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如何提高市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)措施的探討論文
1建立市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的必要性
《市場營銷實(shí)務(wù)》、《市場調(diào)研》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判》等市場營銷類專業(yè)課程實(shí)踐性非常強(qiáng)，如市場營銷方案的策劃、市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推銷洽談、談判技巧訓(xùn)練，離開了真槍實(shí)彈訓(xùn)練環(huán)境，實(shí)踐教學(xué)目的很難達(dá)到。這就要求施教者應(yīng)綜合考慮這些課程的教學(xué)目標(biāo)、學(xué)校的教育條件與資源等方面的條件，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)、選擇實(shí)訓(xùn)模式。
2市場營銷專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)現(xiàn)狀呼喚模式創(chuàng)新
課程實(shí)踐教學(xué)難以落實(shí)的原因是什么？我們認(rèn)為，并非認(rèn)識問題。一般來說，學(xué)校對加大實(shí)踐教學(xué)都很重視，在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制定及課程教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)都非常強(qiáng)調(diào)課程實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié)，但對具體操作卻陷入困境。困境來自于“實(shí)踐基地”瓶頸的制約。從目前各學(xué)校的實(shí)踐基地建立和落實(shí)來看困難重重。
困境之一：校外實(shí)踐基地建立困難，徒有虛名的多。校外實(shí)踐基地是校內(nèi)實(shí)踐基地的補(bǔ)充，但從人才培養(yǎng)的整體意義來說，校外實(shí)踐基地的作用是校內(nèi)實(shí)踐基地?zé)o法替代的。但是，我國院校絕大多數(shù)沒有真正建設(shè)成可以滿足課程實(shí)訓(xùn)需要的校外實(shí)踐基地。①許多學(xué)校的基地建設(shè)只停留在協(xié)議書上；②不少所謂的“實(shí)踐基地”，派學(xué)生進(jìn)企業(yè)參加實(shí)訓(xùn)，往往是名曰實(shí)訓(xùn)，實(shí)為參觀，根本沒有起到技能培養(yǎng)的作用。③對已建成的實(shí)踐基地沒有充分利用，又缺乏有效的管理，成為“兩不管”基地。從客觀條件分析，我國職業(yè)學(xué)校的教育體制總體上仍是應(yīng)試型的，以課程來安排教學(xué)的，一天需要安排多門課程教學(xué)。因此，作為一門課程的實(shí)訓(xùn)單獨(dú)到離校較遠(yuǎn)的企業(yè)去操作是不可能的。從總體來看校外實(shí)踐基地的建立存在很大困難，要使企業(yè)成為課程實(shí)訓(xùn)的依托，成為學(xué)生技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所，在短期內(nèi)是不可能解決的。為此，課程實(shí)訓(xùn)要真正按教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行的，實(shí)踐教學(xué)必須開拓新的途徑。
困境之二：校內(nèi)實(shí)踐基地建設(shè)“場所化”，徒有四壁的多。課程實(shí)訓(xùn)走校外實(shí)訓(xùn)的路子不通，能否可依托校內(nèi)實(shí)踐基地？在我國中職教育中，校內(nèi)實(shí)踐基地承擔(dān)了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是學(xué)生在校期間實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的主要場所，也是職業(yè)課程開展實(shí)踐教學(xué)的主要依托。但是目前中職院校的校內(nèi)實(shí)踐基地一般采用“實(shí)訓(xùn)室”為主要形式�！皩�(shí)訓(xùn)室”不外兩種：一是場景模擬；二是電腦模擬。在職業(yè)教育中，場景模擬實(shí)訓(xùn)最典型的、也是最有效的范例是駕校。一提駕校，人們會形象地描繪其駕車實(shí)訓(xùn)的全過程。但一般職業(yè)院校是無力擔(dān)負(fù)類似駕校那樣的商貿(mào)型模擬實(shí)訓(xùn)場景的建造資金的。在校內(nèi)通過購置電腦，籌建電腦模擬實(shí)訓(xùn)室還是具有可行性的，但軟件的開發(fā)、設(shè)計(jì)提出諸多技術(shù)上的要求，跟不上現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化。
