市場(chǎng)營(yíng)銷概論對(duì)學(xué)生的影響論文

　　綜合應(yīng)用理論的能力是營(yíng)銷類學(xué)生的重要技能。但它并不是由一項(xiàng)單一的技能組成，它是多種相關(guān)能力的集合。對(duì)這些相關(guān)能力的培養(yǎng)，范圍很廣。根據(jù)多年一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)調(diào)查結(jié)果，本文認(rèn)為學(xué)生能力的培養(yǎng)應(yīng)該至少包括以下幾個(gè)方面:自學(xué)能力的培養(yǎng);獲取信息能力的培養(yǎng);表達(dá)能力的培養(yǎng);分析解決問題能力的培養(yǎng);創(chuàng)新能力的培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)。

　　1自學(xué)能力的培養(yǎng)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。這必然要求學(xué)生們要很好的融入到經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，把理論和實(shí)踐進(jìn)行很好的結(jié)合。而外界的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不斷變化的，沒有哪個(gè)理論能夠保證永遠(yuǎn)適用。這就要求學(xué)生要有很強(qiáng)的自學(xué)能力，在未來的職業(yè)生涯中不斷的學(xué)習(xí)，不能過度依賴以往課程中學(xué)習(xí)的知識(shí)。教師在教學(xué)中是對(duì)課程脈絡(luò)的介紹，對(duì)學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)。教師負(fù)責(zé)將學(xué)生引導(dǎo)入知識(shí)的殿堂，但深入的學(xué)習(xí)離不開學(xué)生自身的努力。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷概論課程，一般是在學(xué)生剛開始接觸專業(yè)課程時(shí)就講授的課程。這時(shí)，要端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確大學(xué)教育的核心，培養(yǎng)自學(xué)的能力。22獲取信息能力的培養(yǎng)營(yíng)銷人員必須不斷的針對(duì)環(huán)境的變化做出營(yíng)銷建議和營(yíng)銷決策。而案例分析，案例模擬課程往往有助于這種能力的培養(yǎng)。在營(yíng)銷人員做出決策計(jì)劃前，必須要獲得足夠的信息，從而增加決策的準(zhǔn)確性。在教學(xué)中應(yīng)向?qū)W生介紹各種獲得信息的途徑，并要求學(xué)生通過各種渠道進(jìn)行信息收集，信息調(diào)研，從而提高學(xué)生獲取信息的能力。

　　2表達(dá)能力的培養(yǎng)

　　營(yíng)銷工作中很重要的一部分是與人溝通。要在工作中獲得客戶的認(rèn)同，同事的理解，才能有利于工作的開展。這時(shí)需要工作人員有很好的表達(dá)能力。在教學(xué)中要從兩個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力:口頭表達(dá)和書面表達(dá)。口頭表達(dá)，主要是鍛煉學(xué)生的面對(duì)面表達(dá)能力，需要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)詞語，和肢體語言的運(yùn)用能力。書面表達(dá)，主要是鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷計(jì)劃書的書寫能力。課程中，可要求學(xué)生做案例演示，既對(duì)分析的內(nèi)容進(jìn)行考核，同時(shí)，也對(duì)分析的形式，圖標(biāo)，語言描述等方面進(jìn)行考核。以此促進(jìn)學(xué)生的表達(dá)能力的提高。

　　3斗分析解決問題能力的培養(yǎng)

　　作為一門應(yīng)用學(xué)科，在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過程中，課程講授切忌不要滿堂灌輸理論，應(yīng)該通過穿插案例講解來教授學(xué)生如何運(yùn)用理論解決實(shí)際問題。并在各章節(jié)結(jié)束后針對(duì)本章節(jié)的內(nèi)容進(jìn)行案例研討，要求學(xué)生做出案例分析，對(duì)案例提出解決建議，培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。在此過程中要注意案例的’}合當(dāng)選擇，案例不能過空，過大，應(yīng)貼近生活，貼近經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)，要切記，此時(shí)教學(xué)的目的是培養(yǎng)分析問題解決問題的能力，不要教師為主導(dǎo)，要以學(xué)生為主導(dǎo)，教師做引導(dǎo)。使學(xué)生在案例研討過程中，通過自身的思考和努力來提高分析解決問題的能力。

　　4萬創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

　　營(yíng)銷活動(dòng)的成功離不開對(duì)外界經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)，而外界經(jīng)營(yíng)環(huán)境是在不斷變化的，在這個(gè)過程中，沒有一成不變的決策，只有合適于環(huán)境的決策。這就要求學(xué)生必須牢記，前人的經(jīng)營(yíng)決策只能作為參考，不能作為標(biāo)準(zhǔn)。要善于在環(huán)境變化中進(jìn)行決策創(chuàng)新，無論對(duì)產(chǎn)品，對(duì)渠道，對(duì)促銷活動(dòng)等各個(gè)方面都要全面考慮，不能墨守成規(guī)。

　　5石團(tuán)隊(duì)合作問題能力的培養(yǎng)

　　現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，進(jìn)行一個(gè)大的營(yíng)銷活動(dòng)往往需要很多人各司其職，共同配合來完成。這就要求學(xué)生有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，可以要求學(xué)生分成小組彼此配合來完成綜合案例作業(yè)。在完成作業(yè)的同時(shí)，也是培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的過程。在作業(yè)評(píng)估中，要求學(xué)生在上交作業(yè)時(shí)，不但要提交案例分析的內(nèi)容，還要求提交團(tuán)隊(duì)協(xié)作的分工安排及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法的說明，從而對(duì)其團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力進(jìn)行考核。以此來促進(jìn)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。學(xué)生能力的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期而深入的課題。隨著環(huán)境的變化，學(xué)生的變化，相對(duì)的，能力培養(yǎng)的內(nèi)容和方式可能也要隨之變化。但在教育中強(qiáng)化學(xué)生能力.提高學(xué)生素質(zhì)的理念應(yīng)該始終貫穿在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中。

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