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醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文
充實的大學生活即將結(jié)束，我們都知道畢業(yè)前要通過最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的檢驗大學學習成果的形式，我們該怎么去寫畢業(yè)論文呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文1
摘要：隨著醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大，我們應(yīng)當認真分析中職學校《醫(yī)藥市場營銷學》教學中存在的問題，努力從加強師資隊伍建設(shè)、改革課堂教學模式、搭建校內(nèi)實踐平臺、校企合作共建實踐基地等方面進行改革，從而實現(xiàn)課程培養(yǎng)與營銷崗位的零距離結(jié)合，為學生今后的就業(yè)和工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：市場營銷；醫(yī)藥；教學改革
隨著我國醫(yī)改方案不斷深入，全面醫(yī)保已成為我國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要工作目標之一。隨著覆蓋人群的不斷擴大，政府支出的增加，藥品的市場需求也持續(xù)快速增長，促使醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大。比起其他專業(yè)，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應(yīng)能力的中高端營銷人才。目前，新的中等職業(yè)學校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)出能從事醫(yī)藥市場營銷及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、技能型、應(yīng)用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學、藥學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、心理學等多門學科，主要要求學生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識，掌握現(xiàn)代市場營銷學的基本理論知識，具有較強的營銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、獨立解決營銷實際問題的能力，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力，能夠適應(yīng)市場營銷科學技術(shù)和社會發(fā)展需要。
一、中職《醫(yī)藥市場營銷學》教學中存在的問題
�。ㄒ唬┙滩慕ㄔO(shè)落后
我國目前尚未形成具有自身特色的市場營銷理論體系，《醫(yī)藥市場營銷學》、《推銷理論與技巧》、《商務(wù)談判》等課程還缺乏醫(yī)藥類國家級規(guī)劃教材。不少書籍流于引進和解釋西方的營銷理論，真正與中國醫(yī)藥實際情況相結(jié)合、具有鮮明特色的教材屈指可數(shù)，這與醫(yī)藥市場中復(fù)雜的實踐活動形成了巨大反差，理論研究方面的滯后，嚴重影響了醫(yī)藥市場營銷教育的全面快速發(fā)展。
�。ǘ┲新殞W生基礎(chǔ)水平較差
中職學生的文化課基礎(chǔ)普遍比較差，由于長時間不學習或者學習方法不當，使學生沒有養(yǎng)成良好的`學習習慣，缺乏學習興趣和對學習正確的認識，一些中職學生就是在學�；烊兆�，為了應(yīng)付家長和教師被動的學習，學習的主動性很差。
（三）傳統(tǒng)教學方式的制約
傳統(tǒng)教學方式過度重視教師的教而忽視了學生的學。作為一門應(yīng)用性極強的學科，傳統(tǒng)的教學方式已不再適合教學目標，不利用培養(yǎng)出企業(yè)需要、社會需要的專業(yè)人才。而目前中職學校醫(yī)藥市場營銷教學大多數(shù)依然采用傳統(tǒng)的教學模式，影響了學生主觀能動性的發(fā)揮。