3實(shí)訓(xùn)公司是目前符合中職層次市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位實(shí)訓(xùn)模式的最佳選擇
市場營銷專業(yè)涉及的行業(yè)和產(chǎn)品很廣泛，在設(shè)計(jì)和安排學(xué)生的實(shí)訓(xùn)時(shí)，首先要明確培養(yǎng)人才的目標(biāo)定位。這是選擇、設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)形式的一個(gè)重要前提。近些年來，連鎖經(jīng)營已成為我國商業(yè)發(fā)展的一大經(jīng)營模式，特別是在大城市，連鎖超市、便利店、專賣店、專業(yè)店等猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，相應(yīng)地需要大量的連鎖業(yè)經(jīng)營管理的專業(yè)人才。因此，可以將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)確定為兩大類：
3.1連鎖零售業(yè)經(jīng)營管理人才(如店長)和創(chuàng)業(yè)型私營小企業(yè)(店)主，實(shí)訓(xùn)公司的形象店的設(shè)立，一方面，可以適應(yīng)連鎖店鋪發(fā)展對經(jīng)營管理人才的需要，解決學(xué)生的就業(yè)問題；另一方面，還可以培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營店鋪的能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
3.2工商企業(yè)的一線產(chǎn)品營銷人才，實(shí)訓(xùn)公司通過代理若干企業(yè)的產(chǎn)品銷售，鼓勵(lì)并要求學(xué)生(實(shí)訓(xùn)作為一門課程，設(shè)置學(xué)分)為其開拓市場，通過此類銷售演練，讓學(xué)生品嘗到成功喜悅，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信與興趣；同時(shí)，市場的殘酷與盈利的艱辛可鍛煉學(xué)生的心理承受能力，促使他們從失敗中尋找差距，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)；提高學(xué)習(xí)的興趣、自覺性和主動(dòng)性。綜上所述，策劃建立營銷實(shí)訓(xùn)公司是市場營銷專業(yè)學(xué)生開展實(shí)訓(xùn)的一種較好形式，它有利于根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位，因地制宜，實(shí)行“課堂十公司”，的實(shí)訓(xùn)模式，使專業(yè)理論教學(xué)與經(jīng)營實(shí)踐相結(jié)合“教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合”，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性樹立職業(yè)教育的特色，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)實(shí)用型人才的目標(biāo)。
4校內(nèi)市場營銷實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)作模式分析
4.1實(shí)訓(xùn)公司的主要功能
4.1.1提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手能力，增強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的效果。
4.1.2理論研討、交流和推廣的功能。
公司下屬可建立營銷協(xié)會，營銷協(xié)會的主要職能是定期舉辦“營銷沙龍”，開展?fàn)I銷知識的研討和交流不定期邀請專業(yè)老師和校外的管理顧問進(jìn)行營銷知識的講座；把實(shí)訓(xùn)基地設(shè)在校園，也有利于探討職業(yè)教育市場化產(chǎn)業(yè)化的路子。
4.1.3與校外企業(yè)聯(lián)系的功能職業(yè)教育要培養(yǎng)實(shí)用型的人才，就必須加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之的聯(lián)系，研究企業(yè)對人才的需求，“按需定產(chǎn)”。由于實(shí)訓(xùn)公司的存在，通過其對外的商品采購、代理業(yè)務(wù)活動(dòng)以及組織學(xué)生利用節(jié)假日到校外企業(yè)開展商品促銷、市場調(diào)查等實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，建立了對外聯(lián)系的窗口，增強(qiáng)了學(xué)院與校外企業(yè)聯(lián)系的經(jīng)常性，加強(qiáng)了學(xué)校與行業(yè)、企業(yè)的“產(chǎn)學(xué)研”，溝通與合作；使企業(yè)更好了解學(xué)院、了解學(xué)生.也為營銷專業(yè)的老師創(chuàng)造一個(gè)接近社會、走入企業(yè)、獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的良好的契機(jī)，增強(qiáng)了與一些企業(yè)建立較穩(wěn)定合作關(guān)系的可能性。
4.1.4勤工儉學(xué)的功能除了實(shí)訓(xùn)時(shí)間以外.公司可招聘學(xué)生業(yè)務(wù)員(專業(yè)不限)，組織學(xué)生利用課余時(shí)間或節(jié)假日參加實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念，為學(xué)生提供一個(gè)業(yè)余時(shí)間鍛煉自己營銷能力的途徑與機(jī)會，使學(xué)生可以通過這些活動(dòng)獲得一定的收人或?qū)嵙?xí)補(bǔ)貼，給予貧困學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會。
4.1.5招生與就業(yè)功能加強(qiáng)校企間的合作，提高就業(yè)率。通過實(shí)習(xí)公司的實(shí)習(xí)活動(dòng)，一方面提高了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手能力，另一方面加強(qiáng)了學(xué)生與企業(yè)的聯(lián)系，從而提高學(xué)生畢業(yè)的就業(yè)率。為行業(yè)或企業(yè)培養(yǎng)人才，使我院的畢業(yè)生有一個(gè)較穩(wěn)定的就業(yè)渠道。既可獲得一定的收入，又能提高就業(yè)率，這本身就是學(xué)院招生時(shí)的一大亮點(diǎn)。
4.1.6“以實(shí)訓(xùn)養(yǎng)實(shí)訓(xùn)”功能節(jié)約學(xué)院實(shí)訓(xùn)教學(xué)成本學(xué)生實(shí)訓(xùn)需要一定的經(jīng)費(fèi)，而經(jīng)費(fèi)不足也是職業(yè)院校組織學(xué)生開展專業(yè)實(shí)訓(xùn)碰到的難題之一。利用實(shí)訓(xùn)公司則可以，“以實(shí)訓(xùn)養(yǎng)實(shí)訓(xùn)”，以商資學(xué)。實(shí)訓(xùn)公司籌建時(shí)，學(xué)校除了劃給實(shí)訓(xùn)場地，在學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)中一次性撥給一定的啟動(dòng)資金，用于建立公司場地裝修和購買必要的設(shè)備以外，其它營運(yùn)資金采取模擬股份制的方式，根據(jù)需要在教師、學(xué)生中募集，主要用作公司流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。
4.2市場營銷實(shí)訓(xùn)公司模式的創(chuàng)新點(diǎn)
4.2.1市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)問題不再需要學(xué)校教務(wù)處安排，由實(shí)訓(xùn)公司解決。
4.2.2實(shí)訓(xùn)公司并不完全依靠公司自身解決實(shí)訓(xùn)問題.關(guān)鍵在于實(shí)訓(xùn)公司為實(shí)訓(xùn)提供了基地，提供了可供學(xué)生實(shí)訓(xùn)的合作企業(yè)的資源，也為畢業(yè)生就業(yè)、教師輪崗企業(yè)實(shí)踐等提供了機(jī)會。
4.2.3這種實(shí)訓(xùn)公司的模式運(yùn)作既沒有脫離市場而成為虛擬的狀態(tài)，而且又最大限度的降低了在學(xué)院內(nèi)開辦公司的風(fēng)險(xiǎn)性，增大成功的概率。
許多學(xué)校已經(jīng)深深的感受到畢業(yè)生就業(yè)所帶來的沉重的壓力，也在為減輕這種壓力而做出最大的努力。實(shí)訓(xùn)公司的模式雖然不是盡善盡美的一種實(shí)訓(xùn)模式，但它是最寬容的一種模式，各種新型模式都可以被它包容其中，互相補(bǔ)充.不斷使實(shí)訓(xùn)方式更加完善。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳群平.關(guān)于市場營銷教學(xué)創(chuàng)新的思考，湖北教育學(xué)院學(xué)報(bào).2006年2月.第23卷2期，105-107頁.
[2]趙敬明.實(shí)習(xí)公司—市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)模式的探索[7].廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2005年5月.第20卷第2期.16-20頁.
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