。通過(guò)角色扮演，同學(xué)們可以更好體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，為他們將來(lái)的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷教師還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)之余，積極進(jìn)行兼職，通過(guò)兼職了解市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際就業(yè)形勢(shì)。通過(guò)這樣的形式不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力�？偠灾呗毷袌�(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師在課程教學(xué)中僅注重理論知識(shí)教學(xué)的做法顯然是錯(cuò)誤的`。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，教師必須積極利用課程教學(xué)這一重要載體，積極采用多種手段不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。
2積極為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生打造實(shí)踐基地
對(duì)于高職院校而言，要想真正提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，還應(yīng)在實(shí)踐基地的打造方面多下功夫。殊不知，要想真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，僅僅依靠傳統(tǒng)理論課程教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。高職院校應(yīng)積極投入資金，用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐基地的打造。讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在理論課學(xué)習(xí)之余，通過(guò)實(shí)踐基地的具體市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，掌握更多市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，了解更多與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)。唯有如此，方能真正提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。除此之外，高職院校還應(yīng)積極與企業(yè)簽訂合作協(xié)議，將企業(yè)變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐基地。對(duì)于一些優(yōu)秀學(xué)生，企業(yè)在學(xué)生實(shí)習(xí)之后，亦可留下工作。這樣的做法對(duì)高職院校亦或是企業(yè)均是有利的。值得注意的一點(diǎn)是，高職院校在打造市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐基地的過(guò)程中，應(yīng)積極借鑒國(guó)內(nèi)其它高職院校的實(shí)踐基地打造經(jīng)驗(yàn)，取其精華棄其糟粕，更為科學(xué)地打造市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐基地。
3優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作
就業(yè)指導(dǎo)是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系中的重要組成部分。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多高職院校僅從理論上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)。理論畢竟是理論，仍缺乏實(shí)踐支撐。因此，這樣的理論式就業(yè)指導(dǎo)模式并不能為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)提供過(guò)多幫助�；诖朔N情況，高職院校必須積極改變傳統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)模式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行更為積極有效的就業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)。例如，高職院�？捎杏�(jì)劃地組織開展模擬招聘會(huì)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生積極參與模擬招聘會(huì)。通過(guò)參與模擬招聘會(huì)，了解企業(yè)招聘的具體流程、要求及面試技巧等。通過(guò)這樣的實(shí)踐式就業(yè)指導(dǎo)方式的有效開展，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量定然會(huì)不斷得以提升，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生亦會(huì)在這樣的實(shí)踐式就業(yè)指導(dǎo)模式中獲得更多有益經(jīng)驗(yàn)。除此之外，高職院校還應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷院系建立專門就業(yè)指導(dǎo)部門，全方位地安排與負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。這樣的做法更有針對(duì)性，更利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量�？偠灾�，在提高就業(yè)能力的理念導(dǎo)向下，高職院校要想真正對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行優(yōu)化，必須從就業(yè)指導(dǎo)工作入手，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。
4結(jié)語(yǔ)
