市場營銷畢業(yè)論文3500字
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。以下是小編為您準(zhǔn)備的市場營銷畢業(yè)論文，希望對(duì)您有所幫助。
摘要：近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)市場競爭壓力也與日俱增。企業(yè)要想尋求發(fā)展，在市場經(jīng)濟(jì)中占有一定地位，必須對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理。通過實(shí)行項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范，構(gòu)建出全新的市場營銷模式，進(jìn)而加快企業(yè)發(fā)展速度。本文主要圍繞項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的應(yīng)用進(jìn)行討論分析，以期能夠?yàn)橄嚓P(guān)工作人員提供一些借鑒意義。
關(guān)鍵詞：市場營銷活動(dòng)；項(xiàng)目化管理；應(yīng)用關(guān)聯(lián)；價(jià)值體現(xiàn)。
0、引言
近年來，經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，一時(shí)之間經(jīng)濟(jì)市場也涌入了許多的外企，占據(jù)了我國經(jīng)濟(jì)市場的一部分，對(duì)本國企業(yè)發(fā)展造成了一定的沖擊。并且，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大部分企業(yè)發(fā)生的核心已經(jīng)從商品生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品營銷方面，這在一定程度上加大了市場經(jīng)濟(jì)的競爭力。企業(yè)為了能夠增大自身在市場經(jīng)濟(jì)中的所占比例，需要在市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目化管理，規(guī)范市場營銷活動(dòng)，借此提高企業(yè)工作人員專業(yè)素養(yǎng)以及工作積極主動(dòng)性，從而提高企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭力。
1、企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理概述
1.1項(xiàng)目化管理的概念
對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目化管理，實(shí)際上是為了增加企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的比重，對(duì)其所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)范管理，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更進(jìn)一步。通過對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)實(shí)行項(xiàng)目化管理，使企業(yè)市場營銷模式變得更加的科學(xué)、合理，適宜企業(yè)發(fā)展方向，進(jìn)而構(gòu)建出一個(gè)全新的市場營銷模式，這為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.2項(xiàng)目化管理的意義
企業(yè)市場營銷活動(dòng)中實(shí)行項(xiàng)目化管理，在一定程度上可以調(diào)動(dòng)企業(yè)工作人員的工作積極性，提高其專業(yè)素養(yǎng)，企業(yè)各部門之間能夠協(xié)調(diào)工作，并且全新的市場營銷模式也為產(chǎn)生研發(fā)部門、企業(yè)管理部門以及采購等與市場營銷緊密聯(lián)系的相關(guān)部門注入了新的活力，使企業(yè)整體為提高本身競爭力而不斷地努力著，宣揚(yáng)企業(yè)自身的生產(chǎn)及營銷文化，對(duì)外彰顯企業(yè)獨(dú)特的文化背景[1]，吸引大量顧客，從而提升企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭力。
2、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的體現(xiàn)
2.1重新建立以客戶為中心的市場營銷觀念
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大部分企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)都由生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售了，為了加強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的比重，在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目化管理，從一定程度上可以對(duì)企業(yè)市場營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，構(gòu)建新的市場營銷模式。新型企業(yè)市場營銷模式側(cè)重點(diǎn)是以顧客需求出發(fā)，結(jié)合實(shí)際市場發(fā)展方向，參考顧客長期需求，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以求能夠滿足顧客需求。并且在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目化管理，可以將現(xiàn)有資源進(jìn)行調(diào)整，生產(chǎn)出顧客需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)的宣傳度與影響力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷模式的成功構(gòu)建。
2.2吸引客戶以增強(qiáng)市場競爭力
