企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)論文

　　摘要:隨著我國(guó)信息技術(shù)不斷的發(fā)展，現(xiàn)今我國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，人們的生活發(fā)生了天翻地覆的變化，當(dāng)前的人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴程度正在不斷的加強(qiáng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也隨之轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的社會(huì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，要研究市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，并且改變自身傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。就此本文結(jié)合實(shí)際，淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

　　關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；新趨勢(shì)

　　在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境中，現(xiàn)今人們的消費(fèi)行為也發(fā)生了變化�；�于此，當(dāng)前我國(guó)的社會(huì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要充分意識(shí)到轉(zhuǎn)變自身營(yíng)銷活動(dòng)的重要性�，F(xiàn)今許多的社會(huì)企業(yè)并沒(méi)有充分意識(shí)到這一點(diǎn)，他們所使用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式是比較滯后的，因此它們很快地被市場(chǎng)所淘汰并迅速的衰弱。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代社會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷行為應(yīng)當(dāng)要迎合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的行為，要在此前提下，去不斷地完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，進(jìn)而使自身的經(jīng)濟(jì)效益得到提升，為自身的發(fā)展帶來(lái)廣闊的空間。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的變化分析

　　1.營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變。

　�。�1）逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)今的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間和空間的現(xiàn)實(shí)。從時(shí)間上來(lái)看，虛擬網(wǎng)路營(yíng)銷方式逐漸占據(jù)著主流，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，當(dāng)前的商家可以進(jìn)行全天候的營(yíng)銷服務(wù)，進(jìn)行線上營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式完成突破了實(shí)體營(yíng)銷的限制。從空間上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開放性是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能比的，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式只能在固定的地點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而誕生的營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式是可以讓營(yíng)銷的范圍不斷的擴(kuò)大的，是可以打破空間對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的束縛。

　�。�2）環(huán)節(jié)逐漸減少的市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候是需要中間商和代理商的幫助的，企業(yè)、中間商和代理商構(gòu)建出一套逐級(jí)向下的營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式擁有著相當(dāng)繁瑣的環(huán)節(jié)，并且由于過(guò)度的流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的成本也在提高。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，讓現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷可以利用電子商務(wù)的模式去突破中間商和代理商的限制，產(chǎn)品可以直接從企業(yè)進(jìn)入到消費(fèi)者的手中，這種新的營(yíng)銷模式讓現(xiàn)今我國(guó)的消費(fèi)者可以獲取更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)，也可以讓我國(guó)的社會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷成本降低，從而使現(xiàn)今社會(huì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　2.消費(fèi)者行為的變化。

　　（1）消費(fèi)者的行為向自主消費(fèi)演變傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式是不能終止?fàn)I銷的行為，一旦終止?fàn)I銷行為，企業(yè)的產(chǎn)品銷量就會(huì)大幅度下降。導(dǎo)致這種現(xiàn)象誕生的原因是因?yàn)橄�費(fèi)者受到感性消費(fèi)理念的驅(qū)使，而市場(chǎng)營(yíng)銷是導(dǎo)致他們消費(fèi)的催化劑。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，現(xiàn)今的消費(fèi)者是可以通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站去進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的，在這種消費(fèi)方式下，消費(fèi)者是可以充分了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)的，是可以判斷自身的消費(fèi)傾向的。換而言之，當(dāng)前的消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸從感性消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，其消費(fèi)行為也逐漸的向自主消費(fèi)發(fā)展。（2）消費(fèi)者積極主動(dòng)的去參與消費(fèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，消費(fèi)者僅僅只能根據(jù)社會(huì)企業(yè)的提供的營(yíng)銷服務(wù)去選擇消費(fèi)產(chǎn)品和營(yíng)銷服務(wù)，這種營(yíng)銷模式是相當(dāng)片面化的，當(dāng)前的消費(fèi)者是無(wú)法真正的購(gòu)買契合自身的產(chǎn)品的，很多的消費(fèi)者往往在這種消費(fèi)模式下放棄了消費(fèi)行為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，改變了上述消費(fèi)者被動(dòng)消費(fèi)的處境，現(xiàn)今的企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向設(shè)計(jì)了契合他們所需的產(chǎn)品，這極大滿足了當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)需求。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，現(xiàn)今的消費(fèi)者擁有了大量的對(duì)比消費(fèi)的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者可以深入了解不同企業(yè)的產(chǎn)品，從而選擇契合自身的產(chǎn)品購(gòu)買。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)讓現(xiàn)今的市場(chǎng)營(yíng)銷理念打破了時(shí)間和空間的束縛，企業(yè)不需要在特定的范圍和時(shí)間內(nèi)去進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這也讓全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以開展，但是現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)也不得不面臨著新的市場(chǎng)環(huán)境到來(lái)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理念，現(xiàn)今的企業(yè)應(yīng)當(dāng)要秉承服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理念，要讓自身的軟實(shí)力能夠得到充分的加強(qiáng)。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)要和顧客形成利益共同體，這樣才能讓企業(yè)發(fā)展目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)�？偠�言之，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要秉承和消費(fèi)者互利互惠的信念去開展?fàn)I銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益。