以提高就業(yè)能力為導(dǎo)向的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)工程。為更好優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，積極提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的就業(yè)能力，高職院校需要在課程教學(xué)中積極培養(yǎng)與提升就業(yè)能力，積極為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生打造實(shí)踐基地，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。只要能認(rèn)真做好上述幾點(diǎn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式定然可以得到不斷優(yōu)化，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力定然會(huì)不斷得以提升。
參考文獻(xiàn)：
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第三篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化教學(xué)改革與實(shí)踐
摘要：基于工作過(guò)程內(nèi)容，根據(jù)職業(yè)崗位需求，通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程項(xiàng)目化改革，將內(nèi)容分為市場(chǎng)營(yíng)銷概論、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)等五個(gè)模塊。從而調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合技能，實(shí)現(xiàn)高職院人才校培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)高等職業(yè)教育具有舉足輕重的意義。
關(guān)鍵詞：工作過(guò)程；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化教學(xué)
一、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)特點(diǎn)
1.具有明顯的學(xué)術(shù)特征目前大多數(shù)高職院校所用《市場(chǎng)營(yíng)銷》教材為本科教材，少數(shù)所用的高職高專教材看似比較適合高職學(xué)生，但實(shí)際是上只是在本科教材內(nèi)容上的少量刪減，并未體現(xiàn)職業(yè)特征。這些教材強(qiáng)調(diào)了完整的專業(yè)學(xué)術(shù)體系，包括“是什么”、“為什么”、“如何”、“哪些”、“怎樣”等內(nèi)容。比如“市場(chǎng)營(yíng)銷”概念，教材的內(nèi)容應(yīng)該向?qū)W生提供這些知識(shí)，即：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生、發(fā)展、演變、相關(guān)觀點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)是什么等等。2.以知識(shí)傳授為主課堂上基本運(yùn)用“講授—接受”式的傳統(tǒng)教學(xué)模式，理論核心圍繞教材、教師、課堂。學(xué)生被動(dòng)的聽(tīng)講，對(duì)課堂失去興趣，更談不上課后的知識(shí)擴(kuò)展。比如：在講到“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”這一知識(shí)時(shí)，教師在課堂充當(dāng)組織者、主講人的角色，采用講授法單一的介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的幾種觀念？產(chǎn)生的歷史條件？各自的特征和優(yōu)缺點(diǎn)等。學(xué)生通過(guò)記憶這些知識(shí)，卻沒(méi)有變?yōu)樽约旱睦斫�，不能起到以間接經(jīng)驗(yàn)觸類旁通的效果，這種模式，不利于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷技能。更不能起到挖掘和培養(yǎng)學(xué)生的記憶能力、推理能力的作用。3.缺乏知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用教師在布置課后作業(yè)時(shí)往往結(jié)合課堂講授內(nèi)容，主要側(cè)重的是重要概念記憶、題目理解，學(xué)生在答題時(shí)基本上照搬教材，完成任務(wù)。很難保證質(zhì)量及效果。即使是布置相對(duì)靈活的“案例分析題”，學(xué)生依舊是在查閱教材的基礎(chǔ)上抄襲書本內(nèi)容，或者“想當(dāng)然”地隨意分析一通，無(wú)法體現(xiàn)自己的想法和見(jiàn)解，缺乏對(duì)案例的深入理解和認(rèn)真思考。4.考核以卷面成績(jī)定等應(yīng)試教育的傳承作法依然在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考試中起主導(dǎo)作用，期末考核主要以閉卷方式展開，考試內(nèi)容側(cè)重傳統(tǒng)的選擇題、判斷題、填充題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題、案例分析題等等。雖然面面俱到，題型豐富。但這張?jiān)嚲韰s成為評(píng)定學(xué)生課程學(xué)分的重要依據(jù)，可謂一卷定“乾坤”。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)存在的弊端
以講授為主的傳統(tǒng)的教學(xué)方式，雖然教學(xué)目標(biāo)比較明確、容易組織教學(xué)，但是，從企業(yè)用人需求及人才培養(yǎng)模式來(lái)看，顯然存在著很多的不足：1.抑制了學(xué)生的主動(dòng)性與創(chuàng)造性教師作為課堂的主體，片面強(qiáng)調(diào)了其主導(dǎo)地位和作用，學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)，甚至茫然，感覺(jué)事不關(guān)己。無(wú)法體會(huì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷的重要性以及該課程對(duì)于今后自己的就業(yè)方向和職業(yè)生涯能起到什么指導(dǎo)作用。2.束縛了學(xué)生的發(fā)散性思維教師乃傳道、授業(yè)、解惑也。過(guò)分的注重了后兩者的作用，學(xué)生學(xué)習(xí)形成惰性、不愿意積極努力的參與。長(zhǎng)此以往，學(xué)生自然而然形成了不愿問(wèn)、不想問(wèn)、不敢問(wèn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。比如，在老師講到“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，學(xué)生便不會(huì)去想“為什么在供大于求的市場(chǎng)狀況下，營(yíng)銷的觀念開始產(chǎn)生？”