房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文
摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,土地資源的稀缺性日益明顯。對(duì)于從事房地產(chǎn)買賣的企業(yè)而言,房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化多端,市場(chǎng)行情復(fù)雜。如何在新時(shí)期的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下謀生存,已經(jīng)成為相關(guān)企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。營(yíng)銷方式作為開拓房地產(chǎn)市場(chǎng)的利器,應(yīng)當(dāng)擺脫陳舊的管理理念,制定順應(yīng)時(shí)代的新政策。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)鍵詞：新時(shí)期;房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷;
房地產(chǎn)與普通的商品不同，房地產(chǎn)具有升值的潛能，因而購(gòu)買房產(chǎn)如同于投資。房地產(chǎn)由于開發(fā)條件的限制以及土地資源的緊缺，銷售價(jià)格變得越來(lái)越高。而昂貴的價(jià)格卻讓人望而卻步。面對(duì)新時(shí)期國(guó)家出臺(tái)的一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)的銷售需要考慮如何在一片迷途中找到方向，如何制定有效的、有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)盈利的擴(kuò)大，企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
一、房地產(chǎn)在新時(shí)期中市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性
城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，土地資源的限制。導(dǎo)致了全國(guó)各地的房?jī)r(jià)不斷上漲，同時(shí)國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的控制，保證房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)秩序，出臺(tái)了各種宏觀調(diào)控政策，讓整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻。對(duì)于從事房地產(chǎn)銷售的企業(yè)而言，這無(wú)疑是新時(shí)代下的巨大挑戰(zhàn)。一旦在營(yíng)銷管理上走錯(cuò)道路，將會(huì)造成無(wú)法挽回的嚴(yán)重后果，因此可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略的制定與企業(yè)的生死存亡息息相關(guān)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要如何進(jìn)行新時(shí)期戰(zhàn)略的制定，是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。
二、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀以及問(wèn)題
�。ㄒ唬┎糠之a(chǎn)品的不符合市場(chǎng)需求
出現(xiàn)此類問(wèn)題的原因是因?yàn)榍捌诘氖袌?chǎng)調(diào)查工作出現(xiàn)了偏差，沒(méi)有找到市場(chǎng)需求的中心。比如某地區(qū)的人群對(duì)于房產(chǎn)的態(tài)度、房產(chǎn)價(jià)格的期望值以及房型的大小特性等，調(diào)查結(jié)果中沒(méi)有得到很好數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支持，房產(chǎn)企業(yè)開發(fā)時(shí)憑借主觀預(yù)測(cè)與喜好進(jìn)行房地產(chǎn)的開發(fā)，進(jìn)而導(dǎo)致了房產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)的重心偏移。這樣的后果往往是十分嚴(yán)重的。由于開發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)的不匹配性，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，于是造成房產(chǎn)資源的浪費(fèi)以及資金無(wú)法回收，對(duì)于企業(yè)利益的損害是巨大的。
�。ǘ⿲�(duì)于營(yíng)銷管理的理解不夠深入
某些房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷管理的理解不夠深入，認(rèn)為營(yíng)銷管理是房地產(chǎn)開售前的準(zhǔn)備工作，而這樣的錯(cuò)誤是致命的。項(xiàng)目開盤籌備期時(shí)，為了將產(chǎn)品推向市場(chǎng)而選擇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的做法是錯(cuò)誤的，這時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)成型，也就無(wú)法調(diào)整產(chǎn)品中存在的問(wèn)題以及風(fēng)險(xiǎn)。而后續(xù)的營(yíng)銷工作往往是事后的補(bǔ)救措施，無(wú)法真正調(diào)整產(chǎn)品與市場(chǎng)的供求關(guān)系。再進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定已經(jīng)是杯水車薪的狀況，營(yíng)銷工作無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也就無(wú)法幫助房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，這為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)帶來(lái)了巨大的阻礙。
�。ㄈ﹤鹘y(tǒng)思維的限制
在商業(yè)成分較重的房地產(chǎn)產(chǎn)品中，開發(fā)商常常用住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的思維去思考問(wèn)題，而這樣的做法往往會(huì)使得商業(yè)用房的后續(xù)租聘銷售過(guò)程遭到阻礙。住宅產(chǎn)品的配套商業(yè)用房是依附于住宅產(chǎn)品而存在的，兩者在有所區(qū)別的情況下又具有協(xié)調(diào)的關(guān)系。但是商業(yè)用房的獨(dú)特性在于商業(yè)用途，無(wú)法同銷售周期短的住宅產(chǎn)品相提并論。對(duì)于那些商業(yè)用房比例過(guò)高的房地產(chǎn)，往往面臨著巨大滯銷的可能性，因而無(wú)法使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)得到資金回報(bào)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)將會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。
三、新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策建議
�。ㄒ唬┻M(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研
只有確定了市場(chǎng)的需求以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在最大程度上將后續(xù)的營(yíng)銷策略做好，進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、開發(fā)商一定要重視前期的調(diào)研工作，充分考慮市場(chǎng)航向、政策狀況以及產(chǎn)品情況。通過(guò)走訪調(diào)查，設(shè)置問(wèn)卷、面對(duì)面交流的方式。發(fā)現(xiàn)潛在的需求，適時(shí)推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、符合市場(chǎng)需求的.多元化產(chǎn)品。若能夠開發(fā)出市場(chǎng)稀缺的房產(chǎn)類型自然最佳。除此以外，市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)結(jié)合人們感知為后續(xù)的定價(jià)、宣傳、銷售做好鋪墊。對(duì)于已處于銷售困難的房型，要做出增加其產(chǎn)品的附帶價(jià)值、適時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格等措施，以減少可能發(fā)生的損失。
�。ǘ┐_定營(yíng)銷管理的介入時(shí)間
營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品處于開發(fā)階段就應(yīng)當(dāng)介入其中，包括地理位置的確定，開發(fā)房型的選擇等都需要營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)參與其中，只有前期的工作落到實(shí)處，才能為后續(xù)工作的開展提供保障。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念一定要從滿足市場(chǎng)需求出發(fā)，與其他部門通力合作，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的成型。確保產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是具有潛力的，是能夠促進(jìn)企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的。
�。ㄈ┲匾暽虡I(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)
配套的商業(yè)用房具有極大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)高也意味著項(xiàng)目的高營(yíng)利性，兩者是對(duì)立的聯(lián)系。開發(fā)商一定要注重商業(yè)運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)，若對(duì)于如何招商運(yùn)營(yíng)不擅長(zhǎng)。開發(fā)商可以尋求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫助，力圖在整體項(xiàng)目完成之前完成商家的確定工作，以杜絕后續(xù)銷售中可能出現(xiàn)的滯銷情況。
四、結(jié)束語(yǔ)：
綜合來(lái)看，上述分析中的問(wèn)題只是一些較為明顯的問(wèn)題，房地產(chǎn)營(yíng)銷管理還存在許多細(xì)節(jié)問(wèn)題。而這些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要各大房地產(chǎn)商知難而上，敢于嘗試與創(chuàng)新，只有在不斷的挑戰(zhàn)中，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，創(chuàng)造營(yíng)銷管理的新局面。
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