　　（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有兩種，既價(jià)格策略和促銷策略，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念是建立在承包和運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的，這種營(yíng)銷理念導(dǎo)致在具體的營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)往往采用改變定價(jià)的形式去提升自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)在采用這種營(yíng)銷策略進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)要進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變。在具體的營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以顧客為中心，將產(chǎn)品的價(jià)格透明化，使消費(fèi)者可以充分了解到產(chǎn)品的信息。其次，企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候應(yīng)當(dāng)要參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中相同產(chǎn)品的價(jià)格，要讓自身的產(chǎn)品價(jià)格比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中的產(chǎn)品價(jià)格更低這樣才能讓當(dāng)前的消費(fèi)者滿意，進(jìn)而是企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)了得到充分的加強(qiáng)。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式分析

　　1.落實(shí)好市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新工作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要充分意識(shí)到創(chuàng)新自身市場(chǎng)營(yíng)銷策略工作的重要性，從而使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到充分的加強(qiáng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在具體市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新工作中，現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)可以對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察，進(jìn)而研究出契合市場(chǎng)的產(chǎn)品。除此之外，現(xiàn)今的社會(huì)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)要使用新型技術(shù)去進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)工作，讓產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量得到充分的加強(qiáng)，為當(dāng)前的消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，當(dāng)前我國(guó)的社會(huì)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)要與自身合作的各級(jí)營(yíng)銷商簽訂合同，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，從而使產(chǎn)品的營(yíng)銷成本充分的降低，讓企業(yè)和消費(fèi)者的利益都能夠得到加強(qiáng)。2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中充斥著各種商務(wù)平臺(tái)，這為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的活力�，F(xiàn)今我國(guó)的社會(huì)企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式去進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷工作，讓消費(fèi)者和企業(yè)之間的距離逐漸的拉近，讓消費(fèi)者和企業(yè)的溝通障礙能夠得到縮小，讓消費(fèi)者可以及時(shí)的了解到企業(yè)產(chǎn)品的信息，并且對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，進(jìn)而使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到提升。除此之外，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷是可以讓企業(yè)產(chǎn)品的廣告在短時(shí)間內(nèi)大范圍流通的，是可以讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地的知曉企業(yè)產(chǎn)品，讓企業(yè)產(chǎn)品的銷量得到增加。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)今我國(guó)的信息技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，當(dāng)前我國(guó)民眾們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴程度正在不斷的加強(qiáng)�；�于此，我國(guó)的社會(huì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要充分意識(shí)到自身營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變和完善工作重要性的。社會(huì)企業(yè)要充分了解到當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中市場(chǎng)營(yíng)銷模式的變化，民眾們消費(fèi)模式的變化和市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，在這個(gè)前提下去讓自身的營(yíng)銷策略的完善和創(chuàng)新工作，進(jìn)而提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。

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