由于傳統(tǒng)的教學模式占主導(dǎo)，相對于理論教學來說，實踐教學環(huán)節(jié)沒有得到應(yīng)有的重視，以培養(yǎng)技能型人才的中職學校更應(yīng)該重視培養(yǎng)學生的實踐能力。但現(xiàn)在很多中職學校針對營銷領(lǐng)域的實踐設(shè)施設(shè)備或條件較為缺乏，師資隊伍的素質(zhì)也參差不齊，缺乏雙師型教師，使得實踐教學成為了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)教學的薄弱環(huán)節(jié)。
二、中職《醫(yī)藥市場營銷學》教學改革思路探討
1、加強師資隊伍建設(shè)
教師素質(zhì)對學生素質(zhì)具有直接性影響，中職教師不但應(yīng)該具備理論知識水平，還應(yīng)具有較強的實踐能力，因此，中職學校應(yīng)該加強“雙師型”教師隊伍建設(shè)。首先，應(yīng)選派任職教師參加“雙師型”教師培訓，提高教師的專業(yè)素質(zhì)；
其次，應(yīng)落實教師企業(yè)實踐制度，豐富教師的實踐經(jīng)歷，累積教師的營銷經(jīng)驗，為教學提供更多的素材；
第三，應(yīng)積極組織教師參加職業(yè)技能考核，以更好的引導(dǎo)學生掌握社會真正需要的技能。
2、改革課堂教學模式
醫(yī)藥市場營銷學科的實踐性和應(yīng)用性很強，在課堂教學中應(yīng)盡量設(shè)計情景教學、案例教學、專題研討等教學方式，使學生了解市場實際，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
3、醫(yī)藥市場營銷本科論文的寫作方法
（1）增加情景教學力度，激發(fā)學生學習興趣
情景教學是指教師根據(jù)課程所描繪的情景，創(chuàng)設(shè)出形象鮮明的模擬場景，利用生動的語言和動作技巧，將企業(yè)的營銷活動展現(xiàn)在課堂之中。首先給學生創(chuàng)設(shè)一個市場營實踐情景，使學生在模擬中理解所學的理論知識，學會獨立做出分析和判斷，最后在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出各種解決問題的方法。
�。�2）運用案例教學調(diào)動學生的學習主動性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維
課堂上教師可以依據(jù)教學目標的要求，利用案例展開教學，組織學生進行學習和研討。根據(jù)教學內(nèi)容，用最新的、最典型的、最地方化的營銷案例進行剖析，引導(dǎo)學生積極思考，做“當事人”，使理論知識轉(zhuǎn)化為學生的營銷技能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決。
�。�3）引導(dǎo)學生開展市場調(diào)查實踐活動
在講授市場調(diào)查章節(jié)時，可以讓學生走上街頭，走進藥店，去開展實地市場調(diào)查。學生分組設(shè)計市場調(diào)查表，分組開展實地的市場調(diào)查，再回到課堂上對市場調(diào)查結(jié)果開展討論。
�。�4）改進考試和考核模式
傳統(tǒng)的理論考試形式與《醫(yī)藥市場營銷學》教學目標格格不入，嚴重束縛著學生的思維和創(chuàng)新能力的發(fā)展，因此，應(yīng)當對考核方式進行改革，考核方式可以更為靈活。教師可以將生成績分為幾個部分，如課堂表現(xiàn)、課堂案倒分析、分組案例討論、市場實地調(diào)查、模擬活動、試卷考試等，并根據(jù)學生組織或參加活動，回答問題或發(fā)言情況等來評定成績。
4、搭建校內(nèi)實踐平臺
中職學校應(yīng)重視實踐教學環(huán)節(jié)，建設(shè)相應(yīng)的營銷專業(yè)實訓室，如營銷情景模擬實訓室、商務(wù)談判實訓室、市場營銷與策劃實訓室等，模擬醫(yī)藥市場情境，模擬實際營銷環(huán)境，讓學生在具體的環(huán)境中鍛煉自己的能力。
5、深化校企合作，共建實踐基地