企業(yè)能夠增強(qiáng)市場競爭力的根本在于生產(chǎn)營銷方式能夠迎合顧客的喜好，滿足顧客的需求。在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目化管理，重點(diǎn)便是以顧客為核心對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)，力求能夠滿足顧客對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營商品的各種要求。并且項(xiàng)目化管理能夠組織企業(yè)各部門互相配合，協(xié)調(diào)各方面工作，對(duì)于顧客不同種類的要求提出自己的解決方案，以達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營商品能夠完全滿足顧客需求為發(fā)展目標(biāo)[2]。通過這些，可以更多更好地吸引新顧客，并為企業(yè)發(fā)展保留住老顧客，進(jìn)而增加企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的比重，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供良好的依據(jù)。
2.3進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)
目前，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)市場競爭逐漸增大，企業(yè)為提高其競爭能力，需要對(duì)其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新編排。其中，傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)大部分都是從上至下按級(jí)別分布下去的，企業(yè)決策人傳達(dá)工作內(nèi)容，也都是通過各級(jí)人員有層次的進(jìn)行的，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)影響工作的時(shí)效性，對(duì)企業(yè)發(fā)展存在制約。且相關(guān)工作人員向決策人反映經(jīng)濟(jì)市場變化時(shí)，也會(huì)由于傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)致使決策人無法對(duì)快速變化的經(jīng)濟(jì)市場做出應(yīng)對(duì)措施。為解決這些問題，需要應(yīng)用項(xiàng)目化管理將企業(yè)各部門間緊密聯(lián)系在一起，使其共同配合進(jìn)行工作，并且對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源科學(xué)合理地進(jìn)行整合，加大企業(yè)資源利用率，從而降低企業(yè)市場營銷活動(dòng)成本，使企業(yè)能夠得到進(jìn)一步發(fā)展。
2.4對(duì)企業(yè)管理模式進(jìn)行完善
企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，需要制訂科學(xué)合理的市場營銷模式，才能為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，在企業(yè)市場營銷中實(shí)行項(xiàng)目化管理，找到最適宜企業(yè)發(fā)展方向的市場營銷手段。對(duì)于經(jīng)營重心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向銷售方向的企業(yè)，項(xiàng)目化管理發(fā)揮了無可替代的作用，其規(guī)范了企業(yè)市場經(jīng)營活動(dòng)一系列的環(huán)節(jié)，并進(jìn)行了細(xì)致的計(jì)劃，在一定程度上提高了市場營銷活動(dòng)的完成度。除此之外，項(xiàng)目化管理也使得參與企業(yè)市場經(jīng)營活動(dòng)的相關(guān)部門之間相互配合，共同完成工作，提高工作效率的同時(shí)還完善了企業(yè)管理模式[3]。并且，通過合作凝聚了企業(yè)團(tuán)結(jié)力，以此衍生出了獨(dú)屬于企業(yè)自身的特色文化，為企業(yè)發(fā)展錦上添花。
3、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用
項(xiàng)目化管理應(yīng)用到企業(yè)市場營銷活動(dòng)中之后，首要工作便是明確企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展方向，然后結(jié)合經(jīng)濟(jì)市場實(shí)際發(fā)展情況將市場營銷活動(dòng)分解成一系列較小的項(xiàng)目，通過完善這些獨(dú)立的小項(xiàng)目，加強(qiáng)各部門人才之間的協(xié)調(diào)合作精神，并且方便了企業(yè)決策人通過項(xiàng)目化管理更加直觀的對(duì)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行控制及監(jiān)督，能夠?qū)崟r(shí)掌握市場營銷活動(dòng)進(jìn)行的情況。項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用如下所述。
3.1企業(yè)市場營銷活動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目化管理初期
項(xiàng)目化管理應(yīng)用于企業(yè)市場營銷活動(dòng)初期，需要對(duì)其開展一系列的準(zhǔn)備工作。
首先，需要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢以及顧客需求量來確定企業(yè)具體生產(chǎn)經(jīng)營的方向，并且實(shí)施目標(biāo)管理，使企業(yè)決策人的'工作性質(zhì)由被動(dòng)加入轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與。使企業(yè)發(fā)展方向更加的合理、準(zhǔn)確以及具有更高的時(shí)效性。
其次，開展生產(chǎn)經(jīng)營工作之前，需要對(duì)經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析，結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況，判斷企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場所處地位和所占比重。采集經(jīng)濟(jì)市場各方面企業(yè)市場營銷方式，從中提取符合本企業(yè)發(fā)展的方式加以改進(jìn)與創(chuàng)新，為企業(yè)新型市場營銷模式奠定基礎(chǔ)。
最后，便是迎合經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展趨勢以及顧客長期需求，完善企業(yè)市場營銷模式，發(fā)展屬于企業(yè)自身的特色營銷手段。