正因?yàn)檎n本上明確寫了，老師也這么講了，所以不愿動(dòng)腦去思考，束縛了學(xué)生的逆向性思維和敢于創(chuàng)新的膽量。3.阻礙了學(xué)生團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷是人類思想知識(shí)的結(jié)晶，現(xiàn)代人類的社會(huì)交往、生存溝通的能力得到體現(xiàn)，展示的團(tuán)隊(duì)力量、發(fā)揮了合作精神。在傳統(tǒng)教學(xué)模式中，很多教師在教學(xué)常常把學(xué)生分為三個(gè)等次：優(yōu)、中、差，在傳講授理論知識(shí)和傳授實(shí)踐能力時(shí)，對(duì)于優(yōu)等生會(huì)過(guò)于偏愛(ài)，對(duì)中等生授之平平，對(duì)差等生不聞不問(wèn)，這樣造成優(yōu)等生更優(yōu)秀，差等生表現(xiàn)更差，容易使差等生形成自卑心理，在遇到問(wèn)題時(shí)，不敢提問(wèn)、不敢參與、不敢討論、不敢實(shí)踐。
三、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)改革的內(nèi)容
《市場(chǎng)營(yíng)銷》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，起著十分重要的作用。從企業(yè)用人單位需求出發(fā)，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、合作能力、交際能力等。為達(dá)到這一目標(biāo)，高職院校必須切合實(shí)際對(duì)其教材體系和教學(xué)模式進(jìn)行改革，內(nèi)容主要包括：1.使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)主體教學(xué)中的主要目標(biāo)應(yīng)該是以掌握技能，完成項(xiàng)目任務(wù)及開展?fàn)I銷活動(dòng)為首，而不是單純的掌握理論知識(shí)。在這個(gè)前提下，首先讓學(xué)生自由分組、讓后根據(jù)要求申報(bào)項(xiàng)目、各小組成員分工協(xié)作，展示各自的長(zhǎng)處，各盡其才，努力激發(fā)其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，大大提高學(xué)習(xí)熱情，使其養(yǎng)成好好學(xué)習(xí)的習(xí)慣，真正意義上成為學(xué)習(xí)的主人。在完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程中承擔(dān)切合自身實(shí)際的任務(wù)，包括收集有效的信息、制定項(xiàng)目計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案、并對(duì)方案加以實(shí)施、整理反饋信息、討論評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮其積極思考、樂(lè)于動(dòng)手的興趣，使其從學(xué)習(xí)中找到自信，體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，變成學(xué)習(xí)的主人。2.圍繞任務(wù)設(shè)計(jì)活動(dòng)情境教師把理論知識(shí)分解到每一各項(xiàng)目任務(wù)中，針對(duì)項(xiàng)目中的任務(wù)設(shè)計(jì)活動(dòng)情境，目的是將零散的、獨(dú)立的營(yíng)銷原理有機(jī)地融入各項(xiàng)目，從而形成教學(xué)模塊。學(xué)生將所學(xué)理論、具體運(yùn)用到實(shí)踐，測(cè)底打破傳統(tǒng)的學(xué)科界限，解決傳統(tǒng)教學(xué)中理論與實(shí)踐相脫離、教學(xué)情境與實(shí)際工作差異的窘境。3.以能力培養(yǎng)為教學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容中的`每個(gè)項(xiàng)目主題都具有較大的應(yīng)用價(jià)值，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也體現(xiàn)的很明顯，并且有著直接的關(guān)系。學(xué)生首先申請(qǐng)項(xiàng)目，并且對(duì)每個(gè)項(xiàng)目或營(yíng)銷活動(dòng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)致的分析，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，遇到難以解決的問(wèn)題做到提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，努力思考，選擇有效的解決方案。接著進(jìn)行合理的分組、分工，組內(nèi)討論，分部實(shí)施完成項(xiàng)目步驟。學(xué)生通過(guò)完成項(xiàng)目任務(wù)，解決問(wèn)題，從而提高其分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力，并實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能與工作崗位的有效對(duì)接。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目化教學(xué)強(qiáng)調(diào)將培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)生自由組團(tuán)、分工協(xié)作完成項(xiàng)目任務(wù)，做到人人參與，互相溝通、互相幫助，讓每一位成員真正感受到集體的榮譽(yù)，以及個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的重要性。將項(xiàng)目實(shí)施與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銜接起來(lái)，這一階段，可邀請(qǐng)同行企業(yè)專家通過(guò)專題講座、主題報(bào)告、實(shí)地調(diào)研等形式參與課程的講授，對(duì)學(xué)生的作品加以點(diǎn)評(píng)，同時(shí)學(xué)生可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、銷售產(chǎn)品等，使自己的能力在真實(shí)的場(chǎng)景中得到鍛煉，從而提高學(xué)生的綜合技能。
四、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)改革的實(shí)踐