中職業(yè)應(yīng)加強與相應(yīng)企業(yè)之間合作。如我校近2年與企業(yè)合作開辦了專門人才培養(yǎng)班級，學校按照企業(yè)人才需要設(shè)計了專門課程，企業(yè)組織相關(guān)專家或企業(yè)資深人士來校為學生授課，讓學生更好的體驗營銷崗位的工作流程和服務(wù)技巧。此外，在校企合作基礎(chǔ)上，還可以視條件開展校外參觀實踐，讓學生與合作企業(yè)零距離接觸，幫助學生在真實的職業(yè)場景中貼近營銷工作的實際情況，在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學生從事營銷工作的能力。
三、結(jié)語
中職醫(yī)藥市場營銷教學應(yīng)符合現(xiàn)代人才培養(yǎng)理念，凸顯職業(yè)教育的特色，以實踐教學為支撐，練就學生營銷實踐應(yīng)用能力、使其形成較高的營銷職業(yè)素養(yǎng)。這需要長期不斷探索實踐教學途徑，構(gòu)建真實的職業(yè)環(huán)境，健全實踐教學保障機制，努力提高市場營銷課程實踐教學品質(zhì)，提升實踐教學效果，從而實現(xiàn)課程培養(yǎng)與營銷崗位的零距離結(jié)合，為學生今后的就業(yè)和工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻
[1]王明霞.“探究性”實戰(zhàn)性”模擬性”三種實踐教學模式的探索和實踐.寧波工程學院學報，2007，（12）：75—78
[2]莫文超.淺談如何提高中職市場營銷專業(yè)教師教學能力〔J〕.廣西教育，2009，（1）
[3]姜月紅以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷專業(yè)教學〔J〕.教學園地，20Il，（15）
醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文2
一、PBL教學法的基礎(chǔ)理論
�。ㄒ唬㏄BL教學法的提出
1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問題導(dǎo)向型學習）這一概念首次出現(xiàn)在加拿大麥克馬斯特大學，當時人們認為高等教育存在課程過度專業(yè)、學生缺乏自主學習精神、教學內(nèi)容與實踐應(yīng)用脫節(jié)、學生的人文素養(yǎng)不足等問題。為了把這些傳統(tǒng)教學的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學理念。PBL是一種把學生置于復(fù)雜、真實的情景中，以學生為中心，以問題為基礎(chǔ)的教學理念。該方法最初應(yīng)用于西方醫(yī)學教育課堂，因其教學效果顯著，目前已廣泛應(yīng)用到多個教學領(lǐng)域。[1]
（二）PBL教學法的核心要素
在我國，傳統(tǒng)教學是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學方法強調(diào)教師的主體地位，有利于向?qū)W生傳授系統(tǒng)、連貫的知識，具有節(jié)約教學資源并且普遍適用等優(yōu)點，但是傳統(tǒng)教學法存在課堂知識過度理論化、教學效果缺少多元評量、學習與應(yīng)用脫節(jié)等詬病。[2]
與傳統(tǒng)教學法相比，PBL教學法以認知構(gòu)建主義、實用主義、人本主義為理論基礎(chǔ)，其教學目標、實施程序、考評方式都與傳統(tǒng)教學法不同。PBL教學法的核心要素在于：
第一，PBL強調(diào)構(gòu)建真實“情境”和案例，教學內(nèi)容全人化、整合化及趣味化。
第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學生需要充分發(fā)揮合作精神。
第三，PBL有助于學生提高對學科知識的交叉運用能力，在自學的基礎(chǔ)上學會解決實踐問題。這種對學科知識的交叉運用能力表現(xiàn)為學生通過自學與自我管理來塑造學生的認知技能和非認知技能。
�。ㄈ㏄BL教學法的實施過程