除此之外，在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目化管理還可以將企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立的部門緊密結(jié)合起來，提高企業(yè)內(nèi)部組織管理的便捷性。并且可以組建開展項(xiàng)目化管理下的市場營銷活動(dòng)的隊(duì)伍，聚集各方面專業(yè)人才，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門使其能夠配合工作，增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部組織凝聚力，為提高企業(yè)市場營銷活動(dòng)成功開展的可能性發(fā)揮了其無法替代的作用[4]。
312企業(yè)市場營銷活動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目化管理前的計(jì)劃
企業(yè)市場營銷活動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目化管理之前，需要對(duì)市場經(jīng)濟(jì)比重以及公司發(fā)展方向進(jìn)行了解分析，并結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷活動(dòng)方式取其精華，并吸引項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢，制定出全新的企業(yè)市場營銷活動(dòng)模式，保證其最適宜企業(yè)發(fā)展，并且科學(xué)、合理，為增加企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)比重提供重要依據(jù)。項(xiàng)目化管理下的企業(yè)市場營銷側(cè)重于以顧客需求為主，將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行改善升級(jí)，為企業(yè)發(fā)展吸引、保留足夠的客源。通過項(xiàng)目化管理，明確企業(yè)未來的發(fā)展方向以及發(fā)展針對(duì)的顧客范圍，并將企業(yè)各部門緊密聯(lián)系在一起，互相配合進(jìn)行工作，各方面人才匯集起來為企業(yè)市場經(jīng)營活動(dòng)服務(wù)，保證滿足顧客多種多樣的需求。除此之外，需要對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化分解管理，確�；顒�(dòng)中每一個(gè)項(xiàng)目都能圓滿完成，明確每一個(gè)項(xiàng)目具體開展及結(jié)束時(shí)間，使相關(guān)負(fù)責(zé)人員能以此為依據(jù)展開工作。若出現(xiàn)意外事件，設(shè)定專業(yè)人員進(jìn)行問題的解決工作，從而保證市場營銷活動(dòng)整體完成效果。
3.3企業(yè)市場營銷活動(dòng)具體執(zhí)行時(shí)期
在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用了項(xiàng)目化管理之后，最重要的便是執(zhí)行好各項(xiàng)目提前制定的計(jì)劃，并在實(shí)行期間對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容進(jìn)行有效控制。其中，項(xiàng)目計(jì)劃是為規(guī)范企業(yè)市場營銷活動(dòng)開展過程中員工具體責(zé)任、營銷方向、資源管理以及對(duì)突發(fā)事件處理方式等情況的[5]。項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)市場營銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新，對(duì)于提高營銷工作人員的能動(dòng)性、市場營銷活動(dòng)開展的質(zhì)量都有著深遠(yuǎn)的意義。但因?yàn)槭袌鰻I銷活動(dòng)具有非常強(qiáng)的實(shí)時(shí)性，會(huì)出現(xiàn)各種變化，也會(huì)受各種因素的影響。這就需要項(xiàng)目化管理模式對(duì)營銷活動(dòng)加以控制，使其不會(huì)偏離企業(yè)發(fā)展的大方向，通過對(duì)實(shí)際活動(dòng)情況進(jìn)行分析，及時(shí)找出隱患并解決問題，保證企業(yè)市場營銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
3.4企業(yè)市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理成果
企業(yè)市場營銷活動(dòng)圓滿落幕后并不意味著工作完全結(jié)束，企業(yè)決策人需要同各部門負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行論述分析，對(duì)于項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的應(yīng)用給予實(shí)際意義上的肯定，還需要對(duì)項(xiàng)目化管理過程中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究，增加工作經(jīng)驗(yàn)，保證之后進(jìn)行項(xiàng)目化管理的市場營銷活動(dòng)時(shí)能夠日殝完善。由此可見，通過對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的成果進(jìn)行分析，可以進(jìn)一步提高企業(yè)市場營銷水平，為增加企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的比重具有重要的作用。
4、結(jié)束語
綜上所述，一個(gè)企業(yè)如果想提升自身競爭力，加大在市場經(jīng)濟(jì)中的份額，對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理便顯得尤為重要。近年來，大部分企業(yè)開始對(duì)自身企業(yè)市場經(jīng)營應(yīng)用項(xiàng)目化管理模式，通過對(duì)企業(yè)市場營銷實(shí)行項(xiàng)目化管理，可以調(diào)動(dòng)工作人員的工作積極性，幫助企業(yè)找到最適宜的發(fā)展方向，并且構(gòu)建了全新的企業(yè)市場營銷框架，使企業(yè)各部門可以相互配合，加大生產(chǎn)力的同時(shí)增加了企業(yè)宣傳力度，進(jìn)而衍生出獨(dú)特的企業(yè)文化，塑造出一個(gè)良好的企業(yè)形象，借此吸引更多的顧客，提高企業(yè)結(jié)合競爭力，直至實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
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