在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)改革，打破了傳統(tǒng)的教材學(xué)科體系和順序，結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和崗位需要，以及營(yíng)銷綜合技能、素質(zhì)，針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)要解決的問(wèn)題，設(shè)置項(xiàng)目，布置任務(wù)，將課程理論知識(shí)融入到每一個(gè)具體項(xiàng)目中去，以此作為目標(biāo)，將理論聯(lián)系實(shí)踐作為教學(xué)導(dǎo)向，從而完成項(xiàng)目。實(shí)踐步驟包括：1.根據(jù)崗位需要設(shè)置項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)改革，應(yīng)根據(jù)職業(yè)崗位需要，以培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)運(yùn)用、能力素質(zhì)為中心，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情為目的，來(lái)設(shè)置項(xiàng)目任務(wù)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)生參與性、實(shí)用性，達(dá)成課程教學(xué)目標(biāo)。2.按照項(xiàng)目計(jì)劃組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，4-6人為主，成立小組，選出小組長(zhǎng)，并在其指導(dǎo)下，依據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行合理分配，協(xié)作、共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。對(duì)項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行仔細(xì)分析，根據(jù)實(shí)際情況制定詳實(shí)具有可操作性的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。3.依據(jù)項(xiàng)目分工實(shí)施項(xiàng)目安排在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，小組長(zhǎng)針對(duì)項(xiàng)目將成員進(jìn)行分工，各成員協(xié)助合作，有效實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。教師在教學(xué)中，應(yīng)以學(xué)生為中心，使學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性得以充分發(fā)揮，學(xué)生充當(dāng)項(xiàng)目中分配的角色，教師作為總指揮，對(duì)全局起到組織、指導(dǎo)、幫助、促進(jìn)作用，從而提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。4.遵循項(xiàng)目指導(dǎo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目成果教師在整個(gè)實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中，應(yīng)努力引導(dǎo)督促學(xué)生學(xué)習(xí)，將理論知識(shí)融入教學(xué)操作全過(guò)程。對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行階段性小結(jié)，組織學(xué)生對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中所遇到難于解決的問(wèn)題進(jìn)行集體探討、分析。項(xiàng)目完成后，聯(lián)合學(xué)生、教師、企業(yè)專家三方，評(píng)估學(xué)生成果，對(duì)表現(xiàn)突出學(xué)生實(shí)施獎(jiǎng)項(xiàng)措施，以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
五、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)改革應(yīng)注意的問(wèn)題
�。�1）情景任務(wù)中一個(gè)項(xiàng)目（或任務(wù)）可能需要幾節(jié)課的時(shí)間，而學(xué)校大多數(shù)課堂組織形式為兩節(jié)課一堂組織教學(xué)，這樣項(xiàng)目的進(jìn)程容易被打破，學(xué)生難以融會(huì)貫通地掌握項(xiàng)目的內(nèi)容。在實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)盡量合理、連續(xù)的安排時(shí)間，不要人為地破壞項(xiàng)目的內(nèi)在聯(lián)系。（2）教師是開發(fā)項(xiàng)目化課程與教學(xué)的關(guān)鍵，貫徹職業(yè)教育思想，要求具備“雙師”型素質(zhì)的教師完成此程項(xiàng)目化方案設(shè)計(jì)、實(shí)施教學(xué)等任務(wù)，這就必須加速培養(yǎng)“雙師”型教師，不斷加強(qiáng)“雙師”型師資建設(shè)，不僅要專業(yè)制定教師深入企業(yè)鍛煉制度，還要積極引進(jìn)企業(yè)人才完善實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍。（3）為了體現(xiàn)真實(shí)的情境，在實(shí)施教學(xué)過(guò)程中引入現(xiàn)實(shí)職業(yè)崗位的實(shí)際工作內(nèi)容，建立校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的非常重要。一方面建設(shè)“校內(nèi)職場(chǎng)”為學(xué)生提供相當(dāng)于具體職業(yè)的教學(xué)環(huán)境；另一方面加強(qiáng)校企合作，建立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，將課堂延伸到現(xiàn)實(shí)職業(yè)崗位。
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[3]左玉玲，應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革與實(shí)踐［J］中國(guó)市場(chǎng)，2014.(52).
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