根據(jù)Barrows的模型，PBL教學法的實施過程主要分為三個階段。第一階段，基礎(chǔ)準備。由教師向?qū)W生介紹PBL教學法的具體目的和要求，選定PBL教學內(nèi)容，設(shè)計教學方案并將班級分成5—8人一組，形成多個討論小組。第二階段，形成問題并展開研究。該階段分為四個步驟：
第一，確定問題。教師結(jié)合教材大綱給出案例或復(fù)雜情景，并引導(dǎo)學生提出需要解決的問題。
第二，小組依據(jù)提出的問題，充分發(fā)揮想象擬定所有可研究的內(nèi)容。
第三，小組各自討論并篩選出將要研究的內(nèi)容。
第四，小組成員課下收集資料、自學，通過查閱文獻、書籍等方式尋找最佳答案，總結(jié)答案。
第三階段，匯報成果。經(jīng)過一段時間的課后自學，每個小組選派1名代表作為總結(jié)發(fā)言者，小組之間對其他小組的答案進行課堂討論、各組互評，老師對學生的匯報進行評價、糾正，最后由學生自己總結(jié)學習成果與學習心得。[3]
二、PBL教學法在醫(yī)藥市場營銷學中的應(yīng)用
醫(yī)藥市場營銷學是一門建立在藥物經(jīng)濟學、管理學、消費者行為學等學科基礎(chǔ)之上的綜合性學科。然而目前我國多數(shù)高校的醫(yī)藥市場營銷學課程教育存在以下問題：
一是學校普遍側(cè)重于理論學習，以“老師教，學生學”的傳統(tǒng)模式灌輸理論知識，而對學生的實踐能力培養(yǎng)沒有要求。
二是多數(shù)學生的實踐教學時間短，并且校內(nèi)的實踐平臺或?qū)W生實踐途徑比較少，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)性結(jié)合還不夠緊密，對營銷實踐活動缺乏正確的認知。
因此，為了提升醫(yī)藥市場營銷學的教學質(zhì)量，加強學生與醫(yī)藥銷售行業(yè)需求的契合度，筆者認為可以嘗試在課程中引入PBL教學，形成藥學知識與市場營銷知識相融合、理論與實踐并重的課程體系。筆者針對我校2013級70班，71班，72班，73班市場營銷專業(yè)的學生進行了教改實驗研究。
（一）研究對象及方案
研究對象為我校2013級70班，71班，72班，73班的市場營銷專業(yè)的本科生，共124人。研究時間為2015年3月初至7月中旬，共54課時。實驗過程中，教師隨機選取了71班（共31人，5個小組）作為對照組，另外三個班（70班、72班、73班，共93人，15個小組）為實驗組。對照組采用傳統(tǒng)教學法，授課教材為中國醫(yī)藥科技出版社的《醫(yī)藥市場營銷學》（第三版），而PBL組以“構(gòu)建問題、自主學習、課堂討論、點評總結(jié)”為模式進行教學，理論知識主要由學生課下根據(jù)教材展開自學。
�。ǘ㏄BL教學效果評估
經(jīng)過一學期的PBL教改實驗后，采用主觀和客觀兩種方式針對教學效果進行考評。客觀考評指標為期末考試成績，以百分制計，占總成績的50%。主觀考評指標為文獻檢索與學習能力、課堂表現(xiàn)、營銷實踐能力及其他，占總成績的50%。文獻檢索與學習能力以學生匯報時引用的文獻質(zhì)量為考核指標，課堂表現(xiàn)以學生的.發(fā)言次數(shù)，案例分析匯報的交流，學生互評分數(shù)為衡量指標。營銷實踐能力則主要通過考核學生參加的校內(nèi)外實踐活動，按權(quán)重計分。最終將所有成績錄入SPSS19.0統(tǒng)計軟件。
通過對PBL教學效果分析，我們發(fā)現(xiàn)兩組學生的成績在理論考試、課堂表現(xiàn)及其他方面無顯著性差異（＞0.05），而在文獻檢索能力、營銷實踐能力和總成績上存在顯著性差異（＜0.05）。即在理論知識的學習方面，PBL與傳統(tǒng)教學法未存在明顯差別，在文獻檢索與學習能力、實踐能力方面，PBL教學有效提高了學生的自學能力、思維能力、參與熱情等。
三、PBL教學法應(yīng)用于我國醫(yī)藥市場營銷學的思考
鑒于我校PBL教學的實踐經(jīng)驗，筆者認為將PBL教學法應(yīng)用于醫(yī)藥市場營銷學應(yīng)考慮以應(yīng)用程度或應(yīng)用時間為指標，采取不同的教學策略，即由傳統(tǒng)教學法逐步過渡到PBL教學法，使傳統(tǒng)教學法有效整合PBL教學法，吸收并加以優(yōu)化。[4]
�。ㄒ唬㏄BL應(yīng)用于醫(yī)藥市場營銷學的初期設(shè)計
