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市場需求小營銷人員自我發(fā)展方向的探索論文
市場營銷作為一個熱門職業(yè)，已經成為各個企業(yè)中不可缺乏的組成部分，每個企業(yè)在發(fā)展過程中都需要通過市場營銷獲取經濟效益，從某個層面上來看，市場營銷直接決定著企業(yè)的存亡。現階段，我國市場營銷人員主要劃分為兼職銷售人員、專職銷售人員(銷售代表、銷售工程師等)、區(qū)域性營銷管理人員(區(qū)域銷售經理等)、高級營銷管理人員(銷售經理、銷售總監(jiān)等)，這是市場營銷人員的發(fā)展路徑。市場營銷人員在發(fā)展過程中，需要明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，根據職業(yè)規(guī)劃充實、完善自己，提高自身的綜合素質，以此得到更好的職業(yè)發(fā)展。
一、市場營銷人員發(fā)展規(guī)劃
若是市場營銷人員將銷售工作作為自己的終生事業(yè)，那么其職業(yè)規(guī)劃必然是朝著高級市場營銷經濟職業(yè)晉升，這
晉升過程主要包含兩個階段:
(1)區(qū)域市場營銷經理
銷售人員需要重視自身工作方法改進與工作能力提升，使自己由非專業(yè)化銷售人員轉變?yōu)槁殬I(yè)銷售者，在銷售工作中不斷積累新的知識及經驗；同時，對新進入銷售行業(yè)的低級非專業(yè)化營銷人員應當給予合理的指導與管理。區(qū)域市場營銷經理的幾點要求:①工作理念、方法應當更加專業(yè)化；②由憑感覺、沖勁做事轉變?yōu)橹v究方法、專業(yè)調查分析、重視市場規(guī)律性了解與把握。
(2)高級市場營銷經理
市場銷售人員想要晉升至高級市場營銷經理，需要加強自身的全面思考與系統分析能力，立足于企業(yè)戰(zhàn)略進行銷售工作，還要不斷完善自身銷售工作中的不足之處，重視經濟市場線消息的挖掘，使自己能夠在高層決策中擔當一個合格的戰(zhàn)略顧問者。
二、營銷人員自我發(fā)展方向的合理轉變
每個人的職業(yè)發(fā)展方向都會出現定的變化，市場營銷人員在任職一段時間之后，可以根據組織需求與個人興趣進行職務輪換，在新的崗位上進行工作，積累工作經驗，使自己的職業(yè)規(guī)劃能夠逐漸走上正軌。營銷人員自我發(fā)展方向轉變，主要包括以下幾點:
�、僖恍┊厴I(yè)生在剛剛進入社會的時候，對于自身的未來發(fā)展方向還處于模糊狀態(tài)，在社會上經過段時間的歷練之后，發(fā)現自己不適合進行市場營銷工作的時候，可以與部門管理者進行交流與溝通，重新對自身進行定位，根據自身具備的優(yōu)勢，選擇新的部門，例如:生產部、物流部以及技術部等。
�、谌羰菍τ谑袌鰻I銷工作十分感興趣，還想繼續(xù)從事市場營銷工作，且企業(yè)領導同意，那么應當對橫向相關崗位進行選取，例如:供應商管理、渠道管理、品牌建設、公關推廣以及市場分析等。
③若是對管理崗位有興趣或者出自管理相關專業(yè)，那么應當朝著項目管理、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究以及市場信息管理等崗位發(fā)展。
因此，市場營銷人員在面對可能出現的橫向發(fā)展狀況，由市場營銷崗位轉變?yōu)楣芾淼认嚓P崗位的時候，應當尋找自我突破點，不斷完善自己，一直到找到與自身相符合的崗位為止。
三、自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展
對于從事市場營銷工作多年，積累了豐富的經驗及廣泛人脈關系的高級市場營銷人員而言，選擇自主創(chuàng)業(yè)或者謀求更高職位是個艱難的抉擇，也是其人生職業(yè)規(guī)劃中的個重要轉折點。
一些有過市場營銷背景的工作人員選擇自主創(chuàng)業(yè)無疑是最好的選擇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占據席之地，首先應當在市場中開辟條通暢的道路，做好業(yè)務工作是大多數創(chuàng)業(yè)人士需要自行解決的
個難題，目前我國很多成功人士都是從基層銷售人員開始做起的，例如:萬達集團董事長王健林、娃哈哈集團董事長宗慶后等，他們都是在積累了定的人脈資源、資金成本以及經驗之后開始創(chuàng)業(yè)而獲取了成功。
市場營銷人員在創(chuàng)業(yè)方面最為重要的一個優(yōu)勢在于資源、經驗，一個銷售經驗十分豐富的市場營銷者與其他創(chuàng)業(yè)人員相比較而言，其對于市場變化感知、企業(yè)運作以及行業(yè)理解都有著定的優(yōu)勢；除此之外，這些市場營銷經驗豐富的人員可能積累了大量資金與人脈資源，他們擅長挖掘經濟市場中的一些有價值的信息，了解與掌握了行業(yè)運作模式，最為重要的是他們知道創(chuàng)業(yè)成功的關鍵點在哪。
四、結語
綜上所述，從市場營銷人員的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方向來看，主要劃分為以下幾個方面:①由基層銷售人員晉升至區(qū)域性營銷管理人員，然后再晉升至高級營銷管理經理；②由市場營銷崗位轉變至管理等相應工作崗位；③自主創(chuàng)業(yè)。市場營銷人員應當及時了解與掌握經濟市場中的新信息，深刻意識到自己所處的位置，提高自身的營銷業(yè)務能力與素質，吸取些新的營銷理念與方法，根據自身營銷工作的實際狀況進行合理的應用；除此之外，市場營銷人員在發(fā)展過程中，還應當明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，對市場營銷工作崗位有個清晰的認知，根據職業(yè)規(guī)劃不斷完善自己，提高綜合素質，以此獲取更好的職業(yè)發(fā)展。
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