市場營銷模式與市場模式創(chuàng)新分析論文
一、前言
世界正在朝著一個地球村的目標前進，各國之間的經(jīng)濟交流與合作也變得越來越容易。凡是都要從兩方面來看待問題，全球經(jīng)濟一體化為世界各國提供了發(fā)展契機，但同時也加劇了市場競爭的激烈程度，怎樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出是市場營銷要解決的問題。市場營銷學是從國外引進的，它在我國的發(fā)展時間才20多年。換句話說，我國很多企業(yè)的市場營銷管理工作還處于試行階段。根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，可以看出：在市場營銷的初級運行階段，企業(yè)的市場營銷從業(yè)人員的學歷普遍偏低，頂尖的營銷管理人員多是從國外進修回來的。有些市場營銷管理人員是“半道出家”的，他們的專業(yè)度受到人們的質(zhì)疑。更有甚者，一些從業(yè)人員對自己所從事營銷工作的認識僅僅來源于自己的`理解。他們并沒有受到專業(yè)的營銷教育，對市場營銷所需的技能和經(jīng)驗都不了解。市場營銷工作管理到整個企業(yè)的未來發(fā)展走向，因此要想在競爭激烈的市場守住自己的陣地，就要采取一定的營銷手段和策略。
二、市場營銷的特點
所謂的市場營銷就是指在變化的市場環(huán)境中，為了滿足消費需要和實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的一系列商務活動過程，市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品促銷等等都是商務活動的一部分。在這個過程中，企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研結果去開發(fā)滿足人們需要的產(chǎn)品，并獲得一定的利潤。市場營銷是有一定的理論依據(jù)，包括市場分析、營銷觀念、消費者需要與購買行為等。市場營銷有一些比較突出的特點，最主要的是以顧客為主。顧客是他們服務的對象，他們要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造對象，并說服顧客去購買該產(chǎn)品。要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)就要做長遠考慮，做好企業(yè)的長期規(guī)劃工作。市場是在不斷變化的，因此在市場營銷中要注重市場的調(diào)研工作。只有大量收集并分析市場信息，才有可能在不確定因素很多的情況下作出正確的決策。同時，在市場營銷中要積極推行改革創(chuàng)新，如果市場營銷活動千篇一律那就很難達到理想的效果。
三、市場營銷模式的分類以及市場模式與營銷模式的區(qū)別
市場營銷模式是以企業(yè)為中心構建的營銷體系，具體分為體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷和連鎖這五大類。市場營銷模式的核心在于如何去執(zhí)行，最好的營銷模式就是只要能把計劃好的營銷策劃案執(zhí)行到位、取得理想營銷效果的模式。把市場模式等同于營銷模式的看法是錯誤的，這兩個模式在意義上是有一些混淆的地方，但它們還是有一定區(qū)別的。市場模式是指企業(yè)對市場進行細分評估后，就必須對進入哪些市場和細分為多少個不同市場作出評價和區(qū)分，不同的市場對應不同的模式，這樣企業(yè)就面對多個市場模式。而對于不同的市場模式，企業(yè)需要制定對應的營銷策略，進而開始開發(fā)該市場，當某種營銷策略運作成熟后才可稱為一種營銷模式。
四、當代市場營銷模式在運作過程中發(fā)現(xiàn)了哪些問題
市場營銷引入我國的時間還很短，市場營銷體系還不是很完善。市場營銷模式在運作的過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題：營銷理念不能與時俱進。當前市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展使得市場競爭日益激烈，然而一些企業(yè)卻無法跟上市場環(huán)境快速變化的腳步，他們依然堅持以往的生產(chǎn)理念，實行著陳舊的營銷模式；營銷管理不完善。雖然大部分企業(yè)都認識到了企業(yè)營銷管理的重要性，但卻很難把營銷理論和實踐結合起來，部分企業(yè)的營銷管理部門等同于虛設。像市場開發(fā)處于無序狀態(tài)、營銷方案不健全等都屬于市場營銷管理不到位的范疇中，這些問題使營銷活動與原有計劃脫節(jié)；營銷手段單一。在當前市場營銷中，似乎打價格戰(zhàn)成了企業(yè)競爭的唯一選擇，各大企業(yè)都想用低廉的價格來吸引消費者。事實上，打價格戰(zhàn)是營銷方式中最差勁的方式之一。打價格戰(zhàn)雖然能暫時幫助企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢，但卻使企業(yè)自身的利益大打折扣。
五、當代市場營銷模式與市場模式的創(chuàng)新
要想在激烈的市場競爭中取得一席之地，就要對市場營銷模式和市場模式進行改革創(chuàng)新，采取一些有效的措施：更新營銷理念，開發(fā)新產(chǎn)品。加強企業(yè)的營銷意識，及時地更新企業(yè)員工的營銷理念，緊跟市場變化的節(jié)奏。強化市場研發(fā)工作，從市場調(diào)研著手，以顧客的需求為根本，確定產(chǎn)品創(chuàng)新的主題。以大眾需求為創(chuàng)新目標的產(chǎn)品才更容易獲得顧客的喜愛；創(chuàng)新營銷方法。根據(jù)市場營銷模式，制定新的營銷方法，不要一味地陷入價格戰(zhàn)中。比如同樣的產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)、地點和顧客的不同，合理地給產(chǎn)品定價，又或者控制產(chǎn)品的流通，更換產(chǎn)品的包裝等等；完善營銷管理。細化每一個營銷環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研管理、產(chǎn)品滿意度調(diào)研等，并且把顧客的滿意度和產(chǎn)品的市場占有份額等作為營銷評估重要指標，從而完善企業(yè)的市場營銷評估體系；加強資源配置，如人力資源、物力和財力的支配。營銷高層管理人才的缺失也是營銷策略失敗的一個重要因素。長遠戰(zhàn)略眼光的管理者對于營銷決策來說十分重要的，在激烈的市場競爭中，一個有眼光的管理者才有可能在不確定因素過多的環(huán)境中作出正確的判斷。
六、結束語
總而言之，對市場營銷模式與市場模式進行改革和創(chuàng)新，能夠在市場競爭中給企業(yè)一些助力。本文主要從市場營銷模式、模式創(chuàng)新和有效策略三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。
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