醫(yī)藥市場營銷是一門實踐性學科，但也強調(diào)基礎(chǔ)理論和方法的重要性。因此，在PBL教學應(yīng)用初期，教師必須注重學科理論教育，即第一階段采用傳統(tǒng)教學授課，幫助學生建立營銷學的基本知識框架。在初期營銷學理論知識構(gòu)建完成之后，可根據(jù)教學實踐需要及學生對理論的掌握情況實施第二階段的PBL教學，由教師提供課堂討論和營銷實踐模擬等。
案例是PBL教學的核心內(nèi)容，教師在設(shè)計PBL教學方案時應(yīng)考慮多方面因素，選取具有一定代表性，與教材內(nèi)容密切聯(lián)系的案例。除了小組分析案例之外，在PBL課堂中還可以施行“藥品營銷模擬”或建立“營銷模擬”專業(yè)實驗室和“營銷物流模擬”實驗室，在實驗室開設(shè)藥品推銷模擬、沙盤模擬和物流與供應(yīng)鏈管理模擬等實驗，這些模擬課程的開設(shè)可以為學生提供將醫(yī)藥營銷管理知識轉(zhuǎn)化為實踐應(yīng)用的機會。
�。ǘ㏄BL應(yīng)用于醫(yī)藥市場營銷學的中長期設(shè)計
PBL教學法認為，學習與社會真實情景是密切聯(lián)系的，通過給學生提供一個復(fù)雜的情景去實踐，可以使學生充分發(fā)散思維探索知識，并整合原有的理論知識和經(jīng)驗將新知識同化，從而賦予新知識以某種深刻意義。因此，PBL的中長期應(yīng)用可在廣泛開展小組交流、實驗?zāi)M的基礎(chǔ)上，改革創(chuàng)新現(xiàn)有的學生實踐教學模式。
第一，充分利用社會、企業(yè)的優(yōu)質(zhì)教育資源，積極開展校企聯(lián)合培養(yǎng)機制。
第二，在注重提高學生實踐能力的同時，探索建立以學生為主導(dǎo)的交流類實踐模式，以小組形式開展醫(yī)藥營銷的個人經(jīng)驗分享與交流，并結(jié)合醫(yī)藥營銷類人才培養(yǎng)的專業(yè)特色展開相關(guān)知識領(lǐng)域的專題討論，搭建醫(yī)藥經(jīng)管類專業(yè)化實踐平臺。
�。ㄈ⿲嵤㏄BL教學法應(yīng)考慮的因素
PBL教學法雖然是以學生為中心，但教師對PBL教學的把握程度對教學效果起重要作用。不論是初期應(yīng)用還是中長期應(yīng)用，在開展PBL教學時，教師應(yīng)考慮到以下三點。
第一，主體定位是否明確。學生是PBL教學法的中心，但不能把“自主學習”簡單理解為“自修”，把“以學生為中心”放縱為“完全由學生自由學習”。同時，教師應(yīng)注意角色轉(zhuǎn)變，輔導(dǎo)學生自主學習而非進行傳統(tǒng)灌輸式授課。
第二，教學內(nèi)容設(shè)計是否合理。PBL注重實踐教學，教學方案的設(shè)定應(yīng)契合PBL教學條件，如教學內(nèi)容以案例為主，小組成員人數(shù)不能太多，PBL課時設(shè)定需建立在理論基礎(chǔ)之上等。
第三，教學環(huán)境是否匹配。PBL教學法需要投入一定的教學支持資源，因PBL教學對師資數(shù)量的需求大，學校需引進或培養(yǎng)高層次、有經(jīng)驗的教師實施PBL教學。
總之，PBL不僅作為一種新的高等教育教學模式，更應(yīng)該是一種多元化的教育理念。如果單純的把PBL當作一種教學流程，那么所做到的只是皮毛功夫。因此各類院校在引入PBL教學法時，應(yīng)充分考慮各學科內(nèi)容和教學目標，酌情制訂教學方案與方法，針對不同的教學階段以及學生的適應(yīng)程度選擇PBL教學，使得PBL教學與傳統(tǒng)教學相得益彰，達到理想的教學效果。
作者：常峰路云單位：中國藥科大學國際醫(yī)藥商學院
［參考文獻］
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［2］孫天山.指向“基于問題的學習（PBL）”模式的思考與實踐［J］.教育理論與實踐，2014（26）：53—55.
�。�3］包紅，徐娜，劉建平.運用“PBL+LBL”方式進行醫(yī)學高等數(shù)學教學的實踐與體會［J］.醫(yī)學教育探索，2010（8）：1065—1067.
［4］姜曉昱.PBL應(yīng)用于高等院校本科教學實踐的三種變型［J］.江蘇高教，2007（3）：75